Apa Prospek yang Berkualitas & Bagaimana Cara Mendapatkan Lebih Banyak dari Mereka?

Apa itu prospek yang berkualitas?

Sederhananya, prospek yang memenuhi syarat adalah calon pelanggan yang telah memenuhi kriteria tertentu dan dengan demikian tampaknya merupakan calon pembeli.

Cara yang baik untuk memikirkan mereka adalah sebagai prospek yang memenuhi syarat: Anda tahu bahwa orang-orang ini mungkin tertarik untuk membeli produk atau layanan Anda, dan Anda dapat memfokuskan waktu dan energi Anda untuk berhubungan dengan mereka.

Kualifikasi prospek mengharuskan Anda untuk melihat beberapa kriteria berbeda, seperti:

• Demografi: Apakah mereka berada dalam kelompok usia atau lokasi yang tepat untuk membeli produk/layanan Anda?
• Minat: Apakah minat dan kebutuhan mereka sesuai dengan apa yang Anda tawarkan?
• Anggaran: Apakah mereka memiliki anggaran untuk membayar produk/layanan Anda?
• Wewenang: Apakah mereka memiliki wewenang untuk membuat keputusan pembelian atas nama perusahaan atau organisasi mereka?

Ini mungkin tampak seperti pekerjaan yang sulit. Itu karena itu! Itulah mengapa sangat penting untuk berinvestasi dalam perangkat lunak penghasil prospek otomatis seperti LaGrowthMachine.

Alat kami dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek penjualan melalui rangkaian penjangkauan otomatis:

Sempurna untuk pencarian prospek B2B, urutan otomatis menghemat banyak waktu tenaga penjualan Anda dan memungkinkan Anda menghasilkan prospek secara terus-menerus tanpa mengangkat satu jari pun!

Memasarkan Prospek Berkualitas vs. Prospek Penjualan Berkualitas

Saat prospek memasuki corong pemasaran, mereka perlu memenuhi syarat untuk memahami tindakan apa yang perlu diambil dan departemen mana yang harus bertanggung jawab.

Inilah yang kami sebut sebagai "prospek yang memenuhi syarat pemasaran" (MQL) atau "prospek yang memenuhi syarat penjualan" (SQL).

MQL adalah prospek yang memenuhi syarat oleh tim pemasaran. Departemen telah berhasil mengidentifikasi kebutuhan mereka dan telah berhasil menarik perhatian mereka.

Prospek ini kemudian diteruskan ke tim penjualan untuk diubah menjadi pelanggan.

SQL, di sisi lain, adalah prospek yang telah memenuhi syarat oleh tim penjualan.

Ini berarti mereka telah memastikan bahwa ada potensi penjualan nyata dengan prospek dan telah mampu mengubah mereka menjadi pelanggan.

Jika Anda mencari cara untuk menghasilkan prospek penjualan yang berkualitas, LaGrowthMachine adalah solusi yang tepat. Proses perolehan prospek kami sangat ditargetkan dan menghasilkan hasil yang luar biasa.

Dan dengan alat seperti milik kami, Anda memiliki semua data yang diperlukan untuk mengotomatiskan alur kerja multisaluran dan menghasilkan prospek secara berkelanjutan.

Sebagai contoh, berikut adalah salah satu kampanye panggilan dingin kami:

Seperti yang Anda lihat, dari 552 lead dingin yang dihubungi, 318 di antaranya menunjukkan minat dan menanggapi pesan calon pelanggan kami. Ini memberi kami tingkat respons hampir 60%!

Bagaimana cara menentukan lead yang berkualitas?

Sekarang setelah Anda memahami dasar-dasar prospek yang memenuhi syarat, mari kita bahas tentang cara menentukan prospek mana yang memenuhi syarat.

Proses kualifikasi prospek adalah serangkaian langkah yang digunakan untuk mengubah prospek penjualan yang “belum siap” untuk membeli menjadi orang yang mungkin benar-benar melakukan pembelian.

Ini juga dapat membantu bisnis Anda menonjol dari persaingan dengan mengenal kelemahan calon pelanggan dan menyesuaikan solusi penjualan Anda sesuai dengan itu.

Mari lihat lebih mendalam langkah-langkah yang diperlukan untuk memenuhi syarat prospek:

1. Mulailah dengan penelitian:

Langkah pertama dalam mengkualifikasi prospek adalah melakukan riset tentang prospek. Ini dapat mencakup hal-hal seperti ukuran perusahaan mereka, riwayat pembelian, industri, dan lanskap persaingan.

Setelah Anda memiliki cukup informasi tentang prospek Anda, mulailah menerapkan proses dengan aturan, misalnya Anda dapat bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan ini:

• Apakah memimpin pembuat keputusan? Jika tidak, maka mereka tidak memenuhi syarat.
• Apakah prospek memiliki anggaran untuk membuat keputusan pembelian?
• Apakah prospek menunjukkan tingkat minat yang cukup tinggi?
• Berapa banyak pemeliharaan timbal yang diperlukan sebelum keputusan pembelian dapat dibuat?

2. Gunakan sistem penilaian:

Model penskoran prospek adalah cara yang bagus untuk menilai dan memprioritaskan prospek.

Hal ini dilakukan dengan menetapkan skor pada prospek berdasarkan kriteria dan tindakan tertentu yang mereka ambil terkait dengan merek Anda, misalnya jumlah waktu yang mereka habiskan dalam siklus penjualan.

Skor ini kemudian dapat digunakan untuk menentukan prospek mana yang cukup “panas”. Artinya siapa yang harus mendapat perhatian tingkat prioritas dari tim penjualan Anda dan mana yang dapat diabaikan untuk saat ini.

Secara alami, semakin panas sebuah prospek, semakin besar kemungkinan mereka untuk berkonversi menjadi pelanggan.

3. Kualifikasi dengan survei:

Survei adalah cara hebat lainnya untuk memenuhi syarat prospek.

Mereka dapat membantu Anda menentukan hal-hal seperti anggaran, kebutuhan, dan garis waktu prospek untuk keputusan pembelian mereka.

Anda juga dapat menggunakan survei untuk lebih memahami masalah mereka dan menawarkan solusi yang sesuai.

Selain itu, Anda juga dapat menggunakan survei untuk mengidentifikasi kemungkinan keberatan yang mungkin mereka miliki sebelum melakukan percakapan penjualan.

Dengan cara ini Anda dapat segera mengatasi poin-poin tersebut dan mencegah potensi masalah di kemudian hari.

Mulailah mendapatkan prospek yang berkualitas sekarang

Kualifikasi prospek adalah proses penting untuk bisnis apa pun yang ingin menghasilkan prospek berkualitas dan mengubahnya menjadi pelanggan.

Dengan memahami dasar-dasar kualifikasi prospek, Anda dapat memastikan bahwa setiap prospek yang Anda terima memiliki potensi penjualan dan sepadan dengan waktu dan sumber daya Anda.

Anda juga dapat menggunakan alat seperti survei, model penilaian, dan penelitian untuk menilai dengan lebih baik prospek mana yang siap dibeli sehingga Anda tidak membuang waktu untuk mengejar prospek yang tidak memenuhi syarat.

Selamat kualifikasi!