Crearea unei afaceri de imprimare la cerere de 15.000 USD/lună pe Etsy

Cu orele reduse din cauza pandemiei și o casă nouă de plătit, invitata din această săptămână a stabilit un plan de acțiune pentru a face 6 cifre în 2021.

Pentru a realiza acest lucru, Heather Johnson de la HeatherXStudio.com a decis să înființeze un magazin Etsy care vând produse imprimate la cerere, cum ar fi tricouri, căni și alte articole de îmbrăcăminte și articole.

Avanză rapid doi ani și fosta tehnologie RMN și-a luat munca de tipărire la cerere cu normă întreagă și are o medie de 15.000 USD în venituri și 4-5.000 USD în profit lunar.

Cum a făcut-o?

Urmând tendințele cu propriul ei turn unic, punând la vânzare sute de produse și implementând câteva strategii de marketing inteligente pe care le poți aplica în propria afacere.

Accesați interviul The Side Hustle Show pentru a auzi:

• de ce și cum a creat Heather un „magazin de listări cu volum mare”
• cum evaluează concurența și găsește noi idei creative
• Cele mai bune practici ale Heather pentru o expunere organică maximă pe Etsy

Dar mai întâi, descărcați bonusul dvs. gratuit

Inspirația pentru a începe un magazin Etsy

Heather și-a început de fapt afacerea de imprimare la cerere la începutul pandemiei, când orele de lucru i-au fost reduse.

Ea a ajuns să-și pună magazinul în pauză, apoi, la sfârșitul anului 2020, a început serios să-și crească agitația laterală și a reluat-o.

„La jumătatea lunii decembrie am început să recreez design-uri, iar apoi, în ianuarie, am început să postez design-uri. Îmi amintesc, de fapt am notat pe o foaie de hârtie:

„Plan de acțiune pentru a face 6 cifre în 2021.”” mi-a spus Heather.

Noțiuni introductive pe Etsy

Planul de acțiune al lui Heather a inclus obiectivul de a crea 3-5 înregistrări noi în fiecare zi, în ianuarie și februarie.

„Gurușii” Etsy de la care învăța Heather spuneau că crearea unui „magazin de înregistrări cu volum mare” este cel mai bun mod de a fi remarcat pe Etsy.

Heather a explicat că există câteva avantaje în a posta o mulțime de înregistrări pe Etsy:

• Nu poți fi niciodată 100% ceea ce va merge bine, așa că cu cât ai mai multe înregistrări, cu atât ai șanse mai mari de a vedea ce funcționează
• Algoritmul Etsy recompensează magazinele care publică des înregistrări noi
• Este o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți la crearea de produse și listări
• Piața de imprimare la cerere de pe Etsy este competitivă, trebuie să fii foarte activ pentru a concura și a valorifica tendințele

Pentru a demonstra aceste puncte, Heather a spus că a încărcat aproximativ 100 de modele în ianuarie. Ea recunoaște că aproape că nu a văzut vânzări și a început să fie frustrată.

Dar este nevoie de timp pentru a obține un impuls. Până în aprilie, vânzările erau în creștere și Heather a avut primul ei best seller.

Și lucru surprinzător a fost că cel mai bine vândut design al ei a fost unul dintre modelele pe care Heather aproape că nu le-a încărcat, deoarece nu credea că este suficient de bun.

Alegerea unei nișe

Heather a început cu nișe sezoniere, cum ar fi Ziua Îndrăgostiților, Ziua Sf. Patrick, Halloween-ul etc., înainte de a se muta în nișa de predare.

După ce a avut succes în predare, Heather a spus că a decis să se ramifică și să încerce alte cariere.

„Orice ocupație la care vă puteți gândi, am început să design”, mi-a spus Heather.

Heather a intrat apoi în nișa câinilor, înainte de a se ramifica în mai multe nișe.

Heather a spus că a continuat să se ramifică și să vizeze noi nișe, deoarece avea mai multe idei.

Alăturarea grupurilor Facebook

În ianuarie, Heather a avut o singură vânzare prin intermediul platformei Etsy.

Așadar, pentru a-și promova în mod activ designurile în februarie, Heather a început să se alăture unor grupuri de Facebook relevante pentru unele dintre nișele ei de carieră.

Heather ar verifica cu administratorii grupurilor că ar fi în regulă să-și împărtășească modelele și ar oferi un cod de reducere în grupuri pentru a îndulci oferta.

„Oamenii au început să le cumpere, au început să solicite diferite modele, așa că în februarie am avut venituri de aproximativ 1.000 de dolari”, mi-a spus Heather.

Heather a continuat să posteze în diferite grupuri și în martie a încasat peste 5.000 de dolari.

În aprilie, veniturile au crescut la 19.000 USD și atunci Heather a decis să nu mai posteze în Grupurile Facebook.

Obținerea unei expuneri organice pe Etsy

Heather a decis să nu mai posteze în Grupurile Facebook în aprilie, deoarece a observat că „s-a întâmplat momentul magic”; Etsy începea să ofere design-urilor ei mai multă expunere organic.

Modelele lui Heather au început să fie prezentate pe pagina de pornire a Etsy, în listări similare și mai sus în rezultatele căutării pentru cuvintele ei cheie.

Această expunere organică a generat multe vânzări. În mai, fără să posteze în niciun grup Facebook sau să facă vreun alt marketing, Heather a realizat venituri de 22.700 de dolari.

Acest impuls a rămas cu ea. Din mai 2021, Heather nu a încasat mai puțin de 15.000 USD în venituri.

Heather a explicat că ea crede că conducerea traficului de pe Facebook către listele ei a ajutat-o ​​să-i dea un impuls în algoritmul Etsy.

A văzut că asta se întâmplă și cu alți vânzători. Este aproape ca și cum Etsy recompensează proprietarii de magazine care generează trafic extern și vânzări către platformă.

Prețuri Print-On-Demand Merch

„În general, încerc să stabilesc un preț pentru articolele mele cu o marjă de profit de 30-40%”, mi-a spus Heather.

Cu tricouri, asta înseamnă de obicei un profit de aproximativ 10 USD. Cu toate acestea, Heather derulează adesea o reducere de 15-20% la magazinul ei, astfel încât să mănânce marja de profit și există și taxe de luat în considerare.

De exemplu, Heather a spus că de obicei vinde tricourile Bella Canvas 3001. Această cămașă se vinde cu aproximativ 8 USD pe Printify, iar Heather își listează cămășile pentru 18 USD pe Etsy.

Cu toate acestea, deoarece noua taxă de tranzacție sporită a Etsy este de 6,5% și luând în considerare expedierea dacă clienții ei se califică pentru ca Heather să o acopere, profitul este în general de 8-9 USD per cămașă.

Un singur magazin vs mai multe magazine

Heather era în curs de a deschide mai multe magazine Etsy specifice nișelor, dar a optat să vândă totul într-un singur magazin.

Heather a spus că fiecare opțiune are avantaje și dezavantaje și a văzut că unele magazine se descurcă foarte bine concentrându-se pe o singură nișă.

Cu toate acestea, deși Heather acoperă mai multe nișe și articole sub o singură vitrină, se concentrează pe un singur stil de design în toate înregistrările ei.

Acest lucru face procesul de proiectare mai rapid pentru Heather și îi permite să-și reproducă rapid design-urile în diferite nișe.

De asemenea, i-a oferit o temă de design consecventă în toate nișele pe care le acoperă și are sens să le vândă pe toate într-un singur magazin.

Desfășurarea promoțiilor și vânzărilor Etsy

Heather derulează o reducere de 15-20% în toate înregistrările ei în fiecare zi sau o dată la două zile.

Acest lucru nu este doar pentru a oferi clienților o reducere. Când desfășurați o vânzare, Etsy pune un mic temporizator cu numărătoare inversă lângă fiecare dintre înregistrările dvs. și acest lucru îi încurajează pe oameni să facă o achiziție.

În plus, Heather a spus că vânzările acționează și ca o formă de „marketing prin e-mail”. Etsy va trimite un e-mail oricăruia dintre clienții dvs. care au preferat unul dintre articolele dvs. și sunt pe lista lor de corespondență pentru a-i anunța că a fost redus.

Colectarea de e-mailuri prin Etsy

Etsy vă permite să colectați e-mailuri de la clienții dvs. Heather își promovează lista printr-o fereastră pop-up, prin bannerul magazinului ei și prin alte locații din vitrina ei.

Pentru a încuraja oamenii să se înscrie, Heather oferă o reducere. În mod obișnuit, oferă o reducere de 20% la comandă dacă în prezent realizează o reducere de 15% în timpul unei reduceri.

Unul dintre dezavantajele pe care Heather le-a evidențiat este că linkurile pe care le adăugați la e-mailurile dvs. nu se pot face clic, dar este o modalitate excelentă de a păstra clienții și de a crește vânzările.

Cele mai bune practici pentru înregistrarea Etsy

Unele dintre cele mai bune practici pe care Heather le-a împărtășit sunt:

• Folosiți imagini machete de înaltă calitate; le puteți cumpăra de pe Etsy
• Editați și creați imagini de înaltă calitate folosind Canva
• Încărcați 3-5 imagini-machete pentru fiecare înregistrare
• Includeți tabele de mărimi și culori pentru tricouri
• Includeți mai multe expresii cu coadă lungă în titlurile listei dvs
• Scrieți o descriere și metadate bogate în cuvinte cheie

Heather a spus că mulți cumpărători de pe Etsy caută o anumită estetică și sunt atrași de imagini de înaltă calitate, așa că imaginile ar trebui să fie punctul tău principal.

Ea a adăugat, de asemenea, că folosirea variațiilor longtail ale unui cuvânt cheie este esențială pentru o bună clasare în algoritmul Etsy.

De exemplu, dacă vindeți un tricou pentru profesori de engleză, Heather a spus că ar trebui să-ți intitulezi înregistrarea așa cum ar fi:

„Cadou tricou profesor de engleză pentru profesor.”

Acest lucru nu citește atât de bine, dar în esență captează trei cuvinte cheie cu coadă lungă într-un singur titlu.

De-a face cu Copycats

Există întotdeauna riscul ca imitatorii să vă fure sau să vă copieze modelele pe platformele POD și, cu siguranță, se întâmplă pe Etsy.

Heather a fost nevoită să emită peste 20 de notificări de eliminare DMCA pentru ca imitatorii să-și retragă desenele atunci când i-au copiat în mod clar munca.

Emiterea unei notificări este ușor de făcut, iar lista este eliminată destul de repede. Echipa Etsy va arunca o privire și va decide ei înșiși.

Desigur, imitatorul poate depune o cerere reconvențională împotriva ta. Acest lucru are ca rezultat, de obicei, fie restabilirea înregistrării lor, fie eliminarea și examinarea ambelor înregistrări.

Ai putea să faci un pas mai departe și să pornești o acțiune în justiție împotriva unui vânzător care îți copie în mod flagrant modelele și listele, dar Heather a spus că rareori merită pentru afacerile POD.

Cum arată procesul tău creativ?

„În general, încep să-mi fac cercetări înainte de a începe proiectarea”, mi-a spus Heather.

Heather a petrecut mult timp lucrând la modele despre care credea că ar fi bine înainte, doar pentru a le vedea eșuând.

Deci, acum ea face studii de piață mai întâi. Heather a explicat că se uită la ceea ce se vinde bine în acest moment sau la tendințe și găsește modalități de a-și da propria întorsătură asupra lucrurilor.

De exemplu, chestiile retro cu fonturi funky sau groovy sunt în tendințe în acest moment, a explicat Heather, așa că ea a produs modele în jurul acelei teme.

Heather se inspiră din ceea ce este în tendințe și creează șabloane pe care le poate folosi în toate nișele sale atunci când are un design de care este mulțumită.

Heather a spus că uneori va vedea vânzări la scurt timp după lansarea modelelor ei, iar alteori vor fi greieri.

Dacă modelele ei nu se vând bine, Heather efectuează câteva ajustări la culori, fonturi sau orice altceva, apoi le reîncarcă pentru a vedea dacă se descurcă mai bine.

Instrumente și tehnologie

Instrumentele și tehnologia pe care Heather le folosește pentru a-și conduce afacerea sunt:

• Mailchimp – Acesta este furnizorul de software de e-mail pe care Heather îl folosește pentru a-și trimite lista.
• Canva – Acesta este software-ul pe care Heather îl folosește pentru a-și crea modelele și alte elemente grafice.
• Everbee – Acesta este un instrument de cercetare a produselor pentru Etsy.
• Sales Samurai – Un alt software conceput pentru Etsy care oferă informații și date de analiză, ajută la optimizarea listărilor și multe altele.
• Creative Fabrica și Creative Market – Heather a folosit ambele platforme pentru a găsi elemente grafice pe care să le folosească pe tricourile ei.

Greșeli sau surprize pe parcurs

„Aș fi continuat în 2020... niciodată nu este prea târziu să încep”, mi-a spus Heather.

Când Heather a început să facă POD în 2020, a simțit că a întârziat și că spațiul era prea saturat.

Cu toate acestea, privind înapoi la 2021, Heather a spus că a încasat peste 250.000 de dolari.

Rezultatul este că un spațiu poate fi aglomerat sau competitiv, dar va deveni doar mai competitiv – începeți astăzi.

Ce urmeaza?

„Crearea de cursuri și lucrul cu studenți noi care doresc să-și înceapă propriile afaceri de tipărire la cerere cu Etsy, asta este ceea ce m-am concentrat”, mi-a spus Heather.

Cu aproximativ o lună înainte de interviul nostru, Heather a lansat primul ei curs de master, Academia Print On Demand.

Heather a spus că a fost foarte distractiv și că deja vede studenți trecând de la zero vânzări la aproape nota de 5 cifre.

Sfatul nr. 1 al lui Heather pentru Side Hustle Nation

„Faceți pașii mici în fiecare zi.”

Descărcați bonusul dvs. gratuit

Link-uri și resurse din acest episod

• HeatherXStudio.com
• Canalul de YouTube al lui Heather
• Vând materiale imprimabile pe Etsy
• Mailchimp
• Canva
• Everbee
• Sales Samurai
• Creative Fabrica
• Piața Creativă

Vrei mai mult Side Hustle Show?

Premiat Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.000 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.