Se você já esteve envolvido em angariação de fundos, provavelmente está familiarizado com a verdade por trás da frase “Cada centavo conta”. Esteja você a US$ 5 ou US$ 50.000 do seu objetivo, todos os presentes têm um impacto que vai muito além do valor da doação, porque cada presente de um novo doador representa exatamente isso, um novo doador . Cada um desses indivíduos tem o potencial de ser um apoiador vitalício, defender sua causa e se tornar um poderoso arrecadador de fundos para sua organização sem fins lucrativos.
Quando você considera presentes menores especificamente, existem algumas tendências recentes do setor que provam a importância dos doadores de pequenas doações para a saúde e a sustentabilidade de sua organização. Com isso, vamos compartilhar algumas dicas e exemplos de como atrair essas doações, mesmo que menores, para que você não deixe dinheiro (ou doadores) na mesa.
A importância de uma estratégia diversificada de captação de recursos
Quando se trata de sua estratégia de aquisição de doadores, é lógico priorizar doadores de alta renda, cujas contribuições podem ter um grande impacto em seu orçamento anual. No entanto, uma estratégia de captação de recursos sustentável e diversificada se concentra tanto nos doadores que fazem grandes doações anuais quanto no doador recorrente que se compromete a doar US$ 5 por mês.
Quando você cria uma estratégia diversificada em que sua organização sem fins lucrativos não depende muito de apenas uma fonte de receita – seja um evento anual ou uma doação de US$ 100.000 – você está mitigando o risco que uma perda potencial tão grande pode ter em sua organização.
Leia a seguir: 8 maneiras de diversificar sua estratégia de captação de recursos
Doação de indivíduos, doação on-line recusada
Em 2018, as doações de pessoas físicas diminuíram 1,1%, e essa também foi a primeira vez em 50 anos que as doações de pessoas físicas representaram menos de 70% do total de doações, de acordo com o Giving USA 2019. Embora as doações de pessoas físicas representem a maioria dos presentes feito em 2018, com US$ 292,09 bilhões (ou 68%) de doações provenientes de doadores individuais, 2018 foi a primeira vez que esse percentual caiu ano após ano .
Quando se trata de captação de recursos online, a receita online para organizações sem fins lucrativos cresceu apenas 1%, de acordo com a M+R Benchmarks. Esta foi a primeira vez em 13 anos que o crescimento médio da receita foi de um dígito. Isso é ainda mais impressionante quando comparado ao crescimento de 23% ano a ano em 2017.
Ambas as descobertas são pequenas diminuições e não são motivo de pânico, mas se as razões pelas quais menos pessoas doaram em 2018 continuarem a existir, ou mesmo se agravarem, então você não preferiria ter um grupo maior de doadores para começar?
Há um afluxo de doadores mais jovens
A Geração Z, também conhecida como “Filantroteens”, é a próxima geração de doadores e, embora esteja a caminho de ser a geração mais socialmente consciente até hoje – 32% da Geração Z doa seu próprio dinheiro e 26% de 16 a 19 anos. crianças de um ano de idade são voluntárias regularmente – elas também não estão em condições de doar grandes somas de dinheiro. Em vez disso, essa coorte está se engajando por meio de pequenas doações, voluntariado e se tornando arrecadadores de fundos ponto a ponto.
Todas as formas de apoio são impactantes, mas as angariações de fundos peer-to-peer são particularmente importantes, pois o Classy's State of Modern Philanthropy: Examining Online Fundraising Trends descobriu que as angariações de fundos peer-to-peer normalmente levantam 3 a 4 vezes mais do que o doador típico faria dar .
Isso é significativo para organizações sem fins lucrativos porque as gerações mais jovens, que provavelmente doarão quantias menores de dinheiro, formarão uma grande parte dos doadores individuais, especialmente considerando que a Geração Z terá 2,6 bilhões de indivíduos até 2020. Certifique-se de não alienar esse doador ignorando a doação de US$ 5, ou deixando de dar a eles o mesmo nível de atenção que você daria a um doador que doasse US$ 500.
O valor de um doador vai além da doação inicial
Doadores de retorno típicos – aqueles que voltam a se envolver com uma organização após seu primeiro presente – farão uma segunda doação 349 dias após fazer sua primeira doação, que está perto da data de aniversário de um ano. Mas antes de colocar Donny, o doador de US$ 5, em um balde, considere que 19% dos doadores de retorno se engajam novamente com organizações sem fins lucrativos nos primeiros três meses após fazer sua doação, de acordo com Há uma grande oportunidade de entrar em contato com seus doadores de primeira viagem muito mais cedo do que a marca de um ano para engajá-los novamente.
Outra descoberta empolgante é que as pessoas dispostas a se tornar doadores recorrentes são mais propensas a fazê-lo logo após a primeira doação. A quantidade média de tempo é de apenas 214 dias a partir da primeira doação até que alguém ative um plano de doação recorrente. Isso é 4,5 meses mais cedo do que aqueles que voltam para fazer outra doação única.
Portanto, embora alguém possa fazer apenas uma pequena doação no início, seu impacto potencial, a longo prazo, é imensurável.
Dicas ao pedir pequenas doações
Dado o poder das pequenas doações, use as três dicas a seguir para atraí-las e alavancar seu impacto.
1. Use um valor fixo para demonstrar o impacto que uma pequena doação pode causar.
Explique explicitamente o que uma certa quantia irá financiar. Este vídeo de 20 segundos do BlinkNow, por exemplo, demonstra o impacto que uma doação mensal de US$ 5 pode causar em sua missão. Além de incluir fotos do campo, o pequeno vídeo inclui um call to action: “Um café mensal pode ter o poder de fazer a diferença que durará a vida toda”.
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2. Aproveite os programas de terceiros que permitem que os doadores doem uma pequena porcentagem de suas transações à sua organização.
A melhor parte desses plug-ins de navegador ou aplicativos de smartphone é que eles tornam a doação o mais conveniente possível para o seu doador. Essas doações muito pequenas, às vezes um mero centavo de cada vez, somam, como você pode ver abaixo:
3. Use pequenas quantias para adquirir novos doadores recorrentes.
A Love 146 criou uma campanha mensal de doações centrada no impacto de doações mensais pequenas e gerenciáveis. Semelhante ao Blink Now, a campanha apresentava uma lista de pequenos sacrifícios, como renunciar a uma caixa de La Croix ou um par de meias de novidade, juntamente com descrições alegres de por que o doador realmente não precisa desse item.
Antes de listar os diferentes níveis de doação, eles compartilham esta declaração poderosa que ajuda a colocar as coisas em perspectiva:
Muitas de nossas coisas favoritas são simples e pequenas – mas poderíamos abrir mão delas de vez em quando para dar lugar a crianças afetadas pelo tráfico?
Essa tática inteligente dá uma reviravolta alegre em uma missão séria, ao mesmo tempo em que mostra como uma pequena doação pode causar um grande impacto.
Você está pronto para aproveitar pequenas doações?
Frequentemente ouvimos falar sobre a segmentação de nossa base de doadores e os apelos com base em uma infinidade de características, e uma delas geralmente é o valor da doação. Embora isso possa ser útil em determinadas situações (você não deve direcionar alguém que já doou US$ 20 para uma página de campanha com valores de doação sugeridos de US$ 500 ou mais), os doadores valem mais do que o valor da doação.
Certifique-se de que sua equipe envie a todos os doadores um agradecimento, comunicações completas de administração e oportunidades de doar novamente, não importa o valor do primeiro presente.
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