Quando alguém se inscreve como angariador de fundos peer-to-peer, está a expressar uma paixão pelo seu trabalho e um compromisso com a sua causa. Na verdade, eles são tão dedicados que chegam às suas redes, pedem doações e arrecadam dinheiro em seu nome.
Esses indivíduos já impactantes poderiam ter um impacto ainda maior e potencialmente arrecadar mais dinheiro, se você lhes desse controle criativo sobre sua captação de recursos com uma campanha faça você mesmo (DIY). Dessa forma, você pode permitir que os apoiadores arrecadem fundos em qualquer época do ano, por qualquer motivo ou ocasião pessoal, mesmo que não esteja vinculado a uma campanha atual.
Abaixo, compartilharemos a definição de angariação de fundos DIY antes de mostrar um exemplo real de uma organização sem fins lucrativos que criou um programa robusto e bem-sucedido. Em seguida, mostraremos como a Classy pode ajudar sua organização sem fins lucrativos a criar sua própria campanha de bricolage.
O que é angariação de fundos DIY?
É importante definir angariação de fundos DIY porque é conhecido por muitos pseudônimos diferentes. Alguns chamam de captação de recursos perene, enquanto outros chamam de captação de recursos peer-to-peer durante todo o ano. Na Classy, nos referimos a isso como angariação de fundos DIY.
A angariação de fundos DIY funciona como uma campanha tradicional peer-to-peer. Os angariadores de fundos podem criar páginas pessoais de angariação de fundos numa campanha principal e pedir doações para financiar a campanha principal.
No entanto, as campanhas típicas de angariação de fundos peer-to-peer geralmente têm uma data de parada definitiva e um programa designado para o qual o financiamento será alocado. Todas as páginas de angariação de fundos pessoais nesta campanha terminarão quando a campanha principal terminar, e o financiamento deve ir para o programa predeterminado.
As campanhas de angariação de fundos DIY, por outro lado, estão sempre “ligadas” e os angariadores de fundos podem escolher para quais programas desejam angariar fundos. Dessa forma, você oferece aos apoiadores a oportunidade de levar sua missão adiante em seus próprios termos .
Pode ser um pouco assustador entregar tanto controle à sua comunidade, mas pode gerar resultados positivos no que diz respeito à receita e à criatividade. Por exemplo, as pessoas podem aproveitar seus aniversários, casamentos ou marcos esportivos para arrecadar dinheiro para sua organização sem fins lucrativos.
Outro benefício da angariação de fundos DIY é que as pessoas geralmente são motivadas a doar para outras pessoas, nem sempre diretamente para sua organização sem fins lucrativos. Assim, quando alguém inicia uma iniciativa de angariação de fundos DIY, você tem a oportunidade de se conectar com suas redes pessoais e motivar esse público a doar.
De fato, 46% dos entrevistados em nosso relatório especial, Why America Gives, dizem que escolhem doar para uma causa se um membro da família ou amigo pedir. Além disso, 50% afirmam que um amigo ou familiar afetado pessoalmente por uma causa os motivaria a doar.
Exemplo de angariação de fundos DIY do mundo real
O conceito de angariação de fundos DIY pode ser um pouco esmagador, por isso rastreamos um exemplo do mundo real da The Ronald McDonald House Charities Alberta (RMHCA) para mostrar como é um programa robusto.
Incluir apelos à ação visíveis
Acima de tudo, é importante que você torne seu programa visível para seu público: eles não criarão uma campanha de arrecadação de fundos DIY se não souberem que é uma opção.
Você notará que o RMCHA coloca uma chamada para ação (CTA) na parte superior de sua página inicial para angariar fundos, ao lado do botão de doação.
Incluir o CTA para angariar fundos neste nível na hierarquia da página mostra que é tão impactante e importante quanto fazer uma doação única. Quando você clica no botão, ele o leva a uma página secundária onde você pode especificar qual afiliado da Ronald McDonald House você gostaria de apoiar, Calgary ou Red Deer.
Dê algumas ideias para começar
Escolher qualquer uma dessas opções leva você à página oficial de arrecadação de fundos DIY do afiliado, que lista todas as diferentes maneiras de arrecadar fundos em nome dele. Existem nove opções diferentes para capturar uma variedade de eventos, interesses e motivações, como doar um aniversário, casamento ou registro de chá de bebê e angariar fundos em homenagem a alguém.
Há também opções para arrecadar fundos em uma escola, arrecadar fundos em seu escritório ou organizar um evento de angariação de fundos como um jantar. Se você tem uma ideia que não está na lista, eles ainda incentivam os arrecadadores de fundos a persegui-la com uma décima opção final:
Forneça instruções claras
Pode ser esmagador para uma campanha de arrecadação de fundos ter tantas opções, por isso é importante que você tenha instruções muito claras para elas. Além das descrições de cada uma de suas sugestões de arrecadação de fundos, a RMHCA também inclui instruções no painel lateral de seu site que descrevem como se envolver:
Um programa de angariação de fundos DIY como este pode parecer muito para organizar. No entanto, descrições e instruções claramente escritas podem ajudar a reduzir os pontos de atrito e incentivar mais pessoas a se inscreverem como angariadores de fundos DIY.
Como a classe pode ajudar
Fora das práticas recomendadas que observamos com o RMHCA, a parceria com o software de captação de recursos certo pode ajudá-lo a manter uma comunicação clara com os captadores de recursos DIY, celebrar seu impacto e relatar efetivamente seu sucesso.
Automação de e-mail
Potenciais captadores de fundos podem encontrar sua campanha DIY organicamente por meio do boca-a-boca, seus esforços de marketing ou otimização de mecanismos de pesquisa. E embora o interesse orgânico seja ótimo, ele também traz o risco de que campanhas recém-criadas possam passar despercebidas.
Assim, é importante que você configure e-mails automatizados que são acionados quando alguém cria uma nova campanha de arrecadação de fundos DIY. Você pode pré-preencher a cópia no back-end do Classy para incluir:
- Instruções sobre como começar
- Materiais educativos para uma angariação de fundos bem-sucedida
- Exemplos anteriores de campanhas DIY bem-sucedidas
- Cópia de promoção de mídia social pré-escrita
Use este e-mail introdutório como uma oportunidade para iniciar um relacionamento positivo com suas angariações de fundos. Quanto mais empoderado você puder fazê-los se sentir, mais bem-sucedidos eles serão ao solicitar doações em seu nome.
Celebrações de Marcos
É importante que você celebre marcos, grandes ou pequenos, com suas campanhas de arrecadação de fundos para mantê-los focados e inspirados. Considere definir metas menores e incrementais que vocês possam comemorar juntos ao longo do caminho. Se eles se concentrarem demais no objetivo final maior, eles podem perder a motivação se não for alcançado com rapidez suficiente, ou de todo.
Para garantir que isso não aconteça, crie notificações de marcos que serão enviadas quando estiverem em uma porcentagem específica de sua meta pessoal.
Como alternativa, você pode configurar notificações para serem acionadas quando atingirem valores específicos em dólares, como os primeiros US$ 100. Ou, se US$ 100 financiarem algo tangível em relação aos seus programas, você pode anunciar isso em uma notificação para manter a doação intimamente ligada ao impacto.
Duplicação de campanha
Se você tiver várias opções de angariação de fundos DIY, como o RMHCA, é importante criar várias campanhas ponto a ponto. Isso ajudará com seus relatórios de back-end, pois você pode localizar páginas pessoais de angariação de fundos criadas para apoiar uma campanha pai específica.
Isso também permite que você coloque imagens personalizadas em suas diferentes páginas que ainda estejam alinhadas com a marca geral da sua organização sem fins lucrativos. Por exemplo, as imagens de cabeçalho que você pode usar para uma página memorial serão diferentes daquelas usadas para uma página de aniversário.
Para economizar trabalho, construa o esqueleto de uma página de angariação de fundos ponto a ponto, onde tudo o que você precisa fazer é atualizar as imagens e talvez pequenas seções de cópia. Em seguida, duplique a campanha no back-end do Classy.
Designações do Programa
As designações do programa permitem que seus captadores de fundos escolham em uma lista de seus diferentes programas para arrecadar fundos em nome. Por exemplo, se você é uma organização sem fins lucrativos de serviços de alimentação, eles podem escolher coisas como nutrição depois da escola, despensa móvel de alimentos ou entregas de refeições.
Seus esforços de arrecadação de fundos apoiariam essa iniciativa, e todas as doações feitas para sua página de arrecadação de fundos DIY seriam marcadas no back-end com o programa específico. Isso não apenas dá mais autonomia aos seus captadores de fundos, mas também facilita a reconciliação e os relatórios de back-end.
Gerente elegante
O Classy Manager opera como uma interface administrativa de back-end que pode ajudá-lo a acessar, avaliar e controlar facilmente seus esforços de captação de recursos em um só lugar. Você pode usar esse recurso da plataforma Classy para vários casos de uso, como identificar angariações de fundos de zero dólar para esforços de reengajamento.
Essas angariações de fundos ainda não trouxeram nenhuma doação, mas criaram páginas pessoais de angariação de fundos. Em seu relatório de dados, você pode excluir páginas criadas na última semana, pois essas campanhas de arrecadação de fundos provavelmente ainda estão dando o pontapé inicial.
Depois de refinar a lista de acordo com as especificações, você pode extrair os endereços de e-mail dessas angariações de fundos e adicioná-los a uma série de e-mails de engajamento. Por exemplo, você pode enviar a eles uma mensagem que diz:
“Percebemos que você tem uma ótima página de arrecadação de fundos, mas ainda não recebeu nenhuma doação. Pode ser difícil fazer a bola rolar, então aqui está uma lista rápida de etapas simples para facilitar. Se você ainda estiver com problemas, entre em contato conosco e nos informe de que outra forma podemos ajudá-lo a arrecadar fundos.”
Download gratuito: o guia de início rápido para captação de recursos baseada em dados
Como a captação de recursos DIY opera na mesma estrutura da captação de recursos ponto a ponto, incorporá-la à sua estratégia pode evangelizar sua missão para o público, adicionar fluxos de receita adicionais e apresentar novos públicos à sua organização. No entanto, para ter sucesso, é importante antecipar e remover o máximo de barreiras à entrada, pois a liberdade que a angariação de fundos DIY oferece pode ser esmagadora para alguns.
Lembre-se de explicar claramente as instruções de como alguém pode se envolver, fornecer algumas ideias para iniciar as campanhas de arrecadação de fundos e comemorar suas vitórias ao longo do caminho. Se você quiser saber mais sobre as diferentes maneiras pelas quais a Classy pode ajudar a impulsionar seu programa de arrecadação de fundos DIY, entre em contato conosco abaixo.
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