為什麼小額捐款比你想像的更有價值

如果您曾經參與過籌款活動，那麼您可能熟悉“每一分錢都很重要”這句話背後的真相。 無論您距離目標還有 5 美元還是 50,000 美元，所有捐贈的影響都遠遠超出捐贈金額，因為來自新捐贈者的每一份捐贈都代表著新捐贈者。 這些人中的每一個人都有可能成為終身支持者，支持你的事業，並成為你的非營利組織的強大籌款人。

當您特別考慮較小的禮物時，最近有一些行業趨勢證明了小額捐贈者對您組織的健康和可持續性的重要性。 有了這個，我們將分享一些關於如何吸引這些捐款的提示和示例，即使是較小的捐款，這樣您就不會在桌面上留下任何錢（或捐助者）。

多元化籌款策略的重要性

當談到您的捐贈者獲取策略時，優先考慮高淨值捐贈者是合乎邏輯的，他們的捐款會對您的年度預算產生很大影響。 然而，可持續的、多元化的籌款策略既關注每年提供大量捐款的捐贈者，也關注承諾每月捐贈 5 美元的經常性捐贈者。

當您制定多元化戰略時，您的非營利組織不會過於依賴一種收入來源（無論是一年一度的活動還是 100,000 美元的捐款），您就可以降低如此巨大的潛在損失可能給您的組織帶來的風險。

個人捐贈，在線捐贈被拒絕

根據 Giving USA 2019 的數據，2018 年個人捐贈下降了 1.1%，這也是 50 年來個人捐贈佔總捐贈的比例首次低於 70%。儘管個人捐贈佔捐贈的大部分2018 年，2920.9 億美元（或 68%）的捐款來自個人捐贈者， 2018 年是該百分比首次同比下降。

根據 M+R Benchmarks 的數據，在在線籌款方面，非營利組織的在線收入僅增長了 1%。 這是 13 年來第一次平均收入增長達到個位數。 與 2017 年 23% 的同比增長相比，這一數字更加引人注目。

這兩項發現都是小幅下降，絕不是恐慌的理由，但如果 2018 年捐款人數減少的原因繼續存在，甚至複合，那麼您不是更願意一開始就擁有更多的捐贈者嗎？

有年輕的捐助者湧入

Z 一代，也被稱為“慈善家”，是即將到來的捐贈者一代，雖然他們有望成為迄今為止最具社會意識的一代——32% 的 Z 一代捐贈自己的錢，26% 的 16 至 19 歲幾歲的孩子定期做志願者——他們也沒有能力捐出大筆的錢。 相反，這群人通過小額捐款、志願服務和成為點對點籌款人參與其中。

所有形式的支持都具有影響力，但點對點籌款活動尤其如此，因為 Classy 的《現代慈善狀況：檢查在線籌款趨勢》發現，點對點籌款活動通常比典型捐贈者籌集的資金多 3 到 4 倍給.

這對非營利組織來說很有意義，因為年輕一代可能會捐贈較少的錢，他們將佔個人捐贈者的很大一部分，特別是考慮到 Z 世代到 2020 年將擁有 26 億人。請確保您不會疏遠這位捐贈者忽略他們 5 美元的禮物，或者沒有像捐贈 500 美元的捐贈者那樣給予他們同等程度的關注。

捐贈者的價值超越了最初的捐贈

典型的回報捐贈者——那些在第一次捐贈後返回組織參與的人——將在首次捐贈後 349 天進行第二次捐贈，這接近一周年紀念日。 但是，根據《現代慈善現狀：回歸捐贈者行為趨勢》，在您將 5 美元捐贈者捐贈者放入一個桶之前，請考慮19% 的回歸捐贈者在捐贈後的前三個月內重新與非營利組織接觸這是一個很好的機會，可以比一年的時間早得多地聯繫您的首次捐助者，讓他們重新參與。

另一個令人興奮的發現是，願意成為經常性送禮者的人更有可能在他們第一次送禮後很快就這樣做。 從第一次捐贈到有人啟動定期捐贈計劃的時間中位數僅為 214 天。 這比那些回來進行一次性捐贈的人早了 4.5 個月。

因此，雖然有些人一開始可能只會捐一小筆，但從長遠來看，他們的潛在影響是不可估量的。

要求小額捐款時的提示

鑑於小額捐贈的力量，請使用以下三個技巧來吸引他們並利用他們的影響力。

1. 使用固定金額來展示小額捐贈可以產生的影響。

明確解釋一定數額的資金。 例如，這個由 BlinkNow 製作的 20 秒視頻展示了每月 5 美元的捐款可以對其使命產生的影響。 除了包括現場照片外，短視頻還包括號召性用語：“每月一杯咖啡可以產生影響終生的力量。”

2. 利用第三方計劃，允許捐助者將一小部分交易提供給您的組織。

這些瀏覽器插件或智能手機應用程序最好的部分是它們使您的捐贈者盡可能方便地捐贈。 這些非常小的捐款，有時一次只有一分錢，加起來如下所示：

3. 使用少量獲得新的經常性捐助者。

Love 146 發起了一項月度捐贈活動，該活動以可管理的小額每月捐贈的影響為中心。 與 Blink Now 類似，該活動列出了一系列微小的犧牲，例如前面的一箱 La Croix 或一雙新奇的襪子，以及對捐贈者為什麼並不真正需要該物品的輕鬆描述。

在列出不同級別的捐贈之前，他們分享了這個強有力的聲明，有助於讓事情變得更清晰：

我們最喜歡的很多東西都很簡單而且很小——但我們可以不時放棄它們，為受販運影響的兒童騰出空間嗎？

這種巧妙的策略使一項嚴肅的任務輕鬆愉快，同時展示了一筆小額捐贈如何產生巨大影響。

您準備好接受小額捐款了嗎？

我們經常聽到關於根據無數特徵劃分我們的捐助者基礎和收集呼籲，其中之一通常是捐贈金額。 雖然這在某些情況下會有所幫助（您不應該將之前捐贈 20 美元的人引導到建議捐贈金額為 500 美元及以上的活動頁面），但捐贈者的價值超過了他們的捐贈金額。

確保您的團隊向所有捐贈者致謝、徹底的管理溝通以及再次捐贈的機會，無論他們的第一份禮物有多少。