Que sont les prospects qualifiés et comment en obtenir davantage ?

Qu'est-ce qu'un prospect qualifié ?

En termes simples, les prospects qualifiés sont des clients potentiels qui répondent à certains critères et semblent donc être des acheteurs potentiels.

Une bonne façon de les considérer comme des prospects pré-qualifiés : vous savez que ces personnes peuvent être intéressées par l'achat de votre produit ou service, et vous pouvez concentrer votre temps et votre énergie sur la connexion avec eux.

La qualification d'un prospect nécessite que vous examiniez plusieurs critères différents, tels que :

• Données démographiques : sont-ils dans le bon groupe d'âge ou le bon endroit pour acheter votre produit/service ?
• Intérêts : leurs intérêts et leurs besoins correspondent-ils à ce que vous proposez ?
• Budget : ont-ils le budget pour payer votre produit/service ?
• Autorité : ont-ils le pouvoir de prendre une décision d'achat au nom de leur entreprise ou organisation ?

Cela peut sembler un travail ardu. C'est parce que ça l'est ! C'est pourquoi il est si important d'investir dans un logiciel de génération de leads automatisé comme LaGrowthMachine.

Notre outil peut vous aider à générer plus de prospects grâce à des séquences de sensibilisation automatisées :

Parfaites pour la prospection B2B, les séquences automatisées font gagner un temps fou à vos commerciaux et vous permettent de générer des leads en continu sans lever le petit doigt !

Prospects qualifiés en marketing vs prospects qualifiés en vente

Lorsqu'un prospect entre dans l'entonnoir marketing, il est nécessaire de le qualifier afin de comprendre quelles mesures doivent être prises et quel service doit s'en charger.

C'est ce que nous appelons un « lead qualifié marketing » (MQL) ou un « lead qualifié commercial » (SQL).

Les MQL sont des leads qualifiés par les équipes marketing. Le ministère a réussi à identifier un besoin chez eux et a réussi à attirer leur attention.

Ces leads sont ensuite transmis aux équipes commerciales pour être transformés en clients.

Les SQL, quant à eux, sont des prospects qui ont été qualifiés par l'équipe commerciale.

Cela signifie qu'ils ont confirmé qu'il existe un réel potentiel de vente avec le prospect et qu'ils ont pu le convertir en clients.

Si vous cherchez un moyen de générer des prospects qualifiés, LaGrowthMachine est la solution parfaite. Notre processus de génération de leads est très ciblé et produit d'excellents résultats.

Et avec un outil comme le nôtre, vous disposez de toutes les données dont vous avez besoin pour automatiser les workflows multicanaux et générer des leads en continu.

À titre d'exemple, voici l'une de nos campagnes de démarchage téléphonique :

Comme vous pouvez le constater, sur 552 cold leads contactés, 318 d'entre eux se sont montrés intéressés et ont répondu à nos messages de prospection. Cela nous donne un taux de réponse de près de 60% !

Comment déterminer les prospects qualifiés ?

Maintenant que vous comprenez les bases de la qualification des prospects, parlons de la façon de déterminer quels prospects sont qualifiés.

Le processus de qualification des prospects est un ensemble d'étapes utilisées pour changer les prospects qui ne sont "pas prêts" à acheter en personnes susceptibles d'effectuer un achat.

Cela peut également aider votre entreprise à se démarquer de la concurrence en apprenant à connaître les points faibles d'un prospect et en adaptant votre solution de vente en conséquence.

Examinons plus en détail les étapes requises pour qualifier un prospect :

1. Commencez par la recherche :

La première étape de la qualification d'un prospect consiste à effectuer des recherches sur le prospect. Cela peut inclure des éléments tels que la taille de leur entreprise, l'historique d'achat, l'industrie et le paysage concurrentiel.

Une fois que vous avez suffisamment d'informations sur votre prospect, commencez à mettre en place un processus avec des règles, vous pouvez par exemple vous poser ces questions :

• Le responsable est-il un décideur ? Si ce n'est pas le cas, ils ne sont pas éligibles.
• Le prospect dispose-t-il du budget nécessaire pour prendre une décision d'achat ?
• Le prospect a-t-il exprimé un niveau d'intérêt suffisamment élevé ?
• Combien de lead nurturing est-il nécessaire avant de pouvoir prendre une décision d'achat ?

2. Utilisez des systèmes de notation :

Les modèles de notation des prospects sont un excellent moyen d'évaluer et de hiérarchiser les prospects.

Cela se fait en attribuant des scores aux prospects en fonction de certains critères et actions qu'ils entreprennent en rapport avec votre marque, par exemple le temps qu'ils ont passé dans le cycle de vente.

Ces scores peuvent ensuite être utilisés pour déterminer quels prospects sont suffisamment "chauds". Cela signifie qui devrait recevoir une attention prioritaire de la part de votre équipe de vente et lesquels peuvent être mis en veilleuse pour le moment.

Naturellement, plus un lead est chaud, plus il est susceptible de se convertir en client.

3. Qualifiez-vous avec des sondages :

Les sondages sont un autre excellent moyen de qualifier les prospects.

Ils peuvent vous aider à déterminer des éléments tels que le budget, les besoins et le calendrier du prospect pour sa décision d'achat.

Vous pouvez également utiliser des sondages pour mieux comprendre leurs points faibles et proposer des solutions sur mesure en conséquence.

De plus, vous pouvez également utiliser des sondages pour identifier les éventuelles objections qu'ils pourraient avoir avant d'entamer une conversation de vente.

De cette façon, vous pouvez traiter ces points immédiatement et éviter tout problème potentiel sur toute la ligne.

Commencez à obtenir des prospects qualifiés dès maintenant

La qualification des prospects est un processus important pour toute entreprise cherchant à générer des prospects qualifiés et à les convertir en clients.

En comprenant les bases de la qualification des prospects, vous pouvez vous assurer que chaque prospect que vous recevez a le potentiel d'une vente et vaut votre temps et vos ressources.

Vous pouvez également utiliser des outils tels que des enquêtes, des modèles de notation et des recherches pour mieux évaluer quels prospects sont prêts à acheter afin de ne pas perdre votre temps à rechercher des prospects non qualifiés.

Bonne qualification !