Etsyで月額15,000ドルのオンデマンド印刷ビジネスを構築

パンデミックと新しい家の支払いのために彼女の時間が短縮されたので、今週のゲストは2021年に6桁を作るための行動計画を立てました。

それを達成するために、HeatherXStudio.comのHeather Johnsonは、Tシャツ、マグカップ、その他のアパレルやアイテムなどのオンデマンド印刷商品を販売するEtsyストアを開始することを決定しました。

2年間早送りすると、元MRI技術者は、オンデマンド印刷のサイドハッスルをフルタイムで受けており、月間平均収益は15,000ドル、利益は4〜5,000ドルです。

彼女はどうしましたか？

彼女独自のスピンでトレンドを追跡し、何百もの製品を売りに出し、いくつかの精通したマーケティング戦略を実装することで、あなたはあなた自身のビジネスに適用することができます。

サイドハッスルショーのインタビューに耳を傾けてください：

• ヘザーが「大量のリストストア」を作成した理由と方法
• 彼女が競争を評価し、新しい創造的なアイデアを見つける方法
• Etsyでのオーガニックエクスポージャーを最大化するためのHeatherのベストプラクティス

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Etsyストアを始めるためのインスピレーション

ヘザーは、パンデミックの早い段階で、勤務時間が短縮されたときに、実際にオンデマンド印刷ビジネスを開始しました。

彼女は結局彼女の店を一時停止させました、そして、2020年の終わりに彼女の側の喧騒を育てることに真剣になり、それを取り戻しました。

「12月中旬にデザインの作り直しを始め、1月からデザインの投稿を始めました。 私は実際に一枚の紙に書き留めたことを覚えています：

「2021年に6桁を作るための行動計画。」ヘザーは私に言った。

Etsy入門

ヘザーの行動計画には、1月から2月にかけて毎日3〜5件の新しいリストを作成するという目標が含まれていました。

Etsyの「達人」Heatherは、「大量のリストストア」を作成することがEtsyで注目を集めるための最良の方法であると言っていました。

ヘザーは、Etsyにたくさんのリストを投稿することにはいくつかの利点があると説明しました。

• 100％うまくいくことは決してないので、リストが多ければ多いほど、何がうまくいくかを見る可能性が高くなります。
• Etsyのアルゴリズムは、新しいリストを頻繁に公開するストアに報酬を与えます
• これは、商品やリストの作成を上手に行うための優れた方法です。
• Etsyのオンデマンド印刷市場は競争が激しく、トレンドを競い、活用するには非常に積極的に取り組む必要があります

これらの点を証明するために、ヘザーは1月に約100のデザインをアップロードしたと述べました。 彼女は売り上げがほとんど見られず、欲求不満になり始めたことを認めています。

しかし、勢いをつけるには時間がかかります。 4月までに、売り上げは回復し、ヘザーは彼女の最初のベストセラーになりました。

そして驚くべきことに、彼女のベストセラーのデザインは、ヘザーが十分に良いとは思わなかったため、ほとんどアップロードしなかったデザインの1つでした。

ニッチの選択

ヘザーは、バレンタインデー、聖パトリックの日、ハロウィーンなどの季節のニッチから始めて、教育のニッチに移りました。

教育で成功を収めた後、ヘザーは彼女が分岐して他のキャリアを試すことに決めたと言いました。

「あなたが考えることができるどんな職業でも、私はデザインを始めました」とヘザーは私に言いました。

その後、ヘザーは犬のニッチに入り、さらにニッチに分岐しました。

ヘザーは、彼女がより多くのアイデアを持っていたので、彼女は枝分かれして新しいニッチをターゲットにし続けたと言いました。

Facebookグループに参加する

1月、HeatherはEtsyプラットフォームを通じて1回だけ販売しました。

そこで、2月に彼女のデザインを積極的に宣伝するために、ヘザーは彼女のキャリアニッチのいくつかに関連するFacebookグループに参加し始めました。

ヘザーはグループの管理者に自分のデザインを共有してもよいかどうかを確認し、グループで割引コードを提供して取引を甘くしました。

「人々はそれらを購入し始め、彼らは異なるデザインを要求し始めたので、2月に私は約1,000ドルの収入を得ました」とヘザーは私に言いました。

ヘザーはさまざまなグループに投稿し続け、3月に5,000ドル以上の収益を上げました。

4月にこれは19,000ドルの収益に成長し、HeatherがFacebookグループへの投稿を停止することを決定したのはこのときでした。

Etsyでオーガニックエクスポージャーを取得する

ヘザーは、「魔法の瞬間が起こった」ことに気づいたため、4月にFacebookグループへの投稿を停止することにしました。 Etsyは、彼女のデザインをより有機的に露出させ始めていました。

Heatherのデザインは、Etsyのホームページ、関連リスト、および彼女のキーワードの検索結果の上位に掲載されるようになりました。

この有機的な露出が多くの売り上げを牽引しました。 5月、Facebookグループに投稿したり、その他のマーケティングを行ったりすることなく、Heatherは22,700ドルの収益を上げました。

この勢いは彼女にとどまっています。 2021年5月以来、Heatherの収益は15,000ドル未満ではありません。

ヘザーは、Facebookから自分のリストへのトラフィックを増やすことが、Etsyのアルゴリズムを後押しするのに役立ったと考えていると説明しました。

彼女はこれが他の売り手でも起こるのを見ました。 これは、Etsyがプラットフォームへの外部トラフィックと販売を促進する、ストアオーナーに報酬を与えるようなものです。

プリントオンデマンドマーチャンダイジングの価格設定

「私は通常、30〜40％の利益率で商品の価格を設定しようとしています」とHeatherは私に言いました。

Tシャツの場合、これは通常約10ドルの利益を意味します。 ただし、ヘザーは自分の店で15〜20％オフのセールを実施していることが多いため、利益率を食いつぶし、考慮すべき手数料もかかります。

たとえば、ヘザーは通常、ベラキャンバス3001のTシャツを販売していると述べました。 このシャツはPrintifyで約8ドルで販売されており、HeatherはEtsyで彼女のシャツを18ドルで販売しています。

ただし、Etsyの新たに追加された取引手数料は6.5％であり、顧客がHeatherがそれをカバーする資格がある場合は送料を考慮に入れるため、利益は通常シャツ1枚あたり8〜9ドルです。

1つのストアと複数のストア

Heatherは、ニッチなEtsyショップを複数開店する過程にありましたが、すべてを1つのストアで販売することを選択しました。

ヘザー氏は、それぞれの選択肢には賛否両論があると述べ、1つのニッチに焦点を当てることでいくつかの店が本当にうまくいくのを見ました。

ただし、Heatherは、1つのストアフロントで複数のニッチとアイテムをカバーしていますが、すべてのリストで1つのスタイルのデザインに焦点を当てています。

これにより、Heatherの設計プロセスが迅速になり、さまざまなニッチに設計をすばやく複製できるようになります。

それはまた、彼女がカバーするすべてのニッチにわたって一貫したデザインテーマを彼女に与えており、それらすべてを1つの店で販売することは理にかなっています。

Etsyプロモーションとセールスの実行

ヘザーは、毎日または隔日で、すべてのリストで15〜20％のセールを実施しています。

これは、顧客に割引を提供するだけではありません。 セールを実施すると、Etsyは各リストの横に小さなカウントダウンタイマーを配置します。これにより、人々は購入を促すことができます。

これに加えて、ヘザー氏は、販売は「メールマーケティング」の一形態としても機能すると述べた。 Etsyは、あなたの商品の1つをお気に入りに追加し、メーリングリストに登録されている顧客に、割引されたことを知らせるメールを送信します。

Etsyを介したメールの収集

Etsyでは、顧客からのメールを収集することができます。 ヘザーは、ポップアップ、ストアバナー、およびストアフロントの他のいくつかの場所を通じてリストを宣伝します。

人々にサインアップを促すために、Heatherは割引を提供しています。 彼女が現在セール中に15％を実行している場合、通常は注文の20％オフを提供します。

ヘザーが強調した欠点の1つは、メールに追加したリンクがクリックできないことですが、それは顧客を維持し、売り上げを伸ばすための優れた方法です。

Etsyリストのベストプラクティス

ヘザーが共有したリストのベストプラクティスのいくつかは次のとおりです。

• 高品質のモックアップ画像を使用します。 これらはEtsyから購入できます
• Canvaを使用して高品質の画像を編集および作成する
• リストごとに3〜5枚のモックアップ画像をアップロードする
• Tシャツのサイズとカラーチャートを含める
• リストのタイトルに複数のロングテールフレーズを含める
• キーワードが豊富な説明とメタデータを書く

ヘザー氏によると、Etsyの買い物客の多くは特定の美学を求めており、高品質の画像に引き込まれているため、画像を主な焦点にする必要があります。

彼女はまた、キーワードのロングテールバリエーションを使用することは、Etsyのアルゴリズムでランク付けするために重要であると付け加えました。

たとえば、英語の教師向けにTシャツを販売している場合、Heatherは、リストに次のようなタイトルを付ける必要があると言いました。

「先生への英語の先生のTシャツギフト。」

これはそれほどよく読めませんが、基本的に1つのタイトル内に3つのロングテールキーワードをキャプチャします。

コピーキャットの扱い

コピーキャットがPODプラットフォームでデザインを盗んだりコピーしたりするリスクは常にあり、それは確かにEtsyで起こります。

ヘザーは、コピーキャットが自分の作品を明確にコピーしたときにデザインを削除するために、20以上のDMCA削除通知を発行する必要がありました。

通知の発行は簡単で、リストはすぐに削除されます。 その後、Etsyのチームが調査し、自ら決定を下します。

もちろん、模倣者はあなたに対して反訴することができます。 これにより、通常、リストが復元されるか、両方のリストが削除されて表示されます。

あなたはさらに一歩進んで、あなたのデザインとリストを露骨にコピーしている売り手に対して法的措置をとることができます、しかしヘザーはそれがPODビジネスにとってそれが価値があることはめったにないと言いました。

あなたの創造的なプロセスはどのように見えますか？

「私は通常、デザインを始める前に研究を始めることから始めます」とヘザーは私に言いました。

ヘザーは、以前はうまくいくと思っていたデザインに多くの時間を費やしてきましたが、それらがフロップするのを見るだけでした。

それで、今、彼女は最初に市場調査をします。 ヘザーは、現在売れているものやトレンドを見て、物事に自分のスピンをかける方法を見つけていると説明しました。

たとえば、ファンキーなフォントやグルーヴィーなフォントを使ったレトロなものが今流行していると、ヘザーは説明しました。そのため、彼女はそのテーマに沿ったデザインを制作しています。

ヘザーはトレンドからインスピレーションを得て、満足のいくデザインを持っているときに、すべてのニッチで使用できるテンプレートを作成します。

ヘザー氏によると、デザインを発表した直後に売り上げが見られることもあれば、コオロギになることもあるという。

彼女のデザインが売れ行きが悪い場合、ヘザーは色やフォントなどを微調整してから、それらを再アップロードして、うまくいくかどうかを確認します。

ツールと技術

ヘザーがビジネスを運営するために使用しているツールと技術は次のとおりです。

• Mailchimp –これはHeatherがリストをメールで送信するために使用する電子メールソフトウェアプロバイダーです。
• Canva –これはHeatherがデザインやその他のグラフィックを作成するために使用するソフトウェアです。
• Everbee –これはEtsyの製品調査ツールです。
• Sales Samurai – Etsy向けに設計された別のソフトウェアで、洞察と分析データを提供し、リストの最適化などを支援します。
• クリエイティブファブリカとクリエイティブマーケット–ヘザーは、これらのプラットフォームの両方を使用して、Tシャツに使用するグラフィックを見つけました。

途中での間違いや驚き

「私は2020年も続けていただろう…始めるのに遅すぎることは決してない」とヘザーは私に言った。

ヘザーが2020年にPODを始めたとき、彼女は遅すぎて、スペースが飽和しすぎているように感じました。

それでも、2021年を振り返ると、ヘザーは25万ドル以上の収益を上げたと述べました。

要点は、スペースが混雑している場合や競争力がある場合があることですが、競争力が高まるだけです。今日から始めましょう。

次は何ですか？

「コースの作成と、Etsyで独自のオンデマンド印刷ビジネスを始めようとしている新入生との協力は、私が注力していることです」とヘザーは私に語りました。

インタビューの約1か月前に、ヘザーは最初のマスターコースであるプリントオンデマンドアカデミーをリリースしました。

ヘザーは、それはとても楽しかったと言いました、そして彼女はすでに学生がゼロの売上高からほぼ5桁のマークに行くのを見ています。

サイドハッスルネーションのためのヘザーの＃1のヒント

「毎日小さな一歩を踏み出しましょう。」

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このエピソードからのリンクとリソース

• HeatherXStudio.com
• ヘザーのYouTubeチャンネル
• Etsyでの印刷物の販売
• Mailchimp
• Canva
• エバービー
• セールスサムライ
• クリエイティブファブリカ
• クリエイティブマーケット

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