หากคุณเคยมีส่วนร่วมในการระดมทุน คุณคงคุ้นเคยกับความจริงเบื้องหลังวลีที่ว่า “ทุกเพนนีมีค่า” ไม่ว่าคุณจะอยู่ห่างจากเป้าหมาย $5 หรือ 50,000 ดอลลาร์ ของขวัญ ทั้งหมด มีผลกระทบมากกว่าจำนวนเงินบริจาค เนื่องจากของขวัญแต่ละชิ้นจากผู้บริจาครายใหม่แสดงถึงสิ่งนั้นอย่างแท้จริง นั่นคือ ผู้บริจาครายใหม่ บุคคลเหล่านี้แต่ละคนมีศักยภาพที่จะเป็นผู้สนับสนุนตลอดชีวิต ให้การสนับสนุนโครงการของคุณ และกลายเป็นผู้ระดมทุนรายใหญ่สำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณ
เมื่อคุณพิจารณาของขวัญชิ้นเล็กโดยเฉพาะ มีแนวโน้มอุตสาหกรรมล่าสุดสองสามอย่างที่พิสูจน์ว่าผู้บริจาครายย่อยมีความสำคัญต่อสุขภาพและความยั่งยืนขององค์กรของคุณเพียงใด ด้วยเหตุนี้ เราจะแบ่งปันเคล็ดลับและตัวอย่างสองสามข้อเกี่ยวกับวิธีดึงดูดเงินบริจาคเหล่านี้ แม้ว่าจะน้อยกว่านั้นก็ตาม เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องทิ้งเงิน (หรือผู้บริจาค) ไว้บนโต๊ะ
ความสำคัญของกลยุทธ์การระดมทุนที่หลากหลาย
เมื่อพูดถึงกลยุทธ์การหาผู้บริจาคของคุณ คุณควรจัดลำดับความสำคัญของผู้บริจาคที่มีมูลค่าสุทธิสูง ซึ่งการบริจาคอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่องบประมาณประจำปีของคุณ อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์การระดมทุนที่ยั่งยืนและหลากหลายมุ่งเน้นไปที่ทั้งผู้บริจาคที่บริจาคจำนวนมากต่อปีและผู้บริจาคที่เกิดซ้ำซึ่งมุ่งมั่นที่จะบริจาค $ 5 ต่อเดือน
เมื่อคุณสร้างกลยุทธ์ที่หลากหลายซึ่งองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณไม่ได้พึ่งพาแหล่งรายได้เพียงแหล่งเดียวมากเกินไป ไม่ว่าจะเป็นงานประจำปีหนึ่งครั้งหรือการบริจาค $100,000 หนึ่งครั้ง คุณกำลังลดความเสี่ยงที่อาจเกิดความสูญเสียมหาศาลต่อองค์กรของคุณ
อ่านต่อไป: 8 วิธีในการกระจายกลยุทธ์การระดมทุนของคุณ
การให้โดยบุคคล การให้ออนไลน์ถูกปฏิเสธ
ในปี 2018 การให้โดยบุคคลลดลง 1.1% และนี่ยังเป็นครั้งแรกในรอบ 50 ปีที่การให้โดยบุคคลคิดเป็นสัดส่วนน้อยกว่า 70% ของการให้โดยรวม ตามข้อมูลของ Giving USA 2019 แม้ว่าการให้โดยบุคคลจะเป็นตัวแทนของของขวัญส่วนใหญ่ ทำในปี 2018 ด้วยเงินบริจาค 292.09 พันล้านดอลลาร์ (หรือ 68%) มาจากผู้บริจาครายบุคคล ปี 2018 นับเป็นครั้งแรกที่เปอร์เซ็นต์การบริจาคลดลงเมื่อเทียบเป็นรายปี
เมื่อพูดถึงการระดมทุนออนไลน์ รายได้ออนไลน์สำหรับองค์กรไม่แสวงผลกำไรเติบโตขึ้นเพียง 1% ตามเกณฑ์มาตรฐาน M+R นับเป็นครั้งแรกในรอบ 13 ปีที่รายได้เฉลี่ยเติบโตเป็นตัวเลขหลักเดียว สิ่งนี้โดดเด่นยิ่งกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับการเติบโต 23% เมื่อเทียบเป็นรายปีในปี 2560
การค้นพบทั้งสองนี้ลดลงเล็กน้อยและไม่มีเหตุผลที่จะตื่นตระหนก แต่ถ้าเหตุผลที่มีคนบริจาคน้อยลงในปี 2018 ยังคงมีอยู่ หรือแม้แต่ทบต้น คุณจะไม่เริ่มด้วยกลุ่มผู้บริจาคที่ใหญ่กว่านี้ดีกว่าไหม
มีการไหลเข้าของผู้บริจาคที่อายุน้อยกว่า
Generation Z หรือที่รู้จักในชื่อ “ผู้ใจบุญ” คือคนรุ่นต่อไปของผู้บริจาค และในขณะที่พวกเขากำลังอยู่บนเส้นทางที่จะเป็นคนรุ่นที่ใส่ใจต่อสังคมมากที่สุดจนถึงปัจจุบัน—32 เปอร์เซ็นต์ของ Gen Z บริจาคเงินของตัวเองและ 26 เปอร์เซ็นต์ของ 16 ถึง 19- เด็กอายุ 1 ปีเป็นอาสาสมัครเป็นประจำ—พวกเขายังไม่สามารถบริจาคเงินจำนวนมากได้ แต่กลุ่มนี้มีส่วนร่วมผ่านการบริจาคเพียงเล็กน้อย อาสาสมัคร และกลายเป็นผู้ระดมทุนแบบ peer-to-peer
การสนับสนุนทุกรูปแบบส่งผลกระทบ แต่การระดมทุนแบบ peer-to-peer นั้นทำได้โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เนื่องจาก Classy's State of Modern Philanthropy: การตรวจสอบแนวโน้มการระดมทุนออนไลน์ พบว่า การระดมทุนแบบ peer-to-peer มักจะระดมทุนได้มากกว่าผู้บริจาคทั่วไปถึง 3 ถึง 4 เท่า ให้
สิ่งนี้มีความหมายสำหรับองค์กรไม่แสวงผลกำไร เนื่องจากคนรุ่นใหม่ที่มีแนวโน้มว่าจะให้เงินจำนวนน้อย จะเป็นส่วนใหญ่ของผู้ให้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่า Generation Z จะอวดคน 2.6 พันล้านคนภายในปี 2020 ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ทำให้ผู้บริจาครายนี้แปลกแยก โดยละเลยของขวัญมูลค่า 5 ดอลลาร์ หรือไม่ให้ความสนใจในระดับเดียวกับที่คุณทำกับผู้บริจาคที่ให้เงิน 500 ดอลลาร์
คุณค่าของผู้บริจาคมีมากกว่าการบริจาคครั้งแรก
โดยทั่วไป ผู้บริจาคที่ส่งคืน—ผู้ที่กลับมามีส่วนร่วมกับองค์กรหลังจากให้ของขวัญครั้งแรก—จะบริจาคครั้งที่สอง 349 วันหลังจากบริจาคครั้งแรก ซึ่งใกล้จะถึงวันครบรอบหนึ่งปี แต่ก่อนที่คุณจะใส่ Donny-the-$5-donor ลงในถังเดียว ให้พิจารณาว่า 19% ของผู้บริจาคที่รับคืนกลับมามีส่วนร่วมกับองค์กรไม่แสวงหากำไรอีกครั้งภายในสามเดือนแรกหลังจากมอบของขวัญ ตาม มีโอกาสที่ดีที่จะติดต่อผู้บริจาคครั้งแรกของคุณเร็วกว่าที่กำหนดหนึ่งปีเพื่อให้พวกเขากลับมามีส่วนร่วมอีกครั้ง
การค้นพบที่น่าตื่นเต้นอีกประการหนึ่งคือคนที่เต็มใจเป็นผู้ให้ซ้ำแล้วซ้ำเล่ามักจะทำในไม่ช้าหลังจากที่พวกเขาให้ของขวัญครั้งแรก ระยะเวลาเฉลี่ยอยู่ที่ 214 วันนับจากการบริจาคครั้งแรก จนกว่าจะมีผู้เปิดใช้แผนการให้ซ้ำ นั่นคือ 4.5 เดือนเร็วกว่าผู้ที่กลับมาบริจาคครั้งเดียวอีกครั้ง
ดังนั้นในขณะที่บางคนอาจบริจาคเพียงเล็กน้อยในตอนแรก ผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นในระยะยาวนั้นนับไม่ถ้วน
เคล็ดลับในการขอเงินบริจาคเล็กน้อย
ด้วยพลังของการบริจาคเล็กน้อย ใช้เคล็ดลับสามข้อต่อไปนี้เพื่อดึงดูดพวกเขาและใช้ประโยชน์จากผลกระทบของพวกเขา
1. ใช้จำนวนเงินที่แน่นอนเพื่อแสดงผลกระทบที่การบริจาคเพียงเล็กน้อยสามารถทำได้
อธิบายอย่างชัดเจนว่าเงินจำนวนหนึ่งจะจ่ายไปเท่าใด ตัวอย่างเช่น วิดีโอความยาว 20 วินาทีของ BlinkNow แสดงให้เห็นถึงผลกระทบที่การบริจาครายเดือน $5 สามารถทำได้ในพันธกิจ นอกเหนือจากการรวมภาพถ่ายจากภาคสนาม วิดีโอสั้น ๆ ยังมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ: “กาแฟหนึ่งแก้วต่อเดือนสามารถมีพลังในการสร้างความแตกต่างที่จะคงอยู่ตลอดไป”
ดาวน์โหลดฟรี: คู่มือการเล่าเรื่องที่ไม่แสวงหากำไร
2. ใช้ประโยชน์จากโปรแกรมของบุคคลที่สามที่อนุญาตให้ผู้บริจาคมอบธุรกรรมของพวกเขาให้กับองค์กรของคุณเพียงเล็กน้อย
ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับปลั๊กอินของเบราว์เซอร์หรือแอปสมาร์ทโฟนเหล่านี้คือทำให้ผู้บริจาคของคุณสะดวกที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ การบริจาคจำนวนเล็กน้อย มาก เหล่านี้ ซึ่งบางครั้งอาจจ่ายเพียงครั้งละเพนนี ก็เพิ่มขึ้นตามที่คุณเห็นด้านล่าง:
3. ใช้จำนวนเล็กน้อยเพื่อรับผู้บริจาครายใหม่
Love 146 สร้างแคมเปญการบริจาครายเดือนที่เน้นที่ผลกระทบของการบริจาครายเดือนขนาดเล็กที่จัดการได้ คล้ายกับ Blink Now แคมเปญนี้มีรายการของการเสียสละเล็กน้อย เช่น ก่อนหน้ากรณีของ La Croix หรือถุงเท้าแปลกใหม่ พร้อมกับคำอธิบายที่เบิกบานใจว่าทำไมผู้บริจาคจึงไม่ต้องการสิ่งของชิ้นนั้นจริงๆ
ก่อนระบุระดับการให้ต่างๆ พวกเขาแบ่งปันคำกล่าวอันทรงพลังที่ช่วยให้เข้าใจในแง่มุมต่างๆ:
สิ่งที่เราโปรดปรานหลายๆ อย่างเรียบง่ายและเป็นเรื่องเล็กๆ แต่เราจะยอมสละมันบ้างเป็นครั้งคราวเพื่อให้มีที่ว่างสำหรับเด็กที่ได้รับผลกระทบจากการค้ามนุษย์หรือไม่
กลวิธีอันชาญฉลาดนี้ทำให้เกิดภารกิจที่จริงจัง พร้อมแสดงให้เห็นว่าการบริจาคเพียงเล็กน้อยสามารถสร้างผลกระทบที่ยิ่งใหญ่ได้อย่างไร
คุณพร้อมหรือยังที่จะบริจาคเงินจำนวนเล็กน้อย?
เรามักได้ยินเกี่ยวกับการแบ่งกลุ่มฐานผู้บริจาคและการอุทธรณ์ในถังตามลักษณะต่างๆ มากมาย และหนึ่งในนั้นมักจะเป็นจำนวนเงินบริจาค แม้ว่าสิ่งนี้จะมีประโยชน์ในบางสถานการณ์ (คุณไม่ควรนำผู้ที่เคยมอบ $20 ให้ไปที่หน้าแคมเปญที่มีจำนวนเงินบริจาคที่แนะนำตั้งแต่ $500 ขึ้นไป) ผู้บริจาคมีค่ามากกว่าจำนวนเงินบริจาคของพวกเขา
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมของคุณส่งคำขอบคุณไปยังผู้บริจาคทั้งหมด การสื่อสารเกี่ยวกับการดูแลอย่างละเอียด และโอกาสในการบริจาคอีกครั้ง ไม่ว่าของขวัญชิ้นแรกของพวกเขาจะเป็นจำนวนเท่าใด
สร้างชุดกลยุทธ์การระดมทุนประจำปีของคุณ