Diseñe su historia de crecimiento aprovechando el marketing digital

No se puede negar que lo digital es ENORME hoy. Ya no es solo una forma de comunicarse o mantenerse conectado, sino que también se ha convertido en una forma ideal de hacer negocios. Empresas como Uber y Whatsapp son excelentes ejemplos de cómo se puede utilizar la digitalización para interrumpir las industrias existentes y crear un nuevo modelo de negocio.

Seas un negocio digital o uno tradicional, ya no puedes ignorar a tus clientes y empleados que están enganchados a los canales digitales, tanto en el trabajo como en casa. Esto requiere que las empresas reconsideren sus estrategias de marketing tradicionales y aprovechen el marketing digital para atraer a la audiencia adecuada y promocionar y vender sus productos y servicios.

Cómo diseñar una historia de crecimiento de inicio

Profundicemos en algunos consejos que sugieren ideas para diseñar la historia de crecimiento de una startup y llevar su negocio al siguiente nivel con la búsqueda y las redes sociales.

Hacking de crecimiento para startups

Para cualquier startup, es crucial implementar trucos de crecimiento distintivos de su negocio. Es la clave para diferenciarse del ruido y fidelizar a los clientes.

El Growth Hacking se trata de hacer las cosas simples de manera brillante e impulsar el crecimiento en cada oportunidad. Es una metodología y una forma de vida para la nueva era de especialistas en marketing en este mundo digital acelerado para escalar productos y ganar exposición rápidamente.

El producto también tiene que ser un Growth Hacker

Para tener éxito, debes concentrarte en el crecimiento real. Y, principalmente viene con el desarrollo de productos en lugar de solo marketing.

La técnica de hacking de crecimiento de Hotmail es probablemente uno de los primeros y más exitosos ejemplos. Simplemente muestra cómo puede construir un negocio de crecimiento increíblemente rápido desde cero al diseñar su producto de la manera correcta.

Su truco de piratería de crecimiento era simple: animaron a las personas a registrarse en su producto con el siguiente mensaje: 'PD: Te amo'. Obtenga su correo electrónico gratuito en Hotmail'. Esta solicitud excéntrica pero discreta estaba presente en todos los correos electrónicos enviados por los usuarios de Hotmail. Por lo tanto, utilizó a los usuarios existentes como un recurso gratuito para buscar nuevos clientes.

Resultado: el servicio creció a 12 millones de cuentas en solo 18 meses. Luego se vendió por $ 400 millones en 1997 después de recaudar $ 300 mil para comenzar en 1996.

A continuación, echa un vistazo a otros ejemplos icónicos de growth hacking e inspírate con esta metodología de crecimiento mágicamente creativa pero económica.

Ejemplos icónicos de Growth Hacking

• Facebook : Comenzó como una red cerrada, dando así un sentido de exclusividad a sus usuarios. También aseguró permanecer en la masa crítica en cada etapa de crecimiento.
• LinkedIn : permitía a las personas crear perfiles públicos, haciendo que sus perfiles y páginas de empresas se mostraran orgánicamente en los resultados de búsqueda.
• Instagram : Hizo que fuera rápido y fácil para los usuarios realizar publicaciones cruzadas en otras plataformas como Facebook, Tumblr, Twitter y más, obteniendo así publicidad gratuita.
• Airbnb : el truco de su plataforma permitió a los usuarios hacer una lista cruzada de sus publicaciones en Craigslist con un solo clic. Por lo tanto, aprovechó la gran base de usuarios de Craigslist.
• Dropbox : Ejecutó un truco de crecimiento de bajo costo y alto impacto, en el que los usuarios recibieron 500 MB de espacio de almacenamiento gratuito bajo su programa de referencia.
• Twitter : para que sus usuarios sean permanentes, comenzaron a hacer que siguieran entre 5 y 10 cuentas en el momento de la configuración de la cuenta.

Aproximación al Growth Hacking

Para que el growth hacking funcione para usted, siga el enfoque A2R2. Esto implica crear conciencia, atraer clientes iniciales y hacer que prueben su producto/servicio, retenerlos y difundir el amor, de ahora en adelante.

• Atraer : una startup no solo quiere conciencia; quiere clientes, usuarios y clientes. Los medios para atraer a las audiencias correctas son publicar contenido en canales pagados y ganados y distribuir contenido a través de canales de distribución de contenido.
• Activar : para activar el interés de un usuario, use correos electrónicos, videos, tutoriales, seminarios web y demostraciones dirigidos. Cuando su usuario visite su sitio web para probar la oferta, déle la bienvenida a una página de inicio minimalista, como Quora y Twitter.
• Retener : Se trata de retener a los clientes que tienes y optimizar y aumentar las ventas de los que tienes. Por ejemplo, realizar eventos de networking para sus usuarios iniciales.
• Cosechar : después de atraer a sus usuarios iniciales, debe hacer que obtengan más usuarios para aumentar la viralidad de su producto. Esto se puede hacer incentivando el uso compartido, como lo hace Dropbox.

Búsqueda y redes sociales para empresas

Para cualquier negocio establecido, es crucial seguir las mejores prácticas en búsqueda y redes sociales. Es la clave para desarrollar una presencia en línea más sólida y fomentar la lealtad del cliente.

Al buscar un producto o servicio en particular, un usuario típico comienza consultando con amigos en las redes sociales para buscarlo en el motor de búsqueda. Por lo tanto, la búsqueda y las redes sociales, ambas son necesidades para un negocio próspero.

Invertir en la búsqueda, de la manera correcta

Alrededor del 61% de los consumidores utilizan motores de búsqueda antes de realizar una compra. Esto les ayuda en la investigación de productos, incluidas las especificaciones, la comparación de precios y las revisiones. Esto significa que tendrás que posicionarte bien para tus palabras clave objetivo si quieres que te descubran.

Aquí está cómo hacerlo:

• Keyword Search : Para ello, puedes utilizar herramientas de búsqueda, como Google Keyword Planner, para analizar qué es lo que más buscan las personas. Es bueno entretejer su contenido abordando las palabras clave más utilizadas y teniendo cuidado de no exagerar. Recuerda: ya no haces SEO; es simplemente el resultado de hacer otras cosas de la manera correcta. Por lo tanto, manténgase natural e informativo, y podrá atraer a las audiencias adecuadas.
• Resultados de búsqueda orgánicos frente a pagos: si no puede llegar a los resultados de búsqueda orgánicos, puede pagar y aparecer en la sección de enlaces patrocinados de Google. Aún así, debes saber que los resultados de búsqueda orgánicos son los más calificados, para lo cual debes escribir meta-descripciones relevantes y amigables con SEO de 150 palabras. URL con las palabras clave correctas, texto alternativo relevante para una imagen en particular y etiquetas de título únicas para cada página de su sitio web.
• Contenido valioso : en lo que respecta a su contenido, concéntrese en las audiencias correctas, escriba un título atractivo, proporcione una introducción atractiva que vaya en la mitad superior de la página, mencione pruebas y razones para su título, y cierre con un llamado a la acción adecuado. Recuerde: las personas buscan hechos, datos e información valiosa en el mundo actual. Si su contenido es valioso y cuenta una historia, no hay nada que impida que obtenga las audiencias adecuadas. Una pieza útil de contenido se puede reutilizar en forma de un documento técnico, un estudio de caso, una imagen, una infografía, un boletín informativo, un video y un blog.

Invertir en lo social, de la manera correcta

En el mundo actual, socializar es una necesidad y no un lujo. Alrededor del 75% de las personas en el grupo de edad de 18 a 26 años usan recomendaciones en sitios sociales, como Facebook, Twitter y Quora, para investigar un producto antes de realizar una compra. Esto significa que necesitará una imagen social alentadora y generalizada si desea obtener exposición y un boca a boca positivo.

Aquí está cómo hacerlo:

• Canales de redes sociales : es bueno saber qué plataformas pueden funcionar mejor para promocionar su producto/servicio y marca. Facebook se ha convertido principalmente en un canal de medios pagados. Twitter puede ayudar a tu marca a construir una personalidad. LinkedIn es esencial para los vendedores B2B. Los +1 de Google pueden determinar su SEO. Instagram y Pinterest pueden ayudar a publicar hermosas fotos o infografías intrigantes. Si bien Instagram debe tratarse de la vida real, Pinterest debe basarse en servicios públicos.
• Contenido atractivo : los canales de redes sociales brindan una excelente oportunidad para construir una comunidad. Por lo tanto, concéntrese en él en lugar de promocionar su marca. Puede lograr esto publicando contenido útil que sea a la vez entretenido e informativo.
• Publicidad en redes sociales : para comprar su camino frente a su público objetivo, puede optar por tweets promocionados o publicidad en Facebook. Con estos, puede garantizar mayores visitas al sitio web, una mejor exposición en las redes sociales y una mejor promoción de sus publicaciones en las redes sociales.

A medida que las empresas se orientan cada vez más hacia lo digital, los empleados se enfrentan a varios desafíos clave en torno a su proceso de transformación digital.

La transformación digital no es solo la adaptación de las herramientas y procesos adecuados; se trata más de obtener práctica y experiencia para implementar y perfeccionar las herramientas con éxito.

Por lo tanto, la clave para las transformaciones exitosas radica en comprender y prepararse para los obstáculos con los que tropiezan las empresas. A continuación se presentan los desafíos clave destacados de la transformación digital.

Conclusión

Con una mentalidad de innovación y mejora continua, se pueden lograr todos los beneficios de una transformación digital. Solo asegúrese de enfrentar los desafíos a medida que se presenten y haga todo lo posible para prepararse con anticipación.

Las iniciativas y los esfuerzos de marketing digital deben centrarse predominantemente en los objetivos del cliente. Por lo tanto, brinda una visión más centrada en el cliente y se enfoca en crear una experiencia cohesiva para el cliente.

Cuanto más seas capaz de escuchar, adaptar e improvisar, mejores serán tus resultados. Da lo mejor de ti y verás cómo tu estrategia de marketing digital genera resultados para ti.