O que são leads qualificados e como obter mais deles?

O que são leads qualificados?

Simplificando, leads qualificados são clientes em potencial que atenderam a determinados critérios e, portanto, parecem ser compradores prováveis.

Uma boa maneira de pensar neles é como clientes em potencial pré-qualificados: você sabe que essas pessoas podem estar interessadas em comprar seu produto ou serviço e pode concentrar seu tempo e energia em se conectar com eles.

A qualificação de um lead exige que você observe vários critérios diferentes, como:

• Dados demográficos: eles estão na faixa etária ou local certo para comprar seu produto/serviço?
• Interesses: Os interesses e necessidades deles combinam com o que você está oferecendo?
• Orçamento: eles têm orçamento para pagar pelo seu produto/serviço?
• Autoridade: Eles têm autoridade para tomar uma decisão de compra em nome de sua empresa ou organização?

Isso pode parecer um trabalho árduo. É porque é! É por isso que é tão importante investir em software automatizado de geração de leads como o LaGrowthMachine.

Nossa ferramenta pode ajudá-lo a gerar mais leads de vendas por meio de sequências de divulgação automatizadas:

Perfeitas para prospecção B2B, as sequências automatizadas economizam muito tempo de seus vendedores e permitem que você gere leads continuamente sem levantar um dedo!

Leads qualificados de marketing x leads qualificados de vendas

Quando um lead entra no funil de marketing, é necessário qualificá-lo para entender qual ação precisa ser tomada e qual departamento deve assumir.

Isso é o que chamamos de “lead qualificado de marketing” (MQL) ou “lead qualificado de vendas” (SQL).

MQLs são leads qualificados pelas equipes de marketing. O departamento identificou com sucesso uma necessidade neles e conseguiu atrair sua atenção.

Esses leads são então repassados ​​para as equipes de vendas para serem transformados em clientes.

Os SQLs, por outro lado, são leads qualificados pela equipe de vendas.

Isso significa que eles confirmaram que há potencial de vendas real com o cliente em potencial e conseguiram convertê-los em clientes.

Se você está procurando uma maneira de gerar oportunidades de vendas qualificadas, o LaGrowthMachine é a solução perfeita. Nosso processo de geração de leads é altamente direcionado e produz ótimos resultados.

E com uma ferramenta como a nossa, você tem todos os dados necessários para automatizar fluxos de trabalho multicanal e gerar leads continuamente.

Como exemplo, aqui está uma de nossas campanhas de cold call:

Como você pode ver, de 552 leads frios contatados, 318 deles mostraram interesse e responderam às nossas mensagens de prospecção. Isso nos dá uma taxa de resposta de quase 60%!

Como determinar leads qualificados?

Agora que você entende os fundamentos da qualificação de leads, vamos falar sobre como determinar quais leads são qualificados.

O processo de qualificação de leads é um conjunto de etapas usadas para transformar clientes em potencial que “não estão prontos” para comprar em pessoas que podem realmente fazer uma compra.

Também pode ajudar sua empresa a se destacar da concorrência, conhecendo os pontos problemáticos de um cliente em potencial e adaptando sua solução de vendas de acordo.

Vamos dar uma olhada mais aprofundada nas etapas necessárias para qualificar um lead:

1. Comece com a pesquisa:

O primeiro passo para qualificar um lead é fazer uma pesquisa sobre o prospect. Isso pode incluir coisas como tamanho da empresa, histórico de compras, setor e cenário competitivo.

Depois de ter informações suficientes sobre seu lead, comece a implementar um processo com regras. Você pode, por exemplo, fazer a si mesmo as seguintes perguntas:

• O líder é um tomador de decisão? Se não, então eles não se qualificam.
• O lead tem orçamento para tomar uma decisão de compra?
• O lead expressou um nível de interesse alto o suficiente?
• Quanta nutrição de leads é necessária antes que uma decisão de compra possa ser tomada?

2. Use sistemas de pontuação:

Os modelos de pontuação de leads são uma ótima maneira de avaliar e priorizar leads.

Isso é feito atribuindo-se pontuações aos leads com base em determinados critérios e ações que eles realizam em relação à sua marca, por exemplo, o tempo que passaram no ciclo de vendas.

Essas pontuações podem ser usadas para determinar quais leads são “quentes” o suficiente. Significa quem deve receber atenção prioritária de sua equipe de vendas e quais podem ser colocados em segundo plano por enquanto.

Naturalmente, quanto mais quente for um lead, maior a probabilidade de ele se converter em um cliente.

3. Qualifique-se com pesquisas:

As pesquisas são outra ótima maneira de qualificar leads.

Eles podem ajudá-lo a determinar coisas como o orçamento, as necessidades e o cronograma do lead para a decisão de compra.

Você também pode usar pesquisas para entender melhor seus pontos problemáticos e oferecer soluções personalizadas de acordo.

Além disso, você também pode usar pesquisas para identificar possíveis objeções que eles possam ter antes de entrar em uma conversa de vendas.

Dessa forma, você pode abordar esses pontos imediatamente e evitar possíveis problemas no futuro.

Comece a receber leads qualificados agora

A qualificação de leads é um processo importante para qualquer empresa que busca gerar leads qualificados e convertê-los em clientes.

Ao entender os fundamentos da qualificação de leads, você pode garantir que cada lead recebido tenha potencial para uma venda e valha o seu tempo e recursos.

Você também pode usar ferramentas como pesquisas, modelos de pontuação e pesquisas para avaliar melhor quais leads estão prontos para comprar, para não perder tempo perseguindo leads não qualificados.

Boa qualificação!