Jeśli kiedykolwiek byłeś zaangażowany w zbieranie funduszy, prawdopodobnie znasz prawdę kryjącą się za wyrażeniem „Każdy grosz się liczy”. Niezależnie od tego, czy od celu dzieli Cię 5 USD, czy 50 000 USD, wszystkie prezenty mają wpływ znacznie wykraczający poza kwotę darowizny, ponieważ każdy prezent od nowego darczyńcy reprezentuje dokładnie to, co oznacza nowy darczyńca . Każda z tych osób ma potencjał, aby przez całe życie wspierać, bronić Twojej sprawy i stać się potężną zbiórką funduszy dla Twojej organizacji non-profit.
Gdy rozważasz konkretnie mniejsze prezenty, istnieje kilka najnowszych trendów branżowych, które dowodzą, jak ważne są małe darowizny dla zdrowia i zrównoważonego rozwoju Twojej organizacji. W związku z tym podzielimy się kilkoma wskazówkami i przykładami, jak przyciągnąć te darowizny, nawet jeśli są one mniejsze, aby nie zostawiać żadnych pieniędzy (lub darowizn) na stole.
Znaczenie zróżnicowanej strategii pozyskiwania funduszy
Jeśli chodzi o strategię pozyskiwania darczyńców, logiczne jest, aby priorytetowo traktować darczyńców o wysokiej wartości netto, których wkład może mieć duży wpływ na roczny budżet. Jednak zrównoważona, zdywersyfikowana strategia pozyskiwania funduszy koncentruje się zarówno na darczyńcach, którzy przekazują duże coroczne darowizny, jak i na darczyńcy powtarzającym się, który zobowiązuje się przekazywać 5 USD miesięcznie.
Kiedy tworzysz zdywersyfikowaną strategię, w której Twoja organizacja non-profit nie polega zbytnio na jednym źródle przychodów — czy to na jednym dorocznym wydarzeniu, czy na jednej darowiźnie w wysokości 100 000 USD — zmniejszasz ryzyko, jakie tak duża potencjalna strata może mieć dla Twojej organizacji.
Czytaj dalej: 8 sposobów na dywersyfikację strategii pozyskiwania funduszy
Dawanie przez osoby fizyczne, odrzucenie darowizn online
W 2018 r. dawanie przez osoby fizyczne spadło o 1,1 proc. dokonany w 2018 r., przy 292,09 mld USD (czyli 68%) darowizn pochodzących od indywidualnych darczyńców, w 2018 r. po raz pierwszy odsetek ten spadł z roku na rok .
Jeśli chodzi o pozyskiwanie funduszy online, przychody online dla organizacji non-profit wzrosły tylko o 1%, zgodnie z M+R Benchmarks. Po raz pierwszy od 13 lat średni wzrost przychodów był jednocyfrowy. Jest to jeszcze bardziej uderzające w porównaniu z 23-procentowym wzrostem rok do roku w 2017 roku.
Oba te odkrycia są niewielkimi spadkami i w żadnym wypadku nie są powodem do paniki, ale jeśli powody, dla których mniej osób oddanych w 2018 r. nadal istnieją, a nawet łączą się, to czy nie wolałbyś na początek mieć większej puli dawców?
Napływ młodszych dawców
Pokolenie Z, znane również jako „Filantroteens”, to nadchodzące pokolenie darczyńców i chociaż są na dobrej drodze do bycia najbardziej świadomym społecznie pokoleniem do tej pory – 32 procent pokolenia Z przekazuje własne pieniądze, a 26 procent 16-19 roczniaki są regularnie wolontariuszami – nie są też w stanie przekazywać dużych sum pieniędzy. Zamiast tego ta kohorta angażuje się poprzez małe darowizny, wolontariat i staje się zbieraczami funduszy typu peer-to-peer.
Wszystkie formy wsparcia mają wpływ, ale zbiórki funduszy typu peer-to-peer mają szczególne znaczenie, ponieważ w badaniu State of Modern Philanthropy: Badanie trendów w zbieraniu funduszy w Internecie od Classy wykryto, że zbiórki funduszy typu peer-to-peer zazwyczaj zbierają od 3 do 4 razy więcej niż typowy darczyńca daj .
Ma to znaczenie dla organizacji non-profit, ponieważ młodsze pokolenia, które prawdopodobnie przekażą mniejsze sumy pieniędzy, będą stanowić dużą część darczyńców indywidualnych, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że do 2020 r. pokolenie Z będzie się szczycić 2,6 miliarda osób. Upewnij się, że nie zrażasz tego darczyńcy segment, ignorując ich prezent w wysokości 5 USD lub nie poświęcając im takiego samego poziomu uwagi, jak dawca, który dał 500 USD.
Wartość dawcy wykracza poza początkową darowiznę
Typowi darczyńcy powrotni — ci, którzy wracają, aby zaangażować się w organizację po pierwszym podarunku — przekażą drugą darowiznę 349 dni po dokonaniu pierwszej darowizny, która zbliża się do daty pierwszej rocznicy. Ale zanim wrzucisz darczyńcę o wartości 5 USD do jednego wiadra, weź pod uwagę, że 19% powracających darczyńców ponownie angażuje się w organizacje non-profit w ciągu pierwszych trzech miesięcy po przekazaniu darowizny, zgodnie z Istnieje świetna okazja, aby dotrzeć do darczyńców po raz pierwszy znacznie wcześniej niż po upływie jednego roku, aby ponownie zaangażować się.
Innym ekscytującym odkryciem jest to, że ludzie, którzy chcą zostać częstymi dawcami, są bardziej skłonni to zrobić wkrótce po tym, jak po raz pierwszy zrobią prezent. Mediana czasu to zaledwie 214 dni od pierwszej darowizny do momentu, gdy ktoś aktywuje plan powtarzających się darowizn. To 4,5 miesiąca wcześniej niż ci, którzy wracają po kolejną jednorazową darowiznę.
Więc chociaż na początku ktoś może przekazać tylko niewielką darowiznę, ich potencjalny wpływ na dłuższą metę jest niezmierzony.
Wskazówki dotyczące proszenia o małe darowizny
Biorąc pod uwagę siłę małych darowizn, skorzystaj z poniższych trzech wskazówek, aby je przyciągnąć i wykorzystać ich wpływ.
1. Użyj ustalonej kwoty, aby zademonstrować wpływ, jaki może wywrzeć niewielka darowizna.
Wyraźnie wyjaśnij, co sfinansuje określona kwota. Na przykład ten 20-sekundowy film BlinkNow pokazuje, jaki wpływ na misję może mieć comiesięczna darowizna w wysokości 5 USD. Oprócz zdjęć z terenu, krótki film zawiera wezwanie do działania: „Jedna kawa co miesiąc może mieć wpływ na zmiany, które przetrwają całe życie”.
Bezpłatne pobieranie: przewodnik po opowiadaniu historii dla organizacji non-profit
2. Skorzystaj z programów stron trzecich, które pozwalają darczyńcom przekazać niewielki procent ich transakcji Twojej organizacji.
Najlepszą częścią tych wtyczek do przeglądarek lub aplikacji na smartfony jest to, że zapewniają one jak najwygodniejszą darowiznę. Te bardzo małe darowizny, czasami zaledwie grosz na raz, sumują się, jak widać poniżej:
3. Używaj niewielkich kwot, aby pozyskać nowych, powtarzających się dawców.
Love 146 stworzył comiesięczną kampanię darowizn, która skupiała się na wpływie małych, rozsądnych comiesięcznych darowizn. Podobnie jak w przypadku Blink Now, kampania zawierała listę drobnych poświęceń, takich jak rezygnacja z jednego przypadku La Croix lub pary nowych skarpetek, wraz z beztroskimi opisami, dlaczego dawca tak naprawdę nie potrzebuje tego przedmiotu.
Zanim wymienią różne poziomy dawania, dzielą się tym potężnym stwierdzeniem, które pomaga spojrzeć na sprawy z innej perspektywy:
Wiele z naszych ulubionych rzeczy jest prostych i małych — ale czy moglibyśmy od czasu do czasu z nich zrezygnować, aby zrobić miejsce dla dzieci dotkniętych handlem ludźmi?
Ta sprytna taktyka nadała lekkości poważną misję, jednocześnie pokazując, jak niewielka darowizna może wywrzeć wielki wpływ.
Czy jesteś gotowy, aby wykorzystać małe darowizny?
Często słyszymy o segmentacji naszej bazy darczyńców i zbieraniu apelacji w oparciu o niezliczone cechy, a jedną z nich jest zwykle kwota darowizny. Chociaż może to być pomocne w niektórych sytuacjach (nie należy kierować osoby, która wcześniej przekazała 20 USD na stronę kampanii z sugerowanymi kwotami darowizny w wysokości 500 USD i więcej), darczyńcy są warci więcej niż ich kwota darowizny.
Upewnij się, że Twój zespół prześle wszystkim darczyńcom podziękowania, dokładną komunikację dotyczącą zarządzania i możliwości ponownego przekazania darowizny, bez względu na kwotę ich pierwszego prezentu.
Zbuduj swój roczny zestaw strategii pozyskiwania funduszy