Rancang Kisah Pertumbuhan Anda dengan Memanfaatkan Pemasaran Digital

Anda tidak dapat menyangkal bahwa digital sangat BESAR hari ini. Ini bukan lagi cara hanya untuk berkomunikasi atau tetap terhubung, tetapi juga menjadi cara yang ideal dalam berbisnis. Perusahaan seperti Uber dan Whatsapp adalah contoh yang sangat baik tentang bagaimana teknologi digital dapat digunakan untuk mendisrupsi industri yang ada dan menciptakan model bisnis baru.

Baik Anda adalah bisnis digital atau bisnis tradisional, Anda tidak dapat lagi mengabaikan pelanggan dan karyawan Anda yang terhubung dengan saluran digital, baik di tempat kerja maupun di rumah. Ini mengharuskan bisnis untuk memikirkan kembali strategi pemasaran tradisional mereka dan memanfaatkan pemasaran digital untuk menarik audiens yang tepat dan mempromosikan serta menjual produk dan layanan mereka.

Bagaimana Mendesain Kisah Pertumbuhan Startup

Mari selami beberapa petunjuk yang menyarankan ide untuk merancang kisah pertumbuhan startup dan membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya dengan pencarian dan sosial.

Peretasan Pertumbuhan untuk Startup

Untuk startup mana pun, menerapkan peretasan pertumbuhan yang khas untuk bisnisnya sangat penting. Ini adalah kunci untuk menonjol dari kebisingan dan memenangkan loyalitas pelanggan.

Peretasan pertumbuhan adalah tentang melakukan hal-hal sederhana dengan cemerlang dan mendorong pertumbuhan di setiap kesempatan. Ini adalah metodologi dan cara hidup untuk era baru pemasar di dunia digital yang bergerak cepat ini untuk mengukur produk dan mendapatkan eksposur dengan cepat.

Produk harus menjadi Peretas Pertumbuhan Juga

Untuk berhasil, Anda harus fokus pada pertumbuhan nyata. Dan, itu terutama datang dengan pengembangan produk daripada hanya pemasaran.

Teknik peretasan pertumbuhan Hotmail mungkin adalah salah satu contoh paling awal dan paling sukses. Ini hanya menunjukkan bagaimana Anda dapat membangun bisnis yang tumbuh sangat cepat dari awal dengan merancang produk Anda dengan cara yang benar.

Trik peretasan pertumbuhannya sederhana – mereka mendorong orang untuk mendaftar ke produk mereka dengan pesan berikut: 'PS: I Love You. Dapatkan Email Gratis Anda di Hotmail'. Permintaan eksentrik namun tidak mencolok ini hadir di setiap email yang dikirim oleh pengguna Hotmail. Dengan demikian, menggunakan pengguna yang ada sebagai sumber daya gratis untuk mengambil pelanggan baru.

Hasil: Layanan ini berkembang menjadi 12 juta akun hanya dalam 18 bulan. Itu kemudian dijual seharga $ 400 juta pada tahun 1997 setelah mengumpulkan $ 300 ribu untuk dimulai pada tahun 1996.

Selanjutnya, lihat contoh peretasan pertumbuhan ikonik lainnya dan dapatkan inspirasi dengan metodologi pertumbuhan yang sangat kreatif namun murah ini.

Contoh Peretasan Pertumbuhan Ikon

• Facebook : Ini dimulai sebagai jaringan tertutup, sehingga memberikan rasa eksklusif bagi penggunanya. Itu juga memastikan tetap pada massa kritis di setiap tahap pertumbuhan.
• LinkedIn : Ini memungkinkan orang untuk membuat profil publik, membuat profil dan halaman perusahaan mereka ditampilkan secara organik di hasil pencarian.
• Instagram : Mempercepat dan memudahkan pengguna untuk melakukan cross-posting ke platform lain seperti Facebook, Tumblr, Twitter, dan lainnya, sehingga menuai iklan gratis.
• Airbnb : Peretasan platformnya memungkinkan pengguna untuk membuat daftar silang posting mereka di Craigslist dengan satu klik. Dengan demikian, memanfaatkan basis pengguna Craigslist yang besar.
• Dropbox : Ini menjalankan peretasan pertumbuhan berbiaya rendah dan berdampak tinggi, di mana pengguna diberikan 500MB ruang penyimpanan gratis di bawah program rujukannya.
• Twitter : Untuk menjadikan penggunanya permanen, mereka mulai membuat mereka mengikuti 5-10 akun pada saat pembuatan akun

Pendekatan Peretasan Pertumbuhan

Untuk membuat peretasan pertumbuhan bekerja untuk Anda, ikuti pendekatan A2R2. Ini melibatkan menciptakan kesadaran, menarik pelanggan awal dan membuat mereka mencoba produk/layanan Anda, mempertahankan mereka, dan menyebarkan cinta, untuk selanjutnya.

• Menarik : Sebuah startup tidak hanya menginginkan kesadaran; ia menginginkan pelanggan, pengguna, dan klien. Sarana untuk menarik pemirsa yang tepat adalah memposting konten di saluran berbayar dan berpenghasilan dan mendistribusikan konten melalui saluran distribusi konten.
• Aktifkan : Untuk mengaktifkan minat pengguna, gunakan email, video, tutorial, webinar, dan demo yang ditargetkan. Saat pengguna Anda mengunjungi situs web Anda untuk mencoba penawaran, sambut mereka di beranda minimalis, seperti Quora dan Twitter.
• Retain : Ini tentang mempertahankan pelanggan yang Anda miliki dan mengoptimalkan serta meningkatkan penjualan yang Anda miliki. Misalnya, mengadakan acara networking untuk pengguna awal Anda.
• Reap : Setelah menarik pengguna awal Anda, Anda harus membuat mereka mendapatkan lebih banyak pengguna untuk meningkatkan viralitas produk Anda. Ini dapat dilakukan melalui berbagi insentif, seperti yang dilakukan oleh Dropbox.

Pencarian dan Sosial untuk Bisnis

Untuk setiap bisnis mapan, mengikuti praktik terbaik dalam pencarian dan sosial sangat penting. Ini adalah kunci untuk mengembangkan kehadiran online yang lebih kuat dan memelihara loyalitas pelanggan.

Saat mencari produk atau layanan tertentu, pengguna biasa mulai dari bertanya kepada teman di media sosial hingga mencarinya di mesin pencari. Jadi – pencarian dan sosial – keduanya merupakan kebutuhan untuk bisnis yang berkembang.

Berinvestasi dalam Pencarian, dengan Cara yang Benar

Sekitar 61% konsumen menggunakan mesin pencari sebelum melakukan pembelian. Ini membantu mereka dalam riset produk, termasuk spesifikasi, perbandingan harga, dan ulasan. Ini berarti Anda harus memiliki peringkat yang baik untuk kata kunci target Anda jika Anda ingin ditemukan.

Berikut adalah cara melakukannya:

• Pencarian Kata Kunci : Untuk ini, Anda dapat menggunakan alat pencarian, seperti Google Keyword Planner, untuk menganalisis apa yang paling banyak ditelusuri orang. Ada baiknya untuk menenun konten Anda dengan mengacu pada kata kunci yang paling sering digunakan sambil berhati-hati agar tidak berlebihan. Ingat – Anda tidak melakukan SEO lagi; itu hanyalah hasil dari melakukan hal-hal lain dengan cara yang benar. Jadi, tetaplah alami dan informatif, dan Anda akan dapat menarik audiens yang tepat.
• Hasil Pencarian Organik vs Berbayar : Jika Anda tidak dapat masuk ke hasil pencarian organik, Anda dapat membayar dan ditampilkan di bagian tautan sponsor Google. Namun, Anda harus tahu bahwa hasil pencarian organik adalah yang paling berkualitas, di mana Anda harus menulis meta-deskripsi 150 kata yang relevan dan ramah SEO. URL dengan kata kunci yang tepat, teks alternatif yang relevan dengan gambar tertentu, dan tag judul unik untuk setiap halaman di situs web Anda.
• Konten Berharga : Sejauh konten Anda berjalan, fokus pada audiens yang tepat, tulis judul yang menarik, berikan pengantar yang menarik, sebutkan bukti dan alasan judul Anda, dan tutup dengan ajakan bertindak yang tepat. Ingat – orang mencari fakta, data, dan informasi berharga di dunia saat ini. Jika konten Anda berharga dan menceritakan sebuah kisah, tidak ada yang bisa menghentikannya untuk mendapatkan audiens yang tepat. Sepotong konten yang bermanfaat dapat digunakan kembali dalam bentuk whitepaper, studi kasus, gambar, infografis, buletin, video, dan blog.

Berinvestasi dalam Sosial, Cara yang Benar

Di dunia sekarang ini, bersosialisasi adalah kebutuhan dan bukan kemewahan. Sekitar 75% orang dalam kelompok usia 18-26 menggunakan rekomendasi di situs sosial, seperti Facebook, Twitter, dan Quora, untuk meneliti produk sebelum melakukan pembelian. Ini berarti bahwa Anda akan membutuhkan citra sosial yang menggembirakan dan tersebar luas jika Anda ingin mendapatkan eksposur dan berita positif dari mulut ke mulut.

Berikut adalah cara melakukannya:

• Saluran Media Sosial : Adalah baik untuk mengetahui platform mana yang dapat bekerja paling baik untuk mempromosikan produk/layanan dan merek Anda. Facebook telah menjadi saluran media berbayar secara besar-besaran. Twitter dapat membantu merek Anda membangun kepribadian. LinkedIn sangat penting untuk pemasar B2B. Google +1 dapat menentukan SEO Anda. Instagram dan Pinterest terbukti membantu memposting foto-foto indah atau infografis yang menarik. Sementara Instagram harus tentang kehidupan nyata, Pinterest harus berbasis utilitas.
• Konten yang Menarik : Saluran media sosial memberikan peluang bagus untuk membangun komunitas. Jadi, tetap fokus pada hal itu daripada mempromosikan merek Anda. Anda dapat mencapai ini dengan memposting konten bermanfaat yang menghibur dan informatif.
• Iklan Media Sosial : Untuk membeli cara Anda di depan audiens target Anda, Anda dapat memilih tweet yang dipromosikan atau iklan Facebook. Dengan ini, Anda dapat memastikan kunjungan situs web yang lebih tinggi, eksposur yang lebih baik di media sosial, dan peningkatan promosi posting media sosial Anda.

Seiring bisnis menjadi lebih berorientasi digital, karyawan menghadapi beberapa tantangan utama seputar proses transformasi digital mereka.

Transformasi digital bukan hanya adaptasi alat dan proses yang tepat; ini lebih tentang mendapatkan latihan dan keahlian untuk menerapkan dan menyempurnakan alat dengan sukses.

Oleh karena itu, kunci keberhasilan transformasi terletak pada pemahaman dan persiapan menghadapi hambatan yang dihadapi oleh usaha. Di bawah ini adalah tantangan utama yang menonjol dari transformasi digital.

Kesimpulan

Dengan pola pikir perbaikan dan inovasi yang berkelanjutan, semua manfaat transformasi digital dapat dicapai. Pastikan untuk mengatasi tantangan yang datang dan lakukan yang terbaik untuk mempersiapkannya terlebih dahulu.

Inisiatif dan upaya pemasaran digital harus difokuskan pada tujuan pelanggan. Oleh karena itu, memberikan pandangan yang lebih berpusat pada pelanggan dan fokus untuk menciptakan pengalaman pelanggan yang kohesif.

Semakin Anda mampu mendengarkan, beradaptasi, dan berimprovisasi, semakin baik hasil Anda. Lakukan yang terbaik, dan lihat strategi pemasaran digital Anda mendorong hasil untuk Anda.