Cosa sono i lead qualificati e come ottenerne di più?

Cosa sono i lead qualificati?

In poche parole, i lead qualificati sono potenziali clienti che hanno soddisfatto determinati criteri e quindi sembrano essere probabili acquirenti.

Un buon modo per pensarli è come potenziali clienti prequalificati: sai che queste persone potrebbero essere interessate ad acquistare il tuo prodotto o servizio e puoi concentrare il tuo tempo e le tue energie per entrare in contatto con loro.

La qualificazione di un lead richiede di esaminare diversi criteri, come ad esempio:

• Dati demografici: sono nella fascia di età o nel luogo giusto per acquistare il tuo prodotto/servizio?
• Interessi: i loro interessi e le loro esigenze corrispondono a ciò che offri?
• Budget: hanno il budget per pagare il tuo prodotto/servizio?
• Autorità: hanno l'autorità per prendere una decisione di acquisto per conto della loro azienda o organizzazione?

Questo può sembrare un lavoro arduo. Ecco perché lo è! Ecco perché è così importante investire in un software di lead generation automatizzato come LaGrowthMachine.

Il nostro strumento può aiutarti a generare più lead di vendita attraverso sequenze di sensibilizzazione automatizzate:

Perfette per la prospezione B2B, le sequenze automatizzate fanno risparmiare un sacco di tempo ai tuoi venditori e ti consentono di generare lead continuamente senza muovere un dito!

Lead qualificati per il marketing rispetto a lead qualificati per le vendite

Quando un lead entra nel funnel di marketing, è necessario qualificarlo per capire quale azione deve essere intrapresa e quale reparto dovrebbe farsi carico.

Questo è ciò che chiamiamo "lead qualificato per il marketing" (MQL) o "lead qualificato per le vendite" (SQL).

Gli MQL sono lead qualificati dai team di marketing. Il dipartimento ha identificato con successo un bisogno in loro ed è riuscito ad attirare la loro attenzione.

Questi contatti vengono quindi trasmessi ai team di vendita per essere trasformati in clienti.

Gli SQL, d'altra parte, sono lead che sono stati qualificati dal team di vendita.

Ciò significa che hanno confermato che esiste un reale potenziale di vendita con il potenziale cliente e sono stati in grado di convertirlo in clienti.

Se stai cercando un modo per generare lead di vendita qualificati, LaGrowthMachine è la soluzione perfetta. Il nostro processo di lead generation è altamente mirato e produce ottimi risultati.

E con uno strumento come il nostro, hai tutti i dati che ti servono per automatizzare flussi di lavoro multicanale e generare lead continuamente.

Ad esempio, ecco una delle nostre campagne di chiamate a freddo:

Come puoi vedere, su 552 lead contattati, 318 hanno mostrato interesse e hanno risposto ai nostri messaggi di prospezione. Questo ci dà un tasso di risposta di quasi il 60%!

Come determinare lead qualificati?

Ora che hai compreso le basi della qualificazione dei lead, parliamo di come determinare quali lead sono qualificati.

Il processo di qualificazione dei lead è una serie di passaggi utilizzati per cambiare i potenziali clienti che sono "non pronti" ad acquistare in persone che potrebbero effettivamente effettuare un acquisto.

Può anche aiutare la tua azienda a distinguersi dalla concorrenza conoscendo i punti deboli di un potenziale cliente e adattando di conseguenza la tua soluzione di vendita.

Diamo uno sguardo più approfondito ai passaggi necessari per qualificare un lead:

1. Inizia con la ricerca:

Il primo passo per qualificare un vantaggio è fare qualche ricerca sul potenziale cliente. Ciò può includere cose come le dimensioni della loro azienda, la cronologia degli acquisti, l'industria e il panorama competitivo.

Una volta che hai abbastanza informazioni sul tuo lead, inizia a mettere in atto un processo con regole, puoi ad esempio porsi queste domande:

• Il leader è un decisore? Se no, allora non si qualificano.
• Il lead ha il budget per prendere una decisione di acquisto?
• Il lead ha espresso un livello di interesse sufficientemente alto?
• Quanto lead nurturing è necessario prima di poter prendere una decisione di acquisto?

2. Usa i sistemi di punteggio:

I modelli di punteggio lead sono un ottimo modo per valutare e dare priorità ai lead.

Questo viene fatto assegnando punteggi ai lead in base a determinati criteri e azioni che intraprendono in relazione al tuo marchio, ad esempio la quantità di tempo che hanno trascorso nel ciclo di vendita.

Questi punteggi possono quindi essere utilizzati per determinare quali lead sono abbastanza "interessanti". Significa chi dovrebbe ricevere un'attenzione di livello prioritario dal tuo team di vendita e quali possono essere messi nel dimenticatoio per ora.

Naturalmente, più caldo è un lead, più è probabile che si converta in un cliente.

3. Qualificati con i sondaggi:

I sondaggi sono un altro ottimo modo per qualificare i lead.

Possono aiutarti a determinare cose come il budget, le esigenze e la tempistica del lead per la sua decisione di acquisto.

Puoi anche utilizzare i sondaggi per comprendere meglio i loro punti deboli e offrire soluzioni su misura di conseguenza.

Inoltre, puoi anche utilizzare i sondaggi per identificare eventuali obiezioni che potrebbero avere prima di iniziare una conversazione di vendita.

In questo modo puoi affrontare immediatamente questi punti e prevenire potenziali problemi lungo la linea.

Inizia subito a ricevere contatti qualificati

La qualificazione dei lead è un processo importante per qualsiasi azienda che desideri generare lead qualificati e convertirli in clienti.

Comprendendo le basi della qualificazione dei lead, puoi assicurarti che ogni lead che ricevi abbia il potenziale per una vendita e valga il tuo tempo e le tue risorse.

Puoi anche utilizzare strumenti come sondaggi, modelli di punteggio e ricerche per valutare meglio quali lead sono pronti per l'acquisto in modo da non perdere tempo a inseguire lead non qualificati.

Buone qualifiche!