Costruire un'attività di stampa su richiesta da $ 15.000 al mese su Etsy

Con i suoi orari tagliati a causa della pandemia e una nuova casa da pagare, l'ospite di questa settimana ha definito un piano d'azione per fare 6 cifre nel 2021.

Per raggiungere questo obiettivo, Heather Johnson di HeatherXStudio.com ha deciso di avviare un negozio Etsy che vende articoli di stampa su richiesta come magliette, tazze e altri capi di abbigliamento e articoli.

Avanti veloce di due anni e l'ex tecnologia di risonanza magnetica ha preso a tempo pieno la sua attività di stampa su richiesta e ha una media di $ 15.000 al mese di entrate e $ 4-5.000 di profitto mensile.

Come ha fatto?

Seguendo le tendenze con il suo giro unico, mettendo in vendita centinaia di prodotti e implementando alcune strategie di marketing esperte che puoi applicare nella tua attività.

Sintonizzati sull'intervista al The Side Hustle Show per ascoltare:

• perché e come Heather ha creato un "negozio di annunci ad alto volume"
• come valuta la concorrenza e trova nuove idee creative
• Le migliori pratiche di Heather per la massima visibilità organica su Etsy

Ma prima, scarica il tuo bonus gratuito

L'ispirazione per avviare un negozio Etsy

Heather ha effettivamente iniziato la sua attività di stampa su richiesta all'inizio della pandemia, quando il suo orario di lavoro è stato ridotto.

Ha finito per mettere in pausa il suo negozio, poi alla fine del 2020 ha iniziato seriamente a far crescere il suo trambusto laterale e l'ha ripreso.

“Era a metà dicembre ho iniziato a ricreare i progetti e poi a gennaio ho iniziato a postare i progetti. Ricordo che in realtà ho scritto su un pezzo di carta:

'Piano d'azione per fare 6 cifre nel 2021.'" mi ha detto Heather.

Iniziare su Etsy

Il piano d'azione di Heather includeva l'obiettivo di creare 3-5 nuovi annunci ogni giorno per tutto gennaio e febbraio.

I "guru" di Etsy da cui Heather stava imparando dicevano che creare un "negozio di annunci ad alto volume" era il modo migliore per farsi notare su Etsy.

Heather ha spiegato che ci sono alcuni vantaggi nel pubblicare molte inserzioni su Etsy:

• Non puoi mai essere al 100% ciò che funzionerà bene, quindi più inserzioni hai, maggiori sono le possibilità di vedere cosa funziona
• L'algoritmo di Etsy premia i negozi che pubblicano spesso nuove inserzioni
• È un ottimo modo per migliorare nella creazione di prodotti e inserzioni
• Il mercato della stampa su richiesta su Etsy è competitivo, devi essere molto attivo per competere e sfruttare le tendenze

Per dimostrare questi punti, Heather ha detto di aver caricato circa 100 design a gennaio. Ammette di non aver visto quasi nessuna vendita e ha iniziato a sentirsi frustrata.

Ma ci vuole tempo per ottenere un po' di slancio. Ad aprile, le vendite stavano riprendendo e Heather ha avuto il suo primo best seller.

E la cosa sorprendente è che il suo design più venduto era uno dei design che Heather quasi non caricava perché non pensava che fosse abbastanza buono.

Scegliere una nicchia

Heather ha iniziato con nicchie stagionali, come San Valentino, San Patrizio, Halloween, ecc., prima di passare alla nicchia dell'insegnamento.

Dopo aver visto il successo con l'insegnamento, Heather ha detto di aver deciso di espandersi e provare altre carriere.

"Qualsiasi occupazione ti venga in mente, ho iniziato a disegnare", mi ha detto Heather.

Heather è quindi entrata nella nicchia del cane, prima di espandersi ulteriormente in più nicchie.

Heather ha detto che ha continuato a espandersi e mirare a nuove nicchie poiché aveva più idee.

Entrare a far parte dei gruppi di Facebook

A gennaio, Heather ha effettuato una sola vendita tramite la piattaforma Etsy.

Quindi, per promuovere attivamente i suoi progetti a febbraio, Heather ha iniziato a unirsi a gruppi di Facebook rilevanti per alcune delle sue nicchie di carriera.

Heather avrebbe verificato con gli amministratori dei gruppi che sarebbe stato corretto condividere i suoi progetti e avrebbe offerto un codice sconto nei gruppi per addolcire l'affare.

"Le persone hanno iniziato ad acquistarli, hanno iniziato a richiedere design diversi, quindi a febbraio ho avuto circa $ 1.000 di entrate", mi ha detto Heather.

Heather ha continuato a postare in diversi gruppi e a marzo ha fatturato oltre $ 5.000.

Ad aprile questo è cresciuto fino a $ 19.000 di entrate, ed è stato allora che Heather ha deciso di smettere di pubblicare post nei gruppi di Facebook.

Ottenere esposizione organica su Etsy

Heather ha deciso di smettere di postare nei gruppi di Facebook ad aprile perché ha notato che "il momento magico è accaduto"; Etsy stava iniziando a dare più visibilità ai suoi modelli in modo organico.

I design di Heather stavano iniziando a comparire sulla home page di Etsy, nelle inserzioni correlate e più in alto nei risultati di ricerca per le sue parole chiave.

Questa esposizione organica ha generato molte vendite. A maggio, senza pubblicare post in alcun gruppo Facebook o fare altro marketing, Heather ha realizzato entrate per $ 22.700.

Questo slancio è rimasto con lei. Da maggio 2021, Heather non ha fatturato meno di $ 15.000.

Heather ha spiegato che pensa che indirizzare il traffico da Facebook alle sue inserzioni l'abbia aiutata a darle una spinta nell'algoritmo di Etsy.

L'ha visto accadere anche con altri venditori. È quasi come i proprietari di negozi di premi Etsy che indirizzano il traffico esterno e le vendite alla piattaforma.

Prezzi Merchandising Print-On-Demand

"Cerco di valutare generalmente i miei articoli con un margine di profitto del 30-40%", mi ha detto Heather.

Con le magliette, questo di solito significa un profitto di circa $ 10. Tuttavia, Heather offre spesso uno sconto del 15-20% sul suo negozio, in modo da intaccare il margine di profitto e ci sono anche commissioni da tenere in considerazione.

Ad esempio, Heather ha detto che di solito vende le t-shirt Bella Canvas 3001. Questa maglietta viene venduta a circa $ 8 su Printify e Heather elenca le sue maglie a $ 18 su Etsy.

Tuttavia, poiché la nuova commissione di transazione aumentata di Etsy è del 6,5% e tenendo conto della spedizione se i suoi clienti si qualificano per Heather per coprirlo, il profitto è generalmente di $ 8-9 per maglietta.

Un negozio contro più negozi

Heather stava aprendo più negozi Etsy specifici di nicchia, ma ha deciso di vendere tutto in un unico negozio.

Heather ha detto che ci sono pro e contro in ogni opzione, e ha visto alcuni negozi fare davvero bene concentrandosi su una nicchia.

Tuttavia, sebbene Heather copra più nicchie e articoli sotto un'unica vetrina, si concentra su uno stile di design in tutte le sue inserzioni.

Ciò rende il processo di progettazione più rapido per Heather e le consente di replicare rapidamente i suoi progetti in diverse nicchie.

Le ha anche dato un tema di design coerente in tutte le nicchie che copre e ha senso venderle tutte in un unico negozio.

Esecuzione di promozioni e vendite su Etsy

Heather gestisce una vendita del 15-20% su tutte le sue inserzioni ogni giorno o a giorni alterni.

Questo non è solo per offrire ai clienti uno sconto. Quando esegui una vendita, Etsy inserisce un piccolo conto alla rovescia accanto a ciascuna delle tue inserzioni e questo incoraggia le persone a effettuare un acquisto.

Oltre a questo, Heather ha affermato che le vendite agiscono anche come una forma di "email marketing". Etsy invierà un'e-mail a tutti i tuoi clienti che hanno aggiunto uno dei tuoi articoli ai preferiti e sono nella loro mailing list per informarli che è stato scontato.

Raccolta di email tramite Etsy

Etsy ti consente di raccogliere e-mail dai tuoi clienti. Heather promuove la sua lista attraverso un pop-up, il banner del suo negozio e alcuni altri luoghi della sua vetrina.

Per incoraggiare le persone a registrarsi, Heather offre uno sconto. In genere offre uno sconto del 20% sull'ordine se attualmente esegue un 15% durante una vendita.

Uno degli svantaggi evidenziati da Heather è che i link che aggiungi alle tue email non sono cliccabili, ma è un ottimo modo per fidelizzare i clienti e aumentare le vendite.

Best practice per gli elenchi di Etsy

Alcune delle migliori pratiche per le inserzioni condivise da Heather sono:

• Usa immagini mock-up di alta qualità; puoi acquistarli su Etsy
• Modifica e crea immagini di alta qualità con Canva
• Carica 3-5 immagini mock-up per elenco
• Includere tabelle delle taglie e dei colori per le t-shirt
• Includi più frasi a coda lunga nei titoli delle inserzioni
• Scrivi una descrizione ricca di parole chiave e metadati

Heather ha detto che molti acquirenti su Etsy cercano una certa estetica e sono attratti da immagini di alta qualità, quindi le immagini dovrebbero essere il tuo obiettivo principale.

Ha anche aggiunto che l'utilizzo di varianti longtail di una parola chiave è fondamentale per un buon posizionamento nell'algoritmo di Etsy.

Ad esempio, se stavi vendendo una maglietta per insegnanti di inglese, Heather ha detto che dovresti intitolare il tuo annuncio in modo simile:

"Regalo maglietta insegnante di inglese per insegnante."

Questo non legge molto bene, ma cattura essenzialmente tre parole chiave a coda lunga all'interno di un titolo.

Trattare con i copioni

C'è sempre il rischio che gli imitatori rubino o coprano i tuoi progetti sulle piattaforme POD, e succede sicuramente su Etsy.

Heather ha dovuto emettere più di 20 avvisi di rimozione DMCA per fare in modo che gli imitatori rimuovessero i loro progetti quando avevano chiaramente copiato il suo lavoro.

L'emissione di un avviso è facile da fare e l'elenco viene rimosso abbastanza rapidamente. Il team di Etsy esaminerà quindi e prenderà una decisione da solo.

Il copycat può ovviamente presentare una domanda riconvenzionale contro di te. Questo di solito comporta il ripristino del loro elenco o la rimozione e l'analisi di entrambi gli elenchi.

Potresti fare un ulteriore passo avanti e perseguire un'azione legale contro un venditore che sta copiando sfacciatamente i tuoi progetti e le tue inserzioni, ma Heather ha detto che raramente ne vale la pena per le attività POD.

Che aspetto ha il tuo processo creativo?

"In genere inizio con le mie ricerche prima di iniziare a progettare", mi ha detto Heather.

Heather ha passato molto tempo a lavorare su progetti che pensava sarebbero andati bene prima, solo per vederli fallire.

Quindi, ora fa prima ricerche di mercato. Heather ha spiegato che guarda a ciò che sta vendendo bene in questo momento o che è di tendenza e trova il modo di dare il suo tocco alle cose.

Ad esempio, le cose retrò con caratteri funky o groovy sono di tendenza in questo momento, ha spiegato Heather, quindi ha prodotto design attorno a quel tema.

Heather trae ispirazione da ciò che è di tendenza e crea modelli che può utilizzare in tutte le sue nicchie quando ha un design di cui è soddisfatta.

Heather ha detto che a volte vedrà le vendite poco dopo il lancio dei suoi modelli, e altre volte saranno i grilli.

Se i suoi modelli non stanno vendendo bene, Heather apporta alcune modifiche ai colori, ai caratteri o qualsiasi altra cosa, quindi li ricarica per vedere se fanno meglio.

Strumenti e tecnologia

Gli strumenti e la tecnologia che Heather sta utilizzando per gestire la sua attività sono:

• Mailchimp – Questo è il fornitore di software di posta elettronica che Heather usa per spedire la sua lista.
• Canva – Questo è il software che Heather usa per creare i suoi progetti e altri elementi grafici.
• Everbee – Questo è uno strumento di ricerca del prodotto per Etsy.
• Sales Samurai – Un altro software progettato per Etsy che fornisce approfondimenti e dati analitici, aiuta a ottimizzare le inserzioni e altro ancora.
• Creative Fabrica e Creative Market – Heather ha utilizzato entrambe queste piattaforme per trovare la grafica da utilizzare sulle sue magliette.

Errori o sorprese lungo la strada

"Sarei andato avanti nel 2020... non è mai troppo tardi per iniziare", mi ha detto Heather.

Quando Heather ha iniziato a fare POD nel 2020, si sentiva come se fosse troppo tardi e che lo spazio fosse troppo saturo.

Eppure, guardando indietro al 2021, Heather ha affermato di aver fatturato oltre $ 250.000.

Il punto è che uno spazio può essere affollato o competitivo, ma diventerà solo più competitivo: inizia oggi.

Qual è il prossimo?

"La creazione di corsi e la collaborazione con nuovi studenti che stanno cercando di avviare la propria attività di stampa su richiesta con Etsy, è quello su cui mi sono concentrato", mi ha detto Heather.

Circa un mese prima della nostra intervista Heather aveva pubblicato il suo primo master, la Print On Demand Academy.

Heather ha detto che è stato molto divertente e sta già vedendo gli studenti passare da zero vendite a quasi 5 cifre.

Il consiglio n. 1 di Heather per Side Hustle Nation

“Fai i piccoli passi ogni giorno.”

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Collegamenti e risorse da questo episodio

• HeatherXStudio.com
• Canale YouTube di Heather
• Vendere stampabili su Etsy
• Mailchimp
• Tela
• Everbee
• Samurai di vendita
• Fabbrica creativa
• Mercato Creativo

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