Membangun Bisnis Cetak Sesuai Permintaan $15K/Bulan di Etsy

Dengan jam kerjanya yang dipotong karena pandemi dan rumah baru yang harus dibayar, tamu minggu ini membuat rencana aksi untuk membuat 6 digit pada tahun 2021.

Untuk mencapai itu, Heather Johnson dari HeatherXStudio.com memutuskan untuk memulai toko Etsy yang menjual barang-barang print-on-demand seperti t-shirt, mug, dan pakaian serta barang-barang lainnya.

Maju cepat dua tahun dan mantan teknologi MRI telah mengambil sisi print-on-demandnya penuh waktu dan rata-rata pendapatan $15ka per bulan dan keuntungan bulanan $4-5k.

Bagaimana dia melakukannya?

Dengan mengikuti tren dengan putaran uniknya sendiri, menempatkan 100-an produk untuk dijual, dan menerapkan beberapa strategi pemasaran cerdas yang dapat Anda terapkan dalam bisnis Anda sendiri.

Dengarkan wawancara The Side Hustle Show untuk mendengar:

• mengapa dan bagaimana Heather membuat “toko cantuman bervolume tinggi”
• bagaimana dia mengevaluasi persaingan dan menemukan ide-ide kreatif baru
• Praktik terbaik Heather untuk paparan organik maksimum di Etsy

Tapi Pertama, Unduh Bonus Gratis Anda

Inspirasi Memulai Toko Etsy

Heather sebenarnya memulai bisnis print-on-demand-nya di awal pandemi ketika jam kerjanya dikurangi.

Dia akhirnya menghentikan tokonya, kemudian pada akhir 2020 menjadi serius untuk mengembangkan bisnis sampingannya dan mengambilnya kembali.

“Saat itu pertengahan Desember saya mulai membuat ulang desain, dan kemudian pada bulan Januari, saya mulai memposting desain. Saya ingat, saya benar-benar menulis di selembar kertas:

'Rencana aksi untuk membuat 6-angka pada tahun 2021.'” Heather memberi tahu saya.

Memulai Etsy

Rencana tindakan Heather termasuk tujuan membuat 3-5 daftar baru setiap hari sepanjang Januari dan Februari.

"Guru" Etsy yang dipelajari Heather mengatakan bahwa membuat "toko daftar volume tinggi" adalah cara terbaik untuk mendapatkan perhatian di Etsy.

Heather menjelaskan ada beberapa keuntungan memposting banyak listingan di Etsy:

• Anda tidak akan pernah bisa 100% menjadi apa yang akan berhasil, jadi semakin banyak cantuman yang Anda miliki, semakin besar peluang Anda untuk melihat apa yang berhasil
• Algoritme Etsy memberi penghargaan kepada toko yang sering menerbitkan listingan baru
• Ini adalah cara yang bagus untuk menjadi lebih baik dalam membuat produk dan cantuman
• Pasar print-on-demand di Etsy kompetitif, Anda harus sangat aktif untuk bersaing dan memanfaatkan tren

Untuk membuktikan poin tersebut, Heather mengaku telah mengunggah sekitar 100 desain pada Januari lalu. Dia mengakui bahwa dia hampir tidak melihat penjualan dan mulai frustrasi.

Tapi butuh waktu untuk mendapatkan momentum. Pada bulan April, penjualan meningkat dan Heather mendapatkan buku terlaris pertamanya.

Dan hal yang mengejutkan adalah bahwa desain terlarisnya adalah salah satu desain yang hampir tidak diunggah Heather karena menurutnya itu tidak cukup bagus.

Memilih Niche

Heather memulai dengan ceruk musiman, seperti Hari Valentine, Hari St Patrick, Halloween, dll., sebelum pindah ke ceruk pengajaran.

Setelah melihat kesuksesan dengan mengajar, Heather berkata bahwa dia memutuskan untuk membuka cabang dan mencoba karir lain.

“Pekerjaan apa pun yang dapat Anda pikirkan, saya mulai mendesainnya,” kata Heather kepada saya.

Heather kemudian masuk ke ceruk anjing, sebelum bercabang lebih jauh ke lebih banyak relung.

Heather mengatakan dia terus bercabang dan menargetkan ceruk baru karena dia memiliki lebih banyak ide.

Bergabung dengan Grup Facebook

Pada bulan Januari, Heather hanya memiliki satu penjualan melalui platform Etsy.

Jadi, untuk secara aktif mempromosikan desainnya di bulan Februari, Heather mulai bergabung dengan grup Facebook yang relevan dengan beberapa ceruk karirnya.

Heather akan memeriksa dengan admin grup bahwa boleh saja membagikan desainnya, dan dia akan menawarkan kode diskon dalam grup untuk mempermanis kesepakatan.

“Orang-orang mulai membelinya, mereka mulai meminta desain yang berbeda, jadi pada bulan Februari saya memiliki pendapatan sekitar $1.000,” kata Heather kepada saya.

Heather terus memposting di grup yang berbeda dan pada bulan Maret dia menghasilkan lebih dari $ 5.000 pendapatan.

Pada bulan April pendapatannya tumbuh menjadi $ 19.000, dan inilah saat Heather memutuskan untuk berhenti memposting di Grup Facebook.

Mendapatkan Paparan Organik di Etsy

Heather memutuskan untuk berhenti memposting di Grup Facebook pada bulan April karena dia melihat "momen ajaib terjadi;" Etsy mulai memberikan desainnya lebih banyak eksposur secara organik.

Desain Heather mulai ditampilkan di beranda Etsy, di daftar terkait, dan lebih tinggi di hasil pencarian untuk kata kuncinya.

Paparan organik ini mendorong banyak penjualan. Pada bulan Mei, tanpa memposting di Grup Facebook atau melakukan pemasaran lainnya, Heather memperoleh pendapatan $22.700.

Momentum ini tetap bersamanya. Sejak Mei 2021, Heather belum menghasilkan pendapatan kurang dari $15.000.

Heather menjelaskan bahwa menurutnya mengarahkan lalu lintas dari Facebook ke daftarnya membantunya meningkatkan algoritme Etsy.

Dia juga melihat ini terjadi pada penjual lain. Ini hampir seperti Etsy memberi penghargaan kepada pemilik toko yang mengarahkan lalu lintas eksternal dan penjualan ke platform.

Harga Merchandise Cetak Sesuai Permintaan

“Saya mencoba memberi harga barang-barang saya secara umum dengan margin keuntungan 30-40%,” kata Heather kepada saya.

Dengan t-shirt, ini biasanya berarti untung sekitar $10. Namun, Heather sering mengadakan diskon 15-20% di tokonya sehingga memakan margin keuntungan dan ada juga biaya yang harus diperhitungkan.

Misalnya, Heather mengatakan bahwa dia biasanya menjual kaos Bella Canvas 3001. Kemeja ini dijual sekitar $8 di Printify, dan Heather mencantumkan kemejanya seharga $18 di Etsy.

Namun, karena biaya transaksi baru Etsy yang ditingkatkan adalah 6,5% dan memperhitungkan pengiriman jika pelanggannya memenuhi syarat untuk Heather untuk menutupinya, keuntungan umumnya $8-9 per kemeja.

Satu Toko vs Beberapa Toko

Heather sedang dalam proses membuka beberapa toko Etsy khusus niche tetapi memilih untuk menjual semuanya di bawah satu toko.

Heather mengatakan ada pro dan kontra untuk setiap opsi, dan dia melihat beberapa toko melakukannya dengan sangat baik dengan berfokus pada satu ceruk.

Namun, meskipun Heather mencakup beberapa ceruk dan item di bawah satu etalase, dia fokus pada satu gaya desain di semua daftarnya.

Ini membuat proses desain lebih cepat untuk Heather dan memungkinkannya untuk dengan cepat mereplikasi desainnya di berbagai ceruk yang berbeda.

Ini juga memberinya tema desain yang konsisten di semua ceruk yang dia cakup dan masuk akal untuk menjual semuanya di bawah satu toko.

Menjalankan Promosi dan Penjualan Etsy

Heather menjalankan penjualan 15-20% di semua cantumannya setiap hari atau setiap hari.

Ini bukan hanya untuk menawarkan diskon kepada pelanggan. Saat Anda menjalankan penjualan, Etsy menempatkan penghitung waktu mundur kecil di sebelah setiap daftar Anda dan ini mendorong orang untuk melakukan pembelian.

Selain itu, Heather mengatakan penjualan juga bertindak sebagai bentuk "pemasaran email". Etsy akan mengirim email ke salah satu pelanggan Anda yang memfavoritkan salah satu item Anda dan ada di milis mereka untuk memberi tahu mereka bahwa itu telah didiskon.

Mengumpulkan Email Melalui Etsy

Etsy memungkinkan Anda untuk mengumpulkan email dari pelanggan Anda. Heather mempromosikan daftarnya melalui pop-up, spanduk tokonya, dan beberapa lokasi lain di etalasenya.

Untuk mendorong orang mendaftar, Heather menawarkan diskon. Biasanya menawarkan diskon 20% untuk pesanan mereka jika dia saat ini menjalankan 15% selama penjualan.

Salah satu kelemahan yang disoroti Heather adalah bahwa tautan yang Anda tambahkan ke email Anda tidak dapat diklik, tetapi ini adalah cara yang bagus untuk mempertahankan pelanggan dan mendorong lebih banyak penjualan.

Praktik Terbaik Daftar Etsy

Beberapa daftar praktik terbaik yang dibagikan Heather adalah:

• Gunakan gambar tiruan berkualitas tinggi; Anda dapat membeli ini dari Etsy
• Edit dan buat gambar berkualitas tinggi menggunakan Canva
• Unggah 3-5 gambar mock-up per daftar
• Sertakan bagan ukuran dan warna untuk kaos
• Sertakan beberapa frasa longtail dalam judul daftar Anda
• Tulis deskripsi dan metadata yang kaya kata kunci

Heather mengatakan banyak pembeli di Etsy mencari estetika tertentu dan tertarik dengan gambar berkualitas tinggi, jadi gambar harus menjadi fokus utama Anda.

Dia juga menambahkan bahwa menggunakan variasi longtail dari kata kunci sangat penting untuk peringkat yang baik dalam algoritma Etsy.

Misalnya, jika Anda menjual kaos untuk guru bahasa Inggris, Heather mengatakan Anda harus memberi judul pada listingan Anda seperti:

“Hadiah kaos guru bahasa Inggris untuk guru.”

Ini tidak dibaca dengan baik, tetapi pada dasarnya menangkap tiga kata kunci ekor panjang dalam satu judul.

Berurusan Dengan Peniru

Selalu ada risiko peniru mencuri atau menyalin desain Anda di platform POD, dan itu pasti terjadi di Etsy.

Heather harus mengeluarkan 20+ pemberitahuan penghapusan DMCA agar peniru menghapus desain mereka ketika mereka dengan jelas menyalin karyanya.

Mengeluarkan pemberitahuan mudah dilakukan, dan daftar itu dihapus dengan cukup cepat. Tim Etsy kemudian akan melihat dan menentukan sendiri.

Peniru tentu saja dapat mengajukan tuntutan balik terhadap Anda. Hal ini biasanya mengakibatkan listing mereka dipulihkan atau kedua listingan tersebut dihapus dan dilihat.

Anda dapat melangkah lebih jauh dan melakukan tindakan hukum terhadap penjual yang secara terang-terangan menyalin desain dan listingan Anda, tetapi Heather mengatakan bahwa hal itu jarang sepadan untuk bisnis POD.

Seperti Apa Proses Kreatif Anda?

“Saya biasanya mulai dengan melakukan penelitian saya sebelum saya mulai mendesain,” kata Heather kepada saya.

Heather telah menghabiskan banyak waktu mengerjakan desain yang dia pikir akan berhasil sebelumnya, hanya untuk melihat mereka gagal.

Jadi, sekarang dia melakukan riset pasar dulu. Heather menjelaskan bahwa dia melihat apa yang laris saat ini atau yang sedang tren dan menemukan cara untuk melakukan sesuatu.

Misalnya, hal-hal retro dengan font yang funky atau groovy sedang tren saat ini, Heather menjelaskan, jadi dia telah memproduksi desain di sekitar tema itu.

Heather mengambil inspirasi dari apa yang sedang tren dan membuat template yang dapat dia gunakan di semua bidangnya saat dia memiliki desain yang dia sukai.

Heather mengatakan kadang-kadang akan melihat penjualan segera setelah meluncurkan desainnya, dan di lain waktu akan ada jangkrik.

Jika desainnya tidak laris, Heather membuat beberapa penyesuaian pada warna, font, atau apa pun, lalu mengunggahnya kembali untuk melihat apakah desainnya lebih baik.

Alat dan Teknologi

Alat dan teknologi yang digunakan Heather untuk menjalankan bisnisnya adalah:

• Mailchimp – Ini adalah penyedia perangkat lunak email yang digunakan Heather untuk mengirimkan daftarnya.
• Canva – Ini adalah perangkat lunak yang digunakan Heather untuk membuat desain dan grafik lainnya.
• Everbee – Ini adalah alat penelitian produk untuk Etsy.
• Sales Samurai – Perangkat lunak lain yang dirancang untuk Etsy yang memberikan wawasan dan data analitik, membantu mengoptimalkan daftar, dan banyak lagi.
• Creative Fabrica dan Creative Market – Heather telah menggunakan kedua platform ini untuk menemukan grafik untuk digunakan pada kaosnya.

Kesalahan atau Kejutan Sepanjang Jalan

“Saya akan terus melakukannya pada tahun 2020… tidak ada kata terlambat untuk memulai,” kata Heather kepada saya.

Kembali ketika Heather mulai melakukan POD pada tahun 2020, dia merasa seperti dia sudah terlambat dan ruangnya terlalu jenuh.

Namun, melihat kembali pada tahun 2021, Heather mengatakan dia menghasilkan pendapatan $ 250.000.

Kesimpulannya adalah bahwa suatu ruang mungkin ramai atau kompetitif, tetapi itu hanya akan menjadi lebih kompetitif – mulailah hari ini.

Apa berikutnya?

“Pembuatan kursus dan bekerja dengan siswa baru yang ingin memulai bisnis print-on-demand mereka sendiri dengan Etsy, itulah yang menjadi fokus saya,” kata Heather kepada saya.

Sekitar sebulan sebelum wawancara kami, Heather telah merilis kursus master pertamanya, Akademi Cetak Sesuai Permintaan.

Heather mengatakan itu sangat menyenangkan, dan dia sudah melihat siswa pergi dari nol penjualan menjadi hampir tanda 5 angka.

Tip #1 Heather untuk Side Hustle Nation

"Ambil langkah-langkah kecil setiap hari."

Unduh Bonus Gratis Anda

Tautan dan Sumber Daya dari Episode ini

• HeatherXStudio.com
• Saluran YouTube Heather
• Menjual barang cetakan di Etsy
• Simpanse surat
• kanvas
• Everbee
• Samurai Penjualan
• Pabrik Kreatif
• Pasar Kreatif

Ingin Lebih Banyak Pertunjukan Side Hustle?

Pertunjukan Side Hustle pemenang penghargaan adalah
Podcast 10 Kewirausahaan Teratas
dengan lebih dari 1.000 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.