如果您曾经参与过筹款活动，那么您可能熟悉“每一分钱都很重要”这句话背后的真相。 无论您距离目标还有 5 美元还是 50,000 美元，所有捐赠的影响都远远超出捐赠金额，因为来自新捐赠者的每一份捐赠都代表着新捐赠者。 这些人中的每一个人都有可能成为终身支持者，支持你的事业，并成为你的非营利组织的强大筹款人。
当您特别考虑较小的礼物时，最近有一些行业趋势证明了小额捐赠者对您组织的健康和可持续性的重要性。 有了这个，我们将分享一些关于如何吸引这些捐款的提示和示例，即使是较小的捐款，这样您就不会在桌面上留下任何钱（或捐助者）。
多元化筹款策略的重要性
当谈到您的捐赠者获取策略时，优先考虑高净值捐赠者是合乎逻辑的，他们的捐款会对您的年度预算产生很大影响。 然而，可持续的、多元化的筹款策略既关注每年提供大量捐款的捐赠者，也关注承诺每月捐赠 5 美元的经常性捐赠者。
当您制定多元化战略时，您的非营利组织不会过于依赖一种收入来源（无论是一年一度的活动还是 100,000 美元的捐款），您就可以降低如此巨大的潜在损失可能给您的组织带来的风险。
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个人捐赠，在线捐赠被拒绝
根据 Giving USA 2019 的数据，2018 年个人捐赠下降了 1.1%，这也是 50 年来个人捐赠占总捐赠的比例首次低于 70%。尽管个人捐赠占捐赠的大部分2018 年，2920.9 亿美元（或 68%）的捐款来自个人捐赠者， 2018 年是该百分比首次同比下降。
根据 M+R Benchmarks 的数据，在在线筹款方面，非营利组织的在线收入仅增长了 1%。 这是 13 年来第一次平均收入增长达到个位数。 与 2017 年 23% 的同比增长相比，这一数字更加引人注目。
这两项发现都是小幅下降，绝不是恐慌的理由，但如果 2018 年捐款人数减少的原因继续存在，甚至复合，那么您不是更愿意一开始就拥有更多的捐赠者吗？
有年轻的捐助者涌入
Z 一代，也被称为“慈善家”，是即将到来的捐赠者一代，虽然他们有望成为迄今为止最具社会意识的一代——32% 的 Z 一代捐赠自己的钱，26% 的 16 至 19 岁几岁的孩子定期做志愿者——他们也没有能力捐出大笔的钱。 相反，这群人通过小额捐款、志愿服务和成为点对点筹款人参与其中。
所有形式的支持都具有影响力，但点对点筹款活动尤其如此，因为 Classy 的《现代慈善状况：检查在线筹款趋势》发现，点对点筹款活动通常比典型捐赠者筹集的资金多 3 到 4 倍给.
这对非营利组织来说很有意义，因为年轻一代可能会捐出少量的钱，他们将占个人捐赠者的很大一部分，尤其是考虑到 Z 世代到 2020 年将拥有 26 亿人。请确保您不会疏远这位捐赠者忽略他们 5 美元的礼物，或者没有像捐赠 500 美元的捐赠者那样给予他们同等程度的关注。
捐赠者的价值超越了最初的捐赠
典型的回报捐赠者——那些在第一次捐赠后返回组织参与的人——将在首次捐赠后 349 天进行第二次捐赠，这接近一周年纪念日。 但是，根据《现代慈善现状：回归捐赠者行为趋势》，在您将 5 美元捐赠者捐赠者放入一个桶之前，请考虑19% 的回归捐赠者在捐赠后的前三个月内重新与非营利组织接触这是一个很好的机会，可以比一年的时间早得多地联系您的首次捐助者，让他们重新参与。
另一个令人兴奋的发现是，愿意成为经常性送礼者的人更有可能在他们第一次送礼后很快就这样做。 从第一次捐赠到有人启动定期捐赠计划的时间中位数仅为 214 天。 这比那些回来进行一次性捐赠的人早了 4.5 个月。
因此，虽然有些人一开始可能只会捐一小笔，但从长远来看，他们的潜在影响是不可估量的。
要求小额捐款时的提示
鉴于小额捐赠的力量，请使用以下三个技巧来吸引他们并利用他们的影响力。
1. 使用固定金额来展示小额捐赠可以产生的影响。
明确解释一定数额的资金。 例如，这个由 BlinkNow 制作的 20 秒视频展示了每月 5 美元的捐款可以对其使命产生的影响。 除了包括现场照片外，短视频还包括号召性用语：“每月一杯咖啡可以产生影响终生的力量。”
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2. 利用第三方计划，允许捐助者将一小部分交易提供给您的组织。
这些浏览器插件或智能手机应用程序最好的部分是它们使您的捐赠者尽可能方便地捐赠。 这些非常小的捐款，有时一次只有一分钱，加起来如下所示：
3. 使用少量获得新的经常性捐助者。
Love 146 发起了一项月度捐赠活动，该活动以可管理的小额每月捐赠的影响为中心。 与 Blink Now 类似，该活动列出了一系列微小的牺牲，例如前面的一箱 La Croix 或一双新奇的袜子，以及对捐赠者为什么并不真正需要该物品的轻松描述。
在列出不同级别的捐赠之前，他们分享了这个强有力的声明，有助于让事情变得更清晰：
我们最喜欢的很多东西都很简单而且很小——但我们可以不时放弃它们，为受贩运影响的儿童腾出空间吗？
这种巧妙的策略使一项严肃的任务轻松愉快，同时展示了一笔小额捐赠如何产生巨大影响。
您准备好接受小额捐款了吗？
我们经常听到关于根据无数特征划分我们的捐助者基础和收集呼吁，其中之一通常是捐赠金额。 虽然这在某些情况下会有所帮助（您不应该将之前捐赠 20 美元的人引导到建议捐赠金额为 500 美元及以上的活动页面），但捐赠者的价值超过了他们的捐赠金额。
确保您的团队向所有捐赠者致谢、彻底的管理沟通以及再次捐赠的机会，无论他们的第一份礼物有多少。
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