Idei de inbound marketing pentru generarea de clienți potențiali B2B

Căutați idei eficiente de inbound marketing? Nu căutați mai departe – am adunat câteva dintre cele mai bune și mai de succes concepte pentru clienții potențiali B2B.

Atrageți - Implicați - Încântați: Marketing de intrare eficient pentru clienții potențiali B2B

Inbound marketing s-a dovedit a fi incredibil de eficient în ultimii câțiva ani. În 2006, HubSpot a definit pentru prima dată conceptul ca o metodă de afaceri care a atras clienții prin crearea de conținut valoros și experiențe adaptate acestora.

În timp ce marketingul extern a întrerupt un public cu conținut pe care nu și l-au dorit întotdeauna, marketingul inbound a format conexiunile pe care clienții le căutau și a rezolvat problemele pe care le aveau deja.

În esență, ceea ce își propune să facă orice strategie de inbound marketing este să atragă vizitatori, să genereze clienți potențiali și, în cele din urmă, să finalizeze vânzări. Ultimul pas într-o strategie eficientă de inbound marketing implică ca compania să-și impresioneze clientul suficient pentru a promova în continuare afacerea prin gură în gură.  

Elemente esențiale pentru un marketing inbound eficient

Pentru a spune în cei mai simpli termeni, când vine vorba de marketing B2B, inbound marketing presupune dezvoltarea unei persoane. Acest lucru este esențial pentru înțelegerea personalității cumpărătorului.

Afacerile B2B care își înțeleg bine clienții și au o bună înțelegere a nevoilor lor, a mesajelor și a obiectivelor lor vor putea stabili strategii eficiente de inbound marketing. Fiecare companie este diferită și, din această cauză, obiectivele și ambițiile lor vor varia și ele.

Transformarea asociaților din industrie în clienți este de cea mai mare importanță atunci când luăm în considerare conceptele B2B. Inbound marketing se referă la vizarea unui public foarte specific, apoi luarea acelui public și atragerea lor într-o pâlnie de vânzări. Acest lucru se poate face în mai multe moduri.

Profită de comunicatele de presă

Comunicatele de presă au servit bine afacerilor de zeci de ani. O modalitate excelentă de a genera potențiale clienți potențiali B2B către site-ul dvs. este să profitați de această tehnică veche.

Dacă afacerea dvs. intenționează să lanseze un nou produs sau serviciu, informați alte companii despre acesta prin generarea de acoperire prin comunicate de presă.

Comunicatele de presă pot fi publicate atât online, cât și offline și vor ajuta în mare măsură afacerea dvs. să dezvolte un sentiment de autoritate. Ele ajută la crearea unui punct de conversație care poate atrage implicarea publicului țintă. Cu toate acestea, un comunicat de presă trebuie să fie concis și la obiect.

Comunicatele de presă diferă de alte forme de conținut prin aceea că se concentrează doar pe un subiect. Cu inbound marketing B2B, toate comunicatele de presă ar trebui să se concentreze doar pe noul produs sau serviciu pe care îl lansează afacerea dvs.

Asigurați-vă că site-ul dvs. web se convertește

Un site web care arată profesional este unul pe care alte companii îl vor considera demn de încredere. Cu toate acestea, un site arătos îți poate duce afacerea doar până acum.

Odată ce ați stabilit un flux bun de trafic B2B, trebuie să vă uitați la modalități prin care puteți genera clienți potențiali de pe acel site. Un site web este unul dintre cele mai importante instrumente pe care le are o afacere, deoarece oferă oamenilor o perspectivă exactă asupra a ceea ce este oferit.

Este important să păstrați scopul de a converti clienții potențiali ca obiectiv central al site-ului dvs. Asigurați-vă că site-ul este construit în jurul ideii de a promova conversiile. În rest, nu este altceva decât o pagină online drăguță. Nu are rost să creezi un site elegant, cu o grafică excelentă și mesaje de vânzări, dacă nu se va transforma.

Utilizați diferite puncte de conversie

Utilizarea diferitelor puncte de conversie pe site-ul dvs. vă poate ajuta în mare măsură să generați clienți potențiali B2B. Aceasta reprezintă o parte importantă a strategiei generale de inbound marketing.

O modalitate dovedită de a genera mai mulți clienți potențiali este oferirea vizitatorilor site-ului dvs. cu mai multe opțiuni. Există multe căi diferite către conversie.

Luați în considerare lucruri precum îmbunătățirea copiei îndemnurilor la acțiune (CTA) și experimentați cu plasarea acelor CTA pe pagini diferite. De asemenea, puteți încerca opțiuni precum abonamente la buletine informative, ferestre pop-up sau formulare de contact pe pagină.

Unul dintre cele mai populare puncte de conversie din fiecare industrie, de la companiile aeriene la site-urile de ospitalitate, este utilizarea unui chatbot pentru a oferi imediat răspunsuri la întrebări simple. Oferind acces instantaneu la informații, clienții pot lua decizii informate fără a naviga în afara site-ului dvs.

Utilizați canalele de social media

Rețelele sociale au servit bine afacerilor, deoarece le leagă direct de publicul țintă. De asemenea, oferă companiilor o premisă foarte unică: ele își pot arăta pieței exact ceea ce doresc să vadă exact în momentul în care doresc să o vadă.

O parte eficientă a unei strategii de inbound marketing este utilizarea canalelor de social media precum LinkedIn, Twitter, Facebook și Instagram pentru a ajunge la publicul dvs., în timp ce LinkedIn este de încredere pentru marketingul inbound B2B în special.

Puteți folosi aceste platforme de social media pentru a face anunțuri sau pentru a promova postări pe blog. Acesta din urmă va genera trafic către site-ul dvs., unde alte companii se pot implica apoi cu site-ul dvs. prin puncte de conversie, cum ar fi ferestre pop-up și chatbot.

Creați o comunitate

După cum am menționat mai devreme, dezvoltarea unei persoane funcționează foarte bine pentru inbound marketing B2B. Această persoană vă va permite să vă conectați cu alte persoane de afaceri și va crește sentimentul de încredere al afacerii dvs.

Un sentiment de comunitate între companii funcționează pentru toată lumea, deoarece se creează o mulțime de potențial atunci când companiile se conectează între ele. Fiecare are potențialul de a-și furniza un produs sau un serviciu unul altuia. Marketingul de recomandare este incredibil de eficient.  

Dacă clienții au încredere în tine și sunt loiali ție și persoanei tale de afaceri, te vor îndruma către alți potențiali clienți. Vorba în gură este o formă grozavă de marketing, deoarece înseamnă că cei care vă abordează nu trebuie să fie convinși de autoritatea, produsul sau serviciul dumneavoastră. Sunt deja deschiși să devină clienți potențiali și au devenit astfel într-un mod care să nu prezinte brandul dvs. ca fiind insistent sau enervant.

Există nenumărate metode de inbound marketing B2B eficiente, dar cel mai important este găsirea strategiei generale potrivite pentru afacerea dvs. Fiecare afacere este unică, motiv pentru care și nevoile lor sunt.

La fel cum publicul dvs. țintă poate avea nevoie de o abordare diferită, la fel și afacerea dvs. În timp ce ideile enumerate mai sus pot constitui o abordare eficientă, există mult mai multe tactici de inbound marketing care vor servi la fel de bine marketingului B2B. Abordarea dvs. față de toate tendințele de marketing B2B ar trebui să se bazeze în întregime pe ceea ce credeți că vă va servi și vă va îmbunătăți cel mai bine afacerea, produsele sau serviciile pe termen lung.