Tworzenie firmy drukowanej na żądanie o wartości 15 000 USD miesięcznie na Etsy

Po skróceniu godzin pracy z powodu pandemii i nowym domu, za który trzeba zapłacić, gość tego tygodnia przedstawił plan działania, aby zarobić 6-cyfrowe kwoty w 2021 roku.

Aby to osiągnąć, Heather Johnson z HeatherXStudio.com postanowiła otworzyć sklep Etsy sprzedający towary drukowane na żądanie, takie jak koszulki, kubki oraz inne ubrania i artykuły.

Dwa lata do przodu, była technik MRI zajęła się drukowaniem na żądanie w pełnym wymiarze godzin i osiąga średnio 15 tysięcy dolarów miesięcznie przychodu i 4-5 tysięcy dolarów miesięcznego zysku.

Jak ona to zrobiła?

Podążając za trendami z własnym unikalnym spinem, wystawiając setki produktów na sprzedaż i wdrażając sprytne strategie marketingowe, które możesz zastosować we własnym biznesie.

Obejrzyj wywiad z The Side Hustle Show, aby usłyszeć:

• dlaczego i jak Heather stworzyła „sklep o dużej liczbie egzemplarzy”
• jak ocenia konkurencję i znajduje nowe kreatywne pomysły
• Najlepsze praktyki Heather dotyczące maksymalnej ekspozycji organicznej na Etsy

Ale najpierw pobierz swój darmowy bonus

Inspiracja do założenia sklepu Etsy

Heather właściwie rozpoczęła swoją działalność w zakresie drukowania na żądanie na początku pandemii, kiedy skrócono jej godziny pracy.

Skończyło się na tym, że wstrzymała swój sklep, a pod koniec 2020 roku poważnie zajęła się rozwijaniem swojego bocznego zgiełku i podniosła go z powrotem.

„W połowie grudnia zacząłem odtwarzać projekty, a następnie w styczniu zacząłem publikować projekty. Pamiętam, właściwie zapisałem na kartce:

„Plan działania, aby zarobić 6 cyfr w 2021 roku”. Heather powiedziała mi.

Pierwsze kroki na Etsy

Plan działania Heather obejmował tworzenie 3-5 nowych ofert każdego dnia przez cały styczeń i luty.

„guru” Etsy, od którego Heather się uczyła, mówiła, że ​​stworzenie „sklepu o dużej liczbie ofert” to najlepszy sposób, by zostać zauważonym na Etsy.

Heather wyjaśniła, że ​​publikowanie wielu ofert na Etsy ma kilka zalet:

• Nigdy nie możesz być w 100% tym, co będzie dobrze, więc im więcej masz aukcji, tym większa szansa na zobaczenie, co działa
• Algorytm Etsy nagradza sklepy, które często publikują nowe oferty
• To świetny sposób na poprawę umiejętności tworzenia produktów i wykazów
• Rynek druku na żądanie na Etsy jest konkurencyjny, musisz być bardzo aktywny, aby konkurować i wykorzystywać trendy

Aby udowodnić te punkty, Heather powiedziała, że ​​w styczniu przesłała około 100 projektów. Przyznaje, że prawie nie widziała sprzedaży i zaczęła się denerwować.

Ale potrzeba czasu, aby nabrać rozpędu. W kwietniu sprzedaż wzrosła i Heather miała swojego pierwszego bestsellera.

Zaskakujące było to, że jej najlepiej sprzedający się projekt był jednym z projektów, których Heather prawie nie przesłała, ponieważ uważała, że ​​nie jest wystarczająco dobry.

Wybór niszy

Heather zaczęła od nisz sezonowych, takich jak Walentynki, Dzień Świętego Patryka, Halloween itp., zanim przeniosła się do niszy nauczycielskiej.

Widząc sukcesy w nauczaniu, Heather powiedziała, że ​​zdecydowała się na rozgałęzienie i spróbowanie innych karier.

„Zaczęłam projektować dla każdego zawodu, o którym możesz pomyśleć”, powiedziała mi Heather.

Heather następnie weszła do psiej niszy, zanim rozgałęziła się dalej w kolejne nisze.

Heather powiedziała, że ​​nadal rozwijała się i skupiała na nowych niszach, ponieważ miała więcej pomysłów.

Dołączanie do grup na Facebooku

W styczniu Heather miała tylko jedną sprzedaż za pośrednictwem platformy Etsy.

Tak więc, aby aktywnie promować swoje projekty w lutym, Heather zaczęła dołączać do grup na Facebooku związanych z niektórymi z jej nisz zawodowych.

Heather konsultowała się z administratorami grup, czy udostępnienie jej projektów byłoby w porządku, i oferowała grupom kod rabatowy, aby osłodzić umowę.

„Ludzie zaczęli je kupować, prosili o różne projekty, więc w lutym miałam około 1000 dolarów przychodu”, powiedziała mi Heather.

Heather nadal publikowała w różnych grupach, a w marcu osiągnęła przychody w wysokości 5000 USD.

W kwietniu przychody wzrosły do ​​19 000 USD i wtedy Heather zdecydowała się przestać publikować w grupach na Facebooku.

Jak uzyskać ekspozycję ekologiczną na Etsy

Heather postanowiła przestać publikować w grupach na Facebooku w kwietniu, ponieważ zauważyła, że ​​„stał się magiczny moment”; Etsy zaczęła organizować bardziej eksponowane projekty.

Projekty Heather zaczęły pojawiać się na stronie głównej Etsy, w powiązanych ofertach i wyżej w wynikach wyszukiwania jej słów kluczowych.

Ta organiczna ekspozycja przyczyniła się do dużej sprzedaży. W maju, bez publikowania postów w żadnej grupie na Facebooku ani prowadzenia innych działań marketingowych, Heather zarobiła 22 700 USD przychodu.

Ten rozmach pozostał z nią. Od maja 2021 r. Heather nie osiągnęła mniej niż 15 000 USD przychodów.

Heather wyjaśniła, że ​​jej zdaniem kierowanie ruchu z Facebooka do jej ofert pomogło jej wzmocnić algorytm Etsy.

Widziała, jak to się dzieje z innymi sprzedawcami. To prawie tak, jak Etsy nagradza właścicieli sklepów, którzy kierują ruch zewnętrzny i sprzedaż na platformę.

Cennik materiałów reklamowych do druku na żądanie

„Staram się generalnie wyceniać moje przedmioty z 30-40% marżą”, powiedziała mi Heather.

W przypadku koszulek oznacza to zwykle około 10 USD zysku. Jednak Heather często prowadzi sprzedaż 15-20% w swoim sklepie, aby zjadać marżę, a także trzeba wziąć pod uwagę opłaty.

Na przykład Heather powiedziała, że ​​zwykle sprzedaje koszulki Bella Canvas 3001. Ta koszula kosztuje około 8 USD na Printify, a Heather wymienia swoje koszule za 18 USD na Etsy.

Jednak ponieważ nowa podwyższona opłata transakcyjna Etsy wynosi 6,5% i uwzględnia koszty wysyłki, jeśli jej klienci kwalifikują się do pokrycia kosztów przez Heather, zysk wynosi zazwyczaj 8-9 USD za koszulę.

Jeden sklep a wiele sklepów

Heather była w trakcie otwierania wielu niszowych sklepów Etsy, ale zdecydowała się sprzedawać wszystko w jednym sklepie.

Heather powiedziała, że ​​każda opcja ma swoje plusy i minusy i widziała, że ​​niektóre sklepy radzą sobie naprawdę dobrze, skupiając się na jednej niszy.

Jednak chociaż Heather zajmuje się wieloma niszami i przedmiotami w jednym sklepie, skupia się na jednym stylu projektowania we wszystkich swoich aukcjach.

To przyspiesza proces projektowania dla Heather i umożliwia jej szybkie powielanie swoich projektów w różnych niszach.

Daje jej to również spójny motyw projektowy we wszystkich niszach, które obejmuje, i ma sens sprzedawać je wszystkie w jednym sklepie.

Prowadzenie promocji i wyprzedaży Etsy

Heather codziennie lub co drugi dzień prowadzi sprzedaż o 15-20% we wszystkich swoich aukcjach.

Nie chodzi tylko o oferowanie klientom rabatu. Kiedy prowadzisz wyprzedaż, Etsy umieszcza mały minutnik obok każdej z Twoich ofert, co zachęca ludzi do zakupu.

Oprócz tego Heather powiedziała, że ​​sprzedaż działa również jako forma „marketingu e-mailowego”. Etsy wyśle ​​e-mailem do każdego z Twoich klientów, którzy dodali jeden z Twoich produktów do ulubionych i znajdują się na ich liście mailingowej, aby poinformować ich, że został przeceniony.

Zbieranie e-maili za pośrednictwem Etsy

Etsy umożliwia zbieranie wiadomości e-mail od klientów. Heather promuje swoją listę za pomocą wyskakującego okienka, banera sklepu i kilku innych lokalizacji na swojej witrynie sklepowej.

Aby zachęcić ludzi do rejestracji, Heather oferuje zniżkę. Zazwyczaj oferuje 20% zniżki na swoje zamówienie, jeśli obecnie sprzedaje 15% podczas wyprzedaży.

Jedną z wad, które zauważyła Heather, jest to, że nie można klikać linków dodawanych do wiadomości e-mail, ale jest to świetny sposób na zatrzymanie klientów i zwiększenie sprzedaży.

Sprawdzone metody dotyczące wystawiania na Etsy

Niektóre z najlepszych praktyk, którymi podzieliła się Heather, to:

• Używaj wysokiej jakości makiet; można je kupić poza Etsy
• Edytuj i twórz wysokiej jakości obrazy w serwisie Canva
• Prześlij 3-5 makiet obrazów na aukcję
• Dołącz tabele rozmiarów i kolorów koszulek
• Uwzględnij wiele długich fraz w tytułach aukcji
• Napisz opis i metadane bogate w słowa kluczowe

Heather powiedziała, że ​​wielu kupujących na Etsy szuka określonej estetyki i przyciągają obrazy wysokiej jakości, więc obrazy powinny być Twoim głównym celem.

Dodała również, że używanie długich ogonów słów kluczowych ma kluczowe znaczenie dla dobrej pozycji w algorytmie Etsy.

Na przykład, jeśli sprzedajesz koszulkę dla nauczycieli angielskiego, Heather powiedziała, że ​​powinieneś zatytułować swoją ofertę w taki sposób:

„Prezent z koszulki dla nauczyciela angielskiego dla nauczyciela.”

Nie czyta się tego zbyt dobrze, ale zasadniczo przechwytuje trzy słowa kluczowe z długim ogonem w jednym tytule.

Radzenie sobie z naśladowcami

Zawsze istnieje ryzyko, że naśladowcy ukradną lub skopiują Twoje projekty na platformach POD, i na pewno zdarza się to na Etsy.

Heather musiała wydać ponad 20 zawiadomień o usunięciu zgodnie z ustawą DMCA, aby naśladowcy usunęli swoje projekty, gdy wyraźnie skopiowali jej pracę.

Wystawienie powiadomienia jest łatwe i dość szybko powoduje usunięcie wpisu. Zespół Etsy przyjrzy się wtedy i sam podejmie decyzję.

Naśladowca może oczywiście wnieść przeciwko tobie roszczenie wzajemne. Zwykle powoduje to albo przywrócenie ich aukcji, albo usunięcie i sprawdzenie obu aukcji.

Możesz pójść o krok dalej i wszcząć postępowanie prawne przeciwko sprzedawcy, który rażąco kopiuje twoje projekty i oferty, ale Heather powiedziała, że ​​​​rzadko jest to opłacalne dla firm POD.

Jak wygląda Twój proces twórczy?

„Zasadniczo zaczynam od przeprowadzenia badań, zanim zacznę projektować” – powiedziała mi Heather.

Heather spędziła dużo czasu pracując nad projektami, które wcześniej uważała za dobre, tylko po to, by zobaczyć ich klapy.

Więc teraz najpierw zajmuje się badaniem rynku. Heather wyjaśniła, że ​​patrzy na to, co się teraz dobrze sprzedaje lub jest na topie, i znajduje sposoby, by nadać sprawom własny obrót.

Na przykład, trendy retro z modnymi lub efektownymi czcionkami są obecnie modne, wyjaśniła Heather, więc tworzy projekty wokół tego tematu.

Heather czerpie inspirację z trendów i tworzy szablony, których może używać we wszystkich swoich niszach, gdy ma projekt, z którego jest zadowolona.

Heather powiedziała, że ​​czasami zobaczy sprzedaż wkrótce po uruchomieniu swoich projektów, a innym razem będą to świerszcze.

Jeśli jej projekty nie sprzedają się dobrze, Heather wprowadza pewne poprawki do kolorów, czcionek lub czegokolwiek innego, a następnie przesyła je ponownie, aby sprawdzić, czy są lepsze.

Narzędzia i technika

Narzędzia i technologie, których używa Heather do prowadzenia swojej działalności, to:

• Mailchimp — jest to dostawca oprogramowania do obsługi poczty e-mail, którego Heather używa do wysyłania swojej listy.
• Canva — to oprogramowanie, którego Heather używa do tworzenia swoich projektów i innych grafik.
• Everbee — to narzędzie do badania produktów dla Etsy.
• Sales Samurai — kolejne oprogramowanie zaprojektowane dla Etsy, które zapewnia wgląd i dane analityczne, pomaga w optymalizacji ofert i nie tylko.
• Creative Fabrica i Creative Market – Heather wykorzystała obie te platformy, aby znaleźć grafikę do wykorzystania na swoich koszulkach.

Błędy lub niespodzianki po drodze

„Byłabym kontynuowała w 2020 roku… nigdy nie jest za późno na rozpoczęcie”, powiedziała mi Heather.

Kiedy Heather zaczęła robić POD w 2020 roku, czuła, że ​​jest za późno i że przestrzeń jest zbyt nasycona.

Jednak patrząc wstecz na rok 2021, Heather powiedziała, że ​​jej przychody przekroczyły 250 000 USD.

Wniosek jest taki, że przestrzeń może być zatłoczona lub konkurencyjna, ale będzie tylko bardziej konkurencyjna – zacznij już dziś.

Co dalej?

„Tworzenie kursów i praca z nowymi uczniami, którzy chcą rozpocząć własną działalność związaną z drukowaniem na żądanie w Etsy, na tym się skupiam” – powiedziała mi Heather.

Mniej więcej miesiąc przed naszym wywiadem Heather wydała swój pierwszy kurs mistrzowski, Akademię Druku na żądanie.

Heather powiedziała, że ​​to była świetna zabawa i już widzi, jak studenci przechodzą od zerowej sprzedaży do prawie 5-cyfrowego znaku.

Wskazówka Heather nr 1 dla Side Hustle Nation

„Codziennie rób małe kroki”.

Pobierz swój darmowy bonus

Linki i zasoby z tego odcinka

• HeatherXStudio.com
• Kanał YouTube Heather
• Sprzedaż materiałów do druku na Etsy
• Mailchimp
• Kanwa
• Everbee
• Sprzedaż samurajów
• Kreatywna fabryka
• Rynek kreatywny

Chcesz więcej Side Hustle Show?

Wielokrotnie nagradzany Side Hustle Show to
Top 10 podcastu na temat przedsiębiorczości
z ponad 1000 pięciogwiazdkowych ocen!

Słuchaj w ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.