إنشاء طباعة بقيمة 15 ألف دولار شهريًا عند الطلب على Etsy

مع تقليص ساعات عملها بسبب الوباء ومنزل جديد للدفع ، وضعت ضيفة هذا الأسبوع خطة عمل لتكوين 6 أرقام في عام 2021.

لتحقيق ذلك ، قررت هيذر جونسون من HeatherXStudio.com بدء متجر Etsy لبيع السلع المطبوعة عند الطلب مثل القمصان والأكواب وغيرها من الملابس والعناصر.

تقدم سريعًا لمدة عامين ، وأخذت تقنية التصوير بالرنين المغناطيسي السابقة نشاطها الجانبي للطباعة عند الطلب بدوام كامل وبلغ متوسط ​​إيراداتها 15 ألف دولار شهريًا و 4-5 آلاف دولار في الأرباح الشهرية.

كيف فعلت ذلك؟

من خلال متابعة الاتجاهات من خلال دورها الفريد ، وطرح مئات المنتجات للبيع ، وتنفيذ بعض استراتيجيات التسويق الذكية التي يمكنك تطبيقها في عملك الخاص.

استمع إلى مقابلة برنامج The Side Hustle Show للاستماع إلى:

• لماذا وكيف أنشأت Heather "متجر بيانات كبير الحجم"
• كيف تقيم المنافسة وتجد أفكارًا إبداعية جديدة
• أفضل ممارسات هيذر لتحقيق أقصى قدر من التعرض العضوي على Etsy

لكن أولاً ، قم بتنزيل مكافأتك المجانية

الإلهام لبدء متجر Etsy

بدأت هيذر في الواقع عملها في الطباعة عند الطلب في وقت مبكر من الوباء عندما تم تقليص ساعات عملها.

انتهى بها الأمر إلى إيقاف متجرها مؤقتًا ، ثم في أواخر عام 2020 أصبحت جادة بشأن زيادة صخبها الجانبي واستعادته مرة أخرى.

"كان ذلك في منتصف الطريق حتى شهر ديسمبر ، وبدأت في إعادة إنشاء التصميمات ، ثم في يناير ، بدأت في نشر التصميمات. أتذكر أنني كتبت بالفعل على قطعة من الورق:

"خطة عمل لتكوين 6 أرقام في عام 2021". أخبرتني هيذر.

الشروع في العمل على Etsy

تضمنت خطة عمل هيذر هدف إنشاء 3-5 قوائم جديدة كل يوم خلال شهري يناير وفبراير.

كانت هيذر "معلمو Etsy" تتعلم منهم قولهم إن إنشاء "متجر بيانات كبير الحجم" كان أفضل طريقة لجذب الانتباه على Etsy.

أوضحت هيذر أن هناك بعض المزايا لنشر الكثير من القوائم على Etsy:

• لا يمكنك أبدًا أن تكون على ما يرام بنسبة 100٪ ، لذا كلما زاد عدد القوائم لديك ، حظيت بفرصة أفضل في رؤية ما ينجح
• تكافئ خوارزمية Etsy المتاجر التي تنشر قوائم جديدة كثيرًا
• إنها طريقة رائعة للتحسن في إنشاء المنتجات والقوائم
• سوق الطباعة عند الطلب على Etsy تنافسي ، يجب أن تكون نشطًا للغاية للمنافسة والاستفادة من الاتجاهات

لإثبات هذه النقاط ، قالت هيذر إنها قامت بتحميل حوالي 100 تصميم في يناير. تعترف بأنها بالكاد رأت أي مبيعات وبدأت تشعر بالإحباط.

لكن الأمر يستغرق بعض الوقت للحصول على بعض الزخم. بحلول أبريل ، كانت المبيعات تنتعش وحصلت هيذر على أول أفضل مبيعات لها.

والشيء المثير للدهشة هو أن تصميمها الأكثر مبيعًا كان أحد التصميمات التي لم يتم تحميلها تقريبًا لأنها لم تكن تعتقد أنه جيد بما فيه الكفاية.

اختيار مكانة

بدأت هيذر بمنافذ موسمية ، مثل عيد الحب ، وعيد القديس باتريك ، والهالوين ، وما إلى ذلك ، قبل الانتقال إلى مكان التدريس.

بعد أن شهدت نجاحًا في التدريس ، قالت هيذر إنها قررت التفرع وتجربة وظائف أخرى.

أخبرتني هيذر "أي مهنة يمكن أن تفكر فيها ، بدأت في التصميم من أجلها".

ثم ذهبت هيذر إلى مكانة الكلاب ، قبل أن تتفرع إلى المزيد من المنافذ.

قالت هيذر إنها استمرت في التفرع واستهداف مجالات جديدة حيث كان لديها المزيد من الأفكار.

الانضمام إلى مجموعات Facebook

في يناير ، كان لدى Heather عملية بيع واحدة فقط من خلال منصة Etsy.

لذلك ، للترويج بنشاط لتصميماتها في فبراير ، بدأت هيذر في الانضمام إلى مجموعات Facebook ذات الصلة ببعض مجالات حياتها المهنية.

ستتحقق هيذر مع مديري المجموعات من أنه سيكون من المقبول مشاركة تصميماتها ، وستقدم رمز خصم في المجموعات لتيسير الصفقة.

أخبرتني هيذر: "بدأ الناس في شرائها ، وبدأوا في طلب تصميمات مختلفة ، لذلك في شباط (فبراير) ، حققت عائدات تبلغ حوالي 1000 دولار".

واصلت هيذر النشر في مجموعات مختلفة وفي آذار (مارس) حققت أكثر من 5000 دولار من العائدات.

في أبريل ، ارتفع هذا إلى 19000 دولار في الإيرادات ، وكان هذا عندما قررت Heather التوقف عن النشر في مجموعات Facebook.

الحصول على التعرض العضوي على Etsy

قررت هيذر التوقف عن النشر في مجموعات Facebook في أبريل لأنها لاحظت أن "اللحظة السحرية حدثت". بدأت Etsy في منح تصاميمها مزيدًا من الانكشاف بشكل طبيعي.

بدأت تصميمات Heather في الظهور على الصفحة الرئيسية لـ Etsy ، في القوائم ذات الصلة ، وأعلى في نتائج البحث عن كلماتها الرئيسية.

أدى هذا العرض العضوي إلى تحقيق الكثير من المبيعات. في مايو ، دون النشر في أي من مجموعات Facebook أو القيام بأي تسويق آخر ، حققت Heather 22،700 دولار في الإيرادات.

بقي هذا الزخم معها. منذ مايو 2021 ، لم تحقق Heather أقل من 15000 دولار من العائدات.

أوضحت هيذر أنها تعتقد أن توجيه حركة المرور من Facebook إلى قوائمها ساعد في منحها دفعة في خوارزمية Etsy.

لقد رأت أن هذا يحدث مع البائعين الآخرين أيضًا. يكاد يكون مثل Etsy يكافئ مالكي المتاجر الذين يقودون حركة المرور الخارجية والمبيعات إلى النظام الأساسي.

تسعير الطباعة عند الطلب Merch

أخبرتني هيذر: "أحاول عمومًا تسعير العناصر الخاصة بي بهامش ربح يتراوح بين 30 و 40٪".

مع القمصان ، يعني هذا عادةً ربحًا يبلغ 10 دولارات أمريكية. ومع ذلك ، غالبًا ما تقوم Heather بإجراء تخفيضات بنسبة 15-20 ٪ على متجرها بحيث تستهلك هامش الربح وهناك أيضًا رسوم يجب وضعها في الاعتبار.

على سبيل المثال ، قالت هيذر إنها عادة ما تبيع قمصان بيلا كانفاس 3001. يُباع هذا القميص بحوالي 8 دولارات على Printify ، وتسرد Heather قمصانها مقابل 18 دولارًا على Etsy.

ومع ذلك ، نظرًا لأن رسوم المعاملات المعززة الجديدة لـ Etsy تبلغ 6.5 ٪ وتأخذ في الاعتبار الشحن إذا كان عملاؤها مؤهلين لـ Heather لتغطيتها ، فإن الربح بشكل عام هو 8-9 دولارات لكل قميص.

متجر واحد مقابل متاجر متعددة

كانت Heather في طور فتح العديد من متاجر Etsy المتخصصة ولكنها اختارت بيع كل شيء في متجر واحد.

قالت هيذر إن هناك إيجابيات وسلبيات لكل خيار ، وقد رأت أن بعض المتاجر تعمل بشكل جيد حقًا من خلال التركيز على مكان واحد.

ومع ذلك ، على الرغم من أن Heather تغطي مجالات وعناصر متعددة تحت واجهة متجر واحدة ، إلا أنها تركز على نمط واحد من التصميم عبر جميع قوائمها.

هذا يجعل عملية التصميم أسرع لـ Heather ويمكّنها من تكرار تصميماتها بسرعة عبر منافذ مختلفة.

لقد منحها أيضًا سمة تصميم متسقة عبر جميع المنافذ التي غطتها ومن المنطقي بيعها جميعًا في متجر واحد.

تشغيل العروض الترويجية والمبيعات من Etsy

تدير Heather 15-20 ٪ بيعًا عبر جميع قوائمها كل يوم أو كل يوم.

هذا لا يقتصر فقط على تقديم خصم للعملاء. عند إجراء عملية بيع ، تضع Etsy مؤقتًا صغيرًا للعد التنازلي بجوار كل قائمة من قوائمك وهذا يشجع الأشخاص على إجراء عملية شراء.

بالإضافة إلى ذلك ، قالت هيذر إن المبيعات تعمل أيضًا كشكل من أشكال "التسويق عبر البريد الإلكتروني". سوف يرسل Etsy بريدًا إلكترونيًا إلى أي من عملائك الذين فضلوا أحد العناصر الخاصة بك وهم مدرجون في قائمتهم البريدية لإعلامهم بأنه قد تم خصمه.

جمع رسائل البريد الإلكتروني من خلال Etsy

يسمح لك Etsy بجمع رسائل البريد الإلكتروني من عملائك. تروج هيذر لقائمتها من خلال نافذة منبثقة وبانر متجرها وبعض المواقع الأخرى على واجهة متجرها.

لتشجيع الناس على التسجيل ، تقدم Heather خصمًا. تقدم عادةً خصمًا بنسبة 20 ٪ على طلباتهم إذا كانت تدير حاليًا 15 ٪ أثناء عملية البيع.

أحد العوائق التي أبرزتها Heather هو أن الروابط التي تضيفها إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لا يمكن النقر عليها ، ولكنها طريقة رائعة للاحتفاظ بالعملاء ودفع المزيد من المبيعات.

أفضل ممارسات قائمة Etsy

بعض أفضل ممارسات القائمة التي شاركتها Heather هي:

• استخدام صور عالية الجودة ؛ يمكنك شراء هذه من Etsy
• قم بتحرير وإنشاء صور عالية الجودة باستخدام Canva
• تحميل 3-5 صور بالحجم الطبيعي لكل قائمة
• قم بتضمين مخططات المقاسات والألوان للقمصان
• قم بتضمين عدة عبارات طويلة في عناوين قائمتك
• اكتب وصفًا غنيًا بالكلمات الرئيسية والبيانات الوصفية

قالت هيذر إن الكثير من المتسوقين على Etsy يبحثون عن جمالية معينة ويتم جذبهم بواسطة صور عالية الجودة ، لذلك يجب أن تكون الصور هي تركيزك الرئيسي.

وأضافت أيضًا أن استخدام الأشكال الطويلة للكلمة الرئيسية أمر بالغ الأهمية للترتيب الجيد في خوارزمية Etsy.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع قميصًا لمعلمي اللغة الإنجليزية ، فقد قالت هيذر أنه يجب عليك تسمية قائمتك بشيء مثل:

"هدية مدرس اللغة الإنجليزية للمعلم."

هذا لا يقرأ كل ذلك جيدًا ، لكنه يلتقط بشكل أساسي ثلاث كلمات رئيسية طويلة في عنوان واحد.

التعامل مع المقلدين

هناك دائمًا خطر قيام المقلدين بسرقة أو نسخ تصميماتك على منصات POD ، وهذا يحدث بالتأكيد على Etsy.

اضطرت هيذر إلى إصدار أكثر من 20 إشعارًا بالإزالة وفقًا لقانون الألفية الجديدة لحقوق طبع ونشر المواد الرقمية لجعل المقلدين يقومون بإزالة تصميماتهم عندما قاموا بنسخ عملها بوضوح.

من السهل القيام بإصدار إشعار ، كما أنه يتم حذف القائمة بسرعة كبيرة. سيقوم فريق Etsy بعد ذلك بإلقاء نظرة واتخاذ قرار بأنفسهم.

يمكن للمقلد بالطبع رفع دعوى مضادة ضدك. ينتج عن هذا عادةً إما إعادة قائمتهم أو حذف كلتا القائمتين والنظر إليهما.

يمكنك الذهاب إلى أبعد من ذلك ومتابعة الإجراءات القانونية ضد البائع الذي ينسخ بشكل صارخ تصميماتك وقوائمك ، لكن هيذر قالت إن الأمر نادرًا ما يستحق العناء لأعمال POD.

كيف تبدو عمليتك الإبداعية؟

قالت لي هيذر: "أبدأ عمومًا في إجراء بحثي قبل أن أبدأ في التصميم".

أمضت هيذر الكثير من الوقت في العمل على تصميمات اعتقدت أنها ستعمل بشكل جيد من قبل ، فقط لتراها تتخبط.

لذا ، فهي الآن تقوم بأبحاث السوق أولاً. أوضحت هيذر أنها تنظر إلى ما يتم بيعه جيدًا في الوقت الحالي أو ما هو رائج ، وتجد طرقًا لوضع دورها الخاص في الأشياء.

على سبيل المثال ، تتجه العناصر القديمة ذات الخطوط غير التقليدية أو الرائعة في الوقت الحالي ، كما أوضحت هيذر ، لذلك كانت تنتج تصميمات حول هذا الموضوع.

تستمد هيذر الإلهام من الاتجاهات الشائعة وتنشئ قوالب يمكنها استخدامها في جميع منافذها عندما يكون لديها تصميم يرضيها.

قالت هيذر إن في بعض الأحيان ستشهد مبيعات بعد وقت قصير من إطلاق تصميماتها ، وفي أحيان أخرى ستكون صراصير الليل.

إذا لم يتم بيع تصميماتها بشكل جيد ، تقوم Heather بإجراء بعض التعديلات على الألوان أو الخطوط أو أي شيء آخر ، ثم تعيد تحميلها لمعرفة ما إذا كانت تعمل بشكل أفضل.

الأدوات والتكنولوجيا

الأدوات والتقنية التي تستخدمها هيذر لإدارة أعمالها هي:

• Mailchimp - هذا هو مزود برنامج البريد الإلكتروني الذي تستخدمه هيذر لإرسال قائمتها بالبريد.
• Canva - هذا هو البرنامج الذي تستخدمه Heather لإنشاء تصميماتها ورسومات أخرى.
• Everbee - هذه أداة بحث عن منتج لـ Etsy.
• Sales Samurai - برنامج آخر مصمم لـ Etsy يوفر رؤى وبيانات تحليلية ، ويساعد في تحسين القوائم ، والمزيد.
• Creative Fabrica و Creative Market - استخدمت Heather كلا النظامين الأساسيين للعثور على رسومات لاستخدامها على قمصانها.

أخطاء أو مفاجآت على طول الطريق

أخبرتني هيذر: "كنت سأستمر في عام 2020 ... لم يفت الأوان أبدًا للبدء".

مرة أخرى عندما بدأت Heather في إجراء POD مرة أخرى في عام 2020 ، شعرت أنها قد فات الأوان وأن المساحة كانت مشبعة جدًا.

ومع ذلك ، إذا نظرنا إلى الوراء في عام 2021 ، قالت هيذر إنها حققت أكثر من 250 ألف دولار من العائدات.

الخلاصة هي أن المساحة قد تكون مزدحمة أو تنافسية ، لكنها ستصبح أكثر تنافسية - ابدأ اليوم.

ماذا بعد؟

أخبرتني هيذر ، "إنشاء الدورة التدريبية والعمل مع الطلاب الجدد الذين يتطلعون إلى بدء أعمالهم الخاصة بالطباعة عند الطلب مع Etsy ، هذا ما كنت أركز عليه".

قبل حوالي شهر من مقابلتنا ، أصدرت هيذر أول دورة ماجستير لها ، وهي Print On Demand Academy.

قالت هيذر إن هذا كان ممتعًا للغاية ، وهي ترى بالفعل الطلاب ينتقلون من صفر مبيعات إلى علامة 5 أرقام تقريبًا.

نصيحة هيذر رقم 1 لـ Side Hustle Nation

"اتخذ الخطوات الصغيرة بشكل يومي."

قم بتنزيل مكافأتك المجانية

الروابط والموارد من هذه الحلقة

• HeatherXStudio.com
• قناة هيذر على يوتيوب
• بيع المواد المطبوعة على Etsy
• Mailchimp
• كانفا
• إيفربي
• الساموراي المبيعات
• الإبداعية فابريكا
• سوق إبداعي

هل تريد المزيد من العرض الجانبي؟

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أفضل 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1،000 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.