Una guía para la planificación de medios: por qué 'plan' no debería ser una palabra de 4 letras
Publicado: 2022-03-30Los consumidores de todo el mundo dedican una media de 7,5 horas al día a consumir medios , tanto tradicionales como digitales. Los consumidores estadounidenses tienden a promediar más tiempo que la mayoría, más de 12 horas por día, lo que destaca la importancia que los medios juegan como una parte importante de su vida diaria.
Pero para aprovechar al máximo los medios, debe planificar. Como parte esencial del marketing, una buena planificación de medios requiere una sólida comprensión de los medios digitales y tradicionales, y qué plataformas específicamente serán las mejores para entregar el contenido de una marca a la audiencia adecuada para respaldar y lograr sus objetivos de ventas y marketing. 
Una estrategia de medios efectiva garantizará el uso más eficiente de su tiempo y dinero, al tiempo que garantiza los mejores resultados. ¿No estás seguro por dónde empezar? Esta es nuestra guía para la planificación de medios.
¿Qué es la planificación de medios?
La planificación de medios, en pocas palabras, es decidir cómo, cuándo, dónde y por qué su marca anuncia contenido a su público objetivo. La planificación de medios determina la inversión en medios necesaria para que las campañas tengan éxito, el contenido que necesita promocionar y los canales en los que impulsa este contenido para generar los mejores resultados para su negocio.
La planificación de medios se relaciona en gran medida con los medios pagados , ya que a menudo implica el gasto en medios para la promoción paga. Sin embargo, también es importante tener en cuenta los medios propios y ganados en la planificación.
Medios propios
Los medios propios consisten en los activos originales propiedad de una marca, como publicaciones de blog y videos orgánicos, publicados directamente en plataformas que son propiedad de la marca y están operadas por ella, como su canal de YouTube o su sitio web.
Clavar sus propios medios es realmente beneficioso porque no implica ningún gasto publicitario.
Medios ganados
Los medios ganados incluyen activos que comparten el mensaje de su organización pero que son creados por creadores de contenido externos, como editores de noticias, personas influyentes o personas que dejan reseñas para su empresa.
¿Qué hace un planificador de medios?
El trabajo de un planificador de medios es identificar qué plataformas de medios anunciarán mejor el producto o servicio de una marca a su público objetivo, así como garantizar que todos los medios propios y ganados funcionen bien para los objetivos de la marca, manteniendo la coherencia en todos los canales.
Puede haber canales que los planificadores de medios ejecuten directamente o algunos que requieran el enlace con agencias de compra asociadas. Esto podría significar que supervisa una campaña de anuncios de Google en una instancia o que es responsable de organizar una estrategia de publicidad exterior con un proveedor de vallas publicitarias en otra instancia.
Ejemplo de distribución de medios para la campaña de marca de un cliente: 
Desarrollo de un plan de medios
Comienza con la investigación
Al igual que con todo buen marketing digital, las tácticas que planee implementar siempre deben alimentar sus objetivos, y sus objetivos siempre deben determinarse en función de la investigación. 
Sin una investigación de mercado decente , puede hacer suposiciones acerca de su audiencia que pueden ser completamente inexactas.
No se puede construir una estrategia de marketing exitosa basada en conjeturas. Una estrategia de marketing exitosa gira en torno a lo que su cliente necesita, no a lo que usted, como especialista en marketing, cree que quiere.
La fotografía más grande
La creación de un plan de medios debe ir de la mano con su estrategia de marketing más amplia y una buena estrategia de marketing debe sentar las bases adecuadas para que se lleve a cabo una planificación de medios exitosa.
La estrategia de marketing debe consistir en la orientación e investigación del mercado, seguida de la segmentación de la audiencia, la elección de sus segmentos objetivo y luego cómo posiciona su marca en cada uno.
Desde aquí, puede determinar sus objetivos y su plan integrado de comunicaciones de marketing, en el que una estrategia de planificación de medios juega un papel muy importante.
Proceso de planificación de medios
Estas son algunas consideraciones clave para su planificación de medios:
- Investigación : averigüe tanto como sea posible sobre sus clientes, su mercado, su desempeño anterior y sus competidores para asegurarse de que la investigación y los datos guíen las decisiones que toma para su marca.
- Audiencia : ¿a quién se dirige con su mensaje y cómo les está sirviendo este mensaje?
- Objetivos : ¿qué acción espera que tome su audiencia y qué KPI afectará esto a su marca?
- Presupuestos : ¿cuánto presupuesto es necesario para cumplir con los objetivos establecidos para su campaña?
- Alcance : ¿cómo llegará a su público objetivo con el mensaje necesario? ¿Qué redes usarás?
- Creatividad : cómo captará la atención de su audiencia con creatividades y mensajes que atraviesen el ruido
- Medición : ¿cómo medirá el éxito de las campañas de medios e informará sobre esto?
Un proceso de plan de medios efectivo que hemos hecho para un cliente recientemente: 
¿Qué hace una buena planificación de medios?
Tanto los medios tradicionales como los digitales son importantes para una buena planificación de medios. Tener una buena comprensión de lo que está disponible para ambos, no permitir que los dos existan en silos y, en cambio, integrar todas las actividades es necesario para obtener los mejores resultados.
Desde una perspectiva propia y ganada, los planificadores de medios pueden apoyarse en SEO, marketing de contenido , redes sociales y relaciones públicas digitales para distribuir contenido.
Desde una perspectiva paga, es trabajo del comprador de medios:
- Recomendar las opciones de publicidad paga adecuadas
- Comprar espacio publicitario para campañas
- Negociar tarifas para la distribución de contenidos
- Trabaje con el equipo de contenido para garantizar que se cumplan todas las pautas de la marca.
- Distribuir y monitorear el presupuesto para campañas de marketing pagas
- Llevar a cabo análisis de campaña para garantizar la rentabilidad
Beneficios de la estrategia de medios para el negocio en general
Los planificadores y estrategas de medios pueden aportar mucho conocimiento y experiencia para beneficiar al negocio en general.
- Sus campañas le permiten conocer los comportamientos de su público objetivo en un nivel más profundo que puede alimentar y mejorar su estrategia de marketing en el futuro.
- Te permite saber qué contenido creativo resuena mejor con tu audiencia
- Puede mantenerse al tanto de las últimas tendencias y tecnología de los medios y compartir esto con el negocio en general.
- La gestión del presupuesto es una habilidad comercial central que alimenta muchas otras áreas.
- La realización de análisis para medir el éxito de su proceso de planificación de medios revela información útil que de otro modo no conocería sobre su negocio e industria.
Planificación de medios vs compra de medios
Ahora que hemos abordado la planificación de medios en general, es bueno entender qué significa compra de medios y cómo encaja en las cosas.
La compra de medios es la compra de publicidad de una empresa de medios, como una estación de televisión, periódicos locales, revistas, blogs o sitios web. También implica la negociación del precio y la ubicación de los anuncios, así como la investigación de los mejores lugares nuevos para la ubicación de los anuncios.
La compra de medios normalmente recae en el departamento de medios pagados. Google Ads suele ser la plataforma central cuando se trata de medios pagados y gastos de publicidad digital para marcas.
Sin embargo, los medios pagados pueden cubrir cualquier plataforma en la que las marcas puedan gastar dinero. El lugar donde elija invertir el gasto en medios depende completamente de sus objetivos comerciales, audiencia y presupuestos.
Un enfoque unificado
La planificación de medios en Hallam se basa en un enfoque unificado entre todas las líneas de servicio.
Por ejemplo, no tendría sentido ejecutar una campaña si el seguimiento técnico no se implementó correctamente, ni valdría la pena lanzar una campaña sin el nivel adecuado de investigación y aportes creativos de antemano.
Del mismo modo, las creatividades de anuncios no chocarán con el trabajo orgánico en el sitio web de una empresa.
No dejes que 'plan' se convierta en una palabra de 4 letras. Tenemos estrategas de medios dedicados en Hallam que pueden ayudarlo con sus necesidades de planificación de medios. Póngase en contacto hoy .