Mengapa Sumbangan Kecil Lebih Berharga dari yang Anda Pikirkan

Jika Anda pernah terlibat dalam penggalangan dana, Anda mungkin akrab dengan kebenaran di balik ungkapan, “Setiap sen penting.” Baik Anda $5 atau $50.000 dari tujuan Anda, semua hadiah memiliki dampak yang jauh melampaui jumlah donasi karena setiap hadiah dari donor baru mewakili persis seperti itu, donor baru . Masing-masing individu tersebut memiliki potensi untuk menjadi pendukung seumur hidup, memperjuangkan tujuan Anda, dan menjadi penggalang dana yang kuat untuk organisasi nirlaba Anda.

Ketika Anda mempertimbangkan hadiah yang lebih kecil secara khusus, ada beberapa tren industri baru-baru ini yang membuktikan betapa pentingnya donatur kecil bagi kesehatan dan keberlanjutan organisasi Anda. Dengan itu, kami akan membagikan beberapa tip dan contoh tentang cara menarik donasi ini, meskipun lebih kecil, sehingga Anda tidak meninggalkan uang (atau donatur) di atas meja.

Pentingnya Strategi Penggalangan Dana yang Beragam

Dalam hal strategi akuisisi donor Anda, adalah logis untuk memprioritaskan donor dengan kekayaan bersih tinggi, yang kontribusinya dapat berdampak besar pada anggaran tahunan Anda. Namun, strategi penggalangan dana yang beragam dan berkelanjutan berfokus pada donor yang memberikan sumbangan tahunan yang besar dan donor berulang yang berkomitmen untuk menyumbangkan $5 per bulan.

Saat Anda membuat strategi yang terdiversifikasi di mana organisasi nirlaba Anda tidak terlalu bergantung pada hanya satu sumber pendapatan—apakah itu satu acara tahunan atau satu donasi $100.000—Anda mengurangi risiko potensi kerugian yang begitu besar pada organisasi Anda.

Pemberian oleh Perorangan, Pemberian Online Ditolak

Pada tahun 2018, pemberian oleh individu menurun sebesar 1,1%, dan ini juga pertama kalinya dalam 50 tahun pemberian oleh individu kurang dari 70% dari keseluruhan pemberian, menurut Giving USA 2019. Meskipun pemberian oleh individu merupakan mayoritas pemberian dibuat pada tahun 2018, dengan $292,09 miliar (atau 68%) sumbangan berasal dari donor individu, 2018 adalah pertama kalinya persentase tersebut menurun dari tahun ke tahun .

Dalam hal penggalangan dana online, pendapatan online untuk organisasi nirlaba hanya tumbuh sebesar 1%, menurut M+R Benchmarks. Ini adalah pertama kalinya dalam 13 tahun pertumbuhan pendapatan rata-rata berada di satu digit. Ini bahkan lebih mencolok jika dibandingkan dengan pertumbuhan tahun ke tahun sebesar 23% pada tahun 2017.

Kedua temuan ini adalah penurunan kecil dan bukan alasan untuk panik, tetapi jika alasan mengapa lebih sedikit orang yang menyumbang pada tahun 2018 terus ada, atau bahkan bertambah, bukankah Anda lebih suka memiliki kumpulan donor yang lebih besar untuk memulai?

Ada Masuknya Donor Muda

Generasi Z, juga dikenal sebagai “Philanthroteens,” adalah generasi pendonor yang akan datang, dan sementara mereka berada di jalur untuk menjadi generasi yang paling sadar sosial hingga saat ini—32 persen Gen Z menyumbangkan uang mereka sendiri dan 26 persen dari 16 hingga 19- sukarelawan berusia tahun secara teratur—mereka juga tidak dalam posisi untuk menyumbangkan uang dalam jumlah besar. Sebaliknya, kelompok ini terlibat melalui sumbangan kecil, sukarela, dan menjadi penggalangan dana peer-to-peer.

Semua bentuk dukungan berdampak, tetapi penggalangan dana peer-to-peer khususnya demikian, karena State of Modern Philanthropy: Memeriksa Tren Penggalangan Dana Online telah menemukan penggalangan dana peer-to-peer biasanya mengumpulkan 3 hingga 4 kali lebih banyak daripada yang biasanya dilakukan oleh donor. memberikan .

Ini berarti bagi organisasi nirlaba karena generasi muda, yang cenderung memberikan jumlah uang yang lebih kecil, akan menjadi pemberi sumbangan individu dalam porsi besar, terutama mengingat Generasi Z akan membanggakan 2,6 miliar individu pada tahun 2020. Pastikan Anda tidak mengasingkan donor ini segmen dengan mengabaikan hadiah $5 mereka, atau gagal memberi mereka tingkat perhatian yang sama seperti yang Anda lakukan terhadap donor yang memberi $500.

Nilai Donor Melampaui Donasi Awal

Donor yang kembali biasanya—mereka yang kembali untuk terlibat dengan organisasi setelah pemberian pertama mereka—akan memberikan donasi kedua 349 hari setelah memberikan donasi pertama mereka, yang mendekati tanggal peringatan satu tahun. Tetapi sebelum Anda memasukkan Donny-the-$5-donor ke dalam satu ember, pertimbangkan bahwa 19% dari donor yang kembali terlibat kembali dengan organisasi nirlaba dalam tiga bulan pertama setelah memberikan hadiah mereka, menurut Ada peluang besar untuk menjangkau donor pertama kali Anda lebih cepat daripada tanda satu tahun untuk membuat mereka terlibat kembali.

Temuan menarik lainnya adalah bahwa orang yang bersedia menjadi pemberi berulang lebih cenderung melakukannya segera setelah mereka pertama kali memberikan hadiah. Jumlah waktu rata-rata hanya 214 hari dari donasi pertama sampai seseorang mengaktifkan rencana pemberian berulang. Itu adalah 4,5 bulan lebih cepat daripada mereka yang kembali untuk memberikan donasi satu kali lagi.

Jadi walaupun seseorang mungkin hanya memberikan sumbangan kecil pada awalnya, dampak potensialnya, dalam jangka panjang, tidak terukur.

Tips Saat Meminta Sumbangan Kecil

Mengingat kekuatan sumbangan kecil, gunakan tiga tip berikut untuk menarik mereka dan meningkatkan pengaruhnya.

1. Gunakan jumlah yang tetap untuk menunjukkan dampak dari sumbangan kecil.

Jelaskan secara eksplisit berapa jumlah tertentu yang akan didanai. Video berdurasi 20 detik dari BlinkNow ini, misalnya, menunjukkan dampak yang dapat dihasilkan dari donasi $5 bulanan dalam misinya. Selain menyertakan foto-foto dari lapangan, video pendek tersebut juga menyertakan ajakan bertindak: “Satu kopi bulanan dapat memiliki kekuatan untuk membuat perbedaan yang akan bertahan seumur hidup.”

2. Manfaatkan program pihak ketiga yang memungkinkan donor memberikan persentase kecil dari transaksi mereka ke organisasi Anda.

Bagian terbaik tentang plug-in browser atau aplikasi ponsel cerdas ini adalah mereka membuatnya senyaman mungkin bagi donor Anda untuk memberi. Sumbangan yang sangat kecil ini, terkadang hanya satu sen, bertambah, seperti yang Anda lihat di bawah:

3. Gunakan jumlah kecil untuk mendapatkan donor berulang yang baru.

Love 146 membuat kampanye pemberian bulanan yang berpusat pada dampak dari sumbangan bulanan yang kecil dan dapat dikelola. Mirip dengan Blink Now, kampanye ini menampilkan daftar pengorbanan kecil, seperti satu kasus La Croix atau sepasang kaus kaki baru, bersama dengan deskripsi ringan tentang mengapa donor tidak benar-benar membutuhkan barang itu.

Sebelum membuat daftar tingkat pemberian yang berbeda, mereka membagikan pernyataan kuat ini yang membantu menempatkan segala sesuatunya ke dalam perspektif:

Banyak hal favorit kita yang sederhana dan kecil—tetapi bisakah kita melepaskannya sesekali untuk memberi ruang bagi anak-anak yang terkena dampak perdagangan?

Taktik cerdas ini memberikan putaran ringan pada misi serius sambil menunjukkan bagaimana sumbangan kecil dapat membuat dampak yang besar.

Apakah Anda Siap Memanfaatkan Sumbangan Kecil?

Kami sering mendengar tentang mengelompokkan basis donor kami dan mengelompokkan daya tarik berdasarkan segudang karakteristik, dan salah satunya biasanya jumlah donasi. Meskipun ini dapat membantu dalam situasi tertentu (Anda tidak boleh mengarahkan seseorang yang sebelumnya memberikan $20 ke halaman kampanye dengan jumlah donasi yang disarankan sebesar $500 atau lebih), donatur bernilai lebih dari jumlah donasi mereka.

Pastikan tim Anda mengirimkan ucapan terima kasih kepada semua donatur, komunikasi pengelolaan yang menyeluruh, dan kesempatan untuk menyumbang lagi, berapa pun jumlah hadiah pertama mereka.