Aufbau eines Print-on-Demand-Geschäfts im Wert von 15.000 $/Monat auf Etsy

Mit ihren Stundenkürzungen aufgrund der Pandemie und einem neuen Haus, das sie bezahlen muss, legte der Gast dieser Woche einen Aktionsplan vor, um 2021 einen sechsstelligen Betrag zu verdienen.

Um dies zu erreichen, beschloss Heather Johnson von HeatherXStudio.com, einen Etsy-Shop zu eröffnen, der Print-on-Demand-Waren wie T-Shirts, Tassen und andere Kleidungsstücke und Artikel verkauft.

Schneller Vorlauf von zwei Jahren und die ehemalige MRI-Technikerin hat ihre Print-on-Demand-Nebenbeschäftigung ganztägig übernommen und erzielt durchschnittlich 15.000 USD monatliche Einnahmen und 4-5.000 USD monatlichen Gewinn.

Wie hat sie das gemacht?

Indem Sie den Trends mit ihrem eigenen einzigartigen Spin folgt, Hunderte von Produkten zum Verkauf anbietet und einige clevere Marketingstrategien umsetzt, die Sie in Ihrem eigenen Unternehmen anwenden können.

Schalten Sie das Interview mit The Side Hustle Show ein, um zu hören:

• warum und wie Heather einen „High-Volume Listing Store“ erstellt hat
• wie sie den Wettbewerb einschätzt und neue kreative Ideen findet
• Heathers Best Practices für maximale organische Präsenz auf Etsy

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Die Inspiration, einen Etsy-Shop zu eröffnen

Heather begann ihr Print-on-Demand-Geschäft schon früh in der Pandemie, als ihre Arbeitszeit gekürzt wurde.

Am Ende pausierte sie ihren Laden, machte sich dann Ende 2020 ernsthaft daran, ihre Nebenbeschäftigung auszubauen, und nahm sie wieder auf.

„Mitte Dezember fing ich an, Designs neu zu erstellen, und im Januar fing ich dann an, Designs zu posten. Ich erinnere mich, ich habe tatsächlich auf ein Stück Papier geschrieben:

‚Aktionsplan, um 2021 einen sechsstelligen Betrag zu verdienen.'“, sagte Heather zu mir.

Erste Schritte auf Etsy

Heathers Aktionsplan beinhaltete das Ziel, im Januar und Februar jeden Tag 3-5 neue Einträge zu erstellen.

Die Etsy-„Gurus“, von denen Heather lernte, sagten, dass die Einrichtung eines „High-Volume Listing Store“ der beste Weg sei, um auf Etsy wahrgenommen zu werden.

Heather erklärte, dass es einige Vorteile hat, viele Artikel auf Etsy zu veröffentlichen:

• Sie können nie zu 100 % wissen, was gut läuft. Je mehr Einträge Sie also haben, desto größer ist die Chance, dass Sie sehen, was funktioniert
• Etsys Algorithmus belohnt Shops, die häufig neue Angebote veröffentlichen
• Es ist eine großartige Möglichkeit, beim Erstellen von Produkten und Angeboten besser zu werden
• Der Print-on-Demand-Markt auf Etsy ist umkämpft, man muss sehr aktiv sein, um sich zu behaupten und von Trends zu profitieren

Um diese Punkte zu beweisen, sagte Heather, sie habe im Januar etwa 100 Designs hochgeladen. Sie gibt zu, dass sie kaum Verkäufe gesehen hat und frustriert war.

Aber es braucht Zeit, um in Schwung zu kommen. Im April zogen die Verkäufe an und Heather hatte ihren ersten Bestseller.

Und das Überraschende war, dass ihr meistverkauftes Design eines der Designs war, die Heather fast nicht hochgeladen hätte, weil sie es nicht gut genug fand.

Auswahl einer Nische

Heather begann mit saisonalen Nischen wie Valentinstag, St. Patrick's Day, Halloween usw., bevor sie in die Unterrichtsnische wechselte.

Nachdem Heather Erfolg beim Unterrichten gesehen hatte, sagte sie, sie habe beschlossen, sich zu verzweigen und andere Karrieren auszuprobieren.

„Jeden Beruf, den Sie sich vorstellen können, habe ich mit dem Designen begonnen“, erzählte mir Heather.

Heather ging dann in die Hundenische, bevor sie sich weiter in weitere Nischen verzweigte.

Heather sagte, dass sie sich weiter verzweigte und neue Nischen anstrebte, da sie mehr Ideen hatte.

Beitritt zu Facebook-Gruppen

Im Januar hatte Heather nur einen Verkauf über die Etsy-Plattform.

Um ihre Designs aktiv zu bewerben, begann Heather im Februar, sich Facebook-Gruppen anzuschließen, die für einige ihrer Karrierenischen relevant waren.

Heather würde sich bei den Administratoren der Gruppen erkundigen, ob es in Ordnung wäre, ihre Designs zu teilen, und sie würde einen Rabattcode in den Gruppen anbieten, um den Deal zu versüßen.

„Die Leute fingen an, sie zu kaufen, sie fingen an, nach verschiedenen Designs zu fragen, also hatte ich im Februar etwa 1.000 Dollar Umsatz“, erzählte mir Heather.

Heather postete weiterhin in verschiedenen Gruppen und setzte im März Einnahmen in Höhe von 5.000 US-Dollar um.

Im April stieg der Umsatz auf 19.000 US-Dollar, und zu diesem Zeitpunkt beschloss Heather, das Posten in Facebook-Gruppen einzustellen.

Organische Präsenz auf Etsy erhalten

Heather beschloss, im April keine Beiträge mehr in Facebook-Gruppen zu posten, weil ihr aufgefallen war, dass „der magische Moment passiert“ war; Etsy fing an, ihren Designs organisch mehr Aufmerksamkeit zu verleihen.

Heathers Designs wurden allmählich auf der Etsy-Homepage, in verwandten Angeboten und weiter oben in den Suchergebnissen für ihre Schlüsselwörter vorgestellt.

Diese organische Präsenz führte zu vielen Verkäufen. Im Mai machte Heather 22.700 US-Dollar Umsatz, ohne in Facebook-Gruppen zu posten oder andere Marketingaktivitäten zu betreiben.

Dieser Schwung ist ihr geblieben. Seit Mai 2021 hat Heather nicht weniger als 15.000 US-Dollar Umsatz gemacht.

Heather erklärte, dass sie glaubt, dass die Steigerung des Traffics von Facebook zu ihren Artikeln ihr geholfen hat, den Algorithmus von Etsy anzukurbeln.

Sie hat dies auch bei anderen Verkäufern beobachtet. Es ist fast so, als würde Etsy Ladenbesitzer belohnen, die externen Traffic und Verkäufe auf die Plattform lenken.

Preise Print-on-Demand Merch

„Ich versuche, meine Artikel im Allgemeinen mit einer Gewinnspanne von 30–40 % zu bepreisen“, sagte Heather zu mir.

Bei T-Shirts bedeutet dies normalerweise einen Gewinn von etwa 10 US-Dollar. Allerdings bietet Heather in ihrem Geschäft oft 15-20 % Rabatt an, was die Gewinnspanne schmälert, und es müssen auch Gebühren berücksichtigt werden.

Zum Beispiel sagte Heather, dass sie normalerweise die T-Shirts von Bella Canvas 3001 verkauft. Dieses Shirt kostet bei Printify etwa 8 US-Dollar, und Heather listet ihre Shirts für 18 US-Dollar bei Etsy auf.

Da Etsys neue erhöhte Transaktionsgebühr jedoch 6,5 % beträgt und die Versandkosten berücksichtigt werden, wenn ihre Kunden die Voraussetzungen dafür erfüllen, dass Heather sie übernimmt, beträgt der Gewinn im Allgemeinen 8 bis 9 US-Dollar pro Shirt.

Ein Geschäft vs. mehrere Geschäfte

Heather war dabei, mehrere nischenspezifische Etsy-Shops zu eröffnen, entschied sich aber dafür, alles in einem Shop zu verkaufen.

Heather sagte, dass jede Option Vor- und Nachteile hat, und sie hat gesehen, dass einige Geschäfte wirklich gut abschneiden, indem sie sich auf eine Nische konzentrieren.

Obwohl Heather mehrere Nischen und Artikel unter einer Ladenfront abdeckt, konzentriert sie sich bei all ihren Angeboten auf einen Designstil.

Dies beschleunigt den Designprozess für Heather und ermöglicht es ihr, ihre Designs schnell in verschiedenen Nischen zu replizieren.

Es hat ihr auch ein einheitliches Designthema für alle Nischen gegeben, die sie abdeckt, und es macht Sinn, sie alle in einem Geschäft zu verkaufen.

Ausführen von Etsy-Werbeaktionen und -Verkäufen

Heather führt jeden Tag oder jeden zweiten Tag einen Rabatt von 15–20 % auf alle ihre Angebote durch.

Dies dient nicht nur dazu, Kunden einen Rabatt anzubieten. Wenn du einen Sale durchführst, platziert Etsy einen kleinen Countdown-Timer neben jedem deiner Artikel und das ermutigt die Leute, einen Kauf zu tätigen.

Darüber hinaus, sagte Heather, fungiert der Verkauf auch als eine Form des „E-Mail-Marketings“. Etsy benachrichtigt jeden deiner Kunden, die einen deiner Artikel zu den Favoriten hinzugefügt haben und auf seiner Mailingliste stehen, per E-Mail, um ihn darüber zu informieren, dass er rabattiert wurde.

Sammeln von E-Mails über Etsy

Etsy ermöglicht es dir, E-Mails von deinen Kunden zu sammeln. Heather bewirbt ihre Liste über ein Pop-up, ihr Store-Banner und einige andere Stellen auf ihrer Storefront.

Um die Leute zu ermutigen, sich anzumelden, bietet Heather einen Rabatt an. In der Regel bietet sie 20 % Rabatt auf ihre Bestellung an, wenn sie derzeit während eines Verkaufs 15 % ausführt.

Einer der Nachteile, die Heather hervorhob, ist, dass Links, die Sie zu Ihren E-Mails hinzufügen, nicht anklickbar sind, aber es ist eine großartige Möglichkeit, Kunden zu binden und mehr Verkäufe zu erzielen.

Best Practices für Etsy-Angebote

Einige der Best Practices für die Auflistung, die Heather mitteilte, sind:

• Verwenden Sie hochwertige Mock-up-Bilder; Sie können diese bei Etsy kaufen
• Bearbeiten und erstellen Sie hochwertige Bilder mit Canva
• Laden Sie 3–5 Musterbilder pro Eintrag hoch
• Fügen Sie Größen- und Farbtabellen für T-Shirts hinzu
• Fügen Sie Ihren Angebotstiteln mehrere Longtail-Phrasen hinzu
• Schreiben Sie eine schlüsselwortreiche Beschreibung und Metadaten

Heather sagte, dass viele Käufer auf Etsy nach einer bestimmten Ästhetik suchen und von hochwertigen Bildern angezogen werden, also sollten Bilder dein Hauptaugenmerk sein.

Sie fügte hinzu, dass die Verwendung von Longtail-Variationen eines Schlüsselworts entscheidend für ein gutes Ranking in Etsys Algorithmus ist.

Wenn Sie zum Beispiel ein T-Shirt für Englischlehrer verkaufen, sagte Heather, dass Sie Ihr Angebot so betiteln sollten:

"Englischlehrer-T-Shirt-Geschenk für Lehrer."

Das liest sich nicht besonders gut, erfasst aber im Wesentlichen drei Long-Tail-Keywords innerhalb eines Titels.

Umgang mit Nachahmern

Es besteht immer das Risiko, dass Nachahmer deine Designs auf POD-Plattformen stehlen oder kopieren, und es passiert mit Sicherheit auf Etsy.

Heather musste mehr als 20 DMCA-Deaktivierungsbescheide ausstellen, damit Nachahmer ihre Designs entfernen, wenn sie ihre Arbeit eindeutig kopiert hatten.

Das Ausstellen einer Benachrichtigung ist einfach und führt dazu, dass die Auflistung ziemlich schnell entfernt wird. Das Etsy-Team wird dann einen Blick darauf werfen und selbst eine Entscheidung treffen.

Der Trittbrettfahrer kann selbstverständlich Widerklage gegen Sie erheben. Dies führt normalerweise dazu, dass entweder ihr Eintrag wiederhergestellt wird oder beide Einträge entfernt und überprüft werden.

Sie könnten noch einen Schritt weiter gehen und rechtliche Schritte gegen einen Verkäufer einleiten, der Ihre Designs und Angebote offensichtlich kopiert, aber Heather sagte, dass sich das für POD-Unternehmen selten lohnt.

Wie sieht Ihr kreativer Prozess aus?

„Im Allgemeinen beginne ich mit meiner Recherche, bevor ich mit dem Entwerfen beginne“, erzählte mir Heather.

Heather hat viel Zeit damit verbracht, an Designs zu arbeiten, von denen sie dachte, dass sie vorher gut laufen würden, nur um zu sehen, wie sie floppen.

Also macht sie jetzt zuerst Marktforschung. Heather erklärte, dass sie sich anschaut, was sich gerade gut verkauft oder im Trend liegt, und Wege findet, den Dingen ihren eigenen Dreh zu geben.

Retro-Zeug mit flippigen oder fetzigen Schriftarten seien zum Beispiel gerade im Trend, erklärte Heather, also habe sie Designs zu diesem Thema produziert.

Heather lässt sich von den Trends inspirieren und erstellt Vorlagen, die sie in all ihren Nischen verwenden kann, wenn sie ein Design hat, mit dem sie zufrieden ist.

Heather sagte, manchmal werde es kurz nach der Veröffentlichung ihrer Designs Verkäufe geben, und manchmal seien es Grillen.

Wenn sich ihre Designs nicht gut verkaufen, nimmt Heather einige Änderungen an den Farben, Schriftarten oder irgendetwas anderem vor und lädt sie dann erneut hoch, um zu sehen, ob sie besser abschneiden.

Werkzeuge und Technik

Die Tools und Technologien, die Heather für ihr Geschäft verwendet, sind:

• Mailchimp – Dies ist der E-Mail-Softwareanbieter, den Heather verwendet, um ihre Liste zu versenden.
• Canva – Dies ist die Software, die Heather verwendet, um ihre Designs und andere Grafiken zu erstellen.
• Everbee – Dies ist ein Produktrecherchetool für Etsy.
• Sales Samurai – Eine weitere für Etsy entwickelte Software, die Einblicke und Analysedaten liefert, bei der Optimierung von Angeboten hilft und vieles mehr.
• Creative Fabrica und Creative Market – Heather hat diese beiden Plattformen genutzt, um Grafiken für ihre T-Shirts zu finden.

Fehler oder Überraschungen auf dem Weg

„Ich hätte 2020 weitergemacht … es ist nie zu spät, damit anzufangen“, sagte Heather zu mir.

Als Heather 2020 anfing, POD zu machen, hatte sie das Gefühl, dass sie zu spät kam und dass der Raum zu gesättigt war.

Doch im Rückblick auf das Jahr 2021 sagte Heather, sie habe einen Umsatz von 250.000 US-Dollar erzielt.

Die Erkenntnis ist, dass ein Raum zwar überfüllt oder umkämpft sein kann, aber immer umkämpfter wird – fangen Sie noch heute an.

Was kommt als nächstes?

„Auf die Erstellung von Kursen und die Arbeit mit neuen Studenten, die ihr eigenes Print-on-Demand-Geschäft mit Etsy gründen wollen, habe ich mich konzentriert“, erzählte mir Heather.

Etwa einen Monat vor unserem Interview hatte Heather ihren ersten Masterkurs veröffentlicht, die Print On Demand Academy.

Heather sagte, das habe viel Spaß gemacht, und sie sehe bereits, wie Schüler von null Verkäufen auf fast die 5-stellige Marke steigen.

Heathers Tipp Nr. 1 für Side Hustle Nation

„Machen Sie jeden Tag die kleinen Schritte.“

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Links und Ressourcen aus dieser Folge

• HeatherXStudio.com
• Heathers YouTube-Kanal
• Ausdrucke auf Etsy verkaufen
• Mailchimp
• Leinwand
• Everbee
• Verkaufs-Samurai
• Kreative Fabrica
• Kreativmarkt

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