โอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองคืออะไร & วิธีรับมากขึ้น?

ลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมคืออะไร?

กล่าวง่ายๆ ก็คือ ลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมคือผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ที่กำหนด และดูเหมือนว่าจะเป็นผู้ซื้อที่มีโอกาสเป็นลูกค้า

วิธีที่ดีในการนึกถึงพวกเขาคือการเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ผ่านการคัดเลือก คุณรู้ว่าคนเหล่านี้อาจสนใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และคุณสามารถทุ่มเทเวลาและพลังงานของคุณไปที่การเชื่อมต่อกับพวกเขา

การพิจารณาคุณสมบัติของลีดนั้น คุณจะต้องพิจารณาเกณฑ์ต่างๆ หลายประการ เช่น:

• ข้อมูลประชากร: พวกเขาอยู่ในกลุ่มอายุหรือสถานที่ที่เหมาะสมในการซื้อผลิตภัณฑ์/บริการของคุณหรือไม่?
• ความสนใจ: ความสนใจและความต้องการของพวกเขาตรงกับสิ่งที่คุณนำเสนอหรือไม่?
• งบประมาณ: พวกเขามีงบประมาณสำหรับชำระค่าสินค้า/บริการของคุณหรือไม่?
• ผู้มีอำนาจ: พวกเขามีอำนาจในการตัดสินใจซื้อในนามของบริษัทหรือองค์กรของพวกเขาหรือไม่?

นี่อาจดูเหมือนเป็นงานหนัก เพราะมันเป็น! นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการลงทุนในซอฟต์แวร์สร้างโอกาสในการขายแบบอัตโนมัติอย่าง LaGrowthMachine จึงสำคัญมาก

เครื่องมือของเราสามารถช่วยคุณสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นผ่านลำดับการเข้าถึงอัตโนมัติ:

สมบูรณ์แบบสำหรับการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B ลำดับอัตโนมัติช่วยพนักงานขายของคุณประหยัดเวลาได้มาก และช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายอย่างต่อเนื่องโดยไม่ต้องยกนิ้ว!

โอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองด้านการตลาด vs โอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง

เมื่อลูกค้าเป้าหมายเข้าสู่ช่องทางการตลาด จำเป็นต้องมีคุณสมบัติเพื่อให้เข้าใจว่าต้องดำเนินการใดและแผนกใดควรรับผิดชอบ

นี่คือสิ่งที่เราเรียกว่า "ผู้นำที่มีคุณสมบัติทางการตลาด" (MQL) หรือ "โอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม" (SQL)

MQL เป็นผู้นำที่ผ่านการรับรองจากทีมการตลาด แผนกได้ระบุความต้องการในตัวพวกเขาได้สำเร็จและประสบความสำเร็จในการดึงดูดความสนใจของพวกเขา

โอกาสในการขายเหล่านี้จะถูกส่งต่อไปยังทีมขายเพื่อเปลี่ยนเป็นลูกค้า

ในทางกลับกัน SQL เป็นลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองโดยทีมขาย

ซึ่งหมายความว่าพวกเขายืนยันว่ามีศักยภาพในการขายจริงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และสามารถเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าได้

หากคุณกำลังมองหาวิธีสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม LaGrowthMachine คือโซลูชันที่สมบูรณ์แบบ กระบวนการสร้างโอกาสในการขายของเรามีเป้าหมายสูงและให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

และด้วยเครื่องมืออย่างของเรา คุณจะมีข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับทำให้เวิร์กโฟลว์หลายช่องทางเป็นไปโดยอัตโนมัติ และสร้างโอกาสในการขายอย่างต่อเนื่อง

ตัวอย่างเช่น นี่คือหนึ่งในแคมเปญการโทรเย็นของเรา:

อย่างที่คุณเห็น จากรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า 552 รายที่ติดต่อมา มี 318 รายแสดงความสนใจและตอบกลับข้อความหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของเรา สิ่งนี้ทำให้เรามีอัตราการตอบกลับเกือบ 60%!

จะกำหนดลีดที่มีคุณสมบัติอย่างไร

ตอนนี้คุณเข้าใจพื้นฐานของลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมแล้ว เรามาพูดถึงวิธีพิจารณาว่าลีดใดมีคุณสมบัติเหมาะสม

กระบวนการตรวจสอบคุณสมบัติของลูกค้าเป้าหมายคือชุดของขั้นตอนที่ใช้ในการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่ง "ไม่พร้อม" ที่จะซื้อให้เป็นคนที่อาจทำการซื้อจริงๆ

นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นกว่าคู่แข่งด้วยการทำความรู้จักกับจุดบกพร่องของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและปรับแต่งโซลูชันการขายของคุณให้เหมาะสม

เรามาดูรายละเอียดเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับขั้นตอนที่จำเป็นเพื่อให้มีคุณสมบัติเป็นผู้นำ:

1. เริ่มต้นด้วยการวิจัย:

ขั้นตอนแรกในการคัดเลือกลีดคือการทำวิจัยเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งอาจรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น ขนาดของบริษัท ประวัติการซื้อ อุตสาหกรรม และแนวการแข่งขัน

เมื่อคุณมีข้อมูลที่เพียงพอเกี่ยวกับลีดของคุณแล้ว ให้เริ่มสร้างกระบวนการที่มีกฎเกณฑ์ เช่น คุณสามารถถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้:

• หัวหน้าเป็นผู้ตัดสินใจหรือไม่? ถ้าไม่เช่นนั้นก็ไม่มีคุณสมบัติ
• ลูกค้าเป้าหมายมีงบประมาณในการตัดสินใจซื้อหรือไม่?
• ลีดแสดงความสนใจในระดับที่สูงพอหรือไม่?
• ต้องการการดูแลลูกค้าเป้าหมายมากแค่ไหนก่อนที่จะตัดสินใจซื้อได้?

2. ใช้ระบบการให้คะแนน:

โมเดลการให้คะแนนลีดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการให้คะแนนและจัดลำดับความสำคัญของลีด

สิ่งนี้ทำได้โดยการกำหนดคะแนนให้กับลีดตามเกณฑ์และการดำเนินการบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ เช่น ระยะเวลาที่พวกเขาอยู่ในวงจรการขาย

จากนั้นสามารถใช้คะแนนเหล่านี้เพื่อพิจารณาว่าลีดใดที่ "ร้อนแรง" เพียงพอ หมายความว่าใครควรได้รับความสนใจในระดับความสำคัญจากทีมขายของคุณ และคนใดที่ควรได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษในตอนนี้

โดยธรรมชาติ ยิ่งลีดร้อนแรงมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งมีโอกาสเปลี่ยนมาเป็นลูกค้ามากขึ้นเท่านั้น

3. มีคุณสมบัติพร้อมแบบสำรวจ:

แบบสำรวจเป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการคัดเลือกลีด

พวกเขาสามารถช่วยคุณกำหนดสิ่งต่างๆ เช่น งบประมาณของลีด ความต้องการ และไทม์ไลน์สำหรับการตัดสินใจซื้อของพวกเขา

คุณยังสามารถใช้แบบสำรวจเพื่อทำความเข้าใจประเด็นปัญหาได้ดีขึ้นและเสนอวิธีแก้ปัญหาที่ปรับให้เหมาะกับคุณ

นอกจากนี้ คุณยังสามารถใช้แบบสำรวจเพื่อระบุข้อโต้แย้งที่เป็นไปได้ที่พวกเขาอาจมีก่อนที่จะเข้าสู่การสนทนาการขาย

วิธีนี้ทำให้คุณสามารถระบุจุดเหล่านั้นได้ทันทีและป้องกันปัญหาที่อาจเกิดขึ้นในภายหลัง

เริ่มรับลีดที่มีคุณสมบัติตอนนี้

คุณสมบัติของลีดเป็นกระบวนการที่สำคัญสำหรับธุรกิจที่ต้องการสร้างลีดที่มีคุณสมบัติและเปลี่ยนให้เป็นลูกค้า

เมื่อเข้าใจพื้นฐานของคุณสมบัติของลีด คุณจะมั่นใจได้ว่าลีดแต่ละรายการที่คุณได้รับมีศักยภาพในการขายและคุ้มค่ากับเวลาและทรัพยากรของคุณ

คุณยังสามารถใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น แบบสำรวจ แบบจำลองการให้คะแนน และการวิจัยเพื่อประเมินลีดที่พร้อมจะซื้อได้ดีขึ้น คุณจึงไม่ต้องเสียเวลาไปกับการไล่หาลีดที่ไม่เข้าเงื่อนไข

มีความสุขรอบคัดเลือก!