Etsy에서 $15,000/월 주문형 인쇄 비즈니스 구축

전염병으로 인해 근무 시간이 단축되고 새 집을 마련해야 하는 상황에서 이번 주 게스트는 2021년에 6자리 숫자를 만들기 위한 실행 계획을 세웠습니다.

이를 달성하기 위해 HeatherXStudio.com의 Heather Johnson은 티셔츠, 머그, 기타 의류 및 품목과 같은 주문형 인쇄 제품을 판매하는 Etsy 매장을 시작하기로 결정했습니다.

2년이 지난 후 전 MRI 기술자는 온디맨드 인쇄 부업으로 풀타임으로 일했으며 평균 월 수익은 15,000달러, 월 수익은 4-5,000달러입니다.

그녀는 어떻게 했습니까?

그녀의 독특한 스핀으로 트렌드를 따르고 100가지 제품을 판매하고 자신의 비즈니스에 적용할 수 있는 정통한 마케팅 전략을 구현합니다.

The Side Hustle Show 인터뷰를 듣고 다음을 듣습니다.

• Heather가 "대량 리스팅 스토어"를 만든 이유와 방법
• 그녀가 경쟁을 평가하고 새로운 창의적인 아이디어를 찾는 방법
• Etsy에서 최대 유기물 노출을 위한 Heather의 모범 사례

그러나 먼저 무료 보너스를 다운로드하십시오

Etsy Store 시작에 대한 영감

Heather는 실제로 근무 시간이 단축된 전염병 초기에 주문형 인쇄 사업을 시작했습니다.

그녀는 결국 상점을 일시 중지한 후 2020년 말에 부업을 키우는 것에 대해 진지하게 생각하고 다시 시작했습니다.

“12월 중순에 디자인을 다시 만들기 시작했고, 1월에 디자인을 게시하기 시작했습니다. 나는 실제로 종이에 다음과 같이 적었다는 것을 기억한다.

'2021년에 6자릿수를 만들기 위한 실행 계획.'” 헤더가 나에게 말했다.

Etsy 시작하기

Heather의 실행 계획에는 1월과 2월 내내 매일 3-5개의 새 목록을 만드는 목표가 포함되었습니다.

Etsy "전문가" Heather는 "대량 리스팅 스토어"를 만드는 것이 Etsy에서 주목받는 가장 좋은 방법이라는 말을 듣고 배웠습니다.

Heather는 Etsy에 많은 목록을 게시하면 몇 가지 이점이 있다고 설명했습니다.

• 100% 잘 될 수는 없으므로 목록이 많을수록 효과가 있는 항목을 볼 가능성이 더 높아집니다.
• Etsy의 알고리즘은 새 목록을 자주 게시하는 상점에 보상합니다.
• 제품 및 목록 작성을 더 잘할 수 있는 좋은 방법입니다.
• Etsy의 주문형 인쇄 시장은 경쟁이 치열하므로 경쟁하고 트렌드를 활용하려면 매우 적극적이어야 합니다.

이러한 점을 증명하기 위해 Heather는 1월에 약 100개의 디자인을 업로드했다고 말했습니다. 그녀는 판매를 거의 보지 못했고 좌절하기 시작했음을 인정합니다.

하지만 추진력을 얻기까지는 시간이 걸린다. 4월이 되자 판매량이 증가했고 Heather는 첫 번째 베스트 셀러를 받았습니다.

그리고 놀라운 점은 그녀의 베스트 셀러 디자인이 Heather가 충분히 좋지 않다고 생각하여 업로드하지 않을 뻔한 디자인 중 하나였다는 것입니다.

틈새 시장 선택

Heather는 발렌타인 데이, 성 패트릭의 날, 할로윈 등과 같은 계절적 틈새 시장으로 시작하여 교육 틈새 시장으로 이동했습니다.

성공적인 교육을 본 후 Heather는 다른 직업을 가지기로 결정했다고 말했습니다.

Heather는 "당신이 생각할 수 있는 모든 직업을 위해 디자인을 시작했습니다."라고 말했습니다.

그런 다음 Heather는 더 많은 틈새 시장으로 진출하기 전에 개 틈새 시장에 뛰어 들었습니다.

Heather는 아이디어가 더 많아짐에 따라 계속해서 분기하고 새로운 틈새 시장을 목표로 삼았다고 말했습니다.

페이스북 그룹 가입하기

1월에 Heather는 Etsy 플랫폼을 통해 단 한 번만 판매했습니다.

그래서 Heather는 2월에 그녀의 디자인을 적극적으로 홍보하기 위해 그녀의 경력 분야와 관련된 Facebook 그룹에 합류하기 시작했습니다.

Heather는 그룹의 관리자에게 자신의 디자인을 공유해도 괜찮은지 확인하고 그룹에 할인 코드를 제공하여 거래를 원활하게 만들 것입니다.

Heather는 "사람들이 그것들을 사기 시작했고, 다른 디자인을 요청하기 시작했습니다. 그래서 2월에 약 $1,000의 수익을 올렸습니다."라고 말했습니다.

Heather는 계속해서 여러 그룹에 글을 올렸고 3월에 5,000달러 이상의 수익을 올렸습니다.

4월에 이 수익은 $19,000로 증가했으며 Heather는 Facebook 그룹에 게시를 중단하기로 결정했습니다.

Etsy에서 유기적 노출 얻기

Heather는 "마법 같은 순간이 일어났습니다." Etsy는 그녀의 디자인을 유기적으로 더 많이 노출시키기 시작했습니다.

Heather의 디자인은 Etsy의 홈페이지, 관련 목록 및 그녀의 키워드에 대한 검색 결과 상위에 등장하기 시작했습니다.

이러한 유기적 노출은 많은 매출을 견인했습니다. 5월에 Heather는 Facebook 그룹에 게시하거나 다른 마케팅을 하지 않고 $22,700의 수익을 올렸습니다.

이 기세는 그녀에게 머물렀다. Heather는 2021년 5월 이후로 $15,000 미만의 수익을 내지 않았습니다.

Heather는 Facebook에서 자신의 목록으로 트래픽을 유도하는 것이 Etsy의 알고리즘을 향상시키는 데 도움이 되었다고 설명했습니다.

그녀는 다른 판매자에게도 이런 일이 일어나는 것을 보았습니다. Etsy가 플랫폼에 대한 외부 트래픽과 판매를 유도하는 상점 소유자에게 보상하는 것과 거의 같습니다.

주문형 인쇄 상품 가격 책정

Heather는 "나는 일반적으로 30-40%의 이윤으로 내 아이템의 가격을 책정하려고 노력합니다."라고 말했습니다.

티셔츠의 경우 이것은 일반적으로 약 $10의 이익을 의미합니다. 그러나 Heather는 종종 상점에서 15-20% 할인 판매를 실행하므로 이윤을 먹고 수수료도 고려해야 합니다.

예를 들어 Heather는 보통 Bella Canvas 3001 티셔츠를 판매한다고 말했습니다. 이 셔츠는 Printify에서 약 $8에 판매되고 Heather는 Etsy에서 셔츠를 $18에 나열합니다.

그러나 Etsy의 새로운 부스트 거래 수수료는 6.5%이고 고객이 Heather가 이를 충당할 자격이 있는 경우 배송을 고려하기 때문에 이익은 일반적으로 셔츠당 $8-9입니다.

하나의 상점과 여러 상점

Heather는 틈새 시장에 특화된 Etsy 매장을 여는 과정에 있었지만 한 매장에서 모든 것을 판매하기로 결정했습니다.

Heather는 각 옵션에 장단점이 있으며 일부 매장은 한 틈새 시장에 집중함으로써 매우 잘하는 것을 보았습니다.

그러나 Heather는 한 매장에서 여러 틈새 시장과 품목을 다루지만 모든 목록에서 한 가지 스타일의 디자인에 중점을 둡니다.

이렇게 하면 Heather의 디자인 프로세스가 빨라지고 다양한 틈새 시장에서 디자인을 빠르게 복제할 수 있습니다.

또한 그녀가 다루는 모든 틈새 시장에 걸쳐 일관된 디자인 테마를 제공했으며 한 매장에서 모두 판매하는 것이 합리적입니다.

Etsy 프로모션 및 판매 실행

Heather는 매일 또는 격일로 모든 목록에서 15-20% 할인을 실행합니다.

이것은 단순히 고객에게 할인을 제공하기 위한 것이 아닙니다. 판매를 실행할 때 Etsy는 각 목록 옆에 작은 카운트다운 타이머를 배치하여 사람들이 구매하도록 유도합니다.

이 외에도 Heather는 판매가 "이메일 마케팅"의 한 형태로 작용한다고 말했습니다. Etsy는 귀하의 항목 중 하나를 즐겨찾기에 추가하고 메일링 리스트에 있는 모든 고객에게 이메일을 보내 할인되었음을 알려드립니다.

Etsy를 통한 이메일 수집

Etsy를 사용하면 고객으로부터 이메일을 수집할 수 있습니다. Heather는 팝업, 매장 배너 및 매장 전면의 기타 위치를 통해 자신의 목록을 홍보합니다.

사람들이 가입하도록 장려하기 위해 Heather는 할인을 제공합니다. 그녀가 현재 세일 기간 동안 15%를 실행 중인 경우 일반적으로 주문에서 20% 할인을 제공합니다.

Heather가 강조한 단점 중 하나는 이메일에 추가한 링크를 클릭할 수 없다는 점입니다. 하지만 이는 고객을 유지하고 더 많은 판매를 촉진할 수 있는 좋은 방법입니다.

Etsy 상장 모범 사례

Heather가 공유한 목록 모범 사례 중 일부는 다음과 같습니다.

• 고품질 모형 이미지를 사용하십시오. Etsy에서 구입할 수 있습니다.
• Canva 를 사용하여 고품질 이미지 편집 및 제작
• 목록당 3-5개의 모형 이미지 업로드
• 티셔츠의 크기 및 색상 차트 포함
• 목록 제목에 여러 개의 롱테일 문구 포함
• 키워드가 풍부한 설명 및 메타데이터 작성

Heather는 Etsy의 많은 쇼핑객이 특정 미학을 찾고 고품질 이미지에 끌리기 때문에 이미지가 주요 초점이 되어야 한다고 말했습니다.

그녀는 또한 키워드의 롱테일 변형을 사용하는 것이 Etsy의 알고리즘에서 높은 순위를 매기는 데 중요하다고 덧붙였습니다.

예를 들어 영어 교사용 티셔츠를 판매하는 경우 Heather는 목록에 다음과 같은 제목을 지정해야 한다고 말했습니다.

“선생님을 위한 영어 선생님 티셔츠 선물.”

이것은 잘 읽히지 않지만 본질적으로 하나의 제목에 3개의 롱테일 키워드를 포착합니다.

모방자 다루기

모방자는 POD 플랫폼에서 디자인을 훔치거나 복사할 위험이 항상 있으며 Etsy에서 확실히 발생합니다.

Heather는 자신의 작업을 분명히 복사했을 때 모방자가 디자인을 삭제하도록 20개 이상의 DMCA 게시 중단 통지를 발행해야 했습니다.

통지를 발행하는 것은 하기 쉽고, 목록을 매우 빨리 내려놓습니다. 그러면 Etsy의 팀이 살펴보고 스스로 결정할 것입니다.

물론 모방자는 귀하를 상대로 반소를 제기할 수 있습니다. 이로 인해 일반적으로 목록이 복원되거나 두 목록이 모두 삭제되어 검토됩니다.

한 단계 더 나아가 귀하의 디자인과 목록을 노골적으로 복사하는 판매자에 대해 법적 조치를 취할 수 있지만 Heather는 POD 비즈니스에 거의 가치가 없다고 말했습니다.

당신의 창작 과정은 어떤 모습인가요?

Heather는 “나는 일반적으로 디자인을 시작하기 전에 조사를 시작합니다.

Heather는 이전에 잘 될 것이라고 생각했던 디자인을 작업하는 데 많은 시간을 보냈지만 실패하는 것을 보았습니다.

그래서 지금 그녀는 먼저 시장 조사를 합니다. Heather는 현재 잘 팔리는 상품이나 인기 상품이 무엇인지 살펴보고 자신만의 방법을 찾을 수 있다고 설명했습니다.

예를 들어, 펑키하거나 그루비한 글꼴이 있는 복고풍 디자인이 현재 유행하고 있다고 Heather는 설명했습니다. 그래서 그녀는 그 테마를 중심으로 디자인을 제작하고 있습니다.

Heather는 유행하는 것에서 영감을 얻고 마음에 드는 디자인이 있을 때 모든 틈새 시장에서 사용할 수 있는 템플릿을 만듭니다.

Heather는 때때로 그녀의 디자인을 출시한 직후에 판매를 보게 될 것이고 다른 때는 귀뚜라미가 될 것이라고 말했습니다.

디자인이 잘 팔리지 않으면 Heather는 색상, 글꼴 또는 기타 항목을 약간 수정한 다음 더 나은지 확인하기 위해 다시 업로드합니다.

도구 및 기술

Heather가 비즈니스를 운영하는 데 사용하는 도구와 기술은 다음과 같습니다.

• Mailchimp – Heather가 목록을 메일로 보내기 위해 사용하는 이메일 소프트웨어 제공업체입니다.
• Canva – Heather가 디자인과 기타 그래픽을 만드는 데 사용하는 소프트웨어입니다.
• Everbee – Etsy를 위한 제품 조사 도구입니다.
• Sales Samurai – 통찰력 및 분석 데이터를 제공하고 목록 최적화 등을 지원하는 Etsy용으로 설계된 또 다른 소프트웨어입니다.
• Creative Fabrica 및 Creative Market – Heather는 이 두 플랫폼을 모두 사용하여 티셔츠에 사용할 그래픽을 찾았습니다.

도중에 실수 또는 놀라움

Heather는 "2020년에도 계속 했을 것입니다. 시작하기에 너무 늦은 때는 없습니다."라고 말했습니다.

Heather가 2020년에 POD를 시작했을 때 그녀는 너무 늦었고 공간이 너무 포화 상태라고 느꼈습니다.

그러나 2021년을 돌이켜보면 Heather는 250,000달러 이상의 수익을 올렸다고 말했습니다.

요점은 공간이 혼잡하거나 경쟁이 치열할 수 있지만 경쟁이 치열해질 것이라는 점입니다. 지금 시작하십시오.

무엇 향후 계획?

Heather는 “Etsy와 함께 주문형 인쇄 사업을 시작하려는 새로운 학생들과 함께 코스를 만들고 작업하는 것이 바로 제가 집중해 온 것입니다.”라고 말했습니다.

인터뷰를 약 한 달 전에 Heather는 첫 번째 마스터 과정인 Print On Demand Academy를 ​​발표했습니다.

Heather는 그것이 매우 재미있었고 학생들이 이미 매출 0에서 거의 5자리 숫자로 가는 것을 목격하고 있다고 말했습니다.

Side Hustle Nation을 위한 Heather의 #1 팁

“매일 작은 발걸음을 내딛으세요.”

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이 에피소드의 링크 및 리소스

• HeatherXStudio.com
• 헤더의 YouTube 채널
• Etsy에서 인쇄물 판매
• 메일침프
• 칸바
• 에버비
• 영업 사무라이
• 크리에이티브 파브리카
• 크리에이티브 마켓

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