De ce valorează donațiile mici mai mult decât crezi

Dacă ați fost vreodată implicat în strângerea de fonduri, probabil că sunteți familiarizat cu adevărul din spatele expresiei „Fiecare bănuț contează”. Indiferent dacă sunteți la 5 USD sau la 50.000 USD de obiectivul dvs., toate cadourile au un impact care depășește cu mult suma donației, deoarece fiecare cadou de la un nou donator reprezintă exact asta, un nou donator . Fiecare dintre acești indivizi are potențialul de a fi un susținător pe tot parcursul vieții, de a-ți susține cauza și de a deveni o mare strângere de fonduri pentru organizația ta nonprofit.

Când luați în considerare în mod specific cadourile mai mici, există câteva tendințe recente din industrie care demonstrează cât de importanți sunt donatorii mici pentru sănătatea și sustenabilitatea organizației dumneavoastră. Cu aceasta, vom împărtăși câteva sfaturi și exemple despre cum să atrageți aceste donații, chiar dacă mai mici, astfel încât să nu lăsați bani (sau donatori) pe masă.

Importanța unei strategii diversificate de strângere de fonduri

Când vine vorba de strategia dvs. de achiziție de donatori, este logic să acordați prioritate donatorilor cu valoare netă mare, ale căror contribuții pot avea un impact mare asupra bugetului dvs. anual. Cu toate acestea, o strategie de strângere de fonduri durabilă și diversificată se concentrează atât asupra donatorilor care oferă donații anuale mari, cât și asupra donatorului recurent care se angajează să doneze 5 USD pe lună.

Când creați o strategie diversificată în care organizația dvs. nonprofit nu se bazează prea mult pe o singură sursă de venit - indiferent dacă este vorba de un eveniment anual sau de o donație de 100.000 USD - reduceți riscul pe care o pierdere potențială atât de mare îl poate avea asupra organizației dvs.

Dăruirea de către persoane fizice, Dăruirea online a fost refuzată

În 2018, dăruirea de către persoane fizice a scăzut cu 1,1% și aceasta a fost, de asemenea, prima dată în 50 de ani când dăruirea de către persoane fizice a cuprins mai puțin de 70% din totalul dăruirii, conform Giving USA 2019. Chiar dacă dăruirea de către persoane fizice reprezintă majoritatea cadourilor realizate în 2018, cu 292,09 miliarde USD (sau 68%) din donații provenind de la donatori individuali, 2018 a fost prima dată când acest procent a scăzut de la an la an .

Când vine vorba de strângerea de fonduri online, veniturile online pentru organizațiile nonprofit au crescut doar cu 1%, potrivit M+R Benchmarks. Aceasta a fost prima dată în ultimii 13 ani când creșterea medie a veniturilor a fost de o singură cifră. Acest lucru este și mai izbitor în comparație cu creșterea de 23% de la an la an în 2017.

Ambele constatări sunt mici scăderi și în niciun caz motive de panică, dar dacă motivele pentru care mai puțini oameni au donat în 2018 continuă să existe, sau chiar să se agraveze, atunci nu ați prefera să aveți un grup mai mare de donatori pentru început?

Există un aflux de donatori mai tineri

Generația Z, cunoscută și sub denumirea de „Philanthroteens”, este viitoarea generație de donatori și, deși sunt pe cale să devină cea mai conștientă generație socială de până acum — 32% din generația Z își donează proprii bani și 26% dintre cei 16-19- copiii de ani fac voluntariat în mod regulat – nici ei nu sunt în măsură să doneze sume mari de bani. În schimb, această cohortă se implică prin donații mici, voluntariat și devenind strângeri de fonduri de la egal la egal.

Toate formele de sprijin au impact, dar strângerile de fonduri peer-to-peer sunt în special așa, deoarece Classy’s State of Modern Philanthropy: Examining Online Fundraising Trends a descoperit că strângerile de fonduri peer-to-peer strâng de obicei de 3 până la 4 ori mai mult decât ar face donatorul obișnuit. da .

Acest lucru este semnificativ pentru organizațiile nonprofit, deoarece generațiile mai tinere, care probabil vor oferi sume mai mici de bani, vor constitui o mare parte din donatorii individuali, mai ales având în vedere că Generația Z se va lăuda cu 2,6 miliarde de persoane până în 2020. Asigurați-vă că nu înstrăinați acest donator. segmentați ignorând cadoul lor de 5 USD sau nereușind să le acordați același nivel de atenție ca și pe care l-ați oferi unui donator care a dat 500 USD.

Valoarea unui donator depășește donația inițială

Donatorii obișnuiți care se întorc – cei care se întorc pentru a se implica cu o organizație după primul lor cadou – vor face o a doua donație la 349 de zile după prima donație, care este aproape de data aniversară de un an. Dar înainte de a pune Donny-the-$5-donator într-o singură găleată, luați în considerare că 19% dintre donatorii returnați se reinteracţionează cu organizaţiile nonprofit în primele trei luni după ce au făcut cadoul, conform Există o oportunitate grozavă de a contacta donatorii tăi pentru prima dată mult mai devreme decât împlinirea unui an pentru a-i determina să se angajeze din nou.

O altă descoperire incitantă este că oamenii care doresc să devină donatori recurenți au șanse mai mari să facă acest lucru imediat după ce au făcut pentru prima dată un cadou. Durata medie de timp este de doar 214 zile de la prima donație până când cineva activează un plan de donații recurent. Adică cu 4,5 luni mai devreme decât cei care se întorc să facă o altă donație unică.

Deci, în timp ce cineva poate oferi doar o mică donație la început, impactul lor potențial, pe termen lung, este incomensurabil.

Sfaturi atunci când cereți donații mici

Având în vedere puterea donațiilor mici, folosiți următoarele trei sfaturi pentru a le atrage și a le valorifica impactul.

1. Folosiți o sumă fixă ​​pentru a demonstra impactul pe care o mică donație îl poate avea.

Explicați în mod explicit ce va finanța o anumită sumă. Acest videoclip de 20 de secunde de la BlinkNow, de exemplu, demonstrează impactul pe care o donație lunară de 5 USD îl poate avea asupra misiunii sale. Pe lângă faptul că include fotografii de pe teren, videoclipul scurt include un îndemn la acțiune: „O cafea lunară poate avea puterea de a face o diferență care va dura toată viața.”

2. Profită de programele terțelor părți care permit donatorilor să ofere un mic procent din tranzacția lor organizației tale.

Cea mai bună parte a acestor plug-in-uri de browser sau aplicații pentru smartphone este că o fac cât mai convenabilă posibil pentru donatorul dvs. Aceste donații foarte mici, uneori doar un ban la un moment dat, se adună, după cum puteți vedea mai jos:

3. Folosiți sume mici pentru a obține noi donatori recurenți.

Love 146 a creat o campanie de donații lunare care sa concentrat pe impactul donațiilor lunare mici și ușor de gestionat. Similar cu Blink Now, campania a prezentat o listă de mici sacrificii, cum ar fi un caz înainte de La Croix sau o pereche de șosete noutăți, împreună cu descrieri ușoare ale motivului pentru care donatorul oricum nu are nevoie de acel articol.

Înainte de a enumera diferitele niveluri de dăruire, ei împărtășesc această afirmație puternică care ajută să pună lucrurile în perspectivă:

Multe dintre lucrurile noastre preferate sunt simple și mici, dar am putea renunța la ele din când în când pentru a face loc copiilor afectați de trafic?

Această tactică inteligentă a pus o misiune uşoară într-o misiune serioasă, arătând în acelaşi timp cum o donaţie mică poate avea un impact mare.

Sunteți gata să profitați de donații mici?

Auzim adesea despre segmentarea bazei noastre de donatori și clasificarea contestațiilor în funcție de o multitudine de caracteristici, iar una dintre acestea este de obicei suma donației. Deși acest lucru poate fi util în anumite situații (nu ar trebui să direcționați pe cineva care a oferit anterior 20 USD către o pagină de campanie cu sume de donație sugerate de 500 USD sau mai mult), donatorii valorează mai mult decât suma donată.

Asigurați-vă că echipa dvs. trimite tuturor donatorilor un mulțumire, comunicări detaliate de administrare și oportunități de a dona din nou, indiferent de valoarea primului lor cadou.