Zaprojektuj swoją historię rozwoju, wykorzystując marketing cyfrowy

Nie można zaprzeczyć, że cyfryzacja jest dziś OGROMNA. Nie jest to już tylko sposób na komunikację i pozostawanie w kontakcie, ale stał się również idealnym sposobem prowadzenia biznesu. Firmy takie jak Uber i Whatsapp są doskonałymi przykładami tego, jak przejście na technologię cyfrową można wykorzystać do zmiany istniejących branż i stworzenia nowego modelu biznesowego.

Niezależnie od tego, czy prowadzisz firmę cyfrową, czy tradycyjną, nie możesz dłużej ignorować swoich klientów i pracowników, którzy są podłączeni do kanałów cyfrowych, zarówno w pracy, jak i w domu. Wymaga to od firm ponownego przemyślenia swoich tradycyjnych strategii marketingowych i wykorzystania marketingu cyfrowego, aby przyciągnąć odpowiednich odbiorców oraz promować i sprzedawać swoje produkty i usługi.

Jak zaprojektować historię rozwoju startupu?

Przyjrzyjmy się kilku wskazówkom sugerującym pomysły na zaprojektowanie historii rozwoju startupu i przeniesienie firmy na wyższy poziom dzięki wyszukiwarkom i społecznościom.

Growth Hacking dla startupów

Dla każdego startupu wdrożenie hacków wzrostu charakterystycznych dla jego działalności jest kluczowe. To klucz do wyróżnienia się z hałasu i zdobycia lojalności klientów.

Growth hacking polega na błyskotliwym wykonywaniu prostych czynności i stymulowaniu wzrostu przy każdej okazji. Jest to metodologia i sposób na życie dla nowej ery marketerów w tym szybko zmieniającym się cyfrowym świecie, aby szybko skalować produkty i zdobywać ekspozycję.

Produkt musi być również Hackerem Wzrostu

Aby odnieść sukces, musisz skupić się na prawdziwym wzroście. I chodzi przede wszystkim o rozwój produktu, a nie tylko o marketing.

Technika hackowania wzrostu w Hotmailu jest prawdopodobnie jednym z najwcześniejszych i najbardziej udanych przykładów. Po prostu pokazuje, jak możesz zbudować od podstaw szalenie szybko rozwijającą się firmę, projektując swój produkt we właściwy sposób.

Jego sztuczka typu Growth-hacking była prosta – zachęcali ludzi do zarejestrowania się w ich produkcie z następującym komunikatem: „PS: I Love You. Uzyskaj bezpłatny e-mail na Hotmail”. Ta ekscentryczna, ale dyskretna prośba była obecna w każdym e-mailu wysłanym przez użytkowników Hotmaila. W ten sposób wykorzystał istniejących użytkowników jako bezpłatny zasób do pozyskiwania nowych klientów.

Wynik: usługa rozrosła się do 12 milionów kont w ciągu zaledwie 18 miesięcy. Następnie sprzedano go za 400 milionów dolarów w 1997 roku, po tym jak zebrał 300 tysięcy dolarów, aby rozpocząć w 1996 roku.

Następnie sprawdź inne kultowe przykłady hakowania wzrostu i zainspiruj się tą magicznie kreatywną, ale tanią metodologią wzrostu.

Kultowe przykłady hakowania wzrostu

• Facebook : Zaczęło się jako zamknięta sieć, dając tym samym poczucie ekskluzywności swoim użytkownikom. Zapewniła również utrzymanie masy krytycznej na każdym etapie wzrostu.
• LinkedIn : pozwala ludziom tworzyć profile publiczne, dzięki czemu ich profile i strony firmowe są wyświetlane organicznie w wynikach wyszukiwania.
• Instagram : Ułatwiło to użytkownikom szybkie i łatwe publikowanie postów na innych platformach, takich jak Facebook, Tumblr, Twitter i inne, dzięki czemu mogą korzystać z bezpłatnych reklam.
• Airbnb : jego platforma hakerska umożliwiła użytkownikom tworzenie krzyżowej listy swoich postów na Craigslist za pomocą jednego kliknięcia. W ten sposób wykorzystał dużą bazę użytkowników Craigslist.
• Dropbox : przeprowadził tani i skuteczny hack rozwojowy, w którym użytkownicy otrzymali 500 MB darmowej przestrzeni dyskowej w ramach programu poleceń.
• Twitter : Aby ich użytkownicy byli na stałe, zaczęli obserwować 5-10 kont w momencie zakładania konta

Podejście do hackowania wzrostu

Aby hacking wzrostu działał dla Ciebie, postępuj zgodnie z podejściem A2R2. Wiąże się to z tworzeniem świadomości, pozyskiwaniem pierwszych klientów i zmuszaniem ich do wypróbowania twojego produktu/usługi, zatrzymywaniem ich i szerzeniem miłości odtąd.

• Przyciągaj : startup nie tylko chce świadomości; chce klientów, użytkowników i klientów. Sposobami na przyciągnięcie właściwych odbiorców są publikowanie treści na płatnych i zarobionych kanałach oraz dystrybucja treści za pośrednictwem kanałów dystrybucji treści.
• Aktywuj : Aby aktywować zainteresowanie użytkownika, użyj ukierunkowanych wiadomości e-mail, filmów, samouczków, seminariów internetowych i demonstracji. Gdy użytkownik odwiedza Twoją witrynę, aby wypróbować ofertę, powitaj go na minimalistycznej stronie głównej, takiej jak Quora i Twitter.
• Utrzymaj : chodzi o zatrzymanie klientów, których masz, oraz optymalizację i sprzedaż droższą tych, których już masz. Na przykład organizowanie wydarzeń sieciowych dla początkowych użytkowników.
• Zbierz : Po przyciągnięciu początkowych użytkowników musisz sprawić, by pozyskali więcej użytkowników, aby zwiększyć popularność Twojego produktu. Można to zrobić poprzez zachęcanie do udostępniania, tak jak robi to Dropbox.

Wyszukiwarka i społecznościowe dla firm

Dla każdej firmy o ugruntowanej pozycji przestrzeganie najlepszych praktyk w wyszukiwarkach i mediach społecznościowych ma kluczowe znaczenie. Jest to klucz do rozwijania silniejszej obecności w Internecie i pielęgnowania lojalności klientów.

Szukając konkretnego produktu lub usługi, typowy użytkownik zaczyna od zapytania znajomych w mediach społecznościowych do wyszukiwania go w wyszukiwarce. Tak więc – zarówno w wyszukiwarce, jak i w mediach społecznościowych – są niezbędne dla dobrze prosperującego biznesu.

Inwestowanie w wyszukiwanie we właściwy sposób

Około 61% konsumentów korzysta z wyszukiwarek przed dokonaniem zakupu. Pomaga im to w badaniu produktów, w tym specyfikacjach, porównywaniu cen i recenzjach. Oznacza to, że jeśli chcesz zostać odkrytym, będziesz musiał dobrze uszeregować swoje docelowe słowa kluczowe.

Oto jak to zrobić:

• Wyszukiwanie słów kluczowych : w tym celu możesz użyć narzędzi wyszukiwania, takich jak Planer słów kluczowych Google, aby przeanalizować, czego ludzie najczęściej szukają. Dobrze jest wpleść swoje treści w najczęściej używane słowa kluczowe, uważając, aby nie przesadzić. Pamiętaj – nie zajmujesz się już SEO; to po prostu wynik robienia innych rzeczy we właściwy sposób. Dlatego zachowaj naturalność i informacje, a będziesz w stanie dotrzeć do właściwych odbiorców.
• Organiczne a płatne wyniki wyszukiwania : Jeśli nie możesz znaleźć się w organicznych wynikach wyszukiwania, możesz zapłacić i zostać wyróżnionym w sekcji linków sponsorowanych Google. Musisz jednak wiedzieć, że organiczne wyniki wyszukiwania są najbardziej kwalifikowane, dla których musisz napisać trafne i przyjazne SEO meta-opisy składające się z 150 słów. Adresy URL z odpowiednimi słowami kluczowymi, tekstem alternatywnym związanym z konkretnym obrazem i unikalnymi tagami tytułu dla każdej strony w Twojej witrynie.
• Cenne treści : jeśli chodzi o treść, skup się na właściwych odbiorcach, napisz atrakcyjny tytuł, stwórz wciągające wprowadzenie, które ukazuje się powyżej części strony widocznej na ekranie, podaj dowód i uzasadnienie tytułu, a zakończ odpowiednim wezwaniem do działania. Pamiętaj – w dzisiejszym świecie ludzie szukają faktów, danych i cennych informacji. Jeśli Twoje treści są wartościowe i opowiadają historię, nic nie stoi na przeszkodzie, by zdobyć odpowiednich odbiorców. Przydatną treść można zmienić w postaci białej księgi, studium przypadku, obrazu, infografiki, biuletynu, wideo i bloga.

Inwestowanie w media społecznościowe we właściwy sposób

W dzisiejszym świecie kontakty towarzyskie to konieczność, a nie luksus. Około 75% osób w wieku 18-26 lat korzysta z rekomendacji w serwisach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter i Quora, aby sprawdzić produkt przed dokonaniem zakupu. Oznacza to, że będziesz potrzebować zachęcającego i powszechnego wizerunku społecznego, jeśli chcesz uzyskać ekspozycję i pozytywny przekaz z ust do ust.

Oto jak to zrobić:

• Kanały mediów społecznościowych : Dobrze jest wiedzieć, które platformy najlepiej sprawdzają się w promowaniu Twojego produktu/usługi i marki. Facebook stał się głównie płatnym kanałem mediów. Twitter może pomóc Twojej marce zbudować osobowość. LinkedIn jest niezbędny dla marketerów B2B. +1-ki Google mogą określić Twoje SEO. Instagram i Pinterest mogą pomóc w publikowaniu pięknych zdjęć lub intrygujących infografik. Podczas gdy Instagram musi dotyczyć prawdziwego życia, Pinterest musi być oparty na narzędziach.
• Angażujące treści : kanały mediów społecznościowych stanowią doskonałą okazję do budowania społeczności. Dlatego skup się na tym, zamiast promować swoją markę. Możesz to osiągnąć, publikując przydatne treści, które są zarówno zabawne, jak i pouczające.
• Reklama w mediach społecznościowych : Aby kupić swoją drogę przed docelowymi odbiorcami, możesz zdecydować się na promowane tweety lub reklamy na Facebooku. Dzięki nim możesz zapewnić większą liczbę wizyt w witrynie, lepszą ekspozycję w mediach społecznościowych i lepszą promocję swoich postów w mediach społecznościowych.

W miarę jak firmy stają się coraz bardziej zorientowane cyfrowo, pracownicy stają przed kilkoma kluczowymi wyzwaniami związanymi z procesem transformacji cyfrowej.

Transformacja cyfrowa to nie tylko adaptacja odpowiednich narzędzi i procesów; chodzi bardziej o zdobycie praktyki i wiedzy, aby pomyślnie wdrażać i udoskonalać narzędzia.

Dlatego kluczem do udanej transformacji jest zrozumienie i przygotowanie się na przeszkody, na które natrafiają przedsięwzięcia. Poniżej przedstawiamy najważniejsze wyzwania związane z transformacją cyfrową.

Wniosek

Dzięki nastawieniu na ciągłe doskonalenie i innowacyjność można osiągnąć wszystkie korzyści płynące z transformacji cyfrowej. Po prostu upewnij się, że sprostasz pojawiającym się wyzwaniom i postaraj się przygotować z wyprzedzeniem.

Inicjatywy i wysiłki w zakresie marketingu cyfrowego powinny być skoncentrowane głównie na celach klientów. W związku z tym zapewniamy bardziej zorientowany na klienta widok i skupiamy się na tworzeniu spójnego doświadczenia klienta.

Im więcej będziesz w stanie słuchać, dostosowywać się i improwizować, tym lepsze będą Twoje wyniki. Daj z siebie wszystko i zobacz, jak Twoja strategia marketingu cyfrowego przyniesie Ci wyniki.