Créer une entreprise d'impression à la demande de 15 000 $/mois sur Etsy

Avec ses heures réduites en raison de la pandémie et une nouvelle maison à payer, l'invité de cette semaine a établi un plan d'action pour faire 6 chiffres en 2021.

Pour y parvenir, Heather Johnson de HeatherXStudio.com a décidé de créer une boutique Etsy vendant des produits imprimés à la demande comme des t-shirts, des tasses et d'autres vêtements et articles.

Deux ans plus tard, l'ancienne technicienne en IRM s'est occupée à plein temps de l'impression à la demande et réalise en moyenne 15 000 $ de revenus par mois et 4 à 5 000 $ de bénéfices mensuels.

Comment a-t-elle fait ?

En suivant les tendances avec sa propre touche unique, en mettant en vente des centaines de produits et en mettant en œuvre des stratégies de marketing avisées que vous pouvez appliquer dans votre propre entreprise.

Connectez-vous à l'interview de The Side Hustle Show pour entendre:

• pourquoi et comment Heather a créé un "magasin de référencement à grand volume"
• comment elle évalue la concurrence et trouve de nouvelles idées créatives
• Les meilleures pratiques de Heather pour une exposition organique maximale sur Etsy

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L'inspiration pour démarrer une boutique Etsy

Heather a en fait lancé son entreprise d'impression à la demande au début de la pandémie lorsque ses heures de travail ont été réduites.

Elle a fini par mettre sa boutique en pause, puis à la fin de 2020, elle a pris au sérieux la croissance de son activité secondaire et l'a reprise.

"C'était à la mi-décembre que j'ai commencé à recréer des designs, puis en janvier, j'ai commencé à publier des designs. Je me souviens, j'ai en fait écrit sur un morceau de papier:

'Plan d'action pour faire 6 chiffres en 2021.'” Heather m'a dit.

Premiers pas sur Etsy

Le plan d'action de Heather comprenait l'objectif de créer 3 à 5 nouvelles annonces chaque jour en janvier et février.

Les « gourous » d'Etsy Heather apprenaient à dire que la création d'un « magasin d'annonces à haut volume » était le meilleur moyen de se faire remarquer sur Etsy.

Heather a expliqué qu'il y a quelques avantages à publier beaucoup d'annonces sur Etsy :

• Vous ne pouvez jamais être sûr à 100 % de ce qui va bien fonctionner, donc plus vous avez d'annonces, plus vous avez de chances de voir ce qui fonctionne
• L'algorithme d'Etsy récompense les magasins qui publient souvent de nouvelles annonces
• C'est un excellent moyen d'améliorer la création de produits et de listes
• Le marché de l'impression à la demande sur Etsy est concurrentiel, il faut être très actif pour être compétitif et capitaliser sur les tendances

Pour prouver ces points, Heather a déclaré avoir téléchargé environ 100 modèles en janvier. Elle admet qu'elle n'a pratiquement pas vu de ventes et qu'elle a commencé à être frustrée.

Mais il faut du temps pour obtenir un certain élan. En avril, les ventes reprenaient et Heather avait son premier best-seller.

Et la chose surprenante était que sa conception la plus vendue était l'une des conceptions que Heather n'a presque pas téléchargées car elle ne pensait pas que c'était assez bon.

Choisir un créneau

Heather a commencé avec des créneaux saisonniers, comme la Saint-Valentin, la Saint-Patrick, Halloween, etc., avant de passer au créneau de l'enseignement.

Après avoir vu le succès dans l'enseignement, Heather a déclaré qu'elle avait décidé de se diversifier et d'essayer d'autres carrières.

"Toute profession à laquelle vous pouvez penser, j'ai commencé à concevoir pour", m'a dit Heather.

Heather est ensuite allée dans la niche du chien, avant de se diversifier davantage dans d'autres niches.

Heather a déclaré qu'elle continuait à se diversifier et à cibler de nouvelles niches car elle avait plus d'idées.

Rejoindre des groupes Facebook

En janvier, Heather n'a réalisé qu'une seule vente via la plateforme Etsy.

Ainsi, pour promouvoir activement ses créations en février, Heather a commencé à rejoindre des groupes Facebook pertinents pour certains de ses créneaux de carrière.

Heather vérifierait auprès des administrateurs des groupes qu'il serait acceptable de partager ses créations, et elle offrirait un code de réduction dans les groupes pour adoucir l'affaire.

"Les gens ont commencé à les acheter, ils ont commencé à demander différents modèles, donc en février, j'avais environ 1 000 $ de revenus", m'a dit Heather.

Heather a continué à publier dans différents groupes et en mars, elle a réalisé plus de 5 000 $ de revenus.

En avril, ce chiffre est passé à 19 000 $ de revenus, et c'est à ce moment-là que Heather a décidé d'arrêter de publier sur les groupes Facebook.

Obtenir une exposition organique sur Etsy

Heather a décidé d'arrêter de publier sur les groupes Facebook en avril parce qu'elle a remarqué que "le moment magique s'est produit" ; Etsy commençait à donner plus de visibilité à ses créations de manière organique.

Les créations de Heather commençaient à apparaître sur la page d'accueil d'Etsy, dans les listes associées et plus haut dans les résultats de recherche pour ses mots-clés.

Cette exposition organique a généré beaucoup de ventes. En mai, sans publier dans aucun groupe Facebook ni faire d'autre marketing, Heather a réalisé un chiffre d'affaires de 22 700 $.

Cet élan lui est resté. Depuis mai 2021, Heather n'a pas généré moins de 15 000 $ de revenus.

Heather a expliqué qu'elle pensait que générer du trafic de Facebook vers ses annonces l'avait aidée à améliorer l'algorithme d'Etsy.

Elle a vu cela se produire avec d'autres vendeurs aussi. C'est presque comme si Etsy récompensait les propriétaires de magasins qui génèrent du trafic externe et des ventes sur la plateforme.

Tarification de l'impression à la demande

"J'essaie généralement de fixer le prix de mes articles avec une marge bénéficiaire de 30 à 40 %", m'a dit Heather.

Avec les t-shirts, cela signifie généralement environ 10 $ de profit. Cependant, Heather organise souvent une vente de 15 à 20 % sur son magasin, ce qui ronge la marge bénéficiaire et il y a aussi des frais à prendre en compte.

Par exemple, Heather a déclaré qu'elle vendait habituellement les t-shirts Bella Canvas 3001. Cette chemise se vend environ 8 $ sur Printify, et Heather répertorie ses chemises pour 18 $ sur Etsy.

Cependant, étant donné que les nouveaux frais de transaction augmentés d'Etsy sont de 6,5 % et que les frais d'expédition sont pris en compte si ses clients sont éligibles pour que Heather les couvre, le bénéfice est généralement de 8 à 9 $ par chemise.

Un magasin vs plusieurs magasins

Heather était en train d'ouvrir plusieurs magasins Etsy spécifiques à un créneau, mais a choisi de tout vendre dans un seul magasin.

Heather a déclaré qu'il y avait des avantages et des inconvénients à chaque option, et elle a vu que certains magasins réussissaient très bien en se concentrant sur un créneau.

Cependant, bien que Heather couvre plusieurs niches et articles sous une seule vitrine, elle se concentre sur un style de design dans toutes ses listes.

Cela accélère le processus de conception pour Heather et lui permet de reproduire rapidement ses conceptions dans différentes niches.

Cela lui a également donné un thème de conception cohérent dans toutes les niches qu'elle a couvertes et il est logique de les vendre toutes dans un seul magasin.

Exécution des promotions et des soldes Etsy

Heather réalise une vente de 15 à 20 % sur toutes ses annonces tous les jours ou tous les deux jours.

Il ne s'agit pas seulement d'offrir une remise aux clients. Lorsque vous organisez une vente, Etsy place un petit compte à rebours à côté de chacune de vos annonces, ce qui encourage les gens à effectuer un achat.

En plus de cela, Heather a déclaré que les ventes agissent également comme une forme de "marketing par e-mail". Etsy enverra un e-mail à tous vos clients qui ont ajouté l'un de vos articles à leurs favoris et qui figurent sur leur liste de diffusion pour leur faire savoir qu'il a fait l'objet d'une réduction.

Collecte d'e-mails via Etsy

Etsy vous permet de collecter les e-mails de vos clients. Heather fait la promotion de sa liste via une fenêtre contextuelle, la bannière de son magasin et d'autres emplacements sur sa vitrine.

Pour encourager les gens à s'inscrire, Heather offre une remise. Offre généralement 20 % de réduction sur sa commande si elle effectue actuellement une réduction de 15 % lors d'une vente.

L'un des inconvénients soulignés par Heather est que les liens que vous ajoutez à vos e-mails ne sont pas cliquables, mais c'est un excellent moyen de fidéliser les clients et d'augmenter les ventes.

Bonnes pratiques pour la mise en vente sur Etsy

Certaines des meilleures pratiques d'inscription partagées par Heather sont :

• Utilisez des images de maquette de haute qualité ; vous pouvez les acheter sur Etsy
• Modifiez et créez des images de haute qualité avec Canva
• Téléchargez 3 à 5 images de maquette par annonce
• Inclure des tableaux de tailles et de couleurs pour les t-shirts
• Incluez plusieurs phrases longues dans les titres de vos annonces
• Rédigez une description et des métadonnées riches en mots clés

Heather a déclaré que de nombreux acheteurs sur Etsy recherchent une certaine esthétique et sont attirés par des images de haute qualité. Les images doivent donc être votre objectif principal.

Elle a également ajouté que l'utilisation de variantes longues d'un mot-clé est cruciale pour un bon classement dans l'algorithme d'Etsy.

Par exemple, si vous vendiez un t-shirt pour des professeurs d'anglais, Heather vous a conseillé d'intituler votre annonce comme suit :

"Cadeau de t-shirt de professeur d'anglais pour professeur."

Cela ne se lit pas très bien, mais il capture essentiellement trois mots-clés à longue traîne dans un seul titre.

Faire face aux copieurs

Il y a toujours le risque que des imitateurs volent ou copient vos créations sur les plateformes POD, et cela se produit certainement sur Etsy.

Heather a dû émettre plus de 20 avis de retrait DMCA pour que les imitateurs retirent leurs créations alors qu'ils avaient clairement copié son travail.

L'émission d'un avis est facile à faire et la liste est retirée assez rapidement. L'équipe d'Etsy jettera ensuite un coup d'œil et prendra elle-même une décision.

Le copieur peut bien sûr déposer une demande reconventionnelle contre vous. Cela se traduit généralement soit par le rétablissement de leur liste, soit par le retrait et l'examen des deux listes.

Vous pouvez aller plus loin et intenter une action en justice contre un vendeur qui copie de manière flagrante vos conceptions et vos annonces, mais Heather a déclaré que cela en valait rarement la peine pour les entreprises POD.

À quoi ressemble votre processus créatif ?

"Je commence généralement par faire mes recherches avant de commencer à concevoir", m'a dit Heather.

Heather a passé beaucoup de temps à travailler sur des designs qu'elle pensait bien faire avant, pour les voir échouer.

Donc, maintenant, elle fait d'abord des études de marché. Heather a expliqué qu'elle regarde ce qui se vend bien en ce moment ou les tendances et trouve des moyens de donner sa propre tournure aux choses.

Par exemple, les trucs rétro avec des polices funky ou groovy sont à la mode en ce moment, a expliqué Heather, alors elle a produit des designs autour de ce thème.

Heather s'inspire des tendances et crée des modèles qu'elle peut utiliser dans toutes ses niches lorsqu'elle a un design qui lui convient.

Heather a déclaré qu'elle verrait parfois des ventes peu de temps après le lancement de ses créations, et d'autres fois, ce seraient des grillons.

Si ses créations ne se vendent pas bien, Heather apporte quelques modifications aux couleurs, aux polices ou à toute autre chose, puis les télécharge à nouveau pour voir si elles fonctionnent mieux.

Outils et technologie

Les outils et la technologie que Heather utilise pour gérer son entreprise sont :

• Mailchimp - Il s'agit du fournisseur de logiciel de messagerie utilisé par Heather pour envoyer sa liste.
• Canva – Il s'agit du logiciel utilisé par Heather pour créer ses dessins et autres graphiques.
• Everbee – Il s'agit d'un outil de recherche de produits pour Etsy.
• Sales Samurai - Un autre logiciel conçu pour Etsy qui fournit des informations et des données d'analyse, aide à optimiser les listes, et plus encore.
• Creative Fabrica et Creative Market – Heather a utilisé ces deux plateformes pour trouver des graphiques à utiliser sur ses t-shirts.

Erreurs ou surprises en cours de route

"J'aurais continué en 2020... il n'est jamais trop tard pour commencer", m'a dit Heather.

À l'époque où Heather a commencé à faire du POD en 2020, elle avait l'impression d'être trop en retard et que l'espace était trop saturé.

Pourtant, en repensant à 2021, Heather a déclaré qu'elle avait généré plus de 250 000 $ de revenus.

Ce qu'il faut retenir, c'est qu'un espace peut être encombré ou compétitif, mais il ne fera que devenir plus compétitif - commencez dès aujourd'hui.

Et après?

« La création de cours et la collaboration avec de nouveaux étudiants qui cherchent à démarrer leur propre entreprise d'impression à la demande avec Etsy, c'est ce sur quoi je me suis concentré », m'a dit Heather.

Environ un mois avant notre entretien, Heather avait publié son premier cours de master, la Print On Demand Academy.

Heather a déclaré que cela avait été très amusant et qu'elle voyait déjà des étudiants passer de zéro vente à presque la barre des 5 chiffres.

Le conseil n ° 1 de Heather pour Side Hustle Nation

"Faites les petits pas au quotidien."

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Liens et ressources de cet épisode

• HeatherXStudio.com
• Chaîne YouTube de Heather
• Vendre des imprimables sur Etsy
• MailChimp
• Toile
• Everbee
• Ventes Samouraï
• Fabrique créative
• Marché créatif

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