İmalat Pazarlamacıları için En Önemli 3 Zorluk Nelerdir? (Ve Nasıl Çözülür)

Birçok pazarlamacı departmanlarında aynı engellerle karşılaşsa da, her sektör bu engellere benzersiz bir açı getiriyor. Örneğin, olası satış yaratma çabalarınızı ölçeklendirmek ve sürdürmek, pazarlamacılar için her zaman bir odak alanı olacaktır, ancak iş türünüze bağlı olarak, bunun neden bir zorluk olduğunun ayrıntıları değişebilir.

Bununla birlikte, imalat endüstrisindeki pazarlamacılar, belirli şirketlerini ve çevrelerini yansıtan, yaygın olarak belirtilen çeşitli zorluklarla karşı karşıyadır.

Bu pazarlamacılar için hayatın nasıl olduğunu daha iyi anlamak için, bu demografide yaklaşık 200 pazarlamacıyla anket yaptığımız İmalat Endüstrisi için Dijital Pazarlamanın Durumu araştırma raporunu yayınladık. Özellikle pazarlama uygulamalarında nerede olduklarını, neyi önemli bulduklarını ve elbette neyi başarmakta zorlandıklarını bilmek istedik.

İmalat Sanayi için 2022 Dijital Pazarlamanın Durumu raporunu buradan indirin

Bu gönderide bu pazarlamacılar tarafından belirtilen en önemli üç zorluğun yanı sıra, başarıyı görmek ve rakiplerin önüne geçmek için bu sorunların nasıl çözüleceğine dair içgörüleri çıkardık.

Zorluk 1: Dijital pazarlama faaliyetlerine geçiş yapmak

Ankete katılanların yaklaşık yarısı (%46), bu yıl karşılaştıkları en büyük zorluğun “dijital pazarlama faaliyetlerine geçiş yapmak” olduğunu söyledi. Dürüst olmak gerekirse, özellikle son birkaç yılı bu şirketlerin pandemi, çalışan sıkıntısı krizi ve tedarik zinciri sorunları sırasında hayatta kalmasına ve gelişmesine yardım ederek geçirdikten sonra, bu şaşırtıcı değil.

Kuruluşunuzun tarihi boyunca şahsen iş yürütmeye alıştıysanız, şirketinizi dijital bir alanda büyütmek inanılmaz derecede zor olabilir. Coronavirus vurdu ve birdenbire üretim pazarlamacıları, fuarların, konferansların, buluşmaların, demoların ve ağ oluşturmanın olmadığı bir dünyayla karşı karşıya kaldı. Bu, özellikle dijital pazarlama ve teknoloji taktikleri konusunda bilgili olmadığı kabul edilen birçok imalat şirketi için bir şok oldu.

COVID-19 ve dünyanın konfor seviyeleri artmaya ve azalmaya devam ederken, dijital ortamın süresiz olarak dayanak noktası olacağını söylemek doğru olmaz. “Normalleşme” diye bir şey yok ve bunun yerine imalat endüstrisindeki pazarlamacıların bu yeni tüketici ortamına uyum sağlaması gerekecek.

Üretim pazarlamacılarının web sitelerine odaklanması gerekiyor

Çeşitli üretim pazarlama müşterileriyle çalışırken, bu kuruluşların çoğunun işlevsel, potansiyel müşteri yaratan bir web sitesi oluşturmaya zaman ayırmadığını gördük. Bu, dijital pazarlama faaliyetlerine geçiş yapmak için kesinlikle doğru bir karardır - web siteniz en büyük pazarlama aracınızdır . Tüketicilerinizin bir ticaret fuarında yüz yüze standınızı ziyaret edemedikleri zaman ürünleriniz hakkında bilgi edinmeleri için bir merkez, SEO teknikleri aracılığıyla yeni müşteriler getirmenin bir yolu ve hikayenizi anlatmak ve ürünlerinizi sergilemek için kullanışlı bir araçtır. işlem.

İşte 3M'in şirketlerini çekici bir şekilde sergilemek için web sitelerindeki içeriği nasıl kullandığına dair bir örnek. 3M Haber Merkezi, ürünlerinin Cottage Grove, Minnesota'dan Ukrayna'ya kadar müşterilerine nasıl yardımcı olduğuna dair makalelerle dolu.

Mevcut çabalarınızın dijital çevirileri için beyin fırtınası yapın

Pazarlamacıların sınırsız, beyaz tahta oturumundan daha çok sevdiği hiçbir şey yoktur. (Lütfen beni bu ifadeye bağlamayın! Anketimizin bir parçası değildi!) Henüz yapmadıysanız, bir toplantıyı tüm başarılı yüz yüze pazarlama taktiklerinizin dijital çabalara nasıl dönüştürülebileceği konusunda beyin fırtınası yapmaya ayırın. Pazarlama ekibinizi, paydaşlarınızı, müşteriye dönük personelinizi, ürün liderlerinizi vb. dahil edin. Geleneksel çabaları dijitale nasıl yükselteceğinize dair birkaç fikir:

• Yüz yüze demolar > açıklayıcı videolar
• Doğrudan postalar > e-posta kampanyaları
• Fiziksel kataloglar > yüksek kaliteli ürün açılış sayfaları
• Ağ etkinlikleri > sanal öğle yemekleri ve indirimli saatler

2. Zorluk: Yeni pazarlama tekniklerine ayak uydurmak

Üretim pazarlamacılarının karşılaştığı en yaygın ikinci zorluk, yeni pazarlama tekniklerine ayak uydurma mücadelesidir. Ankete katılanların %43'ü bunun 2022'de en büyük sorun olduğunu belirtti . Dijital dönüşüm hala tam gaz ilerleyen bir tren ve sürekli değişen bir manzarada yerinizi bulmak zor olabilir.

Düzenli iş akışlarınıza ekleyebileceğiniz birkaç şey var ve “yeni tekniklere ayak uydurmak” dileğinizin bir defalık bir faaliyet değil, devam eden bir soruna uzun vadeli bir çözüm olduğundan emin olmak için planlar yapın. .

Kendi pazarlama uygulamanızı (ve rakiplerinizin) denetleyin

Bir pazarlamacı olarak, denetimler yapmak, rakiplerinizin nabzını tutmanın yanı sıra şu anda yaptığınız faaliyetlerin performansının da nabzını tutmanın inanılmaz bir yolu olabilir. Alandaki “büyük isimlere” ek olarak doğrudan analoglarınızın neler yaptığına bakarak, kendi stratejilerinizdeki eksik delikleri görebileceksiniz. Bu aktiviteyi de yol haritanıza ekleyin ve bu araştırmayı düzenli olarak takip edin.

Çeşitli personel üyeleriyle inovasyon toplantıları düzenleyin

Mesajlaşma ve kampanya odaklı beyin fırtınası yaparken her zaman yaptığım bir şey, departmanımda olmayan bir avuç insana ulaşmaktır. Mevcut müşterilerimizle doğrudan çalışan müşteri hizmetleri temsilcileri veya hesap yöneticileri, bir müşterinin neden veya neden bizimle sözleşme imzalamak istemediğini ilk elden duyan satış ekibi üyeleri veya her gün zaman harcayan ürün geliştiriciler gibi personel Taktikler veya hizmetlerle ilgili ayarlamalar hakkında yeni fikirler duymak için düzenli olarak toplantı yapmayı düşünmek için tüm iyi seçenekler işinizin özüyle ilgilidir.

Ek olarak, bu yenilik oturumları için çeşitli çeşitliliğe ulaştığınızdan emin olun. Genç nesiller, hedeflediğiniz kişilere yakın gelecek vaat eden platformlar ve trendler veya demografi hakkında daha fazla fikre sahip olabilir; bu, potansiyel bir lider olmaları durumunda onları ikna etmek için neyin işe yarayıp yaramayacağına dair değerli bilgiler sağlayabilir.

3. Zorluk: Ürünlerinizin değerini gösterme

Birçok imalat ürününün laneti, bazen çok niş, karmaşık ve belki de açıklanması zor olmalarıdır. Ticari fuarlara katılmak veya demolar yapmak, ürününüzün tam olarak ne olduğunu ve faydalarını şahsen açıklamanıza yardımcı olabilir, ancak hepimizin bildiği gibi, bunun gibi IRL olaylarına güvenmek bir gerçek değil, bu yüzden ankete katılanların %42'si ürünlerinin değerini göstermenin karşılaştıkları bir zorluk olduğunu belirtti .

Yeni teknikler araştırırken (yukarıya bakın!) ve yeni dijital taktikler hakkında bilgi edinirken (yukarıya bakın!), umarım ürününüzün değerini dijital olarak nasıl göstereceğiniz konusunda birkaç yeni fikir edinirsiniz.

Video, video, video!

Üretim pazarlama cephaneliğinize çeşitli video içerikleri eklemek, markanızı kişiselleştirmenin ve insancıllaştırmanın harika bir yoludur ve aynı zamanda ürününüzün nasıl çalıştığına (ve müşterilerinizin neden satın alması gerektiğine) açıklık getirir.

Açıklayıcı videolar, ticari fuar demoları sırasında tam olarak neyi sergileyeceğinizi ayrıntılandırabilir ve müşterilerinizin ekipleriyle veya diğer satın alma paydaşlarıyla paylaşması kolaydır. Daha uzun web seminerleri, düşünce liderlerinizin sektördeki otoritesinin de altını çizebilir. Sosyal medya için daha sıradan canlı veya kısa biçimli videolar, şirketinizin kendisinin tüketiciye getirdiği değeri göstererek marka bilinirliğinize de yardımcı olabilir.

Etkileyici bir strateji düşünün… gerçekten!

İmalat şirketlerinin de etkileyicileri var - yani mutlu müşteriler. İşletmenizi savunmak için müşterilerinizden gelen referansları veya kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği kullanın. Belki üretim ürününüz Instagram'a layık değildir, ancak sosyal medya sayfalarında paylaşılan bir müşteriyle yapılan iyi bir vaka çalışması veya video röportajı, adınızın ve ürününüzün değerinin ortaya çıkmasında büyük bir fark yaratabilir.

Hepsini yapamayacağını kabul etmekten korkma

Gerçeği söylemek gerekirse, çoğu pazarlamacı son birkaç yılda bu sıkıntıyı hissetti. Karşılaşılan zorluklar için anketimizde listelenen diğer sorunlar arasında, doğru hedef kitleye ulaşma, yatırım getirisini ve trafik üretimini ölçememe - sadece üretim değil, BİRÇOK endüstrideki pazarlamacılara tanıdık gelen zorluklar yer alıyor.

Üçüncü taraf bir ajansla çalışmak, bir şirketin tam bir dijital stratejide, özellikle de Brandpoint'in uzmanlaştığı, içerik öncelikli bir stratejide eve gidebilmek için yapabileceği en iyi şey olabilir. Bütçeyi en üst düzeye çıkarmaktan içerik oluşturmaya, denetlemeye ve web geliştiricisine, Uzman stratejistlere sahip ajans, mevcut ekibinizdeki boşlukları doldurmanıza yardımcı olabilir. Ankete katılanların yüzde yetmiş altısı , pazarlama planlarını oluşturmak ve yürütmek için şu anda üçüncü taraf bir ajansla çalıştıklarını söylüyor.

[Devamını Okuyun: Bir Pazarlama Ajansı ve Şirket İçi Ekip: Kimi İşe Almalısınız?]

Üretim pazarlamacıları için daha fazla kaynak

• 2022 İmalat Sanayiinde Dijital Pazarlamanın Durumu
• Brandpoint'in üretim özellikleri
• Basın Bülteni Olmadan Bir Ürün Nasıl Başlatılır

Daha fazla potansiyel müşteri kazanmak, daha fazla trafik elde etmek ve satışlarınızı etkilemek için çabalarınızı ölçeklendirmek için üretim işinizi pazarlama ile nasıl büyütebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Bugün ulaşın! Sizinle çalışmayı çok isteriz.