Construyendo un negocio de impresión bajo demanda de $ 15K / mes en Etsy

Con sus horas recortadas debido a la pandemia y una nueva casa que pagar, la invitada de esta semana estableció un plan de acción para ganar 6 cifras en 2021.

Para lograrlo, Heather Johnson de HeatherXStudio.com decidió abrir una tienda de Etsy que vendiera productos de impresión bajo demanda como camisetas, tazas y otras prendas y artículos.

Avance rápido dos años y la extécnica de resonancia magnética se ha dedicado a la impresión bajo demanda a tiempo completo y tiene un promedio de $ 15k mensuales en ingresos y $ 4-5k en ganancias mensuales.

¿Cómo lo hizo?

Siguiendo las tendencias con su propio giro único, poniendo a la venta cientos de productos e implementando algunas estrategias de marketing inteligentes que puede aplicar en su propio negocio.

Sintonice la entrevista de The Side Hustle Show para escuchar:

• por qué y cómo Heather creó una "tienda de anuncios de alto volumen"
• cómo evalúa la competencia y encuentra nuevas ideas creativas
• Las mejores prácticas de Heather para una exposición orgánica máxima en Etsy

Pero primero, descargue su bono gratis

La inspiración para iniciar una tienda Etsy

Heather en realidad comenzó su negocio de impresión bajo demanda a principios de la pandemia cuando se redujeron sus horas de trabajo.

Terminó poniendo su tienda en pausa, luego, a fines de 2020, se tomó en serio el crecimiento de su actividad secundaria y la retomó.

“Fue a mediados de diciembre que comencé a recrear diseños y luego, en enero, comencé a publicar diseños. Recuerdo que en realidad escribí en una hoja de papel:

'Plan de acción para hacer 6 cifras en 2021'”, me dijo Heather.

Primeros pasos en Etsy

El plan de acción de Heather incluía el objetivo de crear de 3 a 5 listados nuevos todos los días durante enero y febrero.

Los "gurús" de Etsy de los que Heather estaba aprendiendo decían que crear una "tienda de listados de alto volumen" era la mejor manera de hacerse notar en Etsy.

Heather explicó que publicar muchos anuncios en Etsy tiene algunas ventajas:

• Nunca se puede saber al 100 % lo que va a salir bien, por lo que cuantos más listados tenga, más posibilidades tendrá de ver lo que funciona.
• El algoritmo de Etsy recompensa a las tiendas que publican nuevos anuncios con frecuencia
• Es una excelente manera de mejorar en la creación de productos y listados.
• El mercado de impresión bajo demanda en Etsy es competitivo, tienes que ser muy activo para competir y sacar provecho de las tendencias.

Para probar estos puntos, Heather dijo que subió alrededor de 100 diseños en enero. Ella admite que apenas vio ventas y comenzó a frustrarse.

Pero se necesita tiempo para conseguir algo de impulso. En abril, las ventas estaban aumentando y Heather tuvo su primer éxito de ventas.

Y lo sorprendente fue que su diseño más vendido fue uno de los diseños que Heather casi no subió porque pensó que no era lo suficientemente bueno.

Elegir un nicho

Heather comenzó con nichos de temporada, como el Día de San Valentín, el Día de San Patricio, Halloween, etc., antes de pasar al nicho de la enseñanza.

Después de ver el éxito en la enseñanza, Heather dijo que decidió diversificarse y probar otras carreras.

“Cualquier ocupación que se te ocurra, comencé a diseñar”, me dijo Heather.

Luego, Heather entró en el nicho para perros, antes de diversificarse en más nichos.

Heather dijo que continuó diversificándose y apuntando a nuevos nichos a medida que tenía más ideas.

Unirse a grupos de Facebook

En enero, Heather solo tuvo una venta a través de la plataforma de Etsy.

Entonces, para promocionar activamente sus diseños en febrero, Heather comenzó a unirse a grupos de Facebook relevantes para algunos de sus nichos de carrera.

Heather consultaría con los administradores de los grupos si estaría bien compartir sus diseños y ofrecería un código de descuento en los grupos para endulzar el trato.

“La gente comenzó a comprarlos, comenzaron a solicitar diferentes diseños, así que en febrero tuve alrededor de $1,000 en ingresos”, me dijo Heather.

Heather siguió publicando en diferentes grupos y en marzo obtuvo $5,000 en ingresos.

En abril, esto aumentó a $19,000 en ingresos, y fue entonces cuando Heather decidió dejar de publicar en los grupos de Facebook.

Obtener exposición orgánica en Etsy

Heather decidió dejar de publicar en los grupos de Facebook en abril porque notó que “sucedió el momento mágico”; Etsy estaba empezando a dar a sus diseños una mayor exposición de forma orgánica.

Los diseños de Heather comenzaban a aparecer en la página de inicio de Etsy, en listados relacionados y más arriba en los resultados de búsqueda de sus palabras clave.

Esta exposición orgánica generó muchas ventas. En mayo, sin publicar en ningún grupo de Facebook ni hacer ningún otro tipo de mercadeo, Heather obtuvo $22,700 en ingresos.

Este impulso se ha quedado con ella. Desde mayo de 2021, Heather no ha generado menos de $15,000 en ingresos.

Heather explicó que cree que dirigir el tráfico de Facebook a sus listados la ayudó a mejorar el algoritmo de Etsy.

También ha visto que esto sucede con otros vendedores. Es casi como si Etsy recompensara a los propietarios de tiendas que generan tráfico externo y ventas a la plataforma.

Precios de merchandising de impresión bajo demanda

“En general, trato de fijar el precio de mis artículos con un margen de beneficio del 30-40 %”, me dijo Heather.

Con las camisetas, esto generalmente significa alrededor de $10 de ganancia. Sin embargo, Heather a menudo ofrece un 15-20% de descuento en su tienda, por lo que reduce el margen de ganancias y también hay tarifas a tener en cuenta.

Por ejemplo, Heather dijo que generalmente vende camisetas Bella Canvas 3001. Esta camiseta se vende por alrededor de $8 en Printify, y Heather pone sus camisetas a $18 en Etsy.

Sin embargo, debido a que la nueva tarifa de transacción aumentada de Etsy es del 6,5 % y al tener en cuenta el envío si sus clientes califican para que Heather lo cubra, la ganancia es generalmente de $8 a $9 por camiseta.

Una tienda frente a varias tiendas

Heather estaba en el proceso de abrir varias tiendas de Etsy específicas de nicho, pero optó por vender todo en una sola tienda.

Heather dijo que cada opción tiene ventajas y desventajas, y ha visto que a algunas tiendas les va muy bien al enfocarse en un nicho.

Sin embargo, aunque Heather cubre varios nichos y artículos en una sola tienda, se enfoca en un estilo de diseño en todos sus listados.

Esto hace que el proceso de diseño sea más rápido para Heather y le permite replicar rápidamente sus diseños en diferentes nichos.

También le ha dado un tema de diseño consistente en todos los nichos que ha cubierto y tiene sentido venderlos todos en una sola tienda.

Realización de promociones y ventas de Etsy

Heather realiza una venta del 15 al 20 % en todos sus listados todos los días o cada dos días.

Esto no es solo para ofrecer a los clientes un descuento. Cuando realiza una venta, Etsy pone un pequeño temporizador de cuenta regresiva junto a cada uno de sus anuncios y esto anima a las personas a realizar una compra.

Además de esto, Heather dijo que las ventas también actúan como una forma de "marketing por correo electrónico". Etsy enviará un correo electrónico a cualquiera de tus clientes que hayan marcado uno de tus artículos como favorito y estén en su lista de correo para informarles que se ha aplicado un descuento.

Recopilación de correos electrónicos a través de Etsy

Etsy te permite recopilar correos electrónicos de tus clientes. Heather promociona su lista a través de una ventana emergente, el banner de su tienda y algunas otras ubicaciones en su escaparate.

Para alentar a las personas a registrarse, Heather ofrece un descuento. Por lo general, ofrece un 20 % de descuento en su pedido si actualmente tiene un 15 % durante una oferta.

Uno de los inconvenientes que resaltó Heather es que no se puede hacer clic en los enlaces que agrega a sus correos electrónicos, pero es una excelente manera de retener clientes y generar más ventas.

Prácticas recomendadas de listas de Etsy

Algunas de las mejores prácticas de listado que compartió Heather son:

• Use imágenes de maquetas de alta calidad; puedes comprar estos en Etsy
• Edita y crea imágenes de alta calidad con Canva
• Cargue de 3 a 5 imágenes de maqueta por anuncio
• Incluye tablas de tallas y colores para las camisetas.
• Incluya varias frases de cola larga en los títulos de sus listados
• Escriba una descripción rica en palabras clave y metadatos

Heather dijo que muchos compradores en Etsy buscan una determinada estética y se sienten atraídos por las imágenes de alta calidad, por lo que las imágenes deben ser su enfoque principal.

También agregó que el uso de variaciones de cola larga de una palabra clave es crucial para obtener una buena clasificación en el algoritmo de Etsy.

Por ejemplo, si estuvieras vendiendo una camiseta para profesores de inglés, Heather dijo que deberías titular tu anuncio de la siguiente manera:

“Regalo de camiseta de profesor de inglés para profesor.”

Esto no se lee muy bien, pero esencialmente captura tres palabras clave de cola larga dentro de un título.

Tratando con imitadores

Siempre existe el riesgo de que los imitadores roben o copien tus diseños en las plataformas POD, y ciertamente sucede en Etsy.

Heather tuvo que emitir más de 20 avisos de eliminación de DMCA para que los imitadores eliminaran sus diseños cuando claramente habían copiado su trabajo.

Emitir un aviso es fácil de hacer y hace que la lista sea eliminada bastante rápido. Luego, el equipo de Etsy echará un vistazo y tomará una decisión.

Por supuesto, el imitador puede presentar una reconvención en su contra. Esto generalmente da como resultado que se restablezca su listado o que ambos listados se eliminen y se revisen.

Podría ir un paso más allá y emprender acciones legales contra un vendedor que está copiando descaradamente sus diseños y listados, pero Heather dijo que rara vez vale la pena para los negocios de POD.

¿Cómo es tu proceso creativo?

“Por lo general, empiezo investigando antes de comenzar a diseñar”, me dijo Heather.

Heather ha pasado mucho tiempo trabajando en diseños que pensó que le irían bien antes, solo para ver cómo fracasaban.

Entonces, ahora primero hace estudios de mercado. Heather explicó que mira lo que se vende bien en este momento o está de moda y encuentra maneras de darle su propio giro a las cosas.

Por ejemplo, las cosas retro con fuentes divertidas o geniales están de moda en este momento, explicó Heather, por lo que ha estado produciendo diseños en torno a ese tema.

Heather se inspira en las tendencias y crea plantillas que puede usar en todos sus nichos cuando tiene un diseño con el que está feliz.

Heather dijo que a veces verán ventas poco después de lanzar sus diseños, y otras veces serán grillos.

Si sus diseños no se venden bien, Heather modifica los colores, las fuentes o cualquier otra cosa y luego los vuelve a cargar para ver si funcionan mejor.

Herramientas y tecnología

Las herramientas y la tecnología que usa Heather para administrar su negocio son:

• Mailchimp: este es el proveedor de software de correo electrónico que usa Heather para enviar su lista.
• Canva: este es el software que usa Heather para crear sus diseños y otros gráficos.
• Everbee: esta es una herramienta de investigación de productos para Etsy.
• Sales Samurai: otro software diseñado para Etsy que proporciona información y datos analíticos, ayuda a optimizar listados y más.
• Creative Fabrica y Creative Market: Heather ha usado ambas plataformas para encontrar gráficos para usar en sus camisetas.

Errores o sorpresas en el camino

"Hubiera seguido adelante en 2020... nunca es demasiado tarde para empezar", me dijo Heather.

Cuando Heather comenzó a hacer POD en 2020, sintió que era demasiado tarde y que el espacio estaba demasiado saturado.

Sin embargo, mirando hacia atrás en 2021, Heather dijo que generó $ 250,000 en ingresos.

La conclusión es que un espacio puede estar abarrotado o ser competitivo, pero solo se volverá más competitivo: comience hoy.

¿Que sigue?

"La creación de cursos y el trabajo con nuevos estudiantes que buscan iniciar sus propios negocios de impresión bajo demanda con Etsy, eso es en lo que me he estado enfocando", me dijo Heather.

Aproximadamente un mes antes de nuestra entrevista, Heather había lanzado su primer curso de maestría, la Academia de impresión bajo demanda.

Heather dijo que ha sido muy divertido y que ya está viendo a los estudiantes pasar de cero ventas a casi cinco cifras.

El consejo número 1 de Heather para Side Hustle Nation

“Da pequeños pasos todos los días”.

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Enlaces y recursos de este episodio

• HeatherXStudio.com
• Canal de YouTube de Heather
• Venta de imprimibles en Etsy
• mailchimp
• Canva
• Everbee
• samurái de ventas
• Fabrica creativa
• mercado creativo

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