デジタルマーケティングを活用して成長ストーリーをデザインする

公開: 2022-04-12

今日、デジタルが巨大であることを否定することはできません。それはもはやコミュニケーションや接続を維持するための方法ではありませんが、ビジネスを行うための理想的な方法にもなっています。 UberやWhatsappのような企業は、デジタル化を利用して既存の業界を混乱させ、新しいビジネスモデルを作成する方法の優れた例です。

あなたがデジタルビジネスであろうと従来のビジネスであろうと、職場と家庭の両方でデジタルチャネルに夢中になっている顧客と従業員をもはや無視することはできません。これには、企業が従来のマーケティング戦略を再考し、デジタルマーケティングを活用して適切なオーディエンスを引き付け、製品やサービスを宣伝および販売する必要があります。

スタートアップの成長ストーリーを設計する方法

スタートアップの成長ストーリーをデザインし、検索とソーシャルでビジネスを次のレベルに引き上げるためのアイデアを提案するいくつかの指針に飛び込みましょう。

スタートアップの成長ハッキング

どんなスタートアップにとっても、そのビジネスに特有の成長ハックを実装することは非常に重要です。騒音から目立ち、顧客の忠誠心を勝ち取るための鍵です。

成長ハッキングとは、単純なことを見事に行い、あらゆる機会で成長を促進することです。これは、このペースの速いデジタル世界のマーケターの新時代が製品をスケーリングし、露出をすばやく獲得するための方法論であり、生き方です。

製品は成長ハッカーでなければなりません

成功するには、真の成長に焦点を当てる必要があります。そして、それは主にマーケティングだけでなく製品開発を伴います。

Hotmailの成長ハッキング手法は、おそらく最も初期の最も成功した例の1つです。それは単に、製品を正しい方法で設計することによって、めちゃくちゃ急成長しているビジネスをゼロから構築する方法を示しています。

その成長ハッキングのトリックは単純でした-彼らは人々に次のメッセージで彼らの製品にサインアップするように勧めました：'PS：ILoveYou。 Hotmailで無料の電子メールを入手してください。この風変わりでありながら目立たないリクエストは、Hotmailのユーザーから送信されるすべての電子メールに含まれていました。したがって、既存のユーザーを無料のリソースとして使用して、新しい顧客を獲得しました。

結果：サービスはわずか18か月で1200万アカウントに成長しました。その後、1996年に開始するために30万ドルを調達した後、1997年に4億ドルで販売されました。

次に、他の象徴的な成長ハッキングの例をチェックして、この魔法のように創造的でありながら安価な成長方法論からインスピレーションを得てください。

象徴的な成長-ハッキングの例

Facebook ：それは閉じたネットワークとして始まり、それによってユーザーに排他性の感覚を与えました。また、成長のすべての段階で臨界質量を維持することも保証しました。
LinkedIn ：公開プロフィールを作成して、プロフィールと会社のページを検索結果に有機的に表示できるようにしました。
Instagram ：ユーザーがFacebook、Tumblr、Twitterなどの他のプラットフォームにすばやく簡単にクロスポストできるようになり、無料の広告を獲得できるようになりました。
Airbnb ：そのプラットフォームハックにより、ユーザーはワンクリックでCraigslistへの投稿をクロスリストできました。したがって、Craigslistの大規模なユーザーベースを利用しました。
Dropbox ：低コストで影響力の大きい成長ハックを実行しました。このハックでは、紹介プログラムの下でユーザーに500MBの無料ストレージスペースが与えられました。
Twitter ：ユーザーを永続的にするために、アカウント設定時に5〜10個のアカウントをフォローするようになりました。

成長ハッキングへのアプローチ

成長ハッキングを機能させるには、A2R2アプローチに従います。これには、認知度を高め、最初の顧客を獲得し、彼らにあなたの製品/サービスを試してもらい、それらを保持し、そして今後、愛を広めることが含まれます。

魅力：スタートアップは気づきを求めているだけではありません。それは顧客、ユーザー、そしてクライアントを求めています。適切な視聴者を引き付けるための手段は、有料および獲得チャンネルにコンテンツを投稿し、コンテンツ配信チャネルを介してコンテンツを配信することです。
アクティブ化：ユーザーの関心をアクティブ化するには、対象を絞った電子メール、ビデオ、チュートリアル、ウェビナー、およびデモを使用します。ユーザーがWebサイトにアクセスしてサービスを試すときは、QuoraやTwitterなどの最小限のホームページにユーザーを歓迎します。
保持：それはあなたが持っている顧客を保持し、あなたが持っている顧客を最適化してアップセルすることです。たとえば、最初のユーザーのためにネットワーキングイベントを開催します。
刈り取り：最初のユーザーを引き込んだ後、製品にバイラル性を高めるために、より多くのユーザーを獲得させる必要があります。これは、Dropboxのように、共有を奨励することで実現できます。

ビジネスのための検索とソーシャル

確立されたビジネスでは、検索とソーシャルのベストプラクティスに従うことが重要です。より堅牢なオンラインプレゼンスを開発し、顧客ロイヤルティを育むことが重要です。

特定の製品やサービスを探すとき、一般的なユーザーはソーシャルメディアで友達に問い合わせることから、検索エンジンでそれについて検索することから始めます。したがって、検索とソーシャルの両方が、繁栄するビジネスの必需品です。

正しい方法で検索に投資する

消費者の約61％は、購入する前に検索エンジンを使用しています。これは、仕様、価格比較、レビューなどの製品調査に役立ちます。これは、あなたが発見されたいのであれば、あなたはあなたのターゲットキーワードのためによくランク付けされなければならないことを意味します。

これを行う方法は次のとおりです。

キーワード検索：このために、Googleキーワードプランナーなどの検索ツールを使用して、人々が最も検索しているものを分析できます。やりすぎないように注意しながら、最も頻繁に使用されるキーワードに対応するコンテンツを織り込むのは良いことです。覚えておいてください-あなたはもうSEOをしません。それは単に他のことを正しい方法で行った結果です。したがって、自然で有益な情報を維持し、適切なオーディエンスを獲得できるようになります。
オーガニック検索結果と有料検索結果：オーガニック検索結果にアクセスできない場合は、有料でGoogleのスポンサーリンクセクションに掲載される可能性があります。それでも、オーガニック検索結果が最も適格なものであることを知っておく必要があります。そのためには、150語の関連性のあるSEOに適したメタ記述を作成する必要があります。適切なキーワード、特定の画像に関連する代替テキスト、およびWebサイトの各ページに固有のタイトルタグを含むURL。
価値のあるコンテンツ：コンテンツに関しては、適切な視聴者に焦点を当て、魅力的なタイトルを書き、魅力的な紹介を行い、タイトルの証拠と理由を述べ、適切な召喚状で締めくくります。覚えておいてください–人々は今日の世界で事実、データ、そして貴重な情報を探しています。あなたのコンテンツが価値があり、物語を語っているなら、それが適切な視聴者を獲得するのを止めることはできません。有用なコンテンツは、ホワイトペーパー、ケーススタディ、画像、インフォグラフィック、ニュースレター、ビデオ、およびブログの形式で再利用できます。

社会への投資、正しい方法

今日の世界では、社交的になることは必要であり、贅沢ではありません。 18〜26歳のグループの約75％が、Facebook、Twitter、Quoraなどのソーシャルサイトで推奨事項を使用して、購入する前に商品を調べています。これは、露出と前向きな口コミを取得したい場合は、励みになり、広く普及したソーシャルイメージが必要になることを意味します。

これを行う方法は次のとおりです。

ソーシャルメディアチャネル：どのプラットフォームがあなたの製品/サービスとブランドを宣伝するのに最もよく働くことができるかを知ることは良いことです。 Facebookは主に有料メディアチャネルになりました。 Twitterは、ブランドが個性を構築するのに役立ちます。 LinkedInはB2Bマーケターにとって不可欠です。 Google+1はあなたのSEOを決定することができます。 InstagramとPinterestは、美しい写真や興味をそそるインフォグラフィックを投稿するのに役立ちます。 Instagramは実生活に関するものである必要がありますが、Pinterestはユーティリティベースである必要があります。
魅力的なコンテンツ：ソーシャルメディアチャネルは、コミュニティを構築する絶好の機会を提供します。したがって、ブランドを宣伝するのではなく、それに焦点を合わせ続けてください。これは、面白くて有益な役立つコンテンツを投稿することで実現できます。
ソーシャルメディア広告：ターゲットオーディエンスの前で購入するには、宣伝されたツイートまたはFacebook広告を選択できます。これらを使用すると、より多くのWebサイトへのアクセス、ソーシャルメディアでの露出の向上、およびソーシャルメディアへの投稿のプロモーションの強化を確実に行うことができます。

ビジネスがよりデジタル志向になるにつれて、従業員はデジタルトランスフォーメーションプロセスに関するいくつかの重要な課題に直面しています。

デジタルトランスフォーメーションは、適切なツールとプロセスの適応だけではありません。それは、ツールを正常に実装および改良するための実践と専門知識を取得することです。

したがって、変革を成功させる秘訣は、ベンチャーが遭遇する障害を理解し、それに備えることにあります。以下は、デジタルトランスフォーメーションの主な課題です。

結論

継続的な改善と革新の考え方により、デジタルトランスフォーメーションのすべてのメリットを実現できます。課題が発生したときに必ず取り組み、事前に準備するために最善を尽くしてください。

デジタルマーケティングのイニシアチブと取り組みは、主に顧客の目標に焦点を当てる必要があります。したがって、より顧客中心のビューを提供し、まとまりのある顧客体験の作成に焦点を合わせます。

耳を傾け、適応し、即興で演奏できるほど、結果は良くなります。あなたの最善の足を前に出して、あなたのデジタルマーケティング戦略があなたのために結果を促進するのを見てください。