إذا سبق لك أن شاركت في جمع التبرعات ، فمن المحتمل أن تكون على دراية بالحقيقة الكامنة وراء عبارة "كل قرش مهم". سواء كنت بعيدًا عن هدفك بقيمة 5 دولارات أو 50000 دولار ، فإن كل الهدايا لها تأثير يتجاوز مبلغ التبرع لأن كل هدية من متبرع جديد تمثل بالضبط هذا ، متبرع جديد . يتمتع كل فرد من هؤلاء الأفراد بالقدرة على أن يكون داعمًا مدى الحياة ، ويدافع عن قضيتك ، ويصبح جامعًا قويًا لجمع التبرعات لمنظمتك غير الربحية.
عندما تفكر في الهدايا الصغيرة على وجه التحديد ، هناك عدد قليل من اتجاهات الصناعة الحديثة التي تثبت مدى أهمية الجهات المانحة الصغيرة لصحة مؤسستك واستدامتها. مع ذلك ، سنشارك بعض النصائح والأمثلة حول كيفية جذب هذه التبرعات ، حتى لو كانت أصغر ، حتى لا تترك أي أموال (أو متبرعين) على الطاولة.
أهمية إستراتيجية متنوعة لجمع الأموال
عندما يتعلق الأمر باستراتيجية اكتساب المتبرعين ، فمن المنطقي إعطاء الأولوية للمانحين ذوي الملاءة العالية ، والذين يمكن أن يكون لمساهماتهم تأثير كبير على ميزانيتك السنوية. ومع ذلك ، تركز استراتيجية جمع الأموال المستدامة والمتنوعة على كل من المانحين الذين يقدمون تبرعات سنوية كبيرة والمتبرع المتكرر الذي يلتزم بالتبرع بمبلغ 5 دولارات شهريًا.
عندما تنشئ إستراتيجية متنوعة حيث لا تعتمد مؤسستك غير الربحية بشكل كبير على مصدر دخل واحد فقط - سواء كان ذلك حدثًا سنويًا واحدًا أو تبرعًا بقيمة 100000 دولار - فأنت تخفف من مخاطر مثل هذه الخسارة الهائلة المحتملة على مؤسستك.
قراءة التالي: 8 طرق لتنويع إستراتيجية جمع التبرعات الخاصة بك
العطاء من قبل الأفراد ، ورفض العطاء عبر الإنترنت
في عام 2018 ، انخفض العطاء من قبل الأفراد بنسبة 1.1٪ ، وكانت هذه أيضًا المرة الأولى منذ 50 عامًا التي شكل فيها العطاء من قبل الأفراد أقل من 70٪ من إجمالي العطاء ، وفقًا لـ Giving USA 2019. على الرغم من أن العطاء من قبل الأفراد يمثل غالبية الهدايا في عام 2018 ، مع 292.09 مليار دولار (أو 68٪) من التبرعات الواردة من متبرعين فرديين ، كانت 2018 هي المرة الأولى التي تنخفض فيها هذه النسبة على أساس سنوي .
عندما يتعلق الأمر بجمع التبرعات عبر الإنترنت ، نمت الإيرادات عبر الإنترنت للمنظمات غير الربحية بنسبة 1٪ فقط ، وفقًا لمعايير M + R. كانت هذه هي المرة الأولى منذ 13 عامًا التي كان فيها متوسط نمو الإيرادات من خانة الآحاد. ويعد هذا أكثر لفتًا للانتباه عند مقارنته بالنمو السنوي الذي بلغ 23٪ في عام 2017.
كلتا هاتين النتيجتين تمثلان انخفاضًا طفيفًا وليست بأي حال من الأحوال سببًا للذعر ، ولكن إذا استمرت الأسباب التي أدت إلى انخفاض عدد المتبرعين في عام 2018 ، أو حتى تفاقمت ، ألا تفضل أن يكون لديك مجموعة أكبر من المتبرعين لتبدأ؟
هناك تدفق من المتبرعين الأصغر سنًا
الجيل Z ، المعروف أيضًا باسم "Philanthroteens" ، هو الجيل القادم من المتبرعين ، وبينما هم على الطريق الصحيح ليكونوا الجيل الأكثر وعيًا اجتماعيًا حتى الآن - يتبرع 32٪ من Gen Z بأموالهم الخاصة و 26٪ من 16 إلى 19- يتطوع الأطفال في سن عام على أساس منتظم - كما أنهم ليسوا في وضع يسمح لهم بالتبرع بمبالغ كبيرة من المال. بدلاً من ذلك ، تشارك هذه المجموعة من خلال التبرعات الصغيرة ، والتطوع ، وتصبح جامعي تبرعات من نظير إلى نظير.
جميع أشكال الدعم مؤثرة ، ولكن جامعي التبرعات من نظير إلى نظير يكونون كذلك بشكل خاص ، مثل Classy's State of Modern Philanthropy: وجدت دراسة اتجاهات جمع التبرعات عبر الإنترنت أن جامعي التبرعات من نظير إلى نظير يجمعون عادة 3 إلى 4 أضعاف ما يفعله المانح النموذجي تعطي .
هذا مفيد للمنظمات غير الربحية لأن الأجيال الشابة ، التي من المحتمل أن تقدم مبالغ أقل من المال ، ستشكل جزءًا كبيرًا من المانحين الأفراد ، لا سيما بالنظر إلى أن الجيل Z سيضم 2.6 مليار فرد بحلول عام 2020. تأكد من أنك لا تنفر هذا المتبرع بتجاهل هديتهم البالغة 5 دولارات ، أو عدم منحهم نفس المستوى من الاهتمام كما لو كنت متبرعًا قدم 500 دولار.
قيمة المانح تتجاوز التبرع الأولي
المتبرعون المعتادون بالعودة - أولئك الذين عادوا للانخراط مع منظمة بعد هديتهم الأولى - سوف يقدمون تبرعًا ثانيًا بعد 349 يومًا من تقديم تبرعهم الأول ، وهو قريب من تاريخ الذكرى السنوية الأولى. ولكن قبل أن تضع دوني المتبرع بقيمة 5 دولارات في دلو واحد ، ضع في اعتبارك أن 19٪ من المتبرعين العائدين تعاودوا التعامل مع المنظمات غير الربحية في غضون الأشهر الثلاثة الأولى بعد تقديم هديتهم ، وفقًا لـ هناك فرصة رائعة للوصول إلى المتبرعين لأول مرة في وقت أقرب بكثير من علامة السنة الواحدة لحملهم على إعادة المشاركة.
اكتشاف مثير آخر هو أن الأشخاص الذين يرغبون في أن يصبحوا مانحين متكررين هم أكثر عرضة للقيام بذلك بعد وقت قصير من تقديمهم هدية لأول مرة. متوسط الوقت هو 214 يومًا فقط من أول تبرع حتى يقوم شخص ما بتنشيط خطة التبرع المتكررة. وهذا أسرع بـ 4.5 شهر من أولئك الذين يعودون لتقديم تبرع آخر لمرة واحدة.
لذلك ، في حين أن شخصًا ما قد يقدم تبرعًا صغيرًا فقط في البداية ، فإن تأثيره المحتمل على المدى الطويل لا يقاس.
نصائح عند طلب تبرعات صغيرة
نظرًا لقوة التبرعات الصغيرة ، استخدم النصائح الثلاث التالية لجذبهم والاستفادة من تأثيرهم.
1. استخدم مبلغًا ثابتًا لإثبات التأثير الذي يمكن أن يحدثه تبرع صغير.
اشرح صراحةً ما الذي سيموله مبلغ معين. يوضح مقطع الفيديو هذا الذي تبلغ مدته 20 ثانية بواسطة BlinkNow ، على سبيل المثال ، التأثير الذي يمكن أن يحدثه التبرع الشهري بقيمة 5 دولارات على مهمته. بالإضافة إلى تضمين صور من الميدان ، يتضمن الفيديو القصير عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: "يمكن أن يكون لفنجان واحد شهريًا من القهوة القدرة على إحداث فرق يدوم مدى الحياة".
تنزيل مجاني: دليل لرواية القصص غير الربحية
2. استفد من برامج الجهات الخارجية التي تسمح للمانحين بتقديم نسبة صغيرة من معاملاتهم إلى مؤسستك.
أفضل جزء في هذه المكونات الإضافية للمتصفح أو تطبيقات الهواتف الذكية هو أنها تجعلها مريحة قدر الإمكان للمانح. هذه التبرعات الصغيرة جدًا ، وأحيانًا بنس واحد في كل مرة ، تضاف ، كما ترى أدناه:
3. استخدم مبالغ صغيرة لاكتساب متبرعين جدد متكررين.
أنشأ Love 146 حملة تبرعات شهرية تركزت حول تأثير التبرعات الشهرية الصغيرة التي يمكن التحكم فيها. على غرار Blink Now ، تضمنت الحملة قائمة من التضحيات الطفيفة ، مثل التنازل عن حالة واحدة من La Croix أو زوج من الجوارب الجديدة ، إلى جانب أوصاف مرحة لماذا لا يحتاج المتبرع حقًا إلى هذا العنصر على أي حال.
قبل سرد المستويات المختلفة للعطاء ، فإنهم يشاركون هذه العبارة القوية التي تساعد على وضع الأمور في نصابها:
الكثير من الأشياء المفضلة لدينا بسيطة وصغيرة - ولكن هل يمكننا التخلي عنها بين الحين والآخر لإفساح المجال للأطفال المتأثرين بالاتجار؟
وضع هذا التكتيك الذكي دورًا طفيفًا في مهمة جادة بينما أظهر كيف يمكن للتبرع الصغير أن يكون له تأثير كبير.
هل أنت مستعد للاستفادة من التبرعات الصغيرة؟
كثيرًا ما نسمع عن تقسيم قاعدة المتبرعين ونداءات الدفع بناءً على عدد لا يحصى من الخصائص ، وأحد هذه الخصائص عادةً ما يكون مبلغ التبرع. في حين أن هذا يمكن أن يكون مفيدًا في مواقف معينة (لا يجب عليك توجيه شخص سبق له التبرع بمبلغ 20 دولارًا أمريكيًا لصفحة حملة بمبالغ تبرع مقترحة تصل إلى 500 دولار وما فوق) ، فإن المتبرعين يستحقون أكثر من مبلغ تبرعهم.
تأكد من أن فريقك يرسل شكر لجميع المتبرعين ، واتصالات إشراف شاملة ، وفرصًا للتبرع مرة أخرى ، بغض النظر عن مقدار هديتهم الأولى.
قم ببناء مجموعة إستراتيجية جمع التبرعات السنوية الخاصة بك