소액 기부가 생각보다 가치가 있는 이유

모금 활동에 참여해 본 적이 있다면 "모든 것이 중요합니다."라는 문구 뒤에 숨은 진실을 알고 있을 것입니다. 목표에서 $5 또는 $50,000 떨어져 있든 모든 선물은 기부 금액을 훨씬 초과하는 영향을 미칩니다. 왜냐하면 새로운 기부자의 각 기부는 정확히 새로운 기부자를 나타내기 때문입니다. 이들 각자는 평생 후원자, 당신의 대의를 옹호하고, 당신의 비영리 단체를 위한 강력한 기금 마련자가 될 가능성이 있습니다.

소액 기부를 구체적으로 고려할 때, 소액 기부 기부자가 조직의 건강과 지속 가능성에 얼마나 중요한지를 증명하는 몇 가지 최근 업계 동향이 있습니다. 그것으로, 우리는 테이블에 돈(또는 기부자)을 남기지 않도록 이러한 기부금을 유치하는 방법에 대한 몇 가지 팁과 예를 공유할 것입니다.

다양한 모금 전략의 중요성

기부자 확보 전략과 관련하여 연간 예산에 큰 영향을 미칠 수 있는 순자산이 높은 기부자를 우선순위로 지정하는 것이 논리적입니다. 그러나 지속 가능하고 다양한 기금 마련 전략은 연간 거액의 기부를 하는 기부자와 한 달에 5달러를 기부하기로 약속한 반복 기부자 모두에게 초점을 맞춥니다.

비영리단체가 하나의 연간 이벤트이든 $100,000 기부이든 단 하나의 수익원에만 너무 많이 의존하지 않는 다각화된 전략을 수립하면 조직에 막대한 잠재적 손실이 발생할 수 있는 위험을 완화할 수 있습니다.

개인 기부, 온라인 기부 거부

2018년에는 개인 기부가 1.1% 감소했으며, Giving USA 2019에 따르면 개인 기부가 전체 기부의 70% 미만을 차지한 것은 50년 만에 처음입니다. 개인 기부가 기부의 대부분을 차지하지만 2018년에 2,920억9000만 달러(또는 68%)의 기부가 개인 기부자로부터 나온 것으로 2018년에 처음으로 그 비율이 전년 대비 감소했습니다 .

M+R Benchmarks에 따르면 온라인 기금 마련과 관련하여 비영리 단체의 온라인 수익은 1% 증가에 그쳤습니다. 평균 매출 성장률이 한 자릿수를 기록한 것은 13년 만에 처음이다. 이는 2017년 전년 대비 23% 성장한 것과 비교할 때 더욱 놀라운 것입니다.

이 두 가지 발견은 모두 작은 감소이며 공황에 대한 이유는 결코 아니지만 2018년에 기부된 사람이 더 적은 이유가 계속 존재하거나 복합적이라면 처음부터 더 많은 기부자 풀을 갖는 것이 좋지 않을까요?

젊은 기부자가 유입되고 있습니다.

"자선 10대"라고도 하는 Z세대는 기부자의 다음 세대이며 현재까지 가장 사회적으로 의식이 있는 세대가 되는 궤도에 있지만 Z세대의 32%는 자신의 돈을 기부하고 26%는 16~19세입니다. 1세들은 정기적으로 자원 봉사를 합니다. 그들은 또한 많은 돈을 기부할 수 있는 위치에 있지 않습니다. 대신 이 집단은 소액 기부, 자원 봉사, P2P 모금 활동을 통해 참여하고 있습니다.

모든 형태의 지원은 영향력이 있지만, Classy's State of Modern Philanthropy: Examining Online Fundraising Trends 에서 P2P 기금 모금자가 일반적으로 일반적인 기부자가 하는 것보다 3~4배 더 많은 금액을 모으는 것으로 나타났습니다. 주다 .

특히 Z세대가 2020년까지 26억 명의 개인을 자랑할 것이라는 점을 고려하면 적은 금액을 기부할 가능성이 있는 젊은 세대가 개인 기부자의 많은 부분을 차지할 것이기 때문에 이는 비영리 단체에 의미가 있습니다. 이 기부자를 소외시키지 않도록 하십시오. $5 선물을 무시하거나 $500를 기부한 기증자와 같은 수준의 관심을 기울이지 않음으로써 분류하십시오.

기부자의 가치는 초기 기부를 넘어선다

첫 번째 기부를 한 후 다시 조직에 참여하기 위해 다시 오는 일반적인 반환 기부자는 첫 번째 기부를 한 후 349일 후에 두 번째 기부를 하게 됩니다. 이는 1주년 기념일에 가깝습니다. 그러나 5달러짜리 기부자 Donny를 한 버킷에 담기 전에 State of Modern Philanthropy: Trends in Return Donor Behavior 에 따르면 기부한 기부자의 19%가 기부 후 첫 3개월 이내에 비영리단체에 다시 참여 한다는 사실을 고려하십시오. 첫 기부자에게 1년보다 훨씬 빨리 연락하여 다시 참여하도록 할 수 있는 좋은 기회가 있습니다.

또 다른 흥미로운 발견은 되풀이되는 기부자가 되고자 하는 사람들이 처음으로 선물을 준 직후 기부할 가능성이 더 높다는 것입니다. 시간의 중앙값은 첫 번째 기부로부터 누군가가 반복 기부 계획을 활성화할 때까지 단 214일입니다. 다시 한번 1회 기부를 하러 오는 사람들보다 4.5개월 빠른 것이다.

따라서 누군가가 처음에는 작은 기부만 할 수 있지만 장기적으로 그 잠재적인 영향은 측량할 수 없습니다.

소액 기부를 요청할 때의 팁

소액 기부의 힘을 감안할 때 다음 세 가지 팁을 사용하여 기부를 유치하고 영향력을 활용하십시오.

1. 일정 금액을 사용하여 작은 기부가 가져올 수 있는 영향을 보여줍니다.

일정 금액이 자금을 조달할 것인지 명시적으로 설명하십시오. 예를 들어, BlinkNow의 이 20초 분량의 비디오는 월 5달러 기부가 미션에 미칠 수 있는 영향을 보여줍니다. 현장 사진을 포함하는 것 외에도 짧은 비디오에는 "한 달에 한 잔의 커피는 평생 지속될 변화를 만들 수 있는 힘을 가질 수 있습니다."라는 클릭 유도문안이 포함되어 있습니다.

2. 기부자가 거래의 작은 비율을 조직에 제공할 수 있는 제3자 프로그램을 활용하십시오.

이러한 브라우저 플러그인이나 스마트폰 앱의 가장 좋은 점은 기부자가 기부할 수 있도록 최대한 편리하게 만들어준다는 것입니다. 이 아주 작은 기부금, 때로는 한 번에 한 푼에 불과한 기부금이 합산되면 아래에서 볼 수 있습니다.

3. 새로운 반복 기증자를 확보하기 위해 소량을 사용합니다.

Love 146은 작고 관리 가능한 월간 기부의 영향에 중점을 둔 월간 기부 캠페인을 만들었습니다. Blink Now와 유사하게, 캠페인에는 앞서 언급한 La Croix 또는 참신한 양말 한 켤레와 같은 약간의 희생 목록과 함께 기증자에게 그 품목이 정말로 필요하지 않은 이유에 대한 가벼운 설명이 포함되었습니다.

다양한 기부 수준을 나열하기 전에, 그들은 상황을 이해하는 데 도움이 되는 다음과 같은 강력한 진술을 공유합니다.

우리가 가장 좋아하는 많은 것들이 단순하고 작습니다. 하지만 인신매매 피해 아동을 위한 공간을 마련하기 위해 때때로 그것들을 포기할 수 있습니까?

이 영리한 전술은 작은 기부가 어떻게 큰 영향을 미칠 수 있는지 보여주면서 진지한 임무를 가볍게 돌렸습니다.

소액 기부에 참여할 준비가 되셨습니까?

우리는 종종 기부자 기반을 세분화하고 수많은 특성을 기반으로 호소를 버킷팅한다는 말을 듣습니다. 그 중 하나는 일반적으로 기부 금액입니다. 이것은 특정 상황에서 도움이 될 수 있지만(이전에 $20를 기부한 사람을 $500 이상의 제안 기부 금액이 있는 캠페인 페이지로 안내해서는 안 됨), 기부자는 기부 금액보다 더 가치가 있습니다.

팀이 모든 기부자에게 감사 메시지, 철저한 관리 커뮤니케이션, 첫 번째 기부 금액에 관계없이 다시 기부할 수 있는 기회를 보내도록 하십시오.