สร้างธุรกิจการพิมพ์ตามต้องการมูลค่า 15,000 เหรียญ/เดือนบน Etsy

ด้วยชั่วโมงการทำงานของเธอที่ลดลงเนื่องจากการแพร่ระบาดและต้องจ่ายค่าบ้านใหม่ แขกของสัปดาห์นี้จึงได้วางแผนดำเนินการเพื่อสร้างตัวเลข 6 หลักในปี 2564

เพื่อให้บรรลุผลดังกล่าว Heather Johnson จาก HeatherXStudio.com ตัดสินใจเปิดร้าน Etsy ซึ่งจำหน่ายสินค้าที่พิมพ์ตามสั่ง เช่น เสื้อยืด แก้วน้ำ เสื้อผ้าและสินค้าอื่นๆ

กรอไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วสองปีและอดีตเทคโนโลยี MRI ได้เร่งรีบด้านการพิมพ์ตามความต้องการของเธอเต็มเวลาและมีรายได้เฉลี่ย 15ka ต่อเดือนและกำไร 4-5,000 ดอลลาร์ต่อเดือน

เธอทำได้อย่างไร?

โดยทำตามเทรนด์ด้วยการหมุนที่เป็นเอกลักษณ์ของเธอ นำเสนอผลิตภัณฑ์กว่า 100 รายการสำหรับการขาย และใช้กลยุทธ์การตลาดที่ชาญฉลาด ซึ่งคุณสามารถใช้ในธุรกิจของคุณเองได้

ติดตามการสัมภาษณ์ The Side Hustle Show เพื่อฟัง:

• เหตุใดและอย่างไร Heather จึงสร้าง "ร้านค้าที่มีรายชื่อจำนวนมาก"
• วิธีที่เธอประเมินการแข่งขันและค้นหาความคิดสร้างสรรค์ใหม่
• แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Heather สำหรับการสัมผัสสารอินทรีย์สูงสุดในEtsy

แต่ก่อนอื่น ดาวน์โหลดโบนัสฟรีของคุณ

แรงบันดาลใจในการเริ่มต้นร้าน Etsy

Heather เริ่มต้นธุรกิจการพิมพ์ตามความต้องการในช่วงต้นของการระบาดใหญ่เมื่อชั่วโมงทำงานของเธอลดลง

เธอลงเอยด้วยการหยุดร้านชั่วคราว จากนั้นในช่วงปลายปี 2020 เธอก็จริงจังกับการเร่งรีบและหยิบมันขึ้นมาใหม่

“ครึ่งทางของเดือนธันวาคม ฉันเริ่มออกแบบงานออกแบบใหม่ จากนั้นในเดือนมกราคม ฉันเริ่มโพสต์งานออกแบบ ฉันจำได้ว่าฉันเขียนลงบนกระดาษว่า

'แผนปฏิบัติการเพื่อสร้างตัวเลข 6 ตัวในปี 2564'” Heather บอกฉัน

เริ่มต้นใช้งาน Etsy

แผนปฏิบัติการของ Heather มีเป้าหมายในการสร้างรายชื่อใหม่ 3-5 รายการทุกวันตลอดเดือนมกราคมและกุมภาพันธ์

Heather "ปรมาจารย์" ของ Etsy กำลังเรียนรู้จากการบอกว่าการสร้าง "ร้านค้าที่มีรายชื่อจำนวนมาก" เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำให้ Etsy เป็นที่รู้จัก

Heather อธิบายว่ามีข้อดีบางประการในการโพสต์รายชื่อจำนวนมากบน Etsy:

• คุณไม่สามารถทำอะไรได้ดี 100% ดังนั้นยิ่งคุณมีรายชื่อมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสเห็นสิ่งที่ได้ผลมากขึ้นเท่านั้น
• อัลกอริทึมของ Etsy ให้รางวัลแก่ร้านค้าที่เผยแพร่รายการใหม่บ่อยครั้ง
• เป็นวิธีที่ดีในการสร้างผลิตภัณฑ์และรายชื่อให้ดีขึ้น
• ตลาดการพิมพ์ตามต้องการบน Etsy มีการแข่งขันสูง คุณต้องกระตือรือร้นมากที่จะแข่งขันและใช้ประโยชน์จากแนวโน้ม

เพื่อพิสูจน์ประเด็นเหล่านี้ Heather กล่าวว่าเธออัปโหลดประมาณ 100 แบบในเดือนมกราคม เธอยอมรับว่าเธอแทบไม่เห็นยอดขายเลยและเริ่มหงุดหงิด

แต่ต้องใช้เวลาเพื่อให้ได้โมเมนตัมไป ในเดือนเมษายน ยอดขายเพิ่มขึ้นและ Heather ก็มีสินค้าขายดีเป็นอันดับแรก

และสิ่งที่น่าประหลาดใจก็คืองานออกแบบที่ขายดีที่สุดของเธอคืองานออกแบบชิ้นหนึ่งที่ Heather แทบไม่ได้อัปโหลดเพราะเธอคิดว่ามันไม่ดีพอ

การเลือก Niche

Heather เริ่มต้นจากสิ่งใหม่ๆ ตามฤดูกาล เช่น วันวาเลนไทน์ วันเซนต์แพทริก วันฮาโลวีน ฯลฯ ก่อนที่จะย้ายไปสอนเฉพาะกลุ่ม

หลังจากประสบความสำเร็จในการสอน Heather กล่าวว่าเธอตัดสินใจแยกสาขาและลองประกอบอาชีพอื่น

“อาชีพใดก็ตามที่คุณคิดได้ ฉันเริ่มออกแบบให้” Heather บอกกับฉัน

จากนั้นเฮเทอร์ก็เข้าไปในช่องของสุนัข ก่อนที่จะแยกออกไปยังซอกอื่นๆ เพิ่มเติม

Heather กล่าวว่าเธอยังคงขยายสาขาออกไปและกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มใหม่ ๆ เนื่องจากเธอมีแนวคิดมากขึ้น

เข้าร่วมกลุ่ม Facebook

ในเดือนมกราคม Heather มีการขายเพียงครั้งเดียวผ่านแพลตฟอร์ม Etsy

ดังนั้น เพื่อโปรโมตงานออกแบบของเธอในเดือนกุมภาพันธ์ Heather เริ่มเข้าร่วมกลุ่ม Facebook ที่เกี่ยวข้องกับอาชีพเฉพาะของเธอ

Heather จะตรวจสอบกับผู้ดูแลระบบของกลุ่มว่าสามารถแชร์การออกแบบของเธอได้หรือไม่ และเธอจะเสนอรหัสส่วนลดในกลุ่มเพื่อทำให้ข้อตกลงนี้ดีขึ้น

“ผู้คนเริ่มซื้อพวกเขา พวกเขาเริ่มขอการออกแบบที่แตกต่างกัน ดังนั้นในเดือนกุมภาพันธ์ฉันมีรายได้ประมาณ 1,000 ดอลลาร์” Heather บอกฉัน

Heather โพสต์ในกลุ่มต่างๆ และในเดือนมีนาคม เธอมีรายได้มากกว่า 5,000 ดอลลาร์

ในเดือนเมษายน รายได้เพิ่มขึ้นเป็น $19,000 และนี่คือตอนที่ Heather ตัดสินใจหยุดโพสต์ใน Facebook Groups

รับสารอินทรีย์ใน Etsy

Heather ตัดสินใจหยุดโพสต์ในกลุ่ม Facebook ในเดือนเมษายนเพราะเธอสังเกตเห็น “ช่วงเวลามหัศจรรย์เกิดขึ้น” Etsy เริ่มให้งานออกแบบของเธอเปิดเผยมากขึ้น

การออกแบบของ Heather เริ่มปรากฏบนหน้าแรกของ Etsy ในรายชื่อที่เกี่ยวข้อง และสูงขึ้นในผลการค้นหาสำหรับคำหลักของเธอ

การเปิดเผยแบบออร์แกนิกนี้กระตุ้นยอดขายได้มาก ในเดือนพฤษภาคม โดยไม่ต้องโพสต์ในกลุ่ม Facebook หรือทำการตลาดอื่นใด Heather สร้างรายได้ 22,700 ดอลลาร์

โมเมนตัมนี้อยู่กับเธอ ตั้งแต่เดือนพฤษภาคม 2564 Heather มีรายได้ไม่ถึง 15,000 ดอลลาร์

Heather อธิบายว่าเธอคิดว่าการเพิ่มทราฟฟิกจาก Facebook ไปยังรายชื่อของเธอช่วยให้เธอมีอัลกอริธึมของ Etsy เพิ่มขึ้น

เธอได้เห็นสิ่งนี้เกิดขึ้นกับผู้ขายรายอื่นเช่นกัน เกือบจะเหมือนกับ Etsy ให้รางวัลแก่เจ้าของร้านค้าที่ขับเคลื่อนการเข้าชมจากภายนอกและการขายไปยังแพลตฟอร์ม

การกำหนดราคาสินค้าแบบพิมพ์ตามความต้องการ

"โดยทั่วไปฉันพยายามกำหนดราคาสินค้าของฉันด้วยอัตรากำไร 30-40%" Heather บอกฉัน

สำหรับเสื้อยืด มักจะหมายถึงกำไรประมาณ 10 เหรียญ อย่างไรก็ตาม Heather มักจะลดราคา 15-20% ในร้านค้าของเธอเพื่อให้กินเข้าไปในส่วนต่างกำไรและมีค่าธรรมเนียมที่ต้องนำมาพิจารณาด้วย

ตัวอย่างเช่น Heather กล่าวว่าเธอมักจะขายเสื้อยืด Bella Canvas 3001 เสื้อตัวนี้ขายได้ประมาณ 8 เหรียญใน Printify และ Heather แสดงเสื้อของเธอในราคา 18 เหรียญใน Etsy

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมที่เพิ่มขึ้นใหม่ของ Etsy คือ 6.5% และแฟคตอรีในการจัดส่งหากลูกค้าของเธอมีคุณสมบัติสำหรับ Heather เพื่อครอบคลุม กำไรโดยทั่วไปจะอยู่ที่ 8-9 ดอลลาร์ต่อเสื้อ

หนึ่งร้านกับหลายร้าน

Heather กำลังอยู่ระหว่างการเปิดร้าน Etsy เฉพาะกลุ่มหลายแห่ง แต่เลือกที่จะขายทุกอย่างภายใต้ร้านเดียว

Heather กล่าวว่ามีข้อดีและข้อเสียสำหรับแต่ละตัวเลือก และเธอเห็นว่าร้านค้าบางแห่งทำได้ดีมากโดยเน้นที่ช่องทางเดียว

อย่างไรก็ตาม แม้ว่า Heather จะครอบคลุมสินค้าเฉพาะกลุ่มและสินค้าหลายรายการภายใต้หน้าร้านแห่งเดียว แต่เธอก็เน้นที่การออกแบบสไตล์เดียวในรายชื่อทั้งหมดของเธอ

ทำให้ขั้นตอนการออกแบบเร็วขึ้นสำหรับ Heather และช่วยให้เธอสามารถทำซ้ำการออกแบบของเธอในซอกต่างๆ ได้อย่างรวดเร็ว

นอกจากนี้ยังให้ชุดรูปแบบการออกแบบที่สอดคล้องกันในทุกซอกทุกมุมที่เธอครอบคลุมและเหมาะสมที่จะขายพวกเขาทั้งหมดภายใต้ร้านเดียว

ดำเนินการส่งเสริมการขายและการขายของ Etsy

Heather ลดราคา 15-20% สำหรับรายชื่อทั้งหมดของเธอทุกวันหรือวันเว้นวัน

นี่ไม่ใช่เพียงเพื่อเสนอส่วนลดให้ลูกค้าเท่านั้น เมื่อคุณดำเนินการลดราคา Etsy จะวางนาฬิกาจับเวลาถอยหลังไว้ข้างรายชื่อแต่ละรายการของคุณ ซึ่งจะกระตุ้นให้ผู้คนทำการซื้อ

นอกจากนี้ Heather ยังกล่าวอีกว่าการขายยังทำหน้าที่เป็น "การตลาดผ่านอีเมล" อีกด้วย Etsy จะส่งอีเมลถึงลูกค้าของคุณที่ชื่นชอบสินค้าชิ้นใดชิ้นหนึ่งของคุณและอยู่ในรายชื่อผู้รับจดหมายเพื่อแจ้งให้ทราบว่าสินค้านั้นได้ลดราคาแล้ว

การรวบรวมอีเมลผ่าน Etsy

Etsy ช่วยให้คุณสามารถรวบรวมอีเมลจากลูกค้าของคุณ Heather โปรโมตรายการของเธอผ่านป๊อปอัป แบนเนอร์ร้านค้า และตำแหน่งอื่นๆ ในหน้าร้านของเธอ

เพื่อสนับสนุนให้ผู้คนลงทะเบียน Heather เสนอส่วนลด โดยทั่วไปแล้วจะเสนอส่วนลด 20% สำหรับคำสั่งซื้อหากเธอกำลังทำงานอยู่ 15% ระหว่างการขาย

ข้อเสียอย่างหนึ่งที่ Heather เน้นคือลิงก์ที่คุณเพิ่มไปยังอีเมลของคุณนั้นไม่สามารถคลิกได้ แต่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรักษาลูกค้าและผลักดันยอดขายให้มากขึ้น

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับรายการ Etsy

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในรายการบางส่วนที่ Heather แบ่งปันคือ:

• ใช้ภาพจำลองคุณภาพสูง คุณสามารถซื้อได้จาก Etsy
• แก้ไขและสร้างภาพคุณภาพสูงโดยใช้ Canva
• อัปโหลดภาพจำลอง 3-5 ภาพต่อรายการ
• รวมแผนภูมิขนาดและสีสำหรับเสื้อยืด
• รวมวลีหางยาวหลายวลีในชื่อรายการของคุณ
• เขียนคำอธิบายและข้อมูลเมตาที่มีคำหลักจำนวนมาก

Heather กล่าวว่าผู้ซื้อจำนวนมากใน Etsy กำลังมองหาความสวยงามและดึงดูดใจด้วยรูปภาพคุณภาพสูง ดังนั้นรูปภาพควรเป็นจุดสนใจหลักของคุณ

เธอยังเสริมว่าการใช้รูปแบบหางยาวของคำหลักมีความสำคัญต่อการจัดอันดับที่ดีในอัลกอริทึมของ Etsy

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเสื้อยืดสำหรับครูสอนภาษาอังกฤษ Heather กล่าวว่าคุณควรตั้งชื่อรายชื่อของคุณดังนี้:

“ของขวัญเสื้อยืดครูสอนภาษาอังกฤษสำหรับครู”

ข้อมูลนี้อ่านได้ไม่ดีนัก แต่รวมคีย์เวิร์ดหางยาวสามคำไว้ในชื่อเดียว

การจัดการกับ Copycats

มีความเสี่ยงที่ผู้ลอกเลียนแบบจะขโมยหรือคัดลอกงานออกแบบของคุณบนแพลตฟอร์ม POD อยู่เสมอ และสิ่งนี้จะเกิดขึ้นกับ Etsy อย่างแน่นอน

Heather ต้องออกหนังสือแจ้งการลบออก DMCA มากกว่า 20 รายการเพื่อให้ผู้ลอกเลียนแบบนำการออกแบบออกเมื่อพวกเขาคัดลอกงานของเธออย่างชัดเจน

การออกประกาศนั้นทำได้ง่าย และทำให้รายชื่อถูกลบไปอย่างรวดเร็ว จากนั้นทีมของ Etsy จะตรวจสอบและตัดสินใจด้วยตัวเอง

แน่นอนว่าคนลอกเลียนแบบสามารถยื่นคำร้องโต้แย้งกับคุณได้ ซึ่งมักจะส่งผลให้รายชื่อของพวกเขาถูกคืนสถานะหรือทั้งสองรายชื่อถูกถอดออกและดู

คุณสามารถก้าวไปอีกขั้นหนึ่งและดำเนินการทางกฎหมายกับผู้ขายที่คัดลอกการออกแบบและรายชื่อของคุณอย่างโจ่งแจ้ง แต่ Heather กล่าวว่าไม่ค่อยคุ้มค่าสำหรับธุรกิจ POD

กระบวนการสร้างสรรค์ของคุณมีหน้าตาเป็นอย่างไร?

"โดยทั่วไปฉันเริ่มต้นด้วยการทำวิจัยก่อนที่จะเริ่มออกแบบ" Heather บอกฉัน

Heather ใช้เวลามากในการทำงานกับการออกแบบที่เธอคิดว่าจะทำได้มาก่อน แต่กลับพบว่ามันล้มเหลว

ตอนนี้เธอทำการวิจัยตลาดก่อน Heather อธิบายว่าเธอดูสินค้าที่กำลังขายดีในตอนนี้หรือกำลังเป็นที่นิยม และหาวิธีที่จะทำให้เธอสนใจในสิ่งต่างๆ

ตัวอย่างเช่น สิ่งที่ย้อนยุคด้วยฟอนต์ขี้ขลาดหรือเร้าใจกำลังเป็นที่นิยมในตอนนี้ Heather อธิบาย ดังนั้นเธอจึงออกแบบงานออกแบบตามธีมนั้น

Heather ดึงแรงบันดาลใจจากสิ่งที่กำลังเป็นที่นิยมและสร้างเทมเพลตที่เธอสามารถใช้ได้กับทุกซอกทุกมุมของเธอเมื่อเธอมีการออกแบบที่เธอพอใจ

Heather กล่าวว่าบางครั้งจะเห็นยอดขายหลังจากเปิดตัวการออกแบบของเธอและบางครั้งอาจเป็นจิ้งหรีด

หากงานออกแบบของเธอขายได้ไม่ดี Heather จะปรับแต่งสี แบบอักษร หรืออย่างอื่น แล้วอัปโหลดใหม่เพื่อดูว่าผลงานดีขึ้นหรือไม่

เครื่องมือและเทคโนโลยี

เครื่องมือและเทคโนโลยีที่ Heather ใช้ในการดำเนินธุรกิจ ได้แก่

• Mailchimp - นี่คือผู้ให้บริการซอฟต์แวร์อีเมล Heather ใช้เพื่อส่งรายชื่อของเธอ
• Canva – นี่คือซอฟต์แวร์ที่ Heather ใช้เพื่อสร้างงานออกแบบและกราฟิกอื่นๆ ของเธอ
• Everbee – นี่คือเครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์สำหรับ Etsy
• Sales Samurai – ซอฟต์แวร์อีกตัวที่ออกแบบมาสำหรับ Etsy ที่ให้ข้อมูลเชิงลึกและการวิเคราะห์ ช่วยในการปรับแต่งรายชื่อ และอื่นๆ
• Creative Fabrica และ Creative Market – Heather ใช้แพลตฟอร์มทั้งสองนี้เพื่อค้นหากราฟิกเพื่อใช้กับเสื้อยืดของเธอ

ข้อผิดพลาดหรือความประหลาดใจระหว่างทาง

“ฉันจะทำต่อไปในปี 2020… มันไม่สายเกินไปที่จะเริ่ม” Heather บอกฉัน

ย้อนกลับไปเมื่อ Heather เริ่มทำ POD ในปี 2020 เธอรู้สึกว่าเธอสายเกินไปและพื้นที่ก็อิ่มตัวเกินไป

เมื่อมองย้อนกลับไปในปี 2564 Heather กล่าวว่าเธอมีรายได้มากกว่า 250,000 ดอลลาร์

สิ่งที่ต้องซื้อกลับคือพื้นที่อาจมีผู้คนพลุกพล่านหรือมีการแข่งขันสูง แต่จะมีการแข่งขันมากขึ้นเท่านั้น เริ่มต้นวันนี้

อะไรต่อไป?

"การสร้างหลักสูตรและการทำงานร่วมกับนักเรียนใหม่ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจการพิมพ์ตามความต้องการของตนเองกับ Etsy นั่นคือสิ่งที่ฉันกำลังมุ่งเน้น" Heather บอกกับฉัน

ประมาณหนึ่งเดือนก่อนการสัมภาษณ์ของเรา Heather ได้เปิดตัวหลักสูตรปริญญาโทหลักสูตรแรกของเธอ นั่นคือ Print On Demand Academy

Heather กล่าวว่าเป็นเรื่องสนุกมาก และเธอได้เห็นนักเรียนทำยอดขายจากศูนย์เหลือเกือบ 5 หลักแล้ว

เคล็ดลับ #1 ของ Heather สำหรับ Side Hustle Nation

“ทำตามขั้นตอนเล็กๆ น้อยๆ ในแต่ละวัน”

ดาวน์โหลดโบนัสฟรีของคุณ

ลิงค์และแหล่งข้อมูลจากตอนนี้

• HeatherXStudio.com
• ช่อง YouTube ของ Heather
• ขายงานพิมพ์บน Etsy
• Mailchimp
• Canva
• เอเวอร์บี
• ขายซามูไร
• Creative Fabrica
• ตลาดสร้างสรรค์

ต้องการแสดง Side Hustle เพิ่มเติมหรือไม่

Side Hustle Show ที่ได้รับรางวัลคือ a
10 อันดับพอดคาสต์ผู้ประกอบการ
ด้วย คะแนนระดับ 5 ดาวมากกว่า 1,000 คะแนน!

ฟังในแอพพอดคาสต์ที่คุณชื่นชอบหรือโดยตรงในเบราว์เซอร์ของคุณ