Etsy'de Talep Üzerine 15.000 ABD Doları/Aylık Baskı Oluşturma

Bu haftanın konuğu, pandemi nedeniyle çalışma saatleri kesilen ve yeni evi ödenerek, 2021'de 6 haneli yapmak için bir eylem planı hazırladı.

Bunu başarmak için HeatherXStudio.com'dan Heather Johnson, tişörtler, kupalar ve diğer giysi ve ürünler gibi isteğe bağlı baskılı ürünler satan bir Etsy mağazası açmaya karar verdi.

Hızlı ileri iki yıl ve eski MRI teknolojisi, talep üzerine baskı işini tam zamanlı olarak üstlendi ve ayda ortalama 15 bin dolar gelir ve aylık 4-5 bin dolar kâr elde ediyor.

Nasıl yaptı?

Trendleri kendine özgü dönüşü ile takip ederek, 100'lerce ürünü satışa çıkararak ve bazı anlayışlı pazarlama stratejilerini uygulayarak kendi işinizde uygulayabilirsiniz.

Aşağıdakileri duymak için The Side Hustle Show röportajını izleyin:

• Heather neden ve nasıl "yüksek hacimli bir listeleme mağazası" yarattı?
• rekabeti nasıl değerlendiriyor ve yeni yaratıcı fikirler buluyor
• Etsy'de maksimum organik maruziyet için Heather'ın en iyi uygulamaları

Ama Önce Ücretsiz Bonusunuzu İndirin

Etsy Mağazası Açmak için İlham

Heather, talep üzerine baskı işine pandeminin başlarında, çalışma saatleri kısıldığında başladı.

Sonunda dükkânını duraklattı, ardından 2020'nin sonlarında yan işini büyütme konusunda ciddileşti ve tekrar aldı.

“Aralık ayının yarısıydı, tasarımları yeniden oluşturmaya başladım ve ardından Ocak ayında tasarımları yayınlamaya başladım. Hatırlıyorum, aslında bir kağıda yazdım:

'2021'de 6 haneli yapmak için eylem planı.'” dedi Heather.

Etsy'ye Başlarken

Heather'ın eylem planı, Ocak ve Şubat boyunca her gün 3-5 yeni liste oluşturma hedefini içeriyordu.

Etsy "guruları" Heather'ın öğrendiği şeyler, "yüksek hacimli bir listeleme mağazası" yaratmanın Etsy'de fark edilmenin en iyi yolu olduğunu söylüyordu.

Heather, Etsy'de çok sayıda ilan yayınlamanın birkaç avantajı olduğunu açıkladı:

• İyi olacak şeyin asla %100'ü olamazsınız, bu nedenle ne kadar çok listeleme yaparsanız, neyin işe yaradığını görme şansınız o kadar artar
• Etsy'nin algoritması, sık sık yeni listeler yayınlayan mağazaları ödüllendiriyor
• Ürün ve liste oluşturmada daha iyi olmanın harika bir yolu
• Etsy'deki talep üzerine baskı pazarı rekabetçidir, rekabet etmek ve trendlerden yararlanmak için çok aktif olmalısınız

Heather, bu noktaları kanıtlamak için Ocak ayında yaklaşık 100 tasarım yüklediğini söyledi. Neredeyse hiç satış görmediğini ve hayal kırıklığına uğramaya başladığını itiraf ediyor.

Ama biraz ivme kazanmak zaman alır. Nisan ayına kadar satışlar artıyordu ve Heather ilk en çok satanını elde etti.

Şaşırtıcı olan, en çok satan tasarımının, yeterince iyi olmadığını düşündüğü için Heather'ın neredeyse yüklemediği tasarımlardan biri olmasıydı.

Niş Seçimi

Heather, öğretim alanına geçmeden önce Sevgililer Günü, Aziz Patrick Günü, Cadılar Bayramı vb. gibi mevsimsel nişlerle başladı.

Öğretmenlikte başarıyı gördükten sonra Heather, dallara ayrılıp başka kariyerleri denemeye karar verdiğini söyledi.

Heather, “Aklınıza gelebilecek herhangi bir meslek için tasarım yapmaya başladım” dedi.

Heather daha sonra daha fazla nişlere ayrılmadan önce köpek nişine girdi.

Heather, daha fazla fikri olduğu için dallanmaya ve yeni nişleri hedeflemeye devam ettiğini söyledi.

Facebook Gruplarına Katılma

Ocak ayında Heather, Etsy platformu üzerinden yalnızca bir satış yaptı.

Bu nedenle, Şubat ayında tasarımlarını aktif olarak tanıtmak için Heather, kariyer nişlerinden bazılarıyla ilgili Facebook gruplarına katılmaya başladı.

Heather, grupların yöneticileriyle tasarımlarını paylaşmanın uygun olup olmadığını kontrol edecek ve anlaşmayı tatlandırmak için gruplara bir indirim kodu verecekti.

Heather, "İnsanlar onları satın almaya başladı, farklı tasarımlar talep etmeye başladılar, bu yüzden Şubat ayında yaklaşık 1.000 dolar gelirim oldu" dedi.

Heather farklı gruplarda paylaşımda bulunmaya devam etti ve Mart ayında 5.000 doları aştı.

Nisan ayında bu gelir 19.000$'a yükseldi ve bu, Heather'ın Facebook Gruplarında paylaşım yapmayı bırakmaya karar vermesiydi.

Etsy'de Organik Maruz Kalma

Heather, "büyülü anın gerçekleştiğini" fark ettiği için Nisan ayında Facebook Gruplarında paylaşım yapmayı bırakmaya karar verdi; Etsy, tasarımlarına organik olarak daha fazla poz vermeye başlıyordu.

Heather'ın tasarımları Etsy'nin ana sayfasında, ilgili listelerde ve anahtar kelimeleri için arama sonuçlarında daha yukarılarda yer almaya başlamıştı.

Bu organik maruziyet çok fazla satış sağladı. Mayıs ayında, herhangi bir Facebook Grubunda paylaşımda bulunmadan veya başka bir pazarlama yapmadan, Heather 22.700 $ gelir elde etti.

Bu ivme onunla kaldı. Mayıs 2021'den bu yana Heather, 15.000 ABD Dolarından daha az gelir elde etmedi.

Heather, Facebook'tan listelerine trafik çekmenin, Etsy'nin algoritmasında bir artış sağlamasına yardımcı olduğunu düşündüğünü açıkladı.

Bunun diğer satıcılarda da olduğunu gördü. Neredeyse Etsy'nin platforma dış trafik ve satış sağlayan mağaza sahiplerini ödüllendirmesi gibi.

Fiyatlandırma Talep Üzerine Baskı Ürünleri

Heather, "Ürünlerimi genellikle %30-40 kar marjı ile fiyatlandırmaya çalışıyorum" dedi.

Tişörtlerde bu genellikle yaklaşık 10$ kar anlamına gelir. Ancak, Heather genellikle mağazasında %15-20 indirimli satış yapıyor, bu nedenle kar marjını etkiliyor ve dikkate alınması gereken ücretler de var.

Örneğin, Heather genellikle Bella Canvas 3001 tişörtlerini sattığını söyledi. Bu gömlek Printify'da yaklaşık 8 dolara satılıyor ve Heather gömleklerini Etsy'de 18 dolara listeliyor.

Bununla birlikte, Etsy'nin yeni artırılmış işlem ücreti %6,5 olduğundan ve müşterileri Heather'ın bunu karşılaması durumunda nakliyeyi hesaba kattığından, kâr genellikle gömlek başına 8-9 dolardır.

Bir Mağaza vs Birden Fazla Mağaza

Heather, nişlere özel birden fazla Etsy mağazası açma sürecindeydi ancak her şeyi tek bir mağaza altında satmayı tercih etti.

Heather, her seçeneğin artıları ve eksileri olduğunu söyledi ve bazı mağazaların tek bir alana odaklanarak gerçekten başarılı olduğunu gördü.

Bununla birlikte, Heather tek bir vitrin altında birden fazla niş ve öğeyi kapsamasına rağmen, tüm listelerinde tek bir tasarım stiline odaklanıyor.

Bu, Heather için tasarım sürecini daha hızlı hale getirir ve tasarımlarını farklı nişler arasında hızla çoğaltmasını sağlar.

Ayrıca, kapsadığı tüm nişlerde ona tutarlı bir tasarım teması verildi ve hepsini tek bir mağaza altında satması mantıklı.

Etsy Promosyonlarını ve Satışlarını Çalıştırmak

Heather, her gün veya gün aşırı tüm listelerinde %15-20 indirim yapıyor.

Bu sadece müşterilere indirim sunmak için değil. Bir satış yaptığınızda, Etsy her bir listenizin yanına küçük bir geri sayım sayacı koyar ve bu da insanları satın almaya teşvik eder.

Buna ek olarak Heather, satışların aynı zamanda bir “e-posta pazarlaması” işlevi gördüğünü söyledi. Etsy, ürünlerinizden birini beğenen ve e-posta listelerinde bulunan müşterilerinize ürünün indirimli olduğunu bildirmek için e-posta gönderecektir.

Etsy Üzerinden E-posta Toplama

Etsy, müşterilerinizden e-posta toplamanıza olanak tanır. Heather, listesini bir açılır pencere, mağaza afişi ve vitrinindeki diğer bazı yerler aracılığıyla tanıtıyor.

Heather, insanları kaydolmaya teşvik etmek için bir indirim sunuyor. Bir satış sırasında şu anda %15'i çalıştırıyorsa, genellikle siparişlerinde %20 indirim sunar.

Heather'ın vurguladığı dezavantajlardan biri, e-postalarınıza eklediğiniz bağlantıların tıklanabilir olmamasıdır, ancak bu, müşterileri elde tutmak ve daha fazla satış yapmak için harika bir yoldur.

Etsy Listeleme En İyi Uygulamaları

Heather'ın paylaştığı en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

• Yüksek kaliteli maket görüntüleri kullanın; Bunları Etsy'den satın alabilirsiniz
• Canva'yı kullanarak yüksek kaliteli görseller düzenleyin ve oluşturun
• Liste başına 3-5 maket resim yükleyin
• Tişörtler için beden ve renk tablolarını dahil edin
• Listeleme başlıklarınıza birden fazla uzun kuyruklu kelime öbeği ekleyin
• Anahtar kelime açısından zengin bir açıklama ve meta veriler yazın

Heather, Etsy'de alışveriş yapan pek çok kişinin belirli bir estetik aradığını ve yüksek kaliteli görüntüler tarafından çekildiğini söyledi, bu nedenle görüntüler ana odak noktanız olmalıdır.

Ayrıca, bir anahtar kelimenin uzun kuyruklu varyasyonlarını kullanmanın Etsy'nin algoritmasında iyi bir sıralama elde etmek için çok önemli olduğunu da ekledi.

Örneğin, İngilizce öğretmenleri için bir tişört satıyorsanız, Heather listenize şöyle bir başlık vermeniz gerektiğini söyledi:

“Öğretmen için İngilizce öğretmeni tişört hediyesi.”

Bu, o kadar iyi okumaz, ancak esasen bir başlıkta üç uzun kuyruk anahtar kelimeyi yakalar.

Kopyacılarla Başa Çıkmak

Taklitçilerin tasarımlarınızı POD platformlarında çalma veya kopyalama riski her zaman vardır ve bu kesinlikle Etsy'de olur.

Heather, onun çalışmalarını açıkça kopyalayan taklitçilerin tasarımlarını kaldırmalarını sağlamak için 20'den fazla DMCA yayından kaldırma bildirimi yayınlamak zorunda kaldı.

Bir bildirim yayınlamak kolaydır ve listelemenin oldukça hızlı bir şekilde kaldırılmasını sağlar. Etsy'nin ekibi daha sonra bir göz atacak ve kendileri bir karar verecek.

Taklitçi elbette size karşı bir karşı dava açabilir. Bu genellikle ya listelerinin eski haline getirilmesiyle ya da her iki listenin de kaldırılıp incelenmesiyle sonuçlanır.

Bir adım daha ileri gidebilir ve tasarımlarınızı ve listelemelerinizi açıkça kopyalayan bir satıcıya karşı yasal işlem başlatabilirsiniz, ancak Heather bunun POD işletmeleri için nadiren buna değdiğini söyledi.

Yaratıcı Süreciniz Nasıl Görünüyor?

Heather, “Genellikle tasarlamaya başlamadan önce araştırmamı yaparak başlarım” dedi.

Heather, daha önce iyi olacağını düşündüğü tasarımlar üzerinde çalışmak için çok zaman harcadı, ancak bunların başarısız olduğunu gördü.

Yani, şimdi önce pazar araştırması yapıyor. Heather, şu anda neyin iyi satıldığına veya trend olduğuna baktığını ve kendi tarzını yaratmanın yollarını bulduğunu açıkladı.

Örneğin, korkak veya harika yazı tiplerine sahip retro şeyler şu anda trend oluyor, diye açıkladı Heather, bu yüzden bu tema etrafında tasarımlar üretiyor.

Heather, trend olanlardan ilham alıyor ve mutlu olduğu bir tasarımı olduğunda tüm nişlerinde kullanabileceği şablonlar yaratıyor.

Heather, bazen tasarımlarını başlattıktan kısa bir süre sonra satış göreceğini ve diğer zamanlarda cırcır böcekleri olacağını söyledi.

Tasarımları iyi satmıyorsa, Heather renkler, yazı tipleri veya başka herhangi bir şeyde bazı ince ayarlar yapar ve daha iyi olup olmadıklarını görmek için onları yeniden yükler.

Araçlar ve Teknoloji

Heather'ın işini yürütmek için kullandığı araçlar ve teknolojiler şunlardır:

• Mailchimp – Bu, Heather'ın listesini postalamak için kullandığı e-posta yazılımı sağlayıcısıdır.
• Canva – Bu, Heather'ın tasarımlarını ve diğer grafiklerini oluşturmak için kullandığı yazılımdır.
• Everbee – Bu, Etsy için bir ürün araştırma aracıdır.
• Sales Samurai – Etsy için tasarlanmış, içgörüler ve analitik veriler sağlayan, listeleri optimize etmeye yardımcı olan ve daha fazlasını sağlayan başka bir yazılım.
• Creative Fabrica ve Creative Market – Heather, tişörtlerinde kullanılacak grafikler bulmak için bu platformların her ikisini de kullandı.

Yoldaki Hatalar veya Sürprizler

Heather, “2020'de devam ederdim… başlamak için asla geç değildir” dedi.

Heather, 2020'de POD yapmaya başladığında çok geç kaldığını ve alanın çok doygun olduğunu hissetti.

Yine de 2021'e dönüp baktığında Heather, 250.000 doların üzerinde gelir elde ettiğini söyledi.

Buradaki paket, bir alanın kalabalık veya rekabetçi olabileceğidir, ancak yalnızca daha rekabetçi hale gelecektir - bugün başlayın.

Sıradaki ne?

Heather, "Kurs oluşturma ve Etsy ile kendi talep üzerine baskı işlerini kurmak isteyen yeni öğrencilerle çalışmak, odaklandığım şey bu" dedi.

Görüşmemizden yaklaşık bir ay önce Heather ilk master kursu olan Print On Demand Academy'yi yayınlamıştı.

Heather bunun çok eğlenceli olduğunu ve öğrencilerin şimdiden sıfır satıştan neredeyse 5 haneli işarete ulaştığını gördüğünü söyledi.

Side Hustle Nation için Heather'ın 1 Numaralı İpucu

"Her gün küçük adımlar atın."

Ücretsiz Bonusunuzu İndirin

Bu Bölümden Bağlantılar ve Kaynaklar

• HeatherXStudio.com
• Heather'ın YouTube Kanalı
• Etsy'de yazdırılabilir kitap satmak
• posta çipi
• Canva
• yaban arısı
• satış samuray
• yaratıcı kumaş
• Yaratıcı Pazar

Daha Fazla Yan Koşuşturma Gösterisi mi İstiyorsunuz?

Ödüllü Side Hustle Show,
En İyi 10 Girişimcilik podcast'i
1000'den fazla 5 yıldızlı derecelendirme ile!

En sevdiğiniz podcast uygulamasında veya doğrudan tarayıcınızda dinleyin.