Создание бизнеса печати по запросу с доходом 15 000 долларов в месяц на Etsy

Из-за сокращения рабочего времени из-за пандемии и необходимости платить за новый дом гостья этой недели изложила план действий, чтобы заработать шестизначную сумму в 2021 году.

Чтобы добиться этого, Хизер Джонсон из HeatherXStudio.com решила открыть магазин Etsy по продаже товаров с печатью по запросу, таких как футболки, кружки и другая одежда и предметы.

Перенесемся на два года вперед, и бывший техник МРТ занялся печатью по требованию на полную ставку и получает в среднем 15 тысяч долларов дохода в месяц и 4-5 тысяч долларов ежемесячной прибыли.

Как она это сделала?

Следуя тенденциям с ее собственным уникальным подходом, выставляя на продажу сотни продуктов и внедряя некоторые хитрые маркетинговые стратегии, которые вы можете применить в своем собственном бизнесе.

Включите интервью The Side Hustle Show, чтобы услышать:

• почему и как Хизер создала «крупнооптимизированный магазин»
• как она оценивает конкуренцию и находит новые творческие идеи
• Лучшие практики Хизер для максимального органического воздействия на Etsy

Но сначала загрузите свой бесплатный бонус

Вдохновение для открытия магазина Etsy

Хизер фактически начала свой бизнес по печати по запросу в начале пандемии, когда ее рабочее время сократилось.

В конце концов она поставила свой магазин на паузу, а затем в конце 2020 года серьезно занялась развитием своей подработки и возобновила его.

«Была половина декабря, когда я начал воссоздавать проекты, а затем, в январе, я начал публиковать проекты. Помню, я на самом деле записал на листе бумаги:

«План действий, чтобы заработать шестизначные суммы в 2021 году», — сказала мне Хизер.

Начало работы на Etsy

План действий Хизер включал создание 3-5 новых объявлений каждый день в течение января и февраля.

«Гуру» Etsy, у которых Хизер училась, говорили, что создание «магазина с большими объемами листинга» — лучший способ привлечь внимание на Etsy.

Хизер объяснила, что размещение большого количества объявлений на Etsy дает несколько преимуществ:

• Вы никогда не можете быть на 100% уверены в том, что будет хорошо, поэтому чем больше у вас объявлений, тем больше у вас шансов увидеть, что работает.
• Алгоритм Etsy вознаграждает магазины, которые часто публикуют новые списки
• Это отличный способ стать лучше в создании продуктов и списков
• Рынок печати по запросу на Etsy является конкурентным, вы должны быть очень активными, чтобы конкурировать и извлекать выгоду из тенденций.

Чтобы доказать это, Хизер сказала, что в январе она загрузила около 100 дизайнов. Она признается, что почти не видела продаж и начала расстраиваться.

Но нужно время, чтобы набрать обороты. К апрелю продажи пошли вверх, и у Хизер появился первый бестселлер.

Удивительно было то, что ее самый продаваемый дизайн был одним из дизайнов, которые Хизер почти не загружала, так как считала его недостаточно хорошим.

Выбор ниши

Хизер начала с сезонных ниш, таких как День святого Валентина, День Святого Патрика, Хэллоуин и т. д., прежде чем перейти в нишу преподавания.

Увидев успехи в обучении, Хизер сказала, что решила расшириться и попробовать себя в других сферах деятельности.

«Я начала заниматься дизайном для любого занятия, которое вы можете себе представить», — сказала мне Хизер.

Затем Хизер вошла в нишу для собак, а затем разветвилась на другие ниши.

Хизер сказала, что она продолжала расширяться и нацеливаться на новые ниши, поскольку у нее было больше идей.

Присоединение к группам Facebook

В январе у Хизер была только одна продажа через платформу Etsy.

Итак, чтобы активно продвигать свои проекты, в феврале Хизер начала присоединяться к группам в Facebook, относящимся к некоторым нишам ее карьеры.

Хизер согласовывала с администраторами групп, можно ли делиться своими проектами, и предлагала код скидки в группах, чтобы подсластить сделку.

«Люди начали их покупать, они начали запрашивать разные дизайны, так что в феврале у меня был доход около 1000 долларов», — сказала мне Хизер.

Хизер продолжала публиковать сообщения в разных группах, и в марте ее доход превысил 5000 долларов.

В апреле доход вырос до 19 000 долларов, и именно тогда Хизер решила прекратить публиковать сообщения в группах Facebook.

Получение органического воздействия на Etsy

В апреле Хизер решила прекратить публиковать сообщения в группах Facebook, потому что заметила, что «произошёл волшебный момент». Etsy начала органично демонстрировать свои проекты.

Дизайн Хизер начал появляться на главной странице Etsy, в соответствующих списках и выше в результатах поиска по ее ключевым словам.

Это органическое воздействие привело к большим продажам. В мае, не публикуя сообщения в каких-либо группах Facebook и не занимаясь каким-либо другим маркетингом, Хизер получила доход в размере 22 700 долларов США.

Этот импульс остался с ней. С мая 2021 года выручка Хизер не превышала 15 000 долларов.

Хизер объяснила, что, по ее мнению, привлечение трафика с Facebook на ее листинги помогло ей повысить эффективность алгоритма Etsy.

Она видела, как это происходит и с другими продавцами. Это почти как владельцы магазинов вознаграждений Etsy, которые направляют внешний трафик и продажи на платформу.

Цены на печать по требованию

«Я обычно стараюсь оценивать свои товары с маржой прибыли 30–40%, — сказала мне Хизер.

Для футболок это обычно означает около 10 долларов прибыли. Тем не менее, Хизер часто проводит распродажи в своем магазине со скидкой 15-20%, что снижает размер прибыли, а также необходимо учитывать комиссионные сборы.

Например, Хизер сказала, что обычно продает футболки Bella Canvas 3001. Эта рубашка продается примерно за 8 долларов на Printify, а Хизер выставляет свои рубашки за 18 долларов на Etsy.

Однако, поскольку новая повышенная комиссия за транзакцию Etsy составляет 6,5% и с учетом доставки, если ее клиенты имеют право на то, чтобы Хизер покрыла ее, прибыль обычно составляет 8-9 долларов за рубашку.

Один магазин против нескольких магазинов

Хизер находилась в процессе открытия нескольких специализированных магазинов Etsy, но решила продавать все в одном магазине.

Хизер сказала, что у каждого варианта есть свои плюсы и минусы, и она видела, что некоторые магазины действительно преуспели, сосредоточившись на одной нише.

Однако, хотя Хизер охватывает несколько ниш и товаров под одной витриной, она фокусируется на одном стиле дизайна во всех своих объявлениях.

Это ускоряет процесс проектирования для Хизер и позволяет ей быстро воспроизводить свои проекты в разных нишах.

Это также дало ей единую тему дизайна во всех нишах, которые она охватывает, и имеет смысл продавать их все в одном магазине.

Запуск промо-акций и продаж Etsy

Хизер проводит распродажи на 15-20% во всех своих объявлениях каждый день или через день.

Это делается не только для того, чтобы предложить клиентам скидку. Когда вы проводите распродажу, Etsy размещает небольшой таймер обратного отсчета рядом с каждым из ваших объявлений, и это побуждает людей совершать покупки.

В дополнение к этому, по словам Хизер, продажи также являются формой «маркетинга по электронной почте». Etsy отправит электронное письмо любому из ваших клиентов, который добавил в избранное один из ваших товаров и находится в их списке рассылки, чтобы сообщить им, что на него действует скидка.

Сбор электронных писем через Etsy

Etsy позволяет собирать электронные письма от ваших клиентов. Хизер продвигает свой список через всплывающее окно, баннер своего магазина и некоторые другие места на витрине своего магазина.

Чтобы побудить людей зарегистрироваться, Хизер предлагает скидку. Обычно предлагает скидку 20% на их заказ, если она в настоящее время работает со скидкой 15% во время распродажи.

Один из недостатков, отмеченных Хизер, заключается в том, что ссылки, которые вы добавляете в свои электронные письма, не активны, но это отличный способ удержать клиентов и увеличить продажи.

Лучшие практики листинга Etsy

Вот некоторые из лучших практик листинга, которыми поделилась Хизер:

• Используйте качественные мокапы; вы можете приобрести их на Etsy
• Редактируйте и создавайте высококачественные изображения с помощью Canva
• Загрузите 3-5 макетов изображений на листинг
• Включите таблицы размеров и цветов для футболок
• Включите несколько длинных фраз в заголовки ваших объявлений.
• Напишите богатое ключевыми словами описание и метаданные

Хизер сказала, что многие покупатели на Etsy ищут определенную эстетику и их привлекают высококачественные изображения, поэтому изображения должны быть в центре вашего внимания.

Она также добавила, что использование длинных вариаций ключевого слова имеет решающее значение для хорошего ранжирования в алгоритме Etsy.

Например, если вы продаете футболку для учителей английского языка, Хизер сказала, что вы должны озаглавить свое объявление примерно так:

«Подарок учителя английского на футболку для учителя».

Это не очень хорошо читается, но, по сути, охватывает три ключевых слова с длинным хвостом в одном заголовке.

Работа с подражателями

Всегда существует риск того, что подражатели украдут или скопируют ваши проекты на платформах POD, и это, безусловно, происходит на Etsy.

Хизер пришлось выпустить более 20 уведомлений о нарушении DMCA, чтобы подражатели сняли свои проекты, когда они явно копировали ее работу.

Выдать уведомление легко, и оно довольно быстро снимает листинг. Затем команда Etsy посмотрит и примет решение.

Подражатель, конечно, может подать встречный иск против вас. Обычно это приводит либо к восстановлению их листинга, либо к снятию и просмотру обоих списков.

Вы можете сделать еще один шаг и подать в суд на продавца, который нагло копирует ваши дизайны и списки, но Хизер сказала, что это редко стоит того для бизнеса POD.

Как выглядит ваш творческий процесс?

«Обычно я начинаю с исследования, прежде чем приступить к дизайну», — сказала мне Хизер.

Хизер провела много времени, работая над проектами, которые, как она думала, будут хорошо смотреться раньше, только для того, чтобы увидеть, как они проваливаются.

Итак, теперь она сначала занимается исследованием рынка. Хизер объяснила, что она смотрит на то, что сейчас хорошо продается или в тренде, и находит способы внести свой вклад в вещи.

Например, сейчас в тренде ретро-стиль с причудливыми или классными шрифтами, объяснила Хизер, поэтому она создает дизайны на эту тему.

Хизер черпает вдохновение из того, что в тренде, и создает шаблоны, которые она может использовать во всех своих нишах, когда у нее есть дизайн, которым она довольна.

Хизер сказала, что иногда продажи начнутся вскоре после запуска ее моделей, а иногда это будут сверчки.

Если ее проекты плохо продаются, Хизер вносит некоторые изменения в цвета, шрифты или что-то еще, а затем повторно загружает их, чтобы посмотреть, станут ли они лучше.

Инструменты и технологии

Инструменты и технологии, которые Хизер использует для ведения своего бизнеса:

• Mailchimp — это поставщик программного обеспечения электронной почты, которое Хизер использует для рассылки своего списка.
• Canva — это программное обеспечение, которое Хизер использует для создания своих дизайнов и другой графики.
• Everbee — это инструмент исследования продуктов для Etsy.
• Sales Samurai — еще одно программное обеспечение, разработанное для Etsy, которое предоставляет информацию и аналитические данные, помогает оптимизировать списки и многое другое.
• Creative Fabrica и Creative Market — Хизер использовала обе эти платформы, чтобы найти графику для своих футболок.

Ошибки или сюрпризы на пути

«Я бы продолжила в 2020 году… начать никогда не поздно», — сказала мне Хизер.

Когда Хизер начала делать POD в 2020 году, ей казалось, что она опоздала и пространство было слишком насыщенным.

Тем не менее, оглядываясь назад на 2021 год, Хизер сказала, что ее доход превысил 250 000 долларов.

Вывод заключается в том, что место может быть переполненным или конкурентоспособным, но оно будет только становиться более конкурентоспособным — начните сегодня.

Что дальше?

«Создание курсов и работа с новыми студентами, которые хотят начать свой собственный бизнес по печати на заказ с Etsy, — вот на чем я сосредоточилась», — сказала мне Хизер.

Примерно за месяц до нашего интервью Хизер выпустила свой первый мастер-курс — Print On Demand Academy.

Хизер сказала, что это было очень весело, и она уже наблюдает, как студенты переходят от нулевых продаж почти к пятизначной отметке.

Совет Хизер №1 для Side Hustle Nation

«Ежедневно делайте маленькие шаги».

Загрузите свой бесплатный бонус

Ссылки и ресурсы из этого эпизода

• HeatherXStudio.com
• Канал Хизер на YouTube
• Продажа печатных изданий на Etsy
• мэйлчимп
• Канва
• Эверби
• Самурай продаж
• Креативная Фабрика
• Креативный рынок

Хотите больше шоу Side Hustle?

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1000 5-звездочными оценками!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.