검증된 리드란 무엇이며 리드를 더 많이 확보하는 방법은 무엇입니까?

검증된 리드란 무엇입니까?

간단히 말해서 적격 리드는 특정 기준을 충족하여 구매자일 가능성이 있는 잠재 고객입니다.

그들을 생각하는 좋은 방법은 사전 자격을 갖춘 잠재 고객입니다. 이 사람들이 귀하의 제품이나 서비스 구매에 관심이 있을 수 있다는 것을 알고 있으므로 그들과 연결하는 데 시간과 에너지를 집중할 수 있습니다.

리드를 선별하려면 다음과 같은 여러 가지 기준을 살펴봐야 합니다.

• 인구 통계: 제품/서비스를 구매하기에 적합한 연령대 또는 위치에 있습니까?
• 관심사: 그들의 관심사와 요구 사항이 귀하가 제공하는 것과 일치합니까?
• 예산: 제품/서비스에 대해 지불할 예산이 있습니까?
• 권한: 회사 또는 조직을 대신하여 구매 결정을 내릴 권한이 있습니까?

이것은 고된 작업처럼 보일 수 있습니다. 그렇기 때문입니다! 그렇기 때문에 LaGrowthMachine과 같은 자동화된 리드 생성 소프트웨어에 투자하는 것이 매우 중요합니다.

당사의 도구는 자동화된 아웃리치 시퀀스를 통해 더 많은 판매 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

B2B 잠재 고객 발굴에 완벽한 자동 시퀀스는 영업 담당자의 시간을 크게 절약하고 손가락 하나 까딱하지 않고도 지속적으로 리드를 생성할 수 있게 해줍니다!

마케팅 유자격 리드와 판매 유자격 리드

잠재 고객이 마케팅 유입경로에 진입하면 어떤 조치를 취해야 하고 어떤 부서를 담당해야 하는지 이해하기 위해 자격을 부여해야 합니다.

이를 "마케팅 적격 리드"(MQL) 또는 "판매 적격 리드"(SQL)라고 합니다.

MQL은 마케팅 팀이 검증한 리드입니다. 부서는 이들의 요구 사항을 성공적으로 파악하고 관심을 끄는 데 성공했습니다.

이러한 리드는 영업팀에 전달되어 고객으로 전환됩니다.

반면에 SQL은 영업팀에서 검증한 리드입니다.

이것은 잠재 고객에게 실제 판매 가능성이 있음을 확인하고 고객으로 전환할 수 있음을 의미합니다.

자격을 갖춘 판매 리드를 생성하는 방법을 찾고 있다면 LaGrowthMachine이 완벽한 솔루션입니다. 우리의 리드 생성 프로세스는 고도로 표적화되고 훌륭한 결과를 생성합니다.

또한 당사와 같은 도구를 사용하면 다중 채널 워크플로우를 자동화하고 지속적으로 리드를 생성하는 데 필요한 모든 데이터를 확보할 수 있습니다.

예를 들어 다음은 콜드 콜 캠페인 중 하나입니다.

보시다시피, 552명의 콜드 리드가 연락을 취했고 그 중 318명이 관심을 보였고 잠재 고객 메시지에 응답했습니다. 이것은 우리에게 거의 60%의 응답률을 제공합니다!

적격 리드를 결정하는 방법은 무엇입니까?

이제 우량 리드의 기본 사항을 이해했으므로 어떤 리드가 우량인지 결정하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

잠재 고객 선별 프로세스는 구매할 준비가 되지 않은 판매 잠재 고객을 실제로 구매할 가능성이 있는 사람으로 변경하는 데 사용되는 일련의 단계입니다.

또한 잠재 고객의 고충을 파악하고 이에 따라 판매 솔루션을 맞춤화함으로써 귀사의 비즈니스가 경쟁에서 우위를 점하도록 도울 수 있습니다.

잠재 고객을 선별하는 데 필요한 단계에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

1. 조사부터 시작하십시오.

잠재 고객을 선별하는 첫 번째 단계는 잠재 고객에 대한 조사를 수행하는 것입니다. 여기에는 회사 규모, 구매 이력, 산업 및 경쟁 구도 등이 포함될 수 있습니다.

리드에 대한 정보가 충분하면 규칙이 있는 프로세스를 시작하세요. 예를 들어 다음과 같은 질문을 스스로에게 할 수 있습니다.

• 리드는 의사 결정자입니까? 그렇지 않으면 자격이 없습니다.
• 리드가 구매 결정을 내릴 예산이 있습니까?
• 리드가 충분히 높은 수준의 관심을 표명했습니까?
• 구매 결정을 내리기 전에 얼마나 많은 리드 육성이 필요합니까?

2. 채점 시스템 사용:

리드 스코어링 모델은 리드를 평가하고 우선 순위를 지정하는 좋은 방법입니다.

이는 브랜드와 관련된 특정 기준 및 조치(예: 판매 주기에 있었던 시간)에 따라 리드에 점수를 할당하여 수행됩니다.

그런 다음 이 점수를 사용하여 어떤 리드가 충분히 "핫"한지 판단할 수 있습니다. 영업팀의 우선 순위 수준의 관심을 받아야 하는 사람과 지금은 미뤄둘 수 있는 사람을 의미합니다.

당연히 리드가 뜨거울수록 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다.

3. 설문조사를 통해 자격을 갖추세요.

설문조사는 리드를 검증하는 또 다른 좋은 방법입니다.

잠재 고객의 예산, 요구사항, 구매 결정 일정 등을 결정하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

또한 설문조사를 사용하여 그들의 문제점을 더 잘 이해하고 그에 따라 맞춤형 솔루션을 제공할 수 있습니다.

또한 설문조사를 사용하여 영업 대화를 시작하기 전에 그들이 가질 수 있는 가능한 이의를 식별할 수도 있습니다.

이렇게 하면 이러한 문제를 즉시 해결하고 잠재적인 문제를 예방할 수 있습니다.

지금 적격 리드 확보 시작

리드 자격은 자격을 갖춘 리드를 생성하고 고객으로 전환하려는 모든 비즈니스에 중요한 프로세스입니다.

리드 검증의 기본 사항을 이해하면 수신한 각 리드가 판매 가능성이 있고 시간과 자원의 가치가 있는지 확인할 수 있습니다.

또한 설문 조사, 스코어링 모델 및 연구와 같은 도구를 사용하여 어떤 리드가 구매할 준비가 되었는지 더 잘 평가할 수 있으므로 자격이 없는 리드를 추적하는 데 시간을 낭비하지 않아도 됩니다.

행복한 예선!