Warum kleine Spenden mehr wert sind als Sie denken

Wenn Sie schon einmal an Fundraising beteiligt waren, kennen Sie wahrscheinlich die Wahrheit hinter dem Satz „Jeder Cent zählt“. Unabhängig davon, ob Sie 5 oder 50.000 US-Dollar von Ihrem Ziel entfernt sind, alle Geschenke haben eine Wirkung, die weit über den Spendenbetrag hinausgeht, da jedes Geschenk eines neuen Spenders genau das darstellt, einen neuen Spender . Jede dieser Personen hat das Potenzial, ein lebenslanger Unterstützer zu sein, sich für Ihre Sache einzusetzen und ein starker Spendensammler für Ihre gemeinnützige Organisation zu werden.

Wenn Sie speziell kleinere Geschenke betrachten, gibt es einige aktuelle Branchentrends, die beweisen, wie wichtig kleine Spender für die Gesundheit und Nachhaltigkeit Ihrer Organisation sind. Damit teilen wir ein paar Tipps und Beispiele, wie Sie diese Spenden gewinnen können, auch wenn sie kleiner sind, damit Sie kein Geld (oder Spender) auf dem Tisch liegen lassen.

Die Bedeutung einer diversifizierten Fundraising-Strategie

Wenn es um Ihre Strategie zur Spenderakquise geht, ist es logisch, vermögende Spender zu priorisieren, deren Beiträge einen großen Einfluss auf Ihr Jahresbudget haben können. Eine nachhaltige, diversifizierte Fundraising-Strategie konzentriert sich jedoch sowohl auf die Spender, die große jährliche Spenden leisten, als auch auf den wiederkehrenden Spender, der sich verpflichtet, monatlich 5 US-Dollar zu spenden.

Wenn Sie eine diversifizierte Strategie entwickeln, bei der sich Ihre gemeinnützige Organisation nicht zu stark auf nur eine Einnahmequelle verlässt – sei es eine jährliche Veranstaltung oder eine Spende in Höhe von 100.000 US-Dollar – verringern Sie das Risiko, das ein so großer potenzieller Verlust für Ihre Organisation haben kann.

Spenden von Einzelpersonen, Online-Spenden abgelehnt

Im Jahr 2018 gingen die Spenden von Einzelpersonen um 1,1 % zurück, und dies war auch das erste Mal seit 50 Jahren, dass die Spenden von Einzelpersonen laut Giving USA 2019 weniger als 70 % der Gesamtspenden ausmachten. Obwohl Spenden von Einzelpersonen die Mehrheit der Geschenke ausmachen 2018 getätigt, wobei 292,09 Milliarden US-Dollar (oder 68 %) der Spenden von einzelnen Spendern stammten, war 2018 das erste Mal, dass dieser Prozentsatz im Jahresvergleich zurückging .

Beim Online-Fundraising wuchsen die Online-Einnahmen für gemeinnützige Organisationen laut M+R Benchmarks nur um 1 %. Dies war das erste Mal seit 13 Jahren, dass das durchschnittliche Umsatzwachstum im einstelligen Bereich lag. Dies ist sogar noch bemerkenswerter, wenn man es mit dem Wachstum von 23 % gegenüber dem Vorjahr im Jahr 2017 vergleicht.

Beide Ergebnisse sind kleine Rückgänge und keineswegs Grund zur Panik, aber wenn die Gründe dafür, dass 2018 weniger Menschen gespendet haben, weiterhin bestehen oder sich sogar verschärfen, hätten Sie dann nicht lieber einen größeren Spenderpool?

Es gibt einen Zustrom jüngerer Spender

Die Generation Z, auch bekannt als „Philanthroteens“, ist die kommende Generation von Spendern, und obwohl sie auf dem Weg ist, die bisher sozial bewussteste Generation zu sein – 32 Prozent der Gen Z spenden ihr eigenes Geld und 26 Prozent der 16- bis 19-Jährigen. Jährige engagieren sich regelmäßig ehrenamtlich – auch sie sind nicht in der Lage, große Summen zu spenden. Stattdessen engagiert sich diese Kohorte durch kleine Spenden, Freiwilligenarbeit und wird zu Peer-to-Peer-Spendensammlern.

Alle Formen der Unterstützung sind wirkungsvoll, aber Peer-to-Peer-Spendenaktionen sind es besonders, wie Classy's State of Modern Philanthropy: Examining Online Fundraising Trends herausgefunden hat, dass Peer-to-Peer-Spendenaktionen in der Regel 3- bis 4-mal mehr einbringen als ein typischer Spender geben .

Dies ist für gemeinnützige Organisationen von Bedeutung, da jüngere Generationen, die wahrscheinlich kleinere Geldbeträge spenden, einen großen Teil der einzelnen Spender ausmachen werden, insbesondere wenn man bedenkt, dass die Generation Z bis 2020 2,6 Milliarden Menschen haben wird. Stellen Sie sicher, dass Sie diesen Spender nicht verprellen Segmentieren, indem Sie ihr 5-Dollar-Geschenk ignorieren oder ihnen nicht die gleiche Aufmerksamkeit schenken wie einem Spender, der 500 Dollar gegeben hat.

Der Wert eines Spenders geht über die ursprüngliche Spende hinaus

Typische wiederkehrende Spender – diejenigen, die nach ihrer ersten Spende wiederkommen, um sich mit einer Organisation zu beschäftigen – leisten 349 Tage nach ihrer ersten Spende eine zweite Spende, was kurz vor dem einjährigen Jahrestag liegt. Aber bevor Sie Donny-den-5-Dollar-Spender in einen Eimer stecken, bedenken Sie, dass laut The State of Modern Philanthropy: Trends in Return Donor Behavior 19 % der wiederkehrenden Spender innerhalb der ersten drei Monate nach ihrer Spende wieder mit gemeinnützigen Organisationen in Kontakt treten Es gibt eine großartige Gelegenheit, Ihre Erstspender viel früher als die Ein-Jahres-Marke zu erreichen, um sie dazu zu bringen, sich wieder zu engagieren.

Ein weiteres spannendes Ergebnis ist, dass Menschen, die bereit sind, wiederkehrende Spender zu werden, dies mit größerer Wahrscheinlichkeit bald nach der ersten Spende tun. Die durchschnittliche Zeitspanne beträgt nur 214 Tage von der ersten Spende bis jemand einen wiederkehrenden Spendenplan aktiviert. Das sind 4,5 Monate früher als diejenigen, die zurückkommen, um eine weitere einmalige Spende zu leisten.

Auch wenn jemand anfangs vielleicht nur eine kleine Spende macht, ist seine potenzielle Wirkung auf lange Sicht unermesslich.

Tipps für die Bitte um Kleinspenden

Verwenden Sie angesichts der Macht kleiner Spenden die folgenden drei Tipps, um sie anzuziehen und ihre Wirkung zu nutzen.

1. Verwenden Sie einen festen Betrag, um zu demonstrieren, welche Wirkung eine kleine Spende haben kann.

Erklären Sie ausdrücklich, was mit einem bestimmten Betrag finanziert wird. Dieses 20-Sekunden-Video von BlinkNow zeigt zum Beispiel die Wirkung, die eine monatliche Spende von 5 US-Dollar auf seine Mission haben kann. Neben Fotos aus der Praxis enthält das kurze Video einen Aufruf zum Handeln: „Ein monatlicher Kaffee kann die Kraft haben, einen Unterschied zu machen, der ein Leben lang anhält.“

2. Nutzen Sie Programme von Drittanbietern, die es Spendern ermöglichen, einen kleinen Prozentsatz ihrer Transaktion an Ihre Organisation zu spenden.

Das Beste an diesen Browser-Plugins oder Smartphone-Apps ist, dass sie Ihrem Spender das Spenden so bequem wie möglich machen. Diese sehr kleinen Spenden, manchmal nur ein Cent auf einmal, summieren sich, wie Sie unten sehen können:

3. Verwenden Sie kleine Beträge, um neue wiederkehrende Spender zu gewinnen.

Love 146 hat eine monatliche Spendenkampagne ins Leben gerufen, die sich auf die Wirkung kleiner, überschaubarer monatlicher Spenden konzentriert. Ähnlich wie Blink Now enthielt die Kampagne eine Liste kleiner Opfer, wie den Verzicht auf eine Kiste La Croix oder ein Paar neuartige Socken, zusammen mit unbeschwerten Beschreibungen, warum der Spender diesen Artikel sowieso nicht wirklich braucht.

Bevor sie die verschiedenen Ebenen des Gebens auflisten, teilen sie diese kraftvolle Aussage, die hilft, die Dinge ins rechte Licht zu rücken:

Viele unserer liebsten Dinge sind einfach und klein – aber könnten wir sie hin und wieder aufgeben, um Platz für Kinder zu schaffen, die vom Menschenhandel betroffen sind?

Diese clevere Taktik verleiht einer ernsthaften Mission eine unbeschwerte Wendung und zeigt gleichzeitig, wie eine kleine Spende eine große Wirkung erzielen kann.

Sind Sie bereit, kleine Spenden anzuzapfen?

Wir hören oft davon, unsere Spenderbasis zu segmentieren und Appelle auf der Grundlage einer Vielzahl von Merkmalen zu gruppieren, und eines davon ist normalerweise der Spendenbetrag. Dies kann zwar in bestimmten Situationen hilfreich sein (Sie sollten jemanden, der zuvor 20 US-Dollar gespendet hat, nicht auf eine Kampagnenseite mit vorgeschlagenen Spendenbeträgen von 500 US-Dollar und mehr verweisen), aber Spender sind mehr wert als ihr Spendenbetrag.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Team allen Spendern ein Dankeschön, eine gründliche Kommunikation über die Verwaltung und die Möglichkeit, erneut zu spenden, zusendet, unabhängig von der Höhe ihrer ersten Spende.