7 sfaturi pentru a-ți găsi nișa de comerț electronic

Iată 7 sfaturi pentru a vă găsi nișa de comerț electronic și ce va trebui să faceți pentru a evita să deveniți un alt comerciant generic, fără chip, într-o mare de concurenți.

Lumea comerțului electronic crește pe zi ce trece, milioane de antreprenori din întreaga lume alăturându-se unor corporații importante în efortul de a profita de pe urma revoluției digitale. În ciuda importanței tot mai mari a industriei comerțului electronic, mulți comercianți aspiranți se luptă să pătrundă pe piață și să găsească o nișă adecvată pe care să o stăpânească și să profite. Găsirea unei zone de interes restrânsă pe care să o poți domina nu este întotdeauna ușoară, dar este o parte esențială a câștigării banilor clienților de comerț electronic care sunt profund interesați.

Iată 7 sfaturi pentru a vă găsi nișa de comerț electronic dacă aveți dificultăți și ce va trebui să faceți pentru a evita să deveniți un alt comerciant generic, fără chip, într-o mare de concurenți.

1. Trebuie să înțelegeți tipurile de personalitate ale clienților

Dacă sperați să deveniți un comerciant de comerț electronic de succes, trebuie pur și simplu să înțelegeți și să apreciați diferitele tipuri de personalitate ale clienților cu care vă veți confrunta pe drumul către profitabilitate. Nu toți consumatorii sunt la fel și veți descoperi în curând că unii sunt mai ușor de comercializat decât alții. Cu toate acestea, economia comportamentului poate deruta chiar și pe cei mai pricepuți economiști, așa că merită să-ți faci temele înainte de a încerca să stăpânești tipul de personalitate al clientului, cu excepția cazului în care vrei să faci o mișcare de amator și să-ți jignești proprii consumatori.

Odată ce înveți cum să folosești puterea economiei comportamentale pentru a-ți impulsiona nișa de comerț electronic, vei atrage rapid consumatorii cu o rată fără precedent.

2. Este nevoie de o introspecție profundă din partea ta

După ce ați ajuns să înțelegeți ce doresc clienții și de ce își doresc acest lucru, trebuie, de asemenea, să vă acordați ceva timp pentru o introspecție profundă care poate dezvălui lucruri despre personalitatea și stilul dvs. de afaceri de care este posibil să nu fiți conștienți în prezent. Mulți agenți de comerț electronic aspiranți fac greșeala crucială de a crede că personalitatea lor are un impact redus asupra afacerii lor, dar, de fapt, clienții vor dori adesea să afle mai multe despre tine înainte de a face o achiziție finală, mai ales dacă te afli într-o nișă mică. industrie în care toată lumea se cunoaște.

Totuși, există modalități adecvate și improprii de a fi introspectiv și este ușor să te inșeli atunci când faci autoanaliză dacă nu ești familiarizat cu reflecția meditativă și cu onestitatea obiectivă în evaluări. Ar trebui să consultați sfaturile înțelepte ale psihologilor comportamentali, care vă pot învăța despre modul corect de a fi introspectiv în viața ta, indiferent dacă te gândești la afaceri sau la nevoile tale personale.

3. Trebuie să știi ce este în tendințe

Cei care se străduiesc să găsească o nișă de comerț electronic se confruntă frecvent cu aceeași problemă din nou și din nou - știu de ce sunt interesați, dar se chinuie să-și dea seama ce este în funcțiune printre clienți, care sunt cu adevărat principalii factori ai industriei comerțului electronic prin nevoile consumatorilor lor. Bazându-vă pe puterea imensă a tehnologiei digitale de a verifica produsele în tendințe online, puteți afla mai multe despre clienți decât știu ei despre ei înșiși. Google Trends, de exemplu, vă permite să vedeți ceea ce este în tendințe în aproape orice parte a lumii.

Dacă aveți îndoieli că operațiunea dvs. de comerț electronic va reuși și, prin urmare, ezitați să vă investiți capitalul în ea, luați în considerare să faceți o investigație profundă în Google Trends pentru a vedea dacă clienții sunt cu adevărat interesați de ceea ce le-ați oferi.

4. Pentru produse scumpe, fiți pregătit să oferiți servicii personale

Cele mai incipiente operațiuni de comerț electronic se feresc de produse sau servicii ridicol de costisitoare dintr-un motiv important - dacă se așteaptă ca un client să plătească bani mari pentru produsul dvs. de comerț electronic, probabil că se vor aștepta la servicii personale costisitoare pe care nu orice agent de comerț electronic este gata să le ofere . Gama de 100 USD - 200 USD este ideală pentru multe produse de comerț electronic, deoarece vă permite să obțineți un profit considerabil fără a determina clienții să se întrebe cu atenție despre natura afacerii dvs. înainte de a cumpăra, făcând astfel o vânzare mai puțin probabilă decât în ​​mod normal.

Dacă doriți să vindeți produse deosebit de scumpe, în special cele peste gama de 500 USD, probabil că va trebui să fiți pregătit să oferiți servicii personale, care sunt unice pentru fiecare client pe care îl aduceți. În timp ce unii profesioniști din comerțul electronic sunt pregătiți pentru acest lucru, alții consideră să fie stresant, dificil și de-a dreptul prea costisitor pentru a merita.

5. Înțelegeți gravitatea produselor realizate manual și artizanal

Dacă într-adevăr vă este greu să vă dați seama de nișa de comerț electronic, întrebați-vă dacă cei pe care i-ați evaluat până acum au gravitația nișelor de produse artizanale și artizanale, care generează urmăriri masive de consumatori datorită producției lor calificate. În timp ce consumatorii pricepuți vor fi mereu în căutarea unei oferte bune, majoritatea oamenilor nu își bazează decizia în întregime pe preț – uneori, clienții își doresc un produs artizanal care a fost creat sau modificat de un profesionist. Adesea, diferența dintre o operațiune de comerț electronic de succes și una eșuată este dacă produsele în cauză au fost de înaltă calitate și produse local sau de experți recunoscuți de nișă.

6. Apreciază cât de imperativă este cercetarea cuvintelor cheie

Operațiunile de comerț electronic care nu utilizează cercetarea cuvintelor cheie sunt efectiv sortite eșecului din momentul în care se instalează și funcționează. Acest lucru se datorează faptului că era digitală este dominată de obiceiurile de căutare ale utilizatorilor obișnuiți, iar acei agenți de comerț electronic care refuză să ia acest lucru în serios sunt mai puțin probabil să genereze un brand impresionant și o prezență digitală pentru ei înșiși. Fie că încercați să vă optimizați produsele sau pagina web pentru motoarele de căutare sau dacă sunteți doar interesat să aflați ce caută clienții, a ști cum să efectuați cercetarea cuvintelor cheie este adesea unul dintre cele mai importante elemente ale jobului.

În cele din urmă, este important să ții cont de...

7. Ceea ce este de nișă astăzi va fi prezentat mâine

Lumea digitală tumultoasă este în continuă schimbare, în mare parte pentru că utilizatorii și cumpărătorii obișnuiți care fac din industria comerțului electronic o posibilitate se răzgândesc frecvent. Ceea ce este un articol de nișă fierbinte astăzi va fi prezentat mâine pentru ceva mai bun sau mai atractiv, așa că trebuie să înțelegeți importanța de a rămâne flexibil dacă doriți ca operațiunea dvs. de comerț electronic să dureze mai mult de câteva luni la un moment dat. Companiile care se blochează în modele de afaceri rigide eșuează tot timpul pe piața tradițională, la fel și operațiunile de comerț electronic atunci când nu se adaptează la cererea în schimbare a consumatorilor.

Deși s-ar putea să fiți un expert într-o anumită nișă, nu ar trebui să vă legați de un singur produs sau idee, deoarece aceasta este o modalitate ușoară de a vă deveni învechit odată ce ciclurile de afaceri și media trec de la ceea ce este în tendințe acum. După cum veți descoperi în curând, efectuarea de cercetări în mod regulat și actualizarea constantă a modelului dvs. de afaceri pentru a răspunde la tendințe sunt singurele modalități sigure de a profita de o nișă de comerț electronic.