Care sunt primele 3 provocări pentru agenții de marketing din producție? (Și cum să le rezolvi)

În timp ce mulți specialiști în marketing se confruntă cu aceleași obstacole în departamentele lor, fiecare industrie aduce un unghi unic acestor obstacole. De exemplu, extinderea și menținerea eforturilor dvs. de generare de clienți potențiali va fi întotdeauna un domeniu de interes pentru specialiști în marketing, dar în funcție de tipul dvs. de afacere, detaliile de ce aceasta este o provocare pot varia.

Acestea fiind spuse, agenții de marketing din industria prelucrătoare se confruntă cu o varietate de provocări menționate în mod obișnuit, care reflectă companiile și mediul lor specific.

Pentru a înțelege mai bine cum este viața acestor agenți de marketing, am publicat primul raport de cercetare privind starea marketingului digital pentru industria de fabricație, în care am chestionat aproape 200 de agenți de marketing din această categorie demografică. Am vrut să știm în mod specific unde se află în practica lor de marketing, ce au considerat important și, desigur, ce probleme au întâmpinat.

Descărcați raportul 2022 privind starea marketingului digital pentru industria de producție aici

Am scos în evidență primele trei provocări menționate de acești agenți de marketing în această postare, precum și informații despre cum să rezolvăm aceste probleme pentru a avea succes și pentru a trece înaintea concurenților.

Provocarea 1: Tranziția către activitățile de marketing digital

Aproape jumătate (46%) dintre cei chestionați au spus că „facerea tranziției către activitățile de marketing digital” a fost principala provocare cu care s-au confruntat în acest an. Sincer, nu este o surpriză, mai ales după ce am petrecut ultimii ani ajutând aceste companii să supraviețuiască și să prospere în timpul pandemiei, crizei deficitului de angajați și problemelor lanțului de aprovizionare.

Creșterea companiei dvs. într-un spațiu digital poate fi incredibil de dificilă dacă v-ați obișnuit să faceți afaceri în persoană pentru istoria organizației dvs. Coronavirusul a lovit și dintr-o dată, agenții de marketing din producție s-au confruntat cu o lume fără târguri comerciale, fără conferințe, fără întâlniri, demonstrații și rețele. Acest lucru a fost un șoc pentru multe companii de producție, în special pentru cele care, desigur, nu erau la fel de familiarizați cu marketingul digital și tacticile tehnologice.

Pe măsură ce COVID-19 și nivelurile de confort din lume continuă să crească și să scadă, nu este o declarație decisivă să spunem că mediul digital va fi un suport pe termen nelimitat. Nu există o „întoarcere la normal” și, în schimb, agenții de marketing din industria de producție vor trebui să se adapteze la acest nou peisaj al consumatorilor.

Producătorii de marketing trebuie să se concentreze pe site-ul lor web

Când lucrăm cu diverși clienți de marketing de producție, am văzut că multe dintre aceste organizații nu și-au dedicat timp să creeze un site web funcțional, generator de clienți potențiali. Acesta este unul absolut pentru a face tranziția la activitățile de marketing digital - site-ul dvs. este cel mai mare instrument de marketing . Este un hub pentru consumatorii dvs. pentru a afla despre produsele dvs. atunci când nu vă pot vizita standul personal la o expoziție comercială, o modalitate de a atrage noi clienți prin tehnici SEO și un instrument util pentru a vă spune povestea și pentru a vă prezenta produsele și proces.

Iată un exemplu despre modul în care 3M folosește conținutul de pe site-ul său web pentru a-și prezenta compania într-un mod convingător. Centrul lor de știri 3M este plin de articole despre cum produsele lor își ajută clienții, de la Cottage Grove, Minnesota, până în Ucraina.

Faceți un brainstorming traduceri digitale ale eforturilor dvs. existente

Nu există nimic pe care specialiștii de marketing iubesc mai mult decât o sesiune de discuții fără restricții. (Vă rugăm să nu mă ține de această declarație! Nu a făcut parte din sondajul nostru!) Dacă nu ați făcut-o deja, dedică o întâlnire brainstorming despre modul în care toate tacticile tale de marketing personal de succes pot fi traduse în eforturi digitale. Includeți-vă echipa de marketing, părțile interesate, personalul orientat către clienți, liderii de produse etc. Iată câteva idei despre cum să actualizați eforturile tradiționale la digital:

• Demonstrații în persoană > videoclipuri explicative
• Direct mailers > campanii de e-mail
• Cataloage fizice > pagini de destinație pentru produse de înaltă calitate
• Evenimente de networking > prânzuri virtuale și happy hours

Provocarea 2: Țineți pasul cu noile tehnici de marketing

A doua cea mai obișnuită provocare cu care se confruntă specialiștii din domeniul producției este lupta de a ține pasul cu noile tehnici de marketing. 43% dintre cei chestionați au declarat că aceasta a fost o problemă majoră în 2022 . Transformarea digitală este încă un tren care merge cu abur înainte și poate fi dificil să-ți găsești locul într-un peisaj care continuă să se schimbe.

Există câteva lucruri pe care le puteți adăuga la fluxurile de lucru și planurile obișnuite pentru a vă asigura că dorința dvs. de a „ține pasul cu noile tehnici” nu este o activitate una și gata, ci o rezolvare pe termen lung a unei probleme în desfășurare. .

Auditează-ți propria practică de marketing (și a concurenților tăi)

În calitate de marketer, efectuarea de audituri poate fi o modalitate incredibilă de a obține pulsul a ceea ce se întâmplă cu concurenții dvs., precum și a performanței activităților pe care le desfășurați în prezent. Privind ce fac analogii tăi direcți în plus față de „numele mari” din spațiu, vei putea vedea găurile lipsă în propriile tale strategii. Adăugați această activitate la foaia dvs. de parcurs și țineți pasul cu această cercetare în mod regulat.

Organizați întâlniri de inovare cu diverși membri ai personalului

Ceva pe care mă asigur întotdeauna să fac atunci când brainstorming mesajele și campaniile se concentrează este să ajung la o mână de oameni care nu sunt în departamentul meu. Personal precum reprezentanții serviciului pentru clienți sau managerii de cont care lucrează direct cu clienții noștri actuali, membrii echipei de vânzări care aud direct despre motivele pentru care sau de ce nu un client dorește să semneze un contract cu noi sau dezvoltatorii de produse care petrec timp zilnic -Există nucleul afacerii tale sunt toate opțiunile bune cu care să te întâlnești în mod regulat pentru a auzi idei noi despre tactici sau ajustări ale serviciilor.

În plus, asigurați-vă că contactați o varietate diversă pentru aceste sesiuni de inovare. Generațiile mai tinere ar putea avea mai multe idei despre platforme și tendințe viitoare sau date demografice apropiate de cele pe care le vizați, ceea ce poate oferi informații valoroase despre ceea ce poate sau nu funcționa pentru a le convinge dacă ar fi un potențial lead.

Provocarea 3: Demonstrarea valorii produselor dvs

Un blestem al multor produse de fabricație este că uneori sunt foarte de nișă, complexe și poate greu de explicat. Participarea la expoziții comerciale sau demo-uri vă poate ajuta să explicați în persoană care este exact produsul dvs. și beneficiile acestuia, dar, după cum știm cu toții, bazarea pe evenimente IRL ca acestea nu este o realitate, motiv pentru care 42% dintre participanții la sondaj. a declarat că demonstrarea valorii produselor lor a fost o provocare cu care se confruntă .

Pe măsură ce cercetați noi tehnici (vezi mai sus!) și înveți despre noi tactici digitale (vezi din nou mai sus!), sperăm că vei obține câteva idei noi despre cum să-ți demonstrezi valoarea produsului digital.

Video, video, video!

Adăugarea unei varietăți de conținut video la arsenalul dvs. de marketing pentru producție este o modalitate excelentă de a vă personaliza și umaniza marca, adăugând în același timp claritate modului în care funcționează produsul dvs. (și de ce clienții ar trebui să cumpere).

Videoclipurile explicative pot detalia exact ceea ce ați prezenta în cadrul demonstrațiilor expoziționale și sunt ușor de împărtășit pentru clienții dvs. cu echipele lor sau cu alte părți interesate de cumpărare. Webinarii de formă mai lungă pot sublinia autoritatea pe care liderii dvs. de gândire o au în industrie, de asemenea. Mai multe videoclipuri casual live sau scurte pentru rețelele sociale vă pot ajuta, de asemenea, să vă conștientizați brandul, demonstrând valoarea pe care compania dvs. o aduce consumatorului.

Luați în considerare o strategie de influență... într-adevăr!

Companiile producătoare au și factori influenți - și anume clienți fericiți. Folosiți mărturii sau conținut generat de utilizatori de la clienți pentru a vă susține afacerea. Poate că produsul dvs. de producție nu este demn de Instagram, dar un bun studiu de caz sau un interviu video cu un client distribuit pe pagina sa de socializare poate face o diferență uriașă în a vă afișa numele, precum și valoarea produsului.

Nu vă fie teamă să recunoașteți că nu puteți face totul

Adevărul să fie spus, majoritatea agenților de marketing au simțit criza în ultimii ani. Alte probleme enumerate în sondajul nostru pentru provocările cu care se confruntă includ atingerea publicului potrivit, incapacitatea de a măsura rentabilitatea investiției și generarea de trafic - lupte care sună familiare cu specialiștii de marketing din MULTE industrii, nu doar din producție.

Lucrul cu o agenție terță poate fi cel mai bun lucru pe care îl poate face o companie într-o strategie digitală completă, în special cu o strategie de conținut, în care este specializat Brandpoint. De la maximizarea bugetului la crearea de conținut, la auditare la dezvoltarea web, găsirea unui O agenție cu strategi specializați vă poate ajuta să umpleți golurile pe care le aveți în echipa dvs. existentă. Șaptezeci și șase la sută dintre cei chestionați spun că în prezent lucrează cu o agenție terță pentru a-și crea și executa planurile de marketing.

[Citește mai mult: O agenție de marketing vs. echipă internă: pe cine ar trebui să angajezi?]

Mai multe resurse pentru agenții de marketing din producție

• Starea în 2022 a marketingului digital pentru industria de producție
• Specialitățile de producție ale Brandpoint
• Cum să lansați un produs fără un comunicat de presă

Doriți să aflați mai multe despre cum vă puteți dezvolta afacerea de producție cu marketing pentru a câștiga mai multe clienți potențiali, a obține mai mult trafic și a extinde eforturile pentru a vă afecta vânzările? Luați legătura azi! Ne-ar plăcea să lucrăm cu tine.