Como aumentar a CTR de seus anúncios no Facebook usando essas dicas simples, mas eficazes

Publicados: 2022-08-23

Algoritmo do Facebook

O Facebook fez uma mudança significativa em seu algoritmo de feed de notícias em janeiro de 2018. A mudança no algoritmo visa garantir que os usuários vejam mais postagens pessoais (ou vídeos de gatos e memes) do que anúncios.

Isso também explica por que gastar mais dinheiro em anúncios do Facebook não garante o sucesso. E uma maneira de medir o sucesso do Facebook Ad é verificar sua taxa de cliques ou CTR.

Você pode ler mais sobre os sinais de classificação que o Facebook está usando em 2020.

Calculando sua taxa de cliques

Sua CTR é o número de cliques que seus anúncios receberam versus o número de pessoas que o viram (impressões). Você pode calcular usando esta fórmula:

CTR do Facebook = (Total de cliques / Total de impressões) x 100

Portanto, se seu anúncio fez 100 impressões e 50 delas foram clicadas, sua CTR do Facebook é de 50%.

Outra coisa que você deve ter em mente é que você deve fazer seu próprio benchmarking. Claro, existem estudos que mostram que o CTR médio do Facebook em todos os setores é de 0,90%. Mas isso não significa que deve ser seu objetivo final.

Aqui estão duas coisas que geralmente aconselhamos nossos clientes na Voy Media Marketing Agency NYC:

  • Execute um anúncio no Facebook por pelo menos duas semanas e calcule sua CTR média.
  • Encontre maneiras de como você pode melhorar sua CTR do Facebook em toda a sua campanha.

Dito isso, aqui estão oito maneiras de como você pode aumentar a taxa de cliques dos seus anúncios do Facebook:

1. Refine seu público

Geralmente, você não pode executar uma campanha eficaz de anúncios no Facebook se não souber quem é seu público-alvo. Isso aumenta a chance de mais usuários converterem por meio do seu anúncio.

Veja como você pode refinar seu público do Facebook:

  • Localização: você pode segmentar seus anúncios com base na localização do seu público. Portanto, se você possui uma cafeteria local, convém segmentar usuários do Facebook que moram dentro e perto de sua área.

  • Idade e sexo: além da localização, você também pode segmentar seus anúncios com base na idade e no sexo do seu público. Por exemplo, você vende produtos de cabelo e maquiagem e faria sentido segmentar usuários femininos do Facebook com 21 anos ou mais.

  • Interesses e comportamentos: além das informações demográficas, você também pode segmentar seus anúncios com base nos interesses e no comportamento do seu público. Por exemplo, um proprietário de um café pode exibir anúncios no Facebook e segmentar usuários que gostam de marcas como Starbucks ou Seatle's Best.

2. Saiba onde colocar seus anúncios

É o seguinte: o Facebook fornecerá dados de CTR de acordo com os posicionamentos dos anúncios. Alguns exemplos de posicionamentos de anúncios são feed de notícias do Facebook, barra lateral direita, Messenger, história do Instagram etc.

Dito isso, é importante saber onde você deve colocar seus anúncios, pois isso pode aumentar ou diminuir sua CTR. Se você vende produtos de beleza, seus anúncios do Facebook podem ter um bom desempenho no feed de notícias ou nas histórias do Instagram.

Em relação a isso, conhecer os posicionamentos de seus anúncios pode ajudá-lo a determinar o tipo de cópias de anúncios e conteúdo multimídia que você deve usar. Isso porque cada canal tem suas próprias dimensões de imagem ou vídeo.

3. Torne seus anúncios atraentes

Agora que você sabe quem é seu público, bem como os parâmetros certos para direcioná-los, agora é hora de fazer o Facebook Ad mais atraente.

Se você usará uma imagem ou vídeo, o importante é que (1) você esteja seguindo as diretrizes do Facebook e (2) sua cópia do anúncio seja atraente.

Aqui estão os elementos do anúncio nos quais você deve se concentrar:

  • Título: Deixe claro e conciso, pois essa é uma das primeiras coisas que seu público-alvo notará. Em vez de usar o nome da sua empresa como título, como “Minha cafeteria”, você pode dizer “Aproveite seu café rápido conosco!”

  • Cópia do anúncio: você pode usar efetivamente o espaço destinado ao “status” destacando seu ponto de venda. Quanto à sua cafeteria, pode ser seu espaço aconchegante, café acessível ou seu Wi-Fi rápido e gratuito.

  • Conteúdo Multimídia: Sua imagem ou vídeo pode fazer a diferença. Por isso, deve ser atraente. E como mencionado anteriormente, deve seguir as diretrizes do Facebook.

  • Call to Action: Seu CTA é o que informará seu público sobre o que fazer a seguir. Além disso, isso será diferente dependendo de suas metas de publicidade.

A chave aqui é tornar seu anúncio tão visualmente atraente a ponto de obrigar as pessoas a clicar.

4. Comunique-se com seu público-alvo

Uma maneira de tornar seus anúncios atraentes e eficazes é se comunicar diretamente com seu público-alvo.

Como você pode fazer isso, você pergunta? Bem, leia as seguintes afirmações:

  1. Quer esteja sozinho ou com amigos, desfrutar de uma chávena de café deve ser uma experiência relaxante e tranquila.

  2. Seja sozinho ou com amigos, desfrutar de uma xícara de café é uma experiência relaxante e tranquila.

Qual desses dois é mais envolvente?

Se você disser que é a afirmação nº 1, então você sabe como criar uma cópia do anúncio que fale diretamente com seu público-alvo.

Lembre-se, anúncios com texto atraente recebem muitos cliques e comentários. E isso é algo que você deve buscar se quiser aumentar a CTR do seu anúncio no Facebook.

5. Garanta que seu conteúdo multimídia apareça

Como mencionado anteriormente, o conteúdo multimídia que você usará em seus anúncios deve ser atraente.

Uma maneira de fazer isso é abster-se de usar fotos sem graça. Opte por anúncios gráficos com aparência mais natural. Caso contrário, seu público-alvo simplesmente ignorará seu anúncio do Facebook. Afinal, eles são amplamente imunes a anúncios óbvios em seu feed de notícias.

Digamos que você venda tênis com arte e design personalizados. Você pode optar por usar uma imagem de alguém usando um de seus produtos. Melhor ainda, faça com que alguém ande pelas ruas para fazer com que o conteúdo do seu anúncio multimídia pareça natural.

Não tem orçamento para contratar um modelo para o seu negócio? Considere pedir a ajuda de seus amigos para modelar para você em troca de uma compensação mínima.

6. Faça uma oferta atraente

Saber quem é seu público-alvo e ter um anúncio atraente no Facebook não é suficiente. É importante que você também tenha uma oferta atraente. Seus clientes em potencial gostariam de saber o que podem obter depois de clicar em seu anúncio.

Simplificando, sua oferta é o que os faria clicar. E isso vai depender do seu objetivo de publicidade.

Portanto, se você deseja que as pessoas visitem sua cafeteria, ofereça um desconto para clientes de primeira viagem. E, em seguida, combine-o com um CTA relevante, como “Obter desconto”.

Isso provavelmente melhorará a CTR do seu anúncio do Facebook, pois informa claramente o que seu público pode obter ao clicar em seus anúncios. Sem mencionar que você foi capaz de fazer uma oferta atraente.

7. Crie um senso de urgência

Se você deseja tornar seu anúncio do Facebook ainda mais atraente e gerar o maior número de cliques possível, você pode fazer isso criando um senso de urgência.

Portanto, certifique-se de informar ao seu público-alvo que sua oferta está disponível apenas por tempo limitado.

Algo tão simples como “A promoção vai até 31 de dezembro de 2020” é suficiente para levar seu público a agir.

8. Faça um teste de divisão em seus anúncios do Facebook

Outra maneira de melhorar a CTR dos seus anúncios do Facebook é através de um teste A/B.

Como isso funciona é que você fará e veiculará pelo menos duas variações de seus anúncios. O Facebook, então, servirá aleatoriamente uma versão de seus anúncios para seu público-alvo. A partir daí, você verá qual das suas variações de anúncio conseguiu gerar mais CTR.

Lembre-se de que, para que seu teste A/B seja eficaz, você deve testar um elemento por vez.

Então, por exemplo, você pode querer testar seus títulos primeiro. Veja qual gera mais CTR: Aquele que usa “My Coffee Shop” ou “Enjoy Your Quick Coffee Break With Us!”?

Depois de obter os resultados, use o título vencedor e combine-o com pelo menos duas variações do seu CTA. Por exemplo, “Visite-nos hoje!” versus “Verifique nosso horário comercial”.

Dica profissional: execute seu teste A/B por pelo menos duas semanas para coletar informações suficientes sobre sua campanha.

Conclusão

A CTR do seu anúncio do Facebook é uma das melhores métricas a serem verificadas para entender como seu público está respondendo aos seus anúncios. É um indicador de se seus anúncios estão engajando o suficiente ou se você está segmentando as pessoas certas.

Portanto, sempre que você executar uma campanha de anúncios no Facebook, é melhor seguir as dicas acima e deixá-la funcionar por pelo menos duas semanas. Dependendo dos resultados que você está vendo, considere quais ajustes você deve fazer para aumentar sua CTR de anúncios do Facebook.

A chave aqui é melhorar continuamente seus anúncios do Facebook até atingir suas metas de marketing e gerar os resultados desejados.