利用數字營銷設計您的成長故事

你不能否認今天的數字是巨大的。 它不再只是一種溝通或保持聯繫的方式，它也已成為一種理想的經商方式。 優步和 Whatsapp 等公司是如何利用數字化顛覆現有行業和創造新商業模式的絕佳例子。

無論您是數字企業還是傳統企業，您都不能再忽視在工作和家庭中沉迷於數字渠道的客戶和員工。 這要求企業重新思考他們的傳統營銷策略，並利用數字營銷來吸引合適的受眾並推廣和銷售他們的產品和服務。

如何設計創業成長故事

讓我們深入探討一些建議，以建議設計初創公司的成長故事並通過搜索和社交將您的業務提升到一個新的水平。

初創公司的增長黑客

對於任何初創公司來說，實施其業務特有的增長技巧都是至關重要的。 是脫穎而出、贏得客戶忠誠度的關鍵。

增長黑客是指出色地完成簡單的事情並抓住每一個機會推動增長。 在這個快節奏的數字世界中，新時代的營銷人員擴大產品規模並迅速獲得曝光是一種方法論和生活方式。

產品也必須是增長黑客

要取得成功，您必須專注於真正的增長。 而且，它主要伴隨產品開發而不僅僅是營銷。

Hotmail 的增長黑客技術可能是最早和最成功的例子之一。 它只是展示瞭如何通過以正確的方式設計產品，從零開始建立一個瘋狂快速增長的業務。

它的增長黑客技巧很簡單——他們鼓勵人們通過以下信息註冊他們的產品：“PS：我愛你。” 在 Hotmail 上獲取您的免費電子郵件。 Hotmail 用戶發送的每封電子郵件中都存在這種古怪但不引人注目的要求。 因此，它使用現有用戶作為獲取新客戶的免費資源。

結果：該服務在短短 18 個月內增長到 1200 萬個帳戶。 在 1996 年籌資 30 萬美元後，它在 1997 年以 4 億美元的價格售出。

接下來，查看其他標誌性的增長黑客示例，並從這種神奇的創意但廉價的增長方法中獲得靈感。

標誌性的增長黑客示例

• Facebook ：它最初是一個封閉的網絡，因此給用戶一種排他性的感覺。 它還確保在每個增長階段都保持臨界質量。
• LinkedIn ：它允許人們創建公共個人資料，使他們的個人資料和公司頁面有機地顯示在搜索結果中。
• Instagram ：它使用戶可以快速輕鬆地交叉發佈到 Facebook、Tumblr、Twitter 等其他平台，從而獲得免費廣告。
• Airbnb ：它的平台黑客使用戶能夠一鍵交叉列出他們在 Craigslist 上的帖子。 因此，它利用了 Craigslist 龐大的用戶群。
• Dropbox ：它運行了一個低成本和高影響的增長黑客，在其推薦計劃下，用戶獲得了 500MB 的免費存儲空間。
• Twitter ：為了讓他們的用戶永久化，他們在賬戶設置時開始讓他們關注 5-10 個賬戶

增長黑客的方法

要讓增長黑客為您服務，請遵循 A2R2 方法。 這包括提高知名度、吸引初始客戶並讓他們嘗試您的產品/服務、留住他們並從今以後傳播愛。

• 吸引力：初創公司不僅需要知名度； 它需要客戶、用戶和客戶。 吸引合適受眾的方法是在付費和付費渠道上發佈內容，並通過內容分發渠道分發內容。
• 激活：要激活用戶的興趣，請使用有針對性的電子郵件、視頻、教程、網絡研討會和演示。 當您的用戶訪問您的網站以試用該產品時，歡迎他們訪問一個簡約的主頁，例如 Quora 和 Twitter。
• 保留：這是關於保留您擁有的客戶並優化和向上銷售您擁有的客戶。 例如，為您的初始用戶舉辦社交活動。
• 收穫：在吸引初始用戶後，您必須讓他們獲得更多用戶，從而為您的產品帶來病毒式傳播。 這可以通過激勵共享來完成，就像 Dropbox 所做的那樣。

企業搜索和社交

對於任何已建立的企業，遵循搜索和社交方面的最佳實踐至關重要。 這是發展更強大的在線形象和培養客戶忠誠度的關鍵。

在尋找特定的產品或服務時，典型的用戶從在社交媒體上向朋友詢問，到在搜索引擎上搜索它。 因此——搜索和社交——兩者都是蓬勃發展的企業的必需品。

投資搜索，正確的方式

大約 61% 的消費者在購買前會使用搜索引擎。 這有助於他們進行產品研究，包括規格、價格比較和評論。 這意味著如果您想被發現，您必須為您的目標關鍵字排名良好。

這是如何做到的：

• 關鍵字搜索：為此，您可以使用搜索工具（例如 Google Keyword Planner）來分析人們搜索最多的內容。 最好將您的內容編入最常用的關鍵字，同時注意不要過度使用。 記住——你不再做 SEO； 這只是以正確的方式做其他事情的結果。 因此，保持自然和信息豐富，您將能夠吸引合適的受眾。
• 有機與付費搜索結果：如果您無法進入有機搜索結果，您可以付費並在 Google 的讚助鏈接部分獲得推薦。 儘管如此，您必須知道自然搜索結果是最合格的，您必須為此編寫相關且對 SEO 友好的 150 個單詞的元描述。 具有正確關鍵字的 URL、與特定圖像相關的替代文本以及您網站上每個頁面的唯一標題標籤。
• 有價值的內容：就您的內容而言，關注正確的受眾，撰寫引人入勝的標題，提供引人入勝的引人入勝的介紹，提及您的標題的證據和原因，並以適當的號召性用語結束。 請記住——人們在當今世界尋找事實、數據和有價值的信息。 如果您的內容很有價值並且講述了一個故事，那麼就無法阻止它吸引合適的受眾。 有用的內容可以以白皮書、案例研究、圖像、信息圖表、時事通訊、視頻和博客的形式重新利用。

投資於社會，正確的方式

在當今世界，社交是必需品，而不是奢侈品。 在 18-26 歲年齡段中，大約 75% 的人在購買前使用社交網站（如 Facebook、Twitter 和 Quora）上的推薦來研究產品。 這意味著，如果您想獲得曝光和積極的口碑，您將需要一個令人鼓舞和廣泛的社會形象。

這是如何做到的：

• 社交媒體渠道：很高興知道哪些平台可以最有效地推廣您的產品/服務和品牌。 Facebook 主要已成為付費媒體渠道。 Twitter 可以幫助您的品牌建立個性。 LinkedIn 對於 B2B 營銷人員來說是必不可少的。 Google +1 可以確定您的 SEO。 Instagram 和 Pinterest 可以證明有助於發布精美的照片或有趣的信息圖表。 Instagram 需要關注現實生活，而 Pinterest 需要基於實用程序。
• 引人入勝的內容：社交媒體渠道提供了建立社區的絕佳機會。 因此，請專注於它而不是宣傳您的品牌。 您可以通過發布既有趣又信息豐富的有用內容來實現這一點。
• 社交媒體廣告：要在目標受眾面前購買自己的方式，您可以選擇推廣推文或 Facebook 廣告。 有了這些，您可以確保更高的網站訪問量、更好的社交媒體曝光率以及更好地宣傳您的社交媒體帖子。

隨著企業越來越以數字化為導向，員工在數字化轉型過程中面臨著幾個關鍵挑戰。

數字化轉型不僅是對正確工具和流程的適應； 更多的是獲得實踐和專業知識來成功實施和完善這些工具。

因此，成功轉型的關鍵在於了解和準備企業遇到的障礙。 以下是數字化轉型的突出關鍵挑戰。

結論

憑藉持續改進和創新的思維方式，數字化轉型的所有好處都是可以實現的。 只要確保在挑戰到來時應對挑戰，並儘最大努力提前做好準備。

數字營銷計劃和努力應主要關注客戶目標。 因此，提供更加以客戶為中心的觀點，並專注於創造有凝聚力的客戶體驗。

你越能傾聽、適應和即興發揮，你的結果就會越好。 盡你最大的努力，看看你的數字營銷策略會為你帶來什麼結果。