Was sind qualifizierte Leads und wie erhalten Sie mehr davon?

Was sind qualifizierte Leads?

Vereinfacht gesagt sind qualifizierte Leads potenzielle Kunden, die bestimmte Kriterien erfüllt haben und daher als potenzielle Käufer erscheinen.

Man kann sie sich gut als vorqualifizierte Interessenten vorstellen: Sie wissen, dass diese Leute möglicherweise daran interessiert sind, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, und Sie können Ihre Zeit und Energie darauf konzentrieren, mit ihnen in Kontakt zu treten.

Um einen Lead zu qualifizieren, müssen Sie verschiedene Kriterien berücksichtigen, z.

• Demografie: Sind sie in der richtigen Altersgruppe oder am richtigen Ort, um Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu kaufen?
• Interessen: Stimmen ihre Interessen und Bedürfnisse mit dem überein, was Sie anbieten?
• Budget: Haben sie das Budget, um für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu bezahlen?
• Autorität: Haben sie die Autorität, eine Kaufentscheidung im Namen ihres Unternehmens oder ihrer Organisation zu treffen?

Dies mag wie eine mühsame Arbeit erscheinen. Das ist, weil es ist! Deshalb ist es so wichtig, in Software zur automatisierten Lead-Generierung wie LaGrowthMachine zu investieren.

Unser Tool kann Ihnen helfen, durch automatisierte Outreach-Sequenzen mehr Verkaufskontakte zu generieren:

Automatisierte Sequenzen sind perfekt für die B2B-Prospektion geeignet und sparen Ihren Vertriebsmitarbeitern jede Menge Zeit und ermöglichen es Ihnen, kontinuierlich Leads zu generieren, ohne einen Finger zu rühren!

Marketing-qualifizierte Leads vs. Sales-qualifizierte Leads

Wenn ein Lead in den Marketing-Funnel eintritt, ist es notwendig, ihn zu qualifizieren, um zu verstehen, welche Maßnahmen ergriffen werden müssen und welche Abteilung die Verantwortung übernehmen sollte.

Dies bezeichnen wir als „Marketing Qualified Lead“ (MQL) oder „Sales Qualified Lead“ (SQL).

MQLs sind von den Marketingteams qualifizierte Leads. Die Abteilung hat erfolgreich einen Bedarf bei ihnen erkannt und es geschafft, ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen.

Diese Leads werden dann an die Vertriebsteams weitergegeben, um sie in Kunden umzuwandeln.

SQLs hingegen sind Leads, die vom Vertriebsteam qualifiziert wurden.

Das bedeutet, dass sie bestätigt haben, dass es bei dem potenziellen Kunden ein echtes Verkaufspotenzial gibt, und ihn in Kunden umwandeln konnten.

Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, qualifizierte Verkaufskontakte zu generieren, ist LaGrowthMachine die perfekte Lösung. Unser Lead-Generierungsprozess ist sehr zielgerichtet und liefert großartige Ergebnisse.

Und mit einem Tool wie unserem verfügen Sie über alle Daten, die Sie benötigen, um Multichannel-Workflows zu automatisieren und kontinuierlich Leads zu generieren.

Als Beispiel hier eine unserer Kaltakquise-Kampagnen:

Wie Sie sehen können, zeigten 318 von 552 kontaktierten Cold Leads Interesse und reagierten auf unsere Werbebotschaften. Damit erreichen wir eine Rücklaufquote von fast 60 %!

Wie ermittelt man qualifizierte Leads?

Nachdem Sie nun die Grundlagen der Qualifizierung von Leads verstanden haben, sprechen wir darüber, wie Sie feststellen können, welche Leads qualifiziert sind.

Der Lead-Qualifizierungsprozess besteht aus einer Reihe von Schritten, die verwendet werden, um Verkaufsinteressenten, die „nicht bereit“ sind, sich in Personen zu verwandeln, die tatsächlich einen Kauf tätigen könnten.

Es kann Ihrem Unternehmen auch helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben, indem es die Schmerzpunkte eines potenziellen Kunden kennenlernt und Ihre Verkaufslösung entsprechend anpasst.

Lassen Sie uns einen genaueren Blick auf die Schritte werfen, die erforderlich sind, um einen Lead zu qualifizieren:

1. Beginnen Sie mit der Recherche:

Der erste Schritt bei der Qualifizierung eines Leads besteht darin, den potenziellen Kunden zu recherchieren. Dies kann Dinge wie die Unternehmensgröße, die Kaufhistorie, die Branche und die Wettbewerbslandschaft umfassen.

Sobald Sie genügend Informationen zu Ihrem Lead haben, beginnen Sie mit der Einrichtung eines Prozesses mit Regeln. Sie können sich beispielsweise diese Fragen stellen:

• Ist der Lead ein Entscheidungsträger? Wenn nicht, dann sind sie nicht qualifiziert.
• Verfügt der Lead über das Budget, um eine Kaufentscheidung zu treffen?
• Hat der Lead ein ausreichend großes Interesse bekundet?
• Wie viel Lead Nurturing ist erforderlich, bevor eine Kaufentscheidung getroffen werden kann?

2. Verwenden Sie Bewertungssysteme:

Lead-Scoring-Modelle sind eine großartige Möglichkeit, Leads zu bewerten und zu priorisieren.

Dies geschieht, indem Leads auf der Grundlage bestimmter Kriterien und Aktionen, die sie in Bezug auf Ihre Marke durchführen, Punkte zuweisen, z. B. die Zeit, die sie im Verkaufszyklus verbracht haben.

Diese Werte können dann verwendet werden, um festzustellen, welche Leads „heiß“ genug sind. Das heißt, wer von Ihrem Vertriebsteam die vorrangige Aufmerksamkeit erhalten sollte und welche vorerst zurückgestellt werden können.

Je heißer ein Lead ist, desto wahrscheinlicher ist es natürlich, dass er in einen Kunden umgewandelt wird.

3. Mit Umfragen qualifizieren:

Umfragen sind eine weitere großartige Möglichkeit, Leads zu qualifizieren.

Sie können Ihnen helfen, Dinge wie das Budget, die Bedürfnisse und den Zeitplan des Leads für seine Kaufentscheidung zu bestimmen.

Sie können auch Umfragen verwenden, um ihre Schmerzpunkte besser zu verstehen und entsprechende maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.

Darüber hinaus können Sie auch Umfragen verwenden, um mögliche Einwände zu identifizieren, bevor Sie in ein Verkaufsgespräch einsteigen.

Auf diese Weise können Sie diese Punkte sofort angehen und potenziellen Problemen im Nachhinein vorbeugen.

Fangen Sie jetzt an, qualifizierte Leads zu erhalten

Die Lead-Qualifizierung ist ein wichtiger Prozess für jedes Unternehmen, das qualifizierte Leads generieren und in Kunden umwandeln möchte.

Wenn Sie die Grundlagen der Lead-Qualifizierung verstehen, können Sie sicherstellen, dass jeder Lead, den Sie erhalten, das Potenzial für einen Verkauf hat und Ihre Zeit und Ressourcen wert ist.

Sie können auch Tools wie Umfragen, Bewertungsmodelle und Recherchen verwenden, um besser einzuschätzen, welche Leads zum Kauf bereit sind, damit Sie Ihre Zeit nicht damit verschwenden, unqualifizierten Leads nachzujagen.

Fröhliches Qualifying!