Criando um negócio de impressão sob demanda de US$ 15 mil/mês no Etsy

Com suas horas cortadas devido à pandemia e uma casa nova para pagar, a convidada desta semana estabeleceu um plano de ação para faturar 6 dígitos em 2021.

Para conseguir isso, Heather Johnson, do HeatherXStudio.com, decidiu iniciar uma loja Etsy vendendo produtos de impressão sob demanda, como camisetas, canecas e outras roupas e itens.

Dois anos depois, o ex-técnico de ressonância magnética assumiu seu trabalho de impressão sob demanda em tempo integral e está com uma receita média de US $ 15 mil por mês e US $ 4-5 mil em lucro mensal.

Como ela fez isso?

Seguindo as tendências com seu próprio toque único, colocando centenas de produtos à venda e implementando algumas estratégias de marketing inteligentes que você pode aplicar em seu próprio negócio.

Sintonize a entrevista do The Side Hustle Show para ouvir:

• por que e como Heather criou uma “loja de listagem de alto volume”
• como ela avalia a concorrência e encontra novas ideias criativas
• As melhores práticas de Heather para exposição orgânica máxima no Etsy

Mas primeiro, baixe seu bônus grátis

A inspiração para iniciar uma loja Etsy

Heather realmente começou seu negócio de impressão sob demanda no início da pandemia, quando suas horas de trabalho foram reduzidas.

Ela acabou colocando sua loja em pausa e, no final de 2020, levou a sério o aumento de sua agitação lateral e a retomou.

“Foi na metade de dezembro que comecei a recriar designs e, em janeiro, comecei a postar designs. Lembro-me, na verdade, escrevi em um pedaço de papel:

'Plano de ação para fazer 6 dígitos em 2021.'” Heather me disse.

Começando no Etsy

O plano de ação de Heather incluía a meta de criar de 3 a 5 novas listagens todos os dias ao longo de janeiro e fevereiro.

Os “gurus” do Etsy com quem Heather estava aprendendo estavam dizendo que criar uma “loja de listagem de alto volume” era a melhor maneira de ser notado no Etsy.

Heather explicou que existem algumas vantagens em postar muitas listagens no Etsy:

• Você nunca pode ser 100% o que vai dar certo, então quanto mais listagens você tiver, mais chances terá de ver o que funciona
• O algoritmo do Etsy recompensa as lojas que publicam novas listagens com frequência
• É uma ótima maneira de melhorar a criação de produtos e listagens
• O mercado de impressão sob demanda no Etsy é competitivo, você precisa ser muito ativo para competir e capitalizar as tendências

Para provar esses pontos, Heather disse que enviou cerca de 100 designs em janeiro. Ela admite que quase não viu vendas e começou a ficar frustrada.

Mas leva tempo para ganhar impulso. Em abril, as vendas estavam aumentando e Heather teve seu primeiro best-seller.

E o surpreendente foi que seu design mais vendido foi um dos designs que Heather quase não enviou, pois não achava que fosse bom o suficiente.

Escolhendo um Nicho

Heather começou com nichos sazonais, como Dia dos Namorados, Dia de São Patrício, Halloween, etc., antes de se mudar para o nicho de ensino.

Depois de ver o sucesso com o ensino, Heather disse que decidiu se aventurar e tentar outras carreiras.

“Qualquer ocupação que você possa imaginar, eu comecei a desenhar,” Heather me disse.

Heather então entrou no nicho de cães, antes de se ramificar ainda mais em mais nichos.

Heather disse que continuou a se ramificar e atingir novos nichos à medida que tinha mais ideias.

Entrando em grupos do Facebook

Em janeiro, Heather fez apenas uma venda pela plataforma Etsy.

Então, para promover ativamente seus designs em fevereiro, Heather começou a ingressar em grupos do Facebook relevantes para alguns de seus nichos de carreira.

Heather verificaria com os administradores dos grupos se não havia problema em compartilhar seus designs e ofereceria um código de desconto nos grupos para adoçar o negócio.

“As pessoas começaram a comprá-los, começaram a solicitar designs diferentes, então em fevereiro eu tive cerca de US$ 1.000 em receita”, disse Heather.

Heather continuou postando em diferentes grupos e em março ela rendeu mais de US$ 5.000 em receita.

Em abril, isso cresceu para US $ 19.000 em receita, e foi quando Heather decidiu parar de postar nos grupos do Facebook.

Obtendo exposição orgânica no Etsy

Heather decidiu parar de postar nos grupos do Facebook em abril porque percebeu que “o momento mágico aconteceu”; Etsy estava começando a dar a seus projetos mais exposição organicamente.

Os designs de Heather estavam começando a ser apresentados na página inicial do Etsy, em listagens relacionadas e mais acima nos resultados de pesquisa de suas palavras-chave.

Essa exposição orgânica gerou muitas vendas. Em maio, sem postar em nenhum grupo do Facebook ou fazer qualquer outro marketing, Heather teve uma receita de US$ 22.700.

Esse impulso ficou com ela. Desde maio de 2021, Heather não gerou menos de US$ 15.000 em receita.

Heather explicou que acha que direcionar o tráfego do Facebook para suas listagens ajudou a impulsionar o algoritmo do Etsy.

Ela viu isso acontecer com outros vendedores também. É quase como se o Etsy recompensasse os donos de lojas que direcionam tráfego externo e vendas para a plataforma.

Preços de produtos de impressão sob demanda

“Tento geralmente precificar meus itens com uma margem de lucro de 30 a 40%”, disse Heather.

Com camisetas, isso geralmente significa cerca de US$ 10 de lucro. No entanto, Heather geralmente está realizando uma venda de 15 a 20% em sua loja, para que isso reduza a margem de lucro e também haja taxas a serem levadas em consideração.

Por exemplo, Heather disse que costuma vender as camisetas Bella Canvas 3001. Esta camisa é vendida por cerca de US $ 8 no Printify, e Heather lista suas camisas por US $ 18 no Etsy.

No entanto, como a nova taxa de transação aprimorada da Etsy é de 6,5% e considerando o frete se seus clientes se qualificarem para que Heather a cubra, o lucro geralmente é de US $ 8 a 9 por camisa.

Uma loja vs várias lojas

Heather estava no processo de abrir várias lojas Etsy específicas de nicho, mas optou por vender tudo em uma loja.

Heather disse que há prós e contras para cada opção, e ela viu que algumas lojas se saem muito bem concentrando-se em um nicho.

No entanto, embora Heather cubra vários nichos e itens em uma vitrine, ela se concentra em um estilo de design em todas as suas listagens.

Isso torna o processo de design mais rápido para Heather e permite que ela replique rapidamente seus designs em diferentes nichos.

Também deu a ela um tema de design consistente em todos os nichos que ela cobriu e faz sentido vendê-los em uma única loja.

Executando promoções e vendas Etsy

Heather faz uma venda de 15 a 20% em todas as suas listagens todos os dias ou em dias alternados.

Isso não é apenas para oferecer aos clientes um desconto. Quando você realiza uma venda, o Etsy coloca um pequeno cronômetro de contagem regressiva ao lado de cada uma de suas listagens e isso incentiva as pessoas a fazer uma compra.

Além disso, Heather disse que as vendas também atuam como uma forma de “e-mail marketing”. O Etsy enviará um e-mail a qualquer um de seus clientes que adicionou um de seus itens aos favoritos e está na lista de e-mails deles para que eles saibam que o desconto foi concedido.

Coletando e-mails através do Etsy

O Etsy permite que você colete e-mails de seus clientes. Heather promove sua lista por meio de um pop-up, seu banner de loja e alguns outros locais em sua vitrine.

Para incentivar as pessoas a se inscreverem, Heather oferece um desconto. Normalmente oferecendo 20% de desconto no pedido se ela estiver atualmente com 15% durante uma venda.

Uma das desvantagens que Heather destacou é que os links que você adiciona aos seus e-mails não são clicáveis, mas é uma ótima maneira de reter clientes e impulsionar mais vendas.

Práticas recomendadas para listagem Etsy

Algumas das práticas recomendadas de listagem que Heather compartilhou são:

• Use imagens de maquete de alta qualidade; você pode comprá-los fora do Etsy
• Edite e crie imagens de alta qualidade usando o Canva
• Carregue de 3 a 5 imagens de maquete por listagem
• Inclua tabelas de tamanhos e cores para camisetas
• Inclua várias frases de cauda longa nos títulos do seu anúncio
• Escreva uma descrição e metadados ricos em palavras-chave

Heather disse que muitos compradores no Etsy estão procurando por uma certa estética e são atraídos por imagens de alta qualidade, então as imagens devem ser seu foco principal.

Ela também acrescentou que o uso de variações de cauda longa de uma palavra-chave é crucial para uma boa classificação no algoritmo do Etsy.

Por exemplo, se você estivesse vendendo uma camiseta para professores de inglês, Heather disse que você deveria intitular sua listagem com algo como:

“Presente de camiseta de professor de inglês para professor.”

Isso não lê muito bem, mas essencialmente captura três palavras-chave de cauda longa em um título.

Lidando com imitadores

Sempre existe o risco de imitadores roubarem ou copiarem seus designs em plataformas POD, e isso certamente acontece no Etsy.

Heather teve que emitir mais de 20 avisos de retirada da DMCA para que os imitadores retirassem seus designs quando eles copiaram claramente o trabalho dela.

A emissão de um aviso é fácil de fazer e a listagem é retirada rapidamente. A equipe da Etsy irá então dar uma olhada e tomar uma decisão por conta própria.

O imitador pode, é claro, apresentar uma reconvenção contra você. Isso geralmente resulta no restabelecimento da listagem ou na remoção e análise de ambas as listas.

Você pode dar um passo adiante e buscar uma ação legal contra um vendedor que está copiando descaradamente seus designs e listagens, mas Heather disse que raramente vale a pena para empresas de POD.

Como é o seu processo criativo?

“Geralmente, começo fazendo minha pesquisa antes de começar a projetar”, disse Heather.

Heather passou muito tempo trabalhando em projetos que ela achava que funcionariam bem antes, apenas para vê-los fracassar.

Então, agora ela faz pesquisa de mercado primeiro. Heather explicou que ela olha para o que está vendendo bem no momento ou é tendência e encontra maneiras de colocar seu próprio toque nas coisas.

Por exemplo, coisas retrô com fontes funky ou groovy estão em alta agora, explicou Heather, então ela está produzindo designs em torno desse tema.

Heather se inspira nas tendências e cria modelos que ela pode usar em todos os seus nichos quando tem um design com o qual está satisfeita.

Heather disse que às vezes haverá vendas logo após o lançamento de seus projetos, e outras vezes serão grilos.

Se seus designs não estão vendendo bem, Heather faz alguns ajustes nas cores, fontes ou qualquer outra coisa e depois os reenvia para ver se eles se saem melhor.

Ferramentas e tecnologia

As ferramentas e tecnologia que Heather está usando para administrar seus negócios são:

• Mailchimp – Este é o provedor de software de e-mail que Heather usa para enviar sua lista.
• Canva – Este é o software que Heather usa para criar seus designs e outros gráficos.
• Everbee – Esta é uma ferramenta de pesquisa de produtos para Etsy.
• Sales Samurai – Outro software projetado para o Etsy que fornece insights e dados analíticos, ajuda a otimizar listagens e muito mais.
• Creative Fabrica e Creative Market – Heather usou essas duas plataformas para encontrar gráficos para usar em suas camisetas.

Erros ou surpresas ao longo do caminho

“Eu teria continuado em 2020… nunca é tarde demais para começar”, Heather me disse.

Quando Heather começou a fazer POD em 2020, ela sentiu que era tarde demais e que o espaço estava muito saturado.

No entanto, olhando para 2021, Heather disse que gerou US$ 250.000 em receita.

A conclusão é que um espaço pode estar lotado ou competitivo, mas só vai ficar mais competitivo – comece hoje mesmo.

Qual é o próximo?

“Criação de cursos e trabalho com novos alunos que desejam iniciar seus próprios negócios de impressão sob demanda com o Etsy, é nisso que tenho focado”, disse Heather.

Cerca de um mês antes de nossa entrevista, Heather havia lançado seu primeiro curso de mestrado, a Print On Demand Academy.

Heather disse que foi muito divertido, e ela já está vendo os alunos passarem de zero vendas para quase a marca de 5 dígitos.

Dica nº 1 de Heather para Side Hustle Nation

“Dê pequenos passos diariamente.”

Baixe seu bônus grátis

Links e recursos deste episódio

• HeatherXStudio.com
• Canal da Heather no YouTube
• Vendendo imprimíveis no Etsy
• Mailchimp
• Canva
• Everbee
• Samurai de vendas
• Fabrica Criativa
• Mercado criativo

Quer mais show de agitação lateral?

O premiado Side Hustle Show é um
Os 10 melhores podcasts de empreendedorismo
com mais de 1.000 avaliações de 5 estrelas!

Ouça no seu aplicativo de podcast favorito ou diretamente no seu navegador.