Daha önce bağış toplamaya dahil olduysanız, muhtemelen "Her kuruş önemlidir" ifadesinin arkasındaki gerçeği biliyorsunuzdur. Hedefinizden ister 5 $ ister 50.000 $ uzakta olun, tüm hediyelerin bağış miktarının çok ötesinde bir etkisi vardır çünkü yeni bir bağışçıdan gelen her hediye tam olarak bunu, yeni bir bağışçıyı temsil eder. Bu bireylerin her biri, yaşam boyu destekçi olma, amacınızı savunma ve kar amacı gütmeyen kuruluşunuz için güçlü bir bağış toplayıcı olma potansiyeline sahiptir.
Özel olarak daha küçük hediyeleri düşündüğünüzde, küçük bağışçıların kuruluşunuzun sağlığı ve sürdürülebilirliği için ne kadar önemli olduğunu kanıtlayan birkaç yeni sektör trendi var. Bununla birlikte, masada herhangi bir para (veya bağışçı) bırakmamanız için, daha küçük de olsa bu bağışların nasıl çekileceğine dair birkaç ipucu ve örnek paylaşacağız.
Çeşitlendirilmiş Bir Kaynak Yaratma Stratejisinin Önemi
Bağışçı edinme stratejiniz söz konusu olduğunda, katkıları yıllık bütçenizi büyük ölçüde etkileyebilecek yüksek net değerli bağışçılara öncelik vermek mantıklıdır. Bununla birlikte, sürdürülebilir, çeşitlendirilmiş bir fon yaratma stratejisi, hem yıllık büyük bağışlar veren bağışçılara hem de ayda 5 dolar bağışta bulunmayı taahhüt eden tekrarlayan bağışçılara odaklanır.
Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun tek bir gelir kaynağına (ister yıllık bir etkinlik ister 100.000 dolarlık bir bağış olsun) çok fazla bel bağlamadığı, çeşitlendirilmiş bir strateji oluşturduğunuzda, kuruluşunuzda bu kadar büyük bir potansiyel kaybın yaratabileceği riski azaltmış olursunuz.
Devamını Okuyun: Kaynak Yaratma Stratejinizi Çeşitlendirmenin 8 Yolu
Bireyler Tarafından Veriliyor, Online Bağış Reddedildi
Giving USA 2019'a göre, 2018'de bireyler tarafından yapılan bağışlar %1.1 azaldı ve bu aynı zamanda 50 yıl içinde ilk kez Giving USA 2019'a göre toplam bağışın %70'inden azını oluşturan bireylerdi. 2018 yılında, bireysel bağışçılardan gelen 292,09 milyar $ (veya %68) bağışla, bu yüzde yıldan yıla ilk kez düştü .
M+R Benchmarks'a göre, çevrimiçi bağış toplama söz konusu olduğunda, kâr amacı gütmeyen kuruluşların çevrimiçi geliri yalnızca %1 arttı. Bu, 13 yılda ilk kez ortalama gelir artışının tek haneli rakamlarda olmasıydı. Bu, 2017'deki yıllık %23'lük büyüme ile karşılaştırıldığında daha da çarpıcı.
Bu bulguların her ikisi de küçük düşüşler ve kesinlikle panik için bir sebep değil, ancak 2018'de daha az insanın bağışta bulunmasının nedenleri devam ederse, hatta birleşirse, başlangıçta daha büyük bir bağış havuzuna sahip olmayı tercih etmez miydiniz?
Genç Bağışçılar Akını var
“Hayırseverler” olarak da bilinen Z Kuşağı, gelecek bağışçılar kuşağıdır ve bugüne kadarki sosyal açıdan en bilinçli kuşak olma yolunda ilerlerken, Z kuşağının yüzde 32'si kendi parasını bağışlıyor ve 16-19 yaş grubunun yüzde 26'sı bağış yapıyor. yaşındakiler düzenli olarak gönüllü oluyorlar - ayrıca büyük meblağlar bağışlayacak durumda değiller. Bunun yerine, bu grup küçük bağışlar, gönüllülük ve eşler arası bağış toplayıcılar haline geliyor.
Tüm destek türleri etkilidir, ancak Classy'nin Modern Hayırseverlik Durumu: Çevrimiçi Bağış Toplama Trendlerini İncelemek , eşler arası bağış toplama kampanyalarının tipik bir bağışçının alacağından genellikle 3 ila 4 kat daha fazla artırdığını tespit ettiğinden, eşler arası bağış toplama etkinlikleri özellikle etkilidir. ver .
Bu, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için anlamlıdır, çünkü özellikle Z Kuşağı'nın 2020 yılına kadar 2,6 milyar bireyle övüneceği düşünüldüğünde, daha az miktarda para verecek olan genç nesiller bireysel bağışçıların büyük bir bölümünü oluşturacaktır. Bu bağışçıyı yabancılaştırmadığınızdan emin olun. 5 dolarlık hediyeyi görmezden gelerek veya onlara 500 dolar veren bir bağışçıyla aynı düzeyde ilgi göstermeyerek.
Bir Bağışçının Değeri İlk Bağışın Ötesine Geçiyor
Tipik geri dönüş bağışçıları (ilk hediyelerinden sonra bir kuruluşla bağlantı kurmak için geri gelenler), birinci yıl dönümü tarihine yakın olan ilk bağışlarını yaptıktan 349 gün sonra ikinci bir bağış yapacaklardır. Ancak 5 dolarlık bağışçı Donny'yi bir kovaya koymadan önce, The State of Modern Philanthropy: Trends in Return Donor Behavior'a göre , geri dönüş yapan bağışçıların %19'unun hediyelerini verdikten sonraki ilk üç ay içinde kar amacı gütmeyen kuruluşlarla yeniden bağlantı kurduğunu düşünün. İlk kez bağış yapanlara, yeniden katılımlarını sağlamak için bir yıllık işaretten çok daha önce ulaşmak için harika bir fırsat var.
Bir başka heyecan verici bulgu da, tekrarlayan bağışçı olmaya istekli insanların, ilk kez bir hediye verdikten hemen sonra bunu yapma olasılıklarının daha yüksek olmasıdır. Ortalama süre, ilk bağıştan birisinin tekrar eden bir verme planını etkinleştirmesine kadar sadece 214 gündür. Bu, bir kerelik bağış yapmak için geri dönenlerden 4,5 ay daha erken.
Bu nedenle, birileri başlangıçta yalnızca küçük bir bağışta bulunabilse de, uzun vadede potansiyel etkileri ölçülemez.
Küçük Bağışlar İsterken İpuçları
Küçük bağışların gücü göz önüne alındığında, onları çekmek ve etkilerinden yararlanmak için aşağıdaki üç ipucunu kullanın.
1. Küçük bir bağışın yaratabileceği etkiyi göstermek için sabit bir miktar kullanın.
Belirli bir miktarın neyi finanse edeceğini açıkça açıklayın. Örneğin, BlinkNow tarafından hazırlanan bu 20 saniyelik video, aylık 5 dolarlık bir bağışın misyon üzerinde yapabileceği etkiyi gösteriyor. Kısa video, sahadan fotoğraflara ek olarak bir harekete geçirici mesaj içeriyor: "Aylık bir kahve, ömür boyu sürecek bir fark yaratma gücüne sahip olabilir."
Ücretsiz İndirin: Kâr Amacı Gütmeyen Hikâye Anlatma Kılavuzu
2. Bağışçıların işlemlerinin küçük bir yüzdesini kuruluşunuza vermelerine izin veren üçüncü taraf programlarından yararlanın.
Bu tarayıcı eklentilerinin veya akıllı telefon uygulamalarının en iyi yanı, bağışçınızın vermesini mümkün olduğunca uygun hale getirmeleridir. Aşağıda görebileceğiniz gibi, bu çok küçük bağışlar, bazen bir seferde sadece bir kuruş, toplanır:
3. Yeni tekrarlayan bağışçılar elde etmek için küçük miktarlar kullanın.
Love 146, küçük, yönetilebilir aylık bağışların etkisine odaklanan aylık bir bağış kampanyası oluşturdu. Blink Now'a benzer şekilde, kampanya, bağışçının neden o maddeye gerçekten ihtiyaç duymadığına dair tasasız açıklamaların yanı sıra, yukarıda bahsedilen bir La Croix vakası veya bir çift yeni çorap gibi hafif fedakarlıkların bir listesini içeriyordu.
Farklı bağış düzeylerini listelemeden önce, olayları perspektife sokmaya yardımcı olan bu güçlü ifadeyi paylaşırlar:
En sevdiğimiz şeylerin çoğu basit ve küçük ama insan ticaretinden etkilenen çocuklara yer açmak için arada bir onlardan vazgeçebilir miyiz?
Bu akıllı taktik, küçük bir bağışın nasıl büyük bir etki yaratabileceğini gösterirken, ciddi bir göreve hafif bir bakış açısı getiriyor.
Küçük Bağışlardan Yararlanmaya Hazır mısınız?
Bağışçı tabanımızı bölümlere ayırmayı ve sayısız özelliğe dayalı olarak itirazları kovalamayı sık sık duyuyoruz ve bunlardan biri genellikle bağış miktarıdır. Bu, belirli durumlarda yardımcı olsa da (önceden 20 ABD doları veren birini, önerilen bağış tutarları 500 ABD doları ve üzeri olan bir kampanya sayfasına yönlendirmemelisiniz), bağışçılar bağış tutarlarından daha değerlidir.
Ekibinizin tüm bağışçılara bir teşekkür, kapsamlı yönetim iletişimleri ve ilk hediyelerinin miktarı ne olursa olsun tekrar bağış yapma fırsatları gönderdiğinden emin olun.
Yıllık Bağış Toplama Stratejisi Kitinizi Oluşturun