Un ghid pentru planificarea media: de ce „plan” nu ar trebui să fie un cuvânt din 4 litere

Consumatorii din întreaga lume petrec în medie 7,5 ore pe zi consumând media , atât tradiționale, cât și digitale. Consumatorii americani tind să aibă în medie mai mult timp decât majoritatea – peste 12 ore pe zi – subliniind importanța pe care o joacă mass-media ca parte majoră a vieții lor de zi cu zi.

Dar pentru a profita la maximum de media, trebuie să vă planificați. Ca parte esențială a marketingului, o bună planificare media necesită o înțelegere solidă atât a media digitală, cât și a celor tradiționale și care platforme vor fi cele mai bune pentru a furniza conținutul unei mărci publicului potrivit pentru a susține și a-și atinge obiectivele de vânzări și marketing. O strategie media eficientă va asigura utilizarea cât mai eficientă a timpului și banilor dvs., asigurând în același timp cele mai bune rezultate. Nu sunteți sigur de unde să începeți? Iată ghidul nostru pentru planificarea media.

Ce este planificarea media?

Planificarea media, mai simplu, înseamnă a decide cum, când, unde și de ce marca dvs. face publicitate conținutului publicului țintă. Planificarea media determină cheltuielile media necesare pentru a face campaniile de succes, conținutul pe care trebuie să-l promovați și canalele pe care împingeți acest conținut pentru a genera cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs.

Planificarea media se leagă în mare măsură de media plătită , deoarece implică adesea cheltuieli media pentru promovarea plătită. Cu toate acestea, este important să se ia în considerare și mass-media deținută și câștigată în planificare.

Media deținută

Media deținută constă din activele originale deținute de un brand, cum ar fi postări de blog și videoclipuri organice, publicate direct pe platformele deținute și operate de marca însuși, cum ar fi canalul YouTube sau site-ul său web.

Gândirea media deținută este cu adevărat benefică, deoarece nu implică nicio cheltuială publicitară.

Media câștigată

Media câștigate include active care împărtășesc mesajul organizației dvs., dar sunt create de creatori externi de conținut, cum ar fi editori de știri, influenți sau persoane care lasă recenzii pentru afacerea dvs.

Ce face un planificator media?

Este datoria unui planificator media să identifice care platforme media vor promova cel mai bine un produs sau serviciu al unei mărci către publicul țintă, precum și să se asigure că toate mijloacele media deținute și câștigate funcționează bine pentru obiectivele mărcii, păstrând coerența pe toate canalele.

Pot exista canale pe care planificatorii media le conduc direct sau unele care necesită legătura cu agențiile de cumpărare partenere. Acest lucru ar putea însemna că supravegheați o campanie Google Ads într-un caz sau că sunteți responsabil pentru organizarea unei strategii de publicitate Out of Home cu un furnizor de panouri publicitare într-un alt caz.

Exemplu de distribuție media pentru campania de brand a unui client:

Elaborarea unui plan media

Începe cu cercetarea

Ca și în cazul oricărui marketing digital bun, tacticile pe care intenționați să le implementați ar trebui să fie întotdeauna incluse în obiectivele dvs., iar obiectivele dvs. ar trebui să fie întotdeauna determinate pe baza cercetărilor. Fără o cercetare de piață decentă, ești lăsat să faci presupuneri despre publicul tău care pot fi complet inexacte.

Nu poți construi o strategie de marketing de succes bazată pe presupuneri. O strategie de marketing de succes se învârte în jurul a ceea ce are nevoie clientul tău, nu în jurul a ceea ce tu, în calitate de marketer, crezi că își dorește.

Imaginea de ansamblu

Crearea unui plan media ar trebui să meargă mână în mână cu strategia dvs. de marketing mai largă, iar o strategie de marketing bună ar trebui să pună toate bazele potrivite pentru planificarea media de succes.

Strategia de marketing ar trebui să conțină orientarea și cercetarea pieței, urmate de segmentarea publicului, alegerea segmentelor țintă și apoi modul în care vă poziționați marca față de fiecare.

De aici, vă puteți determina obiectivele și planul de comunicare de marketing integrat, în care o strategie de planificare media joacă un rol important.

Procesul de planificare media

Iată câteva considerente cheie pentru planificarea dvs. media:

1. Cercetare – aflați cât mai multe despre clienții dvs., piața dvs., performanța anterioară și concurenții dvs. pentru a vă asigura că cercetarea și datele conduc deciziile pe care le luați pentru marca dvs.
2. Audiență – pe cine vizați cu mesajul dvs. și cum îi servește acest mesaj?
3. Obiective – ce acțiuni căutați să întreprindă publicul dvs. și ce KPI-uri vor avea acest impact asupra mărcii dvs.?
4. Bugete – cât buget este necesar pentru a îndeplini obiectivele stabilite pentru campania dumneavoastră?
5. Acoperire – cum veți ajunge la publicul țintă cu mesajul necesar? Ce rețele veți folosi?
6. Creativ – cum vei capta atenția publicului tău cu reclame și mesaje care reduc zgomotul
7. Măsurare – cum veți măsura succesul campaniilor media și cum veți raporta despre aceasta?

Un proces eficient de plan media pe care l-am făcut recent pentru un client:

Ce face o bună planificare media?

Atât media tradițională, cât și cea digitală sunt importante pentru o bună planificare media. A avea o bună înțelegere a ceea ce este disponibil pentru ambii, a nu permite celor doi să existe în silozuri și, în schimb, integrarea tuturor activităților este necesară pentru cele mai bune rezultate.

Dintr-o perspectivă deținută și câștigată, planificatorii media se pot baza pe cei din SEO, marketing de conținut , social media și PR digital pentru a distribui conținut.

Dintr-o perspectivă plătită, este sarcina cumpărătorului media să:

• Recomandați opțiunile corecte de publicitate plătită
• Cumpărați spațiu publicitar pentru campanii
• Negociați tarifele pentru distribuirea conținutului
• Colaborați cu echipa de conținut pentru a vă asigura că sunt respectate toate liniile directoare ale mărcii
• Distribuiți și monitorizați bugetul pentru campaniile de marketing plătite
• Efectuați analiza campaniei pentru a asigura eficiența costurilor

Beneficiile strategiei media pentru afacerea mai largă

Planificatorii media și strategii pot aduce o mulțime de cunoștințe și expertiză pentru a beneficia de afaceri mai largi.

• Campaniile dvs. vă permit să cunoașteți comportamentele publicului țintă la un nivel mai profund, ceea ce vă poate alimenta și îmbunătăți strategia de marketing pe viitor.
• Vă permite să aflați ce conținut creativ rezonează cel mai bine cu publicul dvs
• Puteți rămâne la curent cu cele mai recente tendințe și tehnologie media și puteți împărtăși acest lucru cu afacerile în general
• Gestionarea bugetului este o abilitate de bază de afaceri care se alimentează în multe alte domenii
• Efectuarea de analize pentru a măsura succesul procesului de planificare media dezvăluie informații utile pe care altfel nu le cunoașteți despre afacerea și industria dvs.

Planificare media vs cumpărare media

Acum am abordat planificarea media în ansamblu, este bine să înțelegem ce se înțelege prin cumpărare media și cum se potrivește asta în lucruri.

Cumpărarea media este achiziționarea de publicitate de la o companie media, cum ar fi un post de televiziune, ziare locale, reviste, blog sau site-uri web. De asemenea, implică negocierea prețului și plasarea anunțurilor, precum și cercetarea celor mai bune locații noi pentru plasarea anunțurilor.

Cumpărarea media revine de obicei departamentului de media plătită. Google Ads este adesea platforma de bază atunci când vine vorba de cheltuieli media plătite și reclame digitale pentru mărci.

Cu toate acestea, media plătită poate acoperi orice platformă în care mărcile pot cheltui bani. Unde alegi să investești cheltuielile media depinde în totalitate de obiectivele, publicul și bugetele tale de afaceri.

O abordare unificată

Planificarea media la Hallam se bazează pe o abordare unificată între toate liniile de servicii.

De exemplu, nu ar avea niciun rost să derulezi o campanie dacă urmărirea tehnică nu a fost implementată corespunzător și nici nu ar merita să lansezi o campanie fără nivelul adecvat de cercetare și contribuție creativă în prealabil.

În mod similar, nu ați avea reclame publicitare în conflict cu munca organică de pe site-ul unei companii.

Nu lăsați „planul” să devină un cuvânt din 4 litere. Avem strategii media dedicați la Hallam care vă pot ajuta cu nevoile dvs. de planificare media. Luați legătura astăzi .