Si alguna vez ha estado involucrado en la recaudación de fondos, probablemente esté familiarizado con la verdad detrás de la frase "Cada centavo cuenta". Ya sea que esté a $5 o $50,000 de su meta, todos los obsequios tienen un impacto que va mucho más allá del monto de la donación porque cada obsequio de un nuevo donante representa exactamente eso, un nuevo donante . Cada uno de esos individuos tiene el potencial de ser un seguidor de por vida, defender su causa y convertirse en un poderoso recaudador de fondos para su organización sin fines de lucro.
Cuando considera específicamente los obsequios más pequeños, hay algunas tendencias recientes de la industria que demuestran cuán importantes son los donantes de pequeñas donaciones para la salud y la sostenibilidad de su organización. Con eso, compartiremos algunos consejos y ejemplos sobre cómo atraer estas donaciones, incluso si son más pequeñas, para que no deje dinero (o donantes) sobre la mesa.
La importancia de una estrategia de recaudación de fondos diversificada
Cuando se trata de su estrategia de adquisición de donantes, es lógico dar prioridad a los donantes de alto valor neto, cuyas contribuciones pueden tener un gran impacto en su presupuesto anual. Sin embargo, una estrategia de recaudación de fondos sostenible y diversificada se enfoca tanto en los donantes que dan grandes donaciones anuales como en el donante recurrente que se compromete a donar $5 al mes.
Cuando crea una estrategia diversificada en la que su organización sin fines de lucro no depende demasiado de una sola fuente de ingresos, ya sea un evento anual o una donación de $ 100,000, está mitigando el riesgo que una pérdida potencial tan enorme puede tener en su organización.
Leer a continuación: 8 formas de diversificar su estrategia de recaudación de fondos
Donaciones de individuos, donaciones en línea rechazadas
En 2018, las donaciones individuales disminuyeron un 1,1 %, y esta también fue la primera vez en 50 años que las donaciones individuales representaron menos del 70 % de las donaciones totales, según Giving USA 2019. Aunque las donaciones individuales representan la mayoría de las donaciones realizado en 2018, con $292.09 mil millones (o 68%) de donaciones provenientes de donantes individuales, 2018 fue la primera vez que ese porcentaje disminuyó año tras año .
Cuando se trata de recaudación de fondos en línea, los ingresos en línea para organizaciones sin fines de lucro solo crecieron un 1 %, según M+R Benchmarks. Esta fue la primera vez en 13 años que el crecimiento promedio de los ingresos fue de un solo dígito. Esto es aún más sorprendente en comparación con el crecimiento interanual del 23 % en 2017.
Ambos hallazgos son pequeñas disminuciones y de ninguna manera motivo de pánico, pero si las razones por las que menos personas donaron en 2018 continúan existiendo, o incluso se agravan, entonces, ¿no preferiría tener un grupo más grande de donantes para empezar?
Hay una afluencia de donantes más jóvenes
La Generación Z, también conocida como "Filantroteens", es la próxima generación de donantes y, si bien están en camino de convertirse en la generación con mayor conciencia social hasta la fecha: el 32 por ciento de la Generación Z dona su propio dinero y el 26 por ciento de 16 a 19- los niños de un año se ofrecen como voluntarios regularmente; tampoco están en condiciones de donar grandes sumas de dinero. En cambio, esta cohorte se está involucrando a través de pequeñas donaciones, voluntariado y convirtiéndose en recaudadores de fondos entre pares.
Todas las formas de apoyo son impactantes, pero las recaudaciones de fondos entre pares lo son particularmente, ya que el Estado de la filantropía moderna de Classy: examinando las tendencias de recaudación de fondos en línea ha encontrado que las recaudaciones de fondos entre pares generalmente recaudan de 3 a 4 veces más de lo que el donante típico dar
Esto es significativo para las organizaciones sin fines de lucro porque las generaciones más jóvenes, que probablemente aporten cantidades de dinero más pequeñas, constituirán una gran parte de los donantes individuales, especialmente considerando que la Generación Z contará con 2600 millones de personas para 2020. Asegúrese de no alejar a este donante. segmento ignorando su regalo de $5, o no brindándoles el mismo nivel de atención que le daría a un donante que donó $500.
El valor de un donante va más allá de la donación inicial
Los donantes recurrentes típicos, aquellos que regresan para comprometerse con una organización después de su primer regalo, harán una segunda donación 349 días después de hacer su primera donación, que está cerca de la fecha del primer aniversario. Pero antes de poner a Donny, el donante de $5, considere que el 19% de los donantes que regresan vuelven a comprometerse con organizaciones sin fines de lucro dentro de los primeros tres meses después de hacer su donación, según Hay una gran oportunidad de comunicarse con sus donantes primerizos mucho antes de la marca de un año para que vuelvan a participar.
Otro hallazgo emocionante es que las personas dispuestas a convertirse en donantes recurrentes tienen más probabilidades de hacerlo poco después de hacer un regalo por primera vez. La cantidad media de tiempo es de solo 214 días desde la primera donación hasta que alguien activa un plan de donaciones recurrentes. Eso es 4,5 meses antes que aquellos que regresan para hacer otra donación única.
Entonces, si bien es posible que alguien solo haga una pequeña donación al principio, su impacto potencial, a largo plazo, es inconmensurable.
Consejos al pedir pequeñas donaciones
Dado el poder de las pequeñas donaciones, utilice los siguientes tres consejos para atraerlas y aprovechar su impacto.
1. Use una cantidad fija para demostrar el impacto que puede tener una pequeña donación.
Explique explícitamente lo que financiará una cierta cantidad. Este video de 20 segundos de BlinkNow, por ejemplo, demuestra el impacto que una donación mensual de $5 puede tener en su misión. Además de incluir fotos del campo, el breve video incluye un llamado a la acción: “Un café mensual puede tener el poder de marcar una diferencia que durará toda la vida”.
Descarga gratuita: Guía para la narración de historias sin fines de lucro
2. Aproveche los programas de terceros que permiten a los donantes dar un pequeño porcentaje de su transacción a su organización.
La mejor parte de estos complementos de navegador o aplicaciones para teléfonos inteligentes es que hacen que sea lo más conveniente posible para su donante. Estas donaciones muy pequeñas, a veces un simple centavo a la vez, suman, como puede ver a continuación:
3. Utilice pequeñas cantidades para adquirir nuevos donantes recurrentes.
Love 146 creó una campaña de donaciones mensuales que se centró en el impacto de las donaciones mensuales pequeñas y manejables. Similar a Blink Now, la campaña presentó una lista de pequeños sacrificios, como renunciar a una caja de La Croix o un par de calcetines novedosos, junto con descripciones alegres de por qué el donante realmente no necesita ese artículo de todos modos.
Antes de enumerar los diferentes niveles de donación, comparten esta poderosa declaración que ayuda a poner las cosas en perspectiva:
Muchas de nuestras cosas favoritas son simples y pequeñas, pero ¿podríamos renunciar a ellas de vez en cuando para dejar espacio a los niños afectados por la trata?
Esta táctica inteligente le dio un giro alegre a una misión seria mientras mostraba cómo una pequeña donación puede tener un gran impacto.
¿Está listo para aprovechar las pequeñas donaciones?
A menudo escuchamos sobre la segmentación de nuestra base de donantes y la segmentación de las apelaciones en función de una gran variedad de características, y una de ellas suele ser el monto de la donación. Si bien esto puede ser útil en ciertas situaciones (no debe dirigir a alguien que previamente donó $ 20 a una página de campaña con montos de donación sugeridos de $ 500 y más), los donantes valen más que el monto de su donación.
Asegúrese de que su equipo envíe a todos los donantes un mensaje de agradecimiento, comunicaciones exhaustivas de administración y oportunidades para donar nuevamente, sin importar la cantidad de su primer regalo.
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