Perché le piccole donazioni valgono più di quanto pensi

Se sei mai stato coinvolto nella raccolta fondi, probabilmente conosci la verità dietro la frase "Ogni centesimo conta". Che tu sia a $ 5 o $ 50.000 dal tuo obiettivo, tutti i doni hanno un impatto che va ben oltre l'importo della donazione perché ogni dono di un nuovo donatore rappresenta esattamente questo, un nuovo donatore . Ognuno di questi individui ha il potenziale per essere un sostenitore per tutta la vita, difendere la tua causa e diventare una potente raccolta fondi per la tua organizzazione no profit.

Quando si considerano specificamente i regali più piccoli, ci sono alcune tendenze recenti del settore che dimostrano quanto siano importanti i donatori di piccole donazioni per la salute e la sostenibilità della tua organizzazione. Con ciò, condivideremo alcuni suggerimenti ed esempi su come attirare queste donazioni, anche se più piccole, in modo da non lasciare denaro (o donatori) sul tavolo.

L'importanza di una strategia diversificata di raccolta fondi

Quando si tratta della strategia di acquisizione dei donatori, è logico dare la priorità ai donatori con un patrimonio netto elevato, i cui contributi possono avere un grande impatto sul budget annuale. Tuttavia, una strategia di raccolta fondi sostenibile e diversificata si concentra sia sui donatori che fanno grandi donazioni annuali sia sul donatore ricorrente che si impegna a donare $ 5 al mese.

Quando crei una strategia diversificata in cui la tua organizzazione non profit non fa troppo affidamento su una sola fonte di entrate, che si tratti di un evento annuale o di una donazione di $ 100.000, stai mitigando il rischio che una perdita potenziale così enorme può avere sulla tua organizzazione.

Donazioni individuali, donazioni online rifiutate

Nel 2018, le donazioni individuali sono diminuite dell'1,1%, e questa è stata anche la prima volta in 50 anni che le donazioni individuali rappresentavano meno del 70% delle donazioni complessive, secondo Giving USA 2019. Anche se le donazioni individuali rappresentano la maggior parte delle donazioni effettuato nel 2018, con $ 292,09 miliardi (o il 68%) di donazioni provenienti da singoli donatori, il 2018 è stata la prima volta che la percentuale è diminuita anno dopo anno .

Quando si tratta di raccolta fondi online, le entrate online per le organizzazioni non profit sono cresciute solo dell'1%, secondo M+R Benchmarks. Questa è stata la prima volta in 13 anni che la crescita media dei ricavi è stata a una cifra. Ciò è ancora più sorprendente rispetto alla crescita del 23% anno su anno nel 2017.

Entrambi questi risultati sono piccole diminuzioni e non sono affatto motivo di panico, ma se le ragioni per cui meno persone hanno donato nel 2018 continuano a esistere, o addirittura a combinarsi, allora non preferiresti avere un pool più grande di donatori per cominciare?

C'è un afflusso di donatori più giovani

La Generazione Z, nota anche come "Philanthroteens", è la prossima generazione di donatori e, sebbene siano sulla buona strada per diventare la generazione socialmente più consapevole fino ad oggi, il 32% della Generazione Z dona i propri soldi e il 26% tra i 16 e i 19 anni- i bambini di un anno fanno regolarmente volontariato, inoltre non sono in grado di donare ingenti somme di denaro. Invece, questa coorte si sta impegnando attraverso piccole donazioni, volontariato e diventando raccolte di fondi peer-to-peer.

Tutte le forme di supporto hanno un impatto, ma le raccolte fondi peer-to-peer lo sono particolarmente, poiché Classy's State of Modern Philanthropy: Examining Online Fundraising Trends ha rilevato che le raccolte fondi peer-to-peer generalmente raccolgono da 3 a 4 volte di più di quanto farebbe il donatore tipico dare .

Questo è significativo per le organizzazioni non profit perché le generazioni più giovani, che probabilmente daranno somme di denaro minori, costituiranno una grande parte dei donatori individuali, soprattutto considerando che la Generazione Z vanterà 2,6 miliardi di individui entro il 2020. Assicurati di non alienare questo donatore segmenta ignorando il loro regalo di $ 5 o non prestando loro lo stesso livello di attenzione che faresti con un donatore che ha donato $ 500.

Il valore di un donatore va oltre la donazione iniziale

I tipici donatori di ritorno, coloro che tornano a collaborare con un'organizzazione dopo la prima donazione, faranno una seconda donazione 349 giorni dopo aver effettuato la prima donazione, che è vicina alla data dell'anniversario di un anno. Ma prima di mettere Donny-the-$5-donatore in un secchio, considera che il 19% dei donatori di ritorno si impegna nuovamente con le organizzazioni non profit entro i primi tre mesi dopo aver fatto il loro regalo, secondo C'è una grande opportunità per contattare i tuoi donatori per la prima volta molto prima del traguardo di un anno per convincerli a impegnarsi nuovamente.

Un'altra scoperta interessante è che le persone disposte a diventare donatori ricorrenti hanno maggiori probabilità di farlo subito dopo aver fatto un regalo per la prima volta. Il tempo medio è di soli 214 giorni dalla prima donazione fino a quando qualcuno non attiva un piano di donazioni ricorrenti. Questo è 4,5 mesi prima di coloro che tornano per fare un'altra donazione una tantum.

Quindi, mentre qualcuno può fare solo una piccola donazione all'inizio, il loro potenziale impatto, a lungo termine, è incommensurabile.

Suggerimenti quando si chiedono piccole donazioni

Dato il potere delle piccole donazioni, utilizza i tre suggerimenti seguenti per attirarle e sfruttarne l'impatto.

1. Usa un importo fisso per dimostrare l'impatto che può avere una piccola donazione.

Spiega esplicitamente cosa finanzierà un determinato importo. Questo video di 20 secondi di BlinkNow, ad esempio, dimostra l'impatto che una donazione mensile di $ 5 può avere sulla sua missione. Oltre a includere le foto del campo, il breve video include un invito all'azione: "Un caffè al mese può avere il potere di fare la differenza che durerà per tutta la vita".

2. Approfitta di programmi di terze parti che consentono ai donatori di donare una piccola percentuale della loro transazione alla tua organizzazione.

La parte migliore di questi plug-in per browser o app per smartphone è che rendono il più conveniente possibile per il tuo donatore. Queste piccolissime donazioni, a volte solo un centesimo alla volta, si sommano, come puoi vedere di seguito:

3. Utilizzare piccole somme per acquisire nuovi donatori ricorrenti.

Love 146 ha creato una campagna di donazioni mensili incentrata sull'impatto di piccole donazioni mensili gestibili. Simile a Blink Now, la campagna prevedeva un elenco di piccoli sacrifici, come la rinuncia a un caso di La Croix o un paio di calzini originali, insieme a descrizioni spensierate del motivo per cui il donatore non ha davvero bisogno di quell'oggetto comunque.

Prima di elencare i diversi livelli di donazione, condividono questa potente affermazione che aiuta a mettere le cose in prospettiva:

Molte delle nostre cose preferite sono semplici e piccole, ma potremmo rinunciarvi ogni tanto per fare spazio ai bambini colpiti dalla tratta?

Questa tattica intelligente ha dato una svolta spensierata a una missione seria mentre mostra come una piccola donazione può avere un grande impatto.

Sei pronto a sfruttare piccole donazioni?

Sentiamo spesso parlare di segmentare la nostra base di donatori e di raggruppare gli appelli in base a una miriade di caratteristiche, e una di queste è solitamente l'importo della donazione. Anche se questo può essere utile in determinate situazioni (non dovresti indirizzare qualcuno che in precedenza ha donato $ 20 a una pagina della campagna con importi di donazione suggeriti di $ 500 e oltre), i donatori valgono più dell'importo della loro donazione.

Assicurati che il tuo team invii a tutti i donatori un ringraziamento, comunicazioni approfondite sulla gestione e opportunità di donare di nuovo, indipendentemente dall'importo della loro prima donazione.