Cum să dezvoltați o strategie de automatizare a marketingului de succes?

Marketingul joacă un rol important în popularizarea mărcii/organizației dvs. Când vine vorba de marketing, trebuie să fii mereu la curent cu ultimele tendințe. O astfel de tendință este automatizarea marketingului. Acesta este un instrument care s-a dovedit că îmbunătățește de mai multe ori ratele de conversie a clienților potențiali.

În acest blog, vom afla în profunzime despre dezvoltarea strategiilor de automatizare a marketingului pe care companiile le folosesc pentru a-și crește vânzările.

Ce este o strategie de automatizare a marketingului?

Aproape toate organizațiile folosesc software de automatizare a marketingului. Dar doar câțiva folosesc strategii puternice pentru a utiliza eficient instrumentul. Acesta este motivul pentru care dezvoltarea unei strategii de automatizare a marketingului este importantă pentru creșterea ta. Deci, o strategie de automatizare a marketingului este, în esență, un plan stabilit pentru a înțelege și a utiliza eficient instrumentele de automatizare a marketingului.

Puteți utiliza eficient automatizarea de marketing în diferite moduri pentru a asigura o creștere a vânzărilor. Dar, următoarele sunt domeniile în care un instrument de automatizare a marketingului ar trebui să prospere:

1. Automatizați e-mailurile de marketing
2. Automatizați marketingul pe rețelele sociale
3. Urmăriți și evaluați acțiunile clienților
4. Recomandați automat produse
5. Hrăniți mai multe piste

Un instrument de automatizare a marketingului poate face mult mai mult decât ceea ce este menționat aici. Dar majoritatea companiilor le folosesc doar pentru a trimite e-mailuri automate. E-mailurile sunt una dintre cele mai bune modalități de a obține clienți potențiali. Dar când automatizarea de marketing poate face mult mai mult, de ce să nu o folosim la întregul său potențial?

Dezvoltarea unei strategii de automatizare a marketingului de succes

Imagine: PeppyBiz

Inițial, înainte de a începe să creezi o strategie de automatizare a marketingului, stabilește-ți obiective precise. Încearcă să te întrebi ce trebuie să obții și cum trebuie să obții asta. Cu toate acestea, există anumite moduri general acceptate prin care puteți dezvolta o strategie câștigătoare de automatizare a marketingului. Vom săpa adânc în acești pași pentru a înțelege pe deplin procesul.

1. Înțelegerea unde să utilizați automatizarea

După cum sa spus mai devreme, există multe moduri în care un instrument de automatizare a marketingului poate fi util. Dar există unele sarcini pentru care automatizarea pur și simplu nu este potrivită. Deci, primul pas pentru dezvoltarea unei strategii de automatizare a marketingului este să înțelegem unde și când să folosiți automatizarea.

Dacă ești în domeniul marketingului, trebuie să ai o idee despre ce este pâlnia de vânzări. Pentru cei care nu o fac, pâlnia de vânzări este seria de pași prin care parcurge un individ înainte de a deveni client. Automatizarea de marketing a ajutat organizațiile în următoarele moduri să avanseze lead-ul pe care trebuie să-l utilizați;

1. Menținerea noilor clienți potențiali interesați de serviciul/produsul dvs.
2. Ajutați clienții potențiali în luarea deciziilor critice
3. Menținerea clienților existenți implicați. Acest lucru ajută la păstrarea clienților existenți.

De exemplu, luați în considerare o strategie de automatizare a marketingului care are planuri de a trimite e-mailuri declanșate. E-mailurile la timp vă pot ajuta clienții potențiali să investească în site-ul dvs. web și, în cele din urmă, vă pot oferi o oportunitate de a-i converti în clienți.

Prin urmare, este esențial să utilizați automatizarea numai atunci când este necesar. Uneori, e-mailurile automate repetate pot enerva liderul și îl pot menține clar pentru totdeauna. Astfel, să vă asigurați că strategia dvs. nu deranjează clienții potențiali evaluând cu atenție pâlnia de vânzări, este cea mai bună modalitate de a vă începe călătoria.

2. Stabiliți repere

Este adesea dificil să identifici progresul strategiei tale de marketing. Dar una dintre modalitățile eficiente și dovedite de a urmări progresul este stabilirea de repere. Aceste puncte cruciale sunt cele care marchează călătoria lead-ului prin pâlnia de vânzări. De asemenea, vă ajută să determinați dacă strategia dvs. de automatizare a marketingului face progrese.

Puteți configura instrumentul de automatizare astfel încât să poată identifica și etapele cheie ale unui client potențial. De exemplu, luați în considerare un potențial client care a trecut prin toate punctele de control esențiale. Instrumentul de automatizare trebuie să fie preprogramat pentru a alerta echipa de vânzări în această situație. Echipa de vânzări poate contacta în continuare acești clienți potențiali pentru a-i transforma în clienți.

Urmărirea acestor valori de referință vă permite să știți dacă strategia dvs. de automatizare a marketingului realizează ceea ce vă doriți. Dacă nu, este extrem de ușor să-ți schimbi strategia de automatizare a marketingului.

3. Cercetare și dezvoltare

Ca orice altă strategie de dezvoltare, dezvoltarea strategiei de automatizare a marketingului are nevoie și de cercetare. Trebuie să utilizați eficient instrumentul de automatizare a marketingului pentru a aduna informații și informații utile. Și când vine vorba de tehnologia modernă, are întotdeauna loc de dezvoltare. Deci, instrumentul de automatizare pe care îl alegeți trebuie să fie foarte flexibil pentru a se potrivi nevoilor dumneavoastră.

Utilizarea datelor despre clienți pentru a optimiza strategia este una dintre modalitățile eficiente de creștere a vânzărilor. În acest pas de dezvoltare a strategiei de automatizare a marketingului, puteți exploata instrumentele disponibile în software. Utilizarea eficientă a potențialului software-ului este tocmai motivul pentru care dezvoltăm o strategie de automatizare a marketingului.

Să evidențiem câteva moduri utile în care puteți optimiza automatizarea marketingului.

A. Mențineți software-ul de automatizare a marketingului actualizat:

Aceasta este una dintre cele mai de bază modalități, dar și una dintre modalitățile eficiente prin care puteți îmbunătăți performanța automatizării marketingului. Echipa dvs. de marketing ar putea găsi interfața software actuală cea mai potrivită. Dar poate fi și faptul că s-au obișnuit. Așa că actualizați-vă întotdeauna cu tendințele în schimbare. Dacă instrumentul dvs. de marketing nu produce rezultatele dorite, este timpul să faceți câteva modificări. Pentru a menține performanța sub control, generați din când în când rapoarte care vă ajută să vedeți mai bine performanța.

b. Bazați-vă pe date reale, mai degrabă decât pe valori vanitale:

Poate fi adesea confuz faptul că produsul tău primește apreciere pe postările de pe rețelele sociale, dar vânzările sunt încă scăzute. Acest lucru se poate datora unei măsurări false a performanței. Ar trebui să vă concentrați doar pe date importante, cum ar fi clienții potențiali achiziționați, ratele de conversie etc.

Aceste valori sunt datele reale care vă ajută să vă dați seama ce ar trebui să optimizați. Colectarea acestor date devine ușoară atunci când utilizați un instrument de automatizare a marketingului.

c. Efectuați sondaje și sondaje:

Este un fapt binecunoscut în sectorul de marketing că feedback-ul clienților îi ajută să se îmbunătățească. Îți poți îmbunătăți jocul dacă pur și simplu asculți ce are de spus clientul despre produsul/serviciul tău. Puteți efectua sondaje și sondaje utilizând un software de automatizare a marketingului. Puteți crea sondaje în așa fel încât din răspunsul lor să puteți extrage ceea ce se așteaptă.

4. Hrănirea conducerii

Care este obiectivul principal al strategiei dvs. de automatizare a marketingului? Evident, pentru a crește vânzările. Pentru a crește vânzările, ar trebui să vă hrăniți clienții potențiali cu grijă. Acești clienți potențiali pot deveni viitorii tăi clienți. Cu software-ul de automatizare în mână, puteți crea conținut personalizat pentru fiecare client potențial. Instrumentul de automatizare a marketingului ne uimește cu conținut personalizat folosind datele adunate.

Este mai probabil ca oamenii să deschidă e-mailuri care au numele lor pe subiect. Acesta este exact locul în care trebuie să utilizați un instrument de automatizare. Imaginați-vă că colectați manual toate informațiile despre clienți și le clasificați pe baza acestor informații. Este extrem de imposibil să ajungi la toți clienții potențiali cu conținut personalizat dacă nu pentru instrumentul de automatizare a marketingului. Dar asigurați-vă că le folosiți numai în locurile potrivite și nu exagerați cu ele.

Beneficiile utilizării unei strategii eficiente de automatizare a marketingului

Există o mulțime de beneficii în utilizarea instrumentelor de automatizare. Atunci când există o strategie perfect stabilită utilizată pentru a spori aceste beneficii, aceasta aduce un mare profit organizației. Iată cum vă avantajează o strategie eficientă de automatizare a marketingului :

1. Economisește timp: generarea de clienți potențiali, creșterea clienților potențiali, trimiterea de e-mailuri personalizate. Un instrument de automatizare a marketingului poate face toate acestea. De ce nu ar economisi timp?

2. Închiderea rapidă a vânzărilor: Datorită răspunsului la timp din partea instrumentului în orice moment, este ușor ca lead-ul să urce mai repede în pâlnia de vânzări.

3. Îmbunătățirea creșterii clienților potențiali: Sigur, software-ul de marketing poate realiza singur cultivarea clienților potențiali. Dar utilizarea strategică a software-ului facilitează și mai mult procesul.

4. Fluxul adecvat între echipa de vânzări și de marketing: Comunicarea greșită este una dintre problemele majore care afectează vânzările. A avea o strategie eficientă servește drept ghid pentru utilizarea automatizării de marketing pentru a asigura o mai bună aliniere între departamente.

Concluzie

Conducerea unei afaceri nu înseamnă doar investiția în resursele potrivite. Este, de asemenea, despre modul în care le folosim. Deci, în acest blog, ați învățat cum puteți începe să dezvoltați o strategie care să folosească cât mai bine instrumentele disponibile. Software-ul de automatizare este ușor disponibil și extrem de flexibil. De ce să nu încercați să puneți automatizarea la lucru astăzi și să vedeți cum vă ajută la creșterea afacerii dvs.?