少額の寄付があなたが思っている以上の価値がある理由

資金調達に携わったことがあるなら、「すべてのペニーが重要」というフレーズの背後にある真実に精通している可能性があります。 目標から5ドルまたは50,000ドル離れているかどうかにかかわらず、新しい寄付者からの各贈り物はまさにそれ、つまり新しい寄付者を表すため、すべての贈り物は寄付額をはるかに超える影響を及ぼします。 それらの個人のそれぞれは、生涯の支持者であり、あなたの大義を擁護し、あなたの非営利団体のための強力な募金活動になる可能性を秘めています。

小さな贈り物を具体的に考えると、組織の健康と持続可能性にとって少額の寄付者がいかに重要であるかを証明する最近の業界トレンドがいくつかあります。 それで、あなたがテーブルにお金（または寄付者）を残さないように、たとえ小さくても、これらの寄付を引き付ける方法に関するいくつかのヒントと例を共有します。

多様な資金調達戦略の重要性

ドナー獲得戦略に関しては、純資産の高いドナーを優先するのが論理的です。ドナーの貢献は、年間予算に大きな影響を与える可能性があります。 ただし、持続可能で多様な資金調達戦略は、毎年多額の寄付を行うドナーと、月に5ドルを寄付することを約束する定期的なドナーの両方に焦点を当てています。

非営利団体が1つの年間イベントであろうと1つの$100,000の寄付であろうと、1つの収入源だけに過度に依存しない多様な戦略を作成すると、そのような莫大な潜在的損失が組織にもたらす可能性のあるリスクを軽減できます。

個人による寄付、オンライン寄付は拒否されました

Giving USA 2019によると、2018年には、個人による寄付が1.1％減少しました。また、Giving USA 2019によると、個人による寄付が全体の寄付の70％未満を占めるのは、これが50年ぶりのことです。 2018年に行われ、個人の寄付者からの寄付の2,920億9,000万ドル（68％）で、 2018年はその割合が前年比で減少したのは初めてでした。

M + R Benchmarksによると、オンライン資金調達に関しては、非営利団体のオンライン収益は1％しか増加していません。 平均収益成長率が1桁であったのは、13年ぶりのことです。 これは、2017年の前年比23％の成長と比較すると、さらに顕著です。

これらの調査結果はどちらもわずかな減少であり、パニックの理由にはなりませんが、2018年に寄付する人が減ったという理由が引き続き存在する場合、またはさらに複雑な場合は、そもそも寄付者のプールを増やしてはいけませんか？

若いドナーの流入があります

「Philanthroteens」としても知られるZ世代は、次の世代のドナーであり、これまでで最も社会的意識の高い世代になる予定です。Z世代の32％が自分のお金を寄付し、16〜19世代の26％が寄付しています。 1歳児は定期的にボランティア活動を行っており、多額の寄付をする立場にもありません。 代わりに、このコホートは少額の寄付、ボランティア活動、そしてピアツーピアの募金活動を通じて参加しています。

あらゆる形態のサポートは影響力がありますが、ピアツーピアの募金活動は特に影響力があります。クラッシーの現代慈善活動：オンライン募金の傾向を調べると、ピアツーピアの募金活動は通常、通常の寄付者の3〜4倍の資金を集めることがわかっています。与える。

これは非営利団体にとって意味があります。なぜなら、特にZ世代が2020年までに26億人の個人を誇ることを考えると、より少ない金額を寄付する可能性が高い若い世代が個人の寄付者の大部分を占めるからです。この寄付者を疎外しないようにしてください。 5ドルの贈り物を無視するか、500ドルを寄付した寄付者と同じレベルの注意を払わないことでセグメント化します。

寄付者の価値は最初の寄付を超えています

典型的なリターンドナー（最初の贈り物の後に組織に参加するために戻ってくる人）は、最初の寄付を行ってから349日後に2回目の寄付を行います。これは、1周年の日付に近いものです。 しかし、Donny-the- $ 5ドナーを1つのバケツに入れる前に、現代の慈善活動の現状：リターンドナーの行動の傾向によると、リターンドナーの19％が贈り物をした後最初の3か月以内に非営利団体に再び従事することを考慮してください初めての寄付者に1年のマークよりもはるかに早く連絡を取り、彼らに再関与させる絶好の機会があります。

もう1つのエキサイティングな発見は、定期的な贈与者になることをいとわない人々は、最初に贈り物をした直後にそうする可能性が高いということです。 期間の中央値は、最初の寄付から誰かが定期的な寄付プランをアクティブにするまで、わずか214日です。 これは、もう一度寄付をするために戻ってきた人よりも4.5か月早くなります。

したがって、誰かが最初は少額の寄付をするだけかもしれませんが、長期的には、彼らの潜在的な影響は計り知れません。

少額の寄付を求める際のヒント

少額の寄付の力を考えると、次の3つのヒントを使用して、寄付を引き付け、その影響を活用してください。

1.一定額を使用して、少額の寄付がもたらす影響を示します。

特定の金額が何に資金を提供するかを明確に説明します。 たとえば、BlinkNowによるこの20秒間のビデオは、毎月5ドルの寄付がその使命に与える影響を示しています。 現場からの写真を含めることに加えて、短いビデオには行動の呼びかけが含まれています。「1か月に1回のコーヒーは、一生続く違いを生み出す力を持つことができます。」

2.寄付者があなたの組織に彼らの取引のわずかな割合を与えることを可能にするサードパーティのプログラムを利用してください。

これらのブラウザプラグインまたはスマートフォンアプリの最も優れている点は、ドナーが提供するのを可能な限り便利にすることです。 これらの非常に小さな寄付は、以下に示すように、一度に1ペニーになることもあります。

3.少量を使用して、新しい定期的なドナーを獲得します。

Love 146は、少額で管理しやすい毎月の寄付の影響を中心とした毎月の寄付キャンペーンを作成しました。 Blink Nowと同様に、キャンペーンでは、La Croixの1つのケースやノベルティソックスのペアなど、わずかな犠牲のリストと、ドナーがとにかくそのアイテムを本当に必要としない理由についての気楽な説明を取り上げました。

与えることのさまざまなレベルをリストする前に、彼らは物事を見通しに入れるのを助けるこの強力な声明を共有します：

私たちの好きなものの多くはシンプルで小さいですが、人身売買の影響を受けた子供たちのために場所を空けるために時々それらをあきらめることができますか？

この巧妙な戦術は、少額の寄付がどのように大きな影響を与えることができるかを示しながら、深刻な使命に気楽なスピンをもたらしました。

少額の寄付を利用する準備はできていますか？

無数の特性に基づいてドナーベースをセグメント化し、アピールをバケット化することについてよく耳にしますが、その1つは通常寄付額です。 これは特定の状況で役立つ場合がありますが（以前に20ドルを寄付した人に500ドル以上の寄付額が提案されているキャンペーンページに誘導するべきではありません）、寄付者は寄付額よりも価値があります。

あなたのチームが、最初の贈り物の量に関係なく、すべての寄付者に感謝、徹底的なスチュワードシップのコミュニケーション、そして再び寄付する機会を送るようにしてください。