有望な見込み客とは何か、見込み客を増やす方法は?

適格な見込み客とは?

簡単に言えば、適格な見込み客とは、特定の基準を満たした潜在的な顧客であり、したがって購入者になる可能性が高いと思われます。

彼らを事前資格のある見込み客と考えるのは良い方法です。これらの人々があなたの製品やサービスの購入に興味を持っている可能性があることを知っているので、彼らとつながることに時間とエネルギーを集中することができます.

リードを評価するには、次のようないくつかの異なる基準を検討する必要があります。

• 人口統計:彼らはあなたの製品/サービスを購入するのに適切な年齢層または場所にいますか?
• 興味:彼らの興味やニーズは、あなたが提供しているものと一致していますか?
• 予算:彼らはあなたの製品/サービスに支払う予算を持っていますか?
• 権限:会社または組織を代表して購入を決定する権限がありますか?

これは骨の折れる作業のように思えるかもしれません。 だからこそ！ そのため、LaGrowthMachine のような自動化されたリード ジェネレーション ソフトウェアに投資することが非常に重要です。

私たちのツールは、自動化されたアウトリーチ シーケンスを通じて、より多くのセールス リードを生み出すのに役立ちます。

B2B のプロスペクティングに最適な自動化されたシーケンスにより、営業担当者の時間が大幅に節約され、指を離すことなく継続的にリードを生成できます!

マーケティング認定リード vs. セールス認定リード

リードがマーケティング ファネルに入ったら、どのアクションを実行する必要があり、どの部門が担当する必要があるかを理解するために、リードを評価する必要があります。

これは、「マーケティング認定リード」（MQL）または「セールス認定リード」（SQL）と呼ばれるものです。

MQL は、マーケティング チームによって認定されたリードです。 部門は彼らのニーズをうまく特定し、彼らの注意を引くことに成功しました.

これらの見込み客は、販売チームに渡され、顧客に変わります。

一方、SQL は営業チームによって認定されたリードです。

これは、見込み顧客に実際の販売の可能性があることを確認し、顧客に変えることができたことを意味します。

質の高いセールス リードを生み出す方法を探しているなら、LaGrowthMachine は完璧なソリューションです。 私たちのリード生成プロセスは非常に的を絞っており、素晴らしい結果を生み出しています。

また、当社のようなツールを使用すると、マルチチャネル ワークフローを自動化し、リードを継続的に生成するために必要なすべてのデータを入手できます。

例として、弊社のコールド コール キャンペーンの 1 つを次に示します。

ご覧のとおり、接触した 552 人のコールド リードのうち、318 人が関心を示し、当社のプロスペクティング メッセージに応答しました。 これにより、約 60% の応答率が得られます。

適格な見込み客を特定する方法は?

見込み客の見込み評価の基本を理解したところで、見込みのある見込み客を特定する方法について説明しましょう。

リードの評価プロセスは、購入する「準備ができていない」販売見込み客を、実際に購入する可能性のある人々に変えるために使用される一連のステップです。

また、見込み客の弱点を知り、それに応じてセールス ソリューションを調整することで、ビジネスを競合他社から際立たせることができます。

リードを評価するために必要な手順を詳しく見てみましょう。

1. 調査から始めます。

見込み客を特定するための最初のステップは、見込み客について調査を行うことです。 これには、会社の規模、購入履歴、業界、競争環境などが含まれます。

見込み客について十分な情報が得られたら、ルールを定めたプロセスの導入を開始します。たとえば、次の質問を自分自身に問いかけることができます。

• リーダーは意思決定者ですか？ そうでない場合は、資格がありません。
• 見込み客は、購入を決定するための予算を持っていますか?
• リードは十分に高い関心を示しましたか?
• 購入決定を下す前に、どの程度のリードナーチャリングが必要ですか?

2. 採点システムを使用する:

リード スコアリング モデルは、リードを評価して優先順位を付ける優れた方法です。

これは、特定の基準と、ブランドに関連してリードが実行するアクション (セールス サイクルの経過時間など) に基づいて、リードにスコアを割り当てることによって行われます。

これらのスコアを使用して、どのリードが十分に「ホット」であるかを判断できます。 つまり、営業チームから優先レベルの注意を受ける必要があるのは誰か、そして今のところ後回しにできるのは誰かということです。

当然のことながら、リードが熱くなればなるほど、顧客に変わる可能性が高くなります。

3. アンケートで資格を得る:

調査は、見込み客を評価するもう 1 つの優れた方法です。

リードの予算、ニーズ、購入決定のタイムラインなどを判断するのに役立ちます。

また、アンケートを使用して問題点をよりよく理解し、それに応じてカスタマイズされたソリューションを提供することもできます。

さらに、アンケートを使用して、営業の会話に入る前に、考えられる反論を特定することもできます。

このようにして、これらのポイントにすぐに対処し、将来の潜在的な問題を防ぐことができます.

今すぐ有望なリードを獲得しましょう

見込み客の評価は、見込みのある見込み客を生成して顧客に変えようとするすべての企業にとって重要なプロセスです。

見込み客の評価の基本を理解することで、受け取った各見込み客に販売の可能性があり、時間とリソースに見合う価値があることを確認できます。

また、調査、スコアリング モデル、調査などのツールを使用して、どの見込み客が購入する準備ができているかをより適切に評価できるため、見込みのない見込み客を追跡するために時間を無駄にすることはありません。

予選おめでとう！